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网脉科技

(暂定名)

商业计划书

 

Netpulse Business Plan

 

 

保密须知

 

   本计划书属于商业机密,其所涉及的内容和资料在没有取得网脉科技项目组同意之前,不得全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

 

 

 

 

 

联系人:姜新乐

联系电话:XXX

E-mailxxx

 

○○年十月


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一、 概要

1.      背景简述

网脉科技是发起人为希望成立的公司暂时确定的名称。

网脉科技的发起人均为在电信/广电领域有丰富工作经验的资深专业人士。

网脉科技项目组已成功开发出自主产权的数字电视接收管理系统和国产第一个数字电视独立加扰器。产品具有广阔的市场前景。

国内的广电运营商拥有最有发展前景的两大发展方向:数字电视产业和宽带数据产业。这两大产业方向将使广电市场容量有可能超过电信市场容量,使广电运营商成为综合网络服务的最大运营商。这是因为广电运营商在两大产业上拥有别人所没有的先天优势很难超越:在数字电视产业上,广电拥有丰富的和垄断的节目源;在宽带数据产业上,广电拥有最广泛接近用户家庭的潜在宽带网络。随着技术的进步和产品成本的降低,在广电的网络上实现宽带话音/视像/数据的完美结合,拓展灵活的业务应用将成为现实。广电市场是最令人激动的新兴市场。

网脉科技的宗旨是面向电视、电话、数据三网合一中的新接入设备需求和新业务需求提供系统设备和业务解决方案,力争使公司成为新网络架构的主要方案和设备提供商。目标市场首先面对国内蓬勃发展的广电运营商及其它数据网络运营商和虚拟运营商,然后向国外发展。

网脉科技已拥有一个人才全面的团队,而且均是在国内外著名大型电信设备制造企业有多年工作经验的成功人士。网脉科技创业团队已成功开发出具有广阔市场前景的数字电视前端系统(DVB系统)的一系列产品,希望寻找国内外的风险资金加入共同发展。

资金的主要用途为产品的定型生产和市场开拓。

2.      主要发起人

网脉科技的主要发起人有:

 

姜新乐,男,34岁,1993年清华大学自动化系本科毕业,先后在广州通信设备有限公司、深圳市中兴通讯股份有限公司、上海凯门通信技术有限公司工作。任职经历有研发工程师、部门主任、市场总监、副总裁。对电信网络行业技术与市场有丰富的经验和认识。

崔厚岩,男,32岁,1997年硕士毕业于哈尔滨工业大学,先后在深圳市中兴通讯股份有限公司、云海计算机公司、三洲迅驰数字技术有限公司工作。任职经历有开发工程师、开发项目经理、副总工程师。对电信、数据网络产品技术开发有深厚的功底。

3.      产品服务

数字电视系列产品:主要产品有数字电视接收管理系统、DVB独立加扰器、有线电视运营支撑系统、DVB机顶盒、用户接收卡。目前我们的产品:数字电视接收管理系统、DVB独立加扰器、用户接收卡已开发完成。其中DVB独立加扰器是国内第一个同类产品,目前在国内销售的只有国外产品。

宽带接入系列产品:通过自主开发和集成相结合的方式提供Cable Modem(电缆调制解调器)前端系统和终端产品、WLAN(无线局域网)等产品向广电运营商推广全新的宽带接入解决方案。

 

以上产品与服务的选择是在对目前国内网络市场发展情况深度熟悉的基础上确定的。网脉科技将以以上两个产品方向为起点,向纵深发展。两个方向在国内市场都处于市场起步阶段,避免了在市场成熟的市场中和大公司直接竞争。同时每类产品都具有相当大的发展空间,均为可长期持续性发展的产品,在技术和市场方面又互相渗透和支持。

1)        数字电视在全球、在中国都处于起步阶段,数字电视即将创造巨大的市场空间和机会。国内的数字电视在今年开始有了实质性的启动,将给设备制造和业务提供行业带来巨大的商机。数字电视的建设包括采录编存储设备、播控设备、数字传输网络、接收管理系统、用户终端设备等。我们主攻方向是数字传输网络设备和管理系统、用户终端系统。广电总局的规划是:到2005年,发展3000万有线数字电视的用户。这对于网络运营商、节目提供商、内容服务商、技术设备商无疑商机巨大。数字电视运营系统是网脉科技的主攻方向。

2)        宽带接入系统集成:无线局域网(WLAN)是处于起步阶段的技术,发展势头相当强劲,有可能抛下第三代移动通信技术成为宽带无线接入的主流技术;Cable Modem目前在国外已成为有线宽带接入的主流技术之一,在国内部分地区已有良好的应用,网脉科技相当看好CM在国内的发展前景。CM具有巨大的市场潜力,目前国内厂商在此方面的技术尚未取得实质性突破,机会巨大。无线局域网和CM相结合,可能使广电成为宽带接入方面的最强者。网脉科技看好此方面的发展,准备以先集成后自主开发的方式推动此方面的发展。

 

项目产品符合《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录(2000年修订)》第十三项信息产业的44条目数字音视频广播系统设备制造,也符合国家广播电影电视总局的《广播影视科技发展"十五"计划》。

4.      市场对象

我们的产品将销售给各省广电局、市广电局、县广电局及其相关单位,应用于广电网络的建设。广电网络主要包括两个网络平台,一个是广播业务平台,称为A平台,主要是传播广播电视节目和广播类节目;一个是数据网络平台,称为B平台,这个平台主要传输数据,计算机联网,Internet的传输服务。两个平台的市场对象是一样的。我们以数字电视产品为主攻方向,同时拓展网络产品服务。我们的主要产品不是数字电视机终端,而是前端网络传输和管理系统。我们作为系统方案和设备的提供商,向广电运营商提供设备和技术支持。

5.      市场容量

2003年到20086年内,我们提供的数字电视产品项目(运营支撑系统、接收管理系统、独立加扰器、机顶盒、用户接收卡)在中国大陆的总市场容量:338.45亿元人民币。平均每年产生的市场容量为56.4亿元人民币。

 

              数字电视方面,我们计划在3年内达到10%的市场占有率,5年内达到20%

              在我们目前已开发完成的接收管理系统、独立加扰器、用户接收卡三个产品方面,我们计划在3年内达到17%的市场占有率,5年内达到40%的市场占有率。

 

 

 

在宽带接入产品方面,预计Cable Modem方式将占有宽带接入20%的市场份额,未来6年总市场容量146亿元,平均每年市场容量为24.4亿元人民币。

 

宽带接入方面,我们计划在3年内达到5%的市场占有率。5年内达到10%。

6.      竞争

同我们竞争的外国厂商主要包括英国的NDS,荷兰的Irdeto,比利时的BARCO(现已被美国科学亚特兰大公司兼并)等,国内厂商有中视联、算通、永新同方等公司。

我们的产品在同行中将具有很强的竞争力,因为:

1)        我们拥有从国内著名电信系统设备提供商出来的研发和市场团队,在提供系统产品解决方案方面我们拥有相对于国外厂商和国内其他厂商的比较优势。

2)        目前主要的市场进入者基本都是国外厂商,而且只有极少数的国外厂商刚刚进入中国市场。国外厂商将无法同我们竞争,因为我们的产品成本具有明显的优势,在中文界面等方面更符合中国的国情。因此,我们比竞争对手,产品价格更便宜,服务更周到,更了解用户的需求,产品更符合用户的需要。我们的售后服务力量将超过它们,我们的销售方式将更灵活。

3)        国内其他原广电厂商主要分为两种类型,分别都有自己的软肋。一类是拥有技术力量,但市场能力有欠缺;一类是在进行概念炒作,没有真正的技术。应该说,在国内的数字广电市场上尚未形成高水平竞争格局,尚未出现高水平的公司。我们的团队是在高水平竞争的电信市场上有丰富经验的,在对市场反映的灵敏度上、在对系统方案的整合能力上、在技术开发水平上、在管理水平上拥有领先优势。

4)        和国内其他大的通信公司相比,我们拥有专业性,专业技术和专业市场的专攻性。在回避其他大的通信公司的主流产品的基础上,灵活地寻找新的产品和市场机遇。

7.      投资出口

    公开上市是全体股东追求的首选目标,也是投资商的最佳投资出口,本项目是典型的高科技项目,是国家鼓励发展的领域,只要公司能完成经营计划,是完全符合上市条件的。

8.      发展战略

首先专注于广电市场,走市场驱动型道路,致力于数字电视系统解决方案、宽带接入解决方案、新业务解决方案;在有一定技术积累后转向产品技术和市场共同驱动型道路,市场范围可扩大到其他市场领域,比如电信/政府/专网等。

战略目标:在三年内达到国内广电新网络市场前三名;在五年内成为新网络解决方案的市场领导者,成为该行业国内龙头企业,国内市场占有率20%

9.      融资计划

计划融资2300万人民币作为项目启动资金。包括:成立公司、产品研发完善资金、市场推广资金。

 

 


二、 市场需求分析

在这里我们把整个项目的市场需求进行一下分析。

1.      总体描述

首先在这里引用国家《广播影视科技发展"十五"规划》里面的相关数据使我们建立对此市场的基本概念和认识。(以下是原文断章)

 

(2) 继续完善以HFC接入为主,其它接入方式为辅的有线广播电视分配网改造,大力发展用户,推进分配网向数字化、双向化方向发展,实现光节点到楼、村。因地制宜地加快农村有线广播电视网络建设。力争至2005年,全国有线广播电视用户达到1.5亿。
(4) 研制并建立国家、省级光缆干线网网管系统和各地有线广播电视分配网网管系统,加快有条件接收系统和有我国自主知识产权的网管软件的开发与应用,提高网络系统的管理水平和运营效率。
(5) 积极推进有线数字电视的发展,推动集数字电视与数据广播业务于一体的数字用户终端的广泛应用,建立国家级的数字电视传输平台、数据广播传输平台、数据交互式业务传输平台。2001年在干线网上传输数字电视节目,有计划地选择有条件的有线广播电视分配网进行数字电视节目试验播出。2003年在我国全面推行有线数字电视。到2005年有线数字电视接收用户超过3000万户。

(6) "十五"期间,各级有线广播电视网络应全面建立融合用户资料、收费管理、业务设置、维护受理、决策分析、报表生成、财务统计等现代化的用户管理和运行管理系统,建立有线广播电视播出、服务质量与监督体系。
(7) 2001年制定完成全国有线广播电视用户地址码编码方案,并结合网络IP地址规划,形成我国独立的、完整的广播电视系统用户编码体系。
(2)结合直播卫星、有线数字电视的推进,积极开展广播影视综合业务,到2005年广播影视综合业务用户超过3000万户,在经济发达地区,综合业务用户达到有线广播电视用户的20%以上。

2010年远景规划:3广泛采用广播电视节目采集、制作、传送、播出及存储新技术,实现广播影视节目制作、播出数字化,节目传输、交换网络化,使我国的广播电视节目制作能力和质量达到世界先进水平。2010年,全面实现数字广播电视。2015年,停止模拟广播电视的播出。

 

我国要在十几年内完成模拟电视向数字电视的过渡那么从摄制发端到电视机收端的全部硬件产销值摊平到全国4亿台电视机(目前3.4亿台)并以能够为消费者所接受的每台10000元作价测算其总值高达4万亿元人民币;而内容服务(包括节目摄制、编播、广告和相关收入等等)通常是硬件发生费用的3倍以上;两者相加约16万亿元人民币。因此每年将有近万亿元市场规模。国家计委主任、国家数字电视研究开发及产业化领导小组组长曾培炎说,2008年我国主要城市要普及数字高清晰度电视的商用播出北京奥运会将实现以数字高清晰度方式向世界转播

结合广电总局的十五规划,到2010年将全面实现广播电视数字化。这意味着在今后的8年中中国数字电视产业即将形成一个约8万亿元的巨大市场

 

在这8万亿的市场中,我们比较关注的是有线电视的数字化改造所带来的市场空间。根据广播电视总局发布的公开资料,目前全国共有有线电视用户1亿户,在十五规划里提到到2005年有线电视用户将达1.5亿,那么最近几年,每年将增加1000多万用户。

我国数字电视目前的现状是:各省广电局负责在重要城市重点推进,明年将上规模推广。今年(2002)底全国将实现最低10万户有线数字电视用户,力争达到50万户。

有线电视的数字化改造包括前端系统、条件接收管理系统、机顶盒等主要设备和系统。

 

另据伦敦的市场调研公司:Strategy Analytics公司2002年10月22日发表的报告,数字电视将在中国爆炸式地增长,2002年用户将达到10万户,2003年增长到60万户,到2008年将增长到2670万户。

从该公司的市场预测来看,比广电总局的十五规划保守一些。在十五规划里,到2005年就会达到3000万的数字电视用户。在下文我们采用比较保守的预测来对我们的产品市场进行分析,也就是采用Strategy Analytics公司的市场预测方案。

这家研究公司的报告还预计,中国宽带网业务2002年将增长将近500%,2003年将增长654.7%。到2002年年底,中国家庭的宽带互联网用户将从2001年的50万户增长到290万户。在2003年,中国家庭的宽带网用户将达到840万户。到2008年,中国家庭的宽带网用户将增长4倍,达到3670万户。

宽带接入的方式有中国电信的XDSL、中国广电的Cable Modem、以及谁都可以采用的LAN接入方式、无线局域网接入方式等。

在宽带接入的方式中,Cable Modem是非常有前途的,这从上海有线通的用户发展速度可以看出。目前上海有线通使用Cable Modem进行宽带接入的用户发展速度已经超过上海电信方面使用ADSL进行宽带接入的用户发展速度,用户已经超过4万。

10. 数据估算

全国有大约30家省级电视网络、300家地市级电视网络、3000家县市级电视网络。

根据国家广电总局的十五计划和目前市场价格,预测至2008年以前市场总容量:

a)         广电业务运营支撑系统:¥100万元/系统,全国3330套系统,容量:33.3亿元;

b)        数字电视接收管理系统:¥160万元/5万用户,平均每户32元,按照到2008年发展到管理容量4000万户计算,市场容量:12.8亿元;

c)         独立扰码器:按照全国330套系统(仅考虑地市级上,不排除县市级上的可能),每个系统需要10台独立加扰器计算,共需要3300台独立加扰器。目前市场价格为15万元/台,全国共有市场容量为4.95亿元人民币。

d)        用户接收卡:按照到2008年发展2670万用户计算,¥80/张,市场容量21.4亿元。

e)         数字电视机顶盒:按照到2008年将增长到2670万户计算,平均售价1000/台。2002年刚刚发展到约10万台。这样20032008年,市场总容量266亿元。

 

数字电视产品项目总市场容量:338.45亿元人民币。从2003年到20086年内平均每年产生的市场容量为56.4亿元人民币。

 

              我们计划3年内占有10%的市场占有率,达到年销售额5.64亿元;5年内达到20%市场占有率,年销售额11.3亿元。

              在我们目前已开发完成的接收管理系统、独立加扰器、用户接收卡三个产品方面,我们计划在3年内达到17%的市场占有率,5年内达到40%的市场占有率。

 

             

 

在宽带接入产品方面,按照到2008年,中国家庭的宽带网用户将增长4倍,达到3670万户计算。 平均每个用户产生的接入设备包括前端设备和终端设备约2000元人民币。总市场容量734亿元人民币。平均每年产生的市场容量为122亿元。预计Cable Modem方式将占有宽带接入20%的市场份额,年市场容量为24.4亿元人民币。

 

我们计划3年内达到占有5%的市场占有率,达到年销售额1.22亿元;5年内达到10%的市场占有率,达到年销售额2.44亿元。

 

              这样我们的项目总的销售额的目标是3年内达到6.86亿元人民币;5年内达到13.7亿元人民币。


三、 竞争对手分析

同我们竞争的外国厂商主要包括英国的NDS,荷兰的Irdeto,比利时的BARCO(现已被美国科学亚特兰大公司兼并)等,国内厂商有中视联、算通、永新同方等公司。

在下面我们给出一张对比表,详细对比了目前国内市场主要活跃厂家的情况。结合这些分析,我们总结出我们的竞争策略。

2.      同国外厂商竞争的策略

    国外厂商的优势通常是产品先进、产品质量可靠、资金实力雄厚 ,相对而言,国内厂商的产品比较落后,产品质量不太稳定。

    同国外厂商竞争主要依靠以下几个办法:

a)       由于国内人力成本低,使得产品成本低,价格有明显优势;

b)       维护网点多,技术支持力量强,售后服务即时周到;

c)       提供中文界面,更符合中国国情;

d)       更贴近用户,能更快满足用户对产品的各种个性化的要求;

e)       销售网点多,市场公关力度大,销售方式更符合国情、更灵活。

11. 同国内厂商的竞争策略

同国内厂商竞争,需要更高的市场策略。

a)       我们首先在主打产品方向上避开国内其他厂商。如:独立加扰器、运营支撑系统在国内基本属于空白,利用技术领先性获得市场空间。

b)       在CA系统上需要充分利用市场引导和价格策略。

c)       在产品的改进速度上要做到更快,更快地满足客户的各类特殊要求;

d)       市场宣传力度、攻关力度更大,在市场策划能力、销售能力上超过它。

e)       国内其他公司基本可以分为两类,一类是技术实力不够,靠资本,卖吆喝,如:天栢、华诺、朗视;一类是有技术力量,营销管理落后,如:算通、永新同方。我们拥有一流的技术实力和成功的营销管理经验,可以在综合实力上战胜他们。

 

 


 

国内CA厂商

简介

产品

市场情况

公司定位

比较

1

北京中视联数字系统有限公司中国数字电视产业联盟实验室

北京中视联条件接收系统有限公司

北京中视联联合软件有限公司

公司地址:北京经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心5层【100176
联系电话:(01067885022
公司网址:http://www.dtvia.org

20013月成立条件接收系统公司

20016月成立联合软件公司研发中间件(法国合资)

 

 

CA:ChinaCryptPHILPS产品汉化版

中间件: Upsysdemo

STBCDS-2000A采用PowerPC 401

EPG头端

 

 

 

经营模式:

CA/中间件/STB/SI

南京:一期投资前端及业务,二期局方自己购买前端,CA未使用

北京经济技术开发区:不祥

湖北十堰:2001年底中标CA

哈尔滨:有一套设备,未使用

 

是从事数字电视关键共性技术研究开发的专业机构,承担了国家高技术产业示范项目—“数字电视业务平台和接收技术研究开发及产业化,致力于我国自主知识产权的技术体系的建设,推动数字电视技术标准制定工作,构建我国开放的数字电视业务平台。

优:

有政府背景

进入市场较早

产品业务较丰富

品牌认知较强

 

劣:

无自主知识产权CA

业务系统不稳定

未获实际定单及收益

政府立项拨款4000万¥

2

北京永新同方信息工程公司

2001底重组,同方数字电视事业部并入永新

 

同方为大股东,永新人员主管经营

CA: THIF-CAS

STB:ST方案

EPG头端

永新的股票系统

远程教育系统

数据广播系统

综合业务用户管理系统

 

 

 

 

 

CA/STB/数据

广东台山:不详

东风二汽2001.7由武汉长江介绍,CA使用情况不佳

中央电视台卫星电视

广电总局网络中心试用

江西九江

专注于有线电视行业,为有线电视的数字化各个阶段提供技 术、设备和系统集成方案,抢占未来以数字化为核心的有线电视行业制高点,希望成为在该领域内最具实力的国内高科技企业。 

 

 

优:

具有专利(清华大学)

自主CA推出较早

依托清华背景

总局关系较好

参与标准制定

永新多年广电客户资源基础行业理解较深

劣:

公司业务过多

产品使用情况不佳

当前重组内部混乱

 

 

3

北京算通科技展股份有限公司

公司地址:北京市海淀区科学院南路八号

邮政编码:100080

联系电话:6262073337

    真:62620738

成立于1997年,附属于中科院,哈工大人员较多

 

CA:自主研发,不包括用户管理系统

编码、复用、视频服务器等前端设备较齐备

 

 

CA/STB/SI/前端

济南:2001年底签订协议

韶关:与迪科竞争,现迪科设备已撤

 

定位在数字音视频产品领域,特别是在DVB方面积累深厚,是国内领先的具有DVB端到端技术的公司。

优:有相关专利(卫星)

自主CA推出较早

头端产品线较丰富

中科院技术力量

劣:

无数据广播业务

市场力量薄弱

4

天柏宽带网络科技(苏州)有限公司 中国营运中心

公司地址:上海南京西路580号南证大厦38楼【200041
联系电话:(02152341717
传真号码:(02152341789
http://www.dvnchina.com

香港天地数码全资子公司

 

CA:前期集成NAGRA,现自主CA不成熟

STB:有多种类型机顶盒

EPG头端

业务较为丰富

称有中间件系统

CA/STB/SI/中间件/投资

苏州:运营两年,用户发展缓慢

中山河北省已在运营

广东佛山,山东省,湖北省,江苏无锡、浙江杭州、湖州、舟山,上海文广有其设备

公司是一家以有线电视数字广播为基础的技术平台供应商和营运商。技术实力很弱。

优:

初期作投资运营,积累丰富客户基础及集成运营经验

香港财团资金支持

劣:

港资背景,

无自主CA产品

5

北京华诺信息技术有限公司

公司地址:北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦B9
电话:(01084584540

传真号码:(01084584534

广科院背景

 

产品主要定位于数据网络

 

 

 

CA/STB/SI

北京钓鱼台国宾馆

公司致力于开发软件定义宽带网络核心技术提供数字电视、数字通信、多媒体数据处理、Internet接入的整合解决方案。产品适用于有线电视,有线/无线通信卫星通信等各种宽带应用领域。

优:

有专利(加密算法)

广电行业背景

劣:

无自主CA产品

6

朗视数字电科技限公司

 

广科院、国家安全部门背景

核心业务是HDTV、DAB、SMS、VOD、节目自动播出系统及相关产品。

 

CA/STB/SI

无成熟产品,目前与NAGRA,OPEN TV,NOKIA结成战略合作同盟,市场上未见活动

产业战略目标定位是将本公司发展成为国内广播电视行业技术、设备和产品的主流供应商、集成商、服务商,使公司成为我国广播电视行业中具有高技术、高创新能力和高赢利能力的一流专业技术厂商。

优:

广电行业背景

劣:

无自主CA产品

 

 

 

国外CA厂商

简介

产品

市场

公司定位

比较

1

NDS科技(北京)股份有限公司

英国新闻集团下属公司,总部在英国

20016月成立中国公司

 

 

Open VideoGuard条件接收系统

与微软合作开发的中间件交互电视系统

 

 

 

 

 

 

CA/STB/SI/中间件

200110月与四川广播电视有限公司签订协议

中央电视台在200111月九运会及2002年初澳网公开赛期间已使用其系统,并向13各试点省市发放少量机顶盒(非技术原因CA未上)

NDS集团(纳斯达克/易斯达克)是向数字电 视、机顶盒、个人计算机和移动设备安全传输娱乐节目和信息所采用的开 放式有条件接收软件和交互系统的首选供应商。该公司同时为宽带因特网 多址应用研制电子保密解决方案。NDS系统使广播运营商、内容提供商和 将电视与因特网相结合的领先企业得以从诸如因特网与电视内容整合和传 输、数据广播以及电子商务交易等数字电视和交互服务中获利。提供咨询、系统设计与集成、技术支持与维护等一整套服务

优:

NDS国际传媒集团背景

丰富的节目资源

成熟的运营方案

 

劣:

产品价格过高,面向高端市场

CA基于算法实现,升级性差

系统具较大封闭性,为客户设下扩容和升级的陷阱。

2

IRDETO中国有限公司

荷兰万播集团成员之一

M-Crypt

M-CAS

∏sys三种条件接收系统

IP条件接收解决方案

取得了广东省、辽宁沈阳、甘肃省招标,深圳和湖北的MMDS项目,广西南宁,黑龙江大庆等等,

爱迪德是MIH国际传媒集团(在NASDAQAEX股票市场上市)的子公司,MIH集团是一家专门提供用户平台和软件方案的国际性公司。爱迪德是世界知名的加密技术公司,提供从概念一消费者的全程内容保护。爱迪德专门从事设计、开发和销售用于内容保护与管理的端到端的解决方案,以防范广播电视和互联网环境下的非法内容接收。

优点:

系统开放性较好,和国内众多机顶盒厂商有合作;

产品定位高中低档较;

市场策略灵活。

缺点:

CA系统在世界范围内盗版严重;

 

3

BARCO公司

1934年在比利时成立,有5000名员工,是比利时的第三大上市公司,在北京/上海/成都/广州设有分支机构,并在 上海有保税仓库

数字卫星接收机

复用器

QAM调制器

MPEGII编解码器

 

卫星接收机、MPEGII编解码器市场覆盖面广

 

偏重前端硬件设备,现已被科学亚特兰大公司兼并。

优点:

硬件产品性能好

缺点:

价格高,售后服务不太好。


四、 市场与销售

3.      市场计划

我们所从事的工作主要是系统方案的提供,这决定了我们是一个需求导向型的企业。市场力量是我们主要的力量。我们的销售对象是全国各级广电局和网络公司。我们需要市场方面能够完成:

a)         摸清市场项目动向;

b)        寻找新的产品应用和新的机会;

c)         反馈对我们产品使用的意见;

d)        和广电局方建立长期友好合作的关系;

针对这种市场模式,比较成功的销售方式是直销方式。对某些硬件产品,也可以同时采用渠道销售方式。

 

我们将综合考虑直销、OEM、建立分销渠道等方式来促进销售。目前,我们还没有考虑建立面向国际市场的销售网络。

 

为将营销开支控制在最低和最佳的状态,我们将按业务发展的实际需求逐步地建立自己的直接销售网络;从一开始,就积极促进OEM销售方式;同时,根据市场契机随时建立同分销商的合作关系。

 

广告宣传是非常重要的。我们将采用在此专业领域最能够引导客户导向的广告宣传方式来宣传我们的产品。

12. 直接销售

直销方式将是我们的主要销售方式,因为,我们面对的客户是行业用户,主要市省广电局、市广电局、县广电局,以及部分专网用户,用户群体并不大,直销方式是最有效的方式。

    我们的销售人员将在各省同我们的客户建立直接的频繁的联系,部分销售人员是从所在的省份的当地招聘的,以利用他们对当地情况熟悉的优势,并可降低工资成本。

这样一个面向全国的直销网络,将是我们战胜国外厂商的一个重要手段,是实现公司总体战略的重要一环。国外厂商在国内的销售网点通常不会很多,一般只是在北京、上海、广州、深圳等几个大城市建立有限的几个销售点,它们这样的几个销售网点是无法同我们庞大的销售网络抗衡的。

13. OEM销售

在两年以内,我们将把OEM方式作为一种重要的销售方式。

传统的通讯厂商,包括大唐、中兴、华为、上海贝尔等,它们的销售渠道也是面向行业用户的,它们的销售渠道适合于向广电系统销售产品。但是在这几家厂商中,基本没有我们的同类产品。而在某些省份和地区,我们的客户把DVB产品和SDH传输产品结合起来招标,或者尽管没有结合起来招标,但是客户倾向于使用同一个厂家的产品,这意味着SDH产品和DVB产品的结合将有利于产品的销售。这几个厂商为了弥补自己产品的空白,将乐于联合第三方企业提供的DVB产品共同争取市场,因此,我们将积极商谈以OEM的方式向这些厂商提供产品的可能性。

14. 分销商

    这里所说的分销商不是传统意义上的分销商,而是依据国情,制定的一种灵活的销售手段。有些省份或者地区,有一些小代理商或者贸易商,同当地广播电影电视总局的领导有着密切的联系,甚至于这些代理商本身就是这些领导的亲属或者代言人。我们可以在这些省份或者这些地区,或者针对某个特定的定单,同这些代理商建立合作,让他们代理我们的产品,利用他们的关系占领当地的市场。

作为一个小企业,我们有决策快、方式灵活的优势,只要能找到这样的代理商,我们完全可以在短期内即同它们建立合作关系。而对于传统的通讯厂商而言,由于决策链很长,销售额有限,它们很难采用这样的方式。

15. 市场的特点

目前的广电市场有如下特点:

根据国务院82号文件,各省广电都已进行企业化改组,实现政企分开。

 

广电部门普遍缺乏资金,试图从民间通过多种渠道引进资金,投资主题多元化。正是由于资金来自多种渠道,导致决策不统一,在购买设备的时候,省局管不了市局、县局,各市、县自己就有决策能力,因此市场处于无秩序阶段,类似于9394年的邮电部,这有利于中小企业的发展。

 

由于广电部门刚刚实施企业化改组,在企业的运营上没有足够的人才和经验,在决策的时候必然带有较多的人为因素。因此,市场处于公关型市场阶段,市场公关能发挥较大的作用。

16. 定价策略

     我们的定价原则是:在产品的生产成本在销售价格中所占的比重低于35%的情况下,保持我们产品的价格始终低于主要的竞争对手的价格。我们最终的定价原则是根据市场价格形势和毛利目标。

依据上述原则,从DVB产品目前的市场价格来看,预计至少在两年内可以保持价格优势。该定价原则的主要依据,是我们的产品的成本相对低廉,利润相对丰厚,我们有空间实施低成本扩张战略。

     我们将按照季度来审查价格,以保证基本利润不受损失。

 

17. 市场推广

    积极有力的推广是走向胜利的关键之一,我们将采用如下的方法来扩大促销力度:

 

贸易展销会

广电总局每年组织两次广电产品展销会,春季在北京,秋季在杭州。前来参观的观众将主要来自全国各地的广电部门的领导或者工作人员,因此,这两次展销会是两次极为宝贵的展销自己的产品的机会。我们将参加这两次展销会,并在会上展示自己的产品。

 

广告宣传

资金到位后,我们将设计出宣传手册,宣传手册包含对我们的产品的整页宣传,发行对象主要是目标顾客。每当推出新产品,或者推出产品的新的版本,就要印刷宣传品。对于主要的用户,这些宣传品将由销售人员直接送过去,对于并非关键的用户,将通过邮寄的办法送往。我们还将在广电、电信等行业的主要新闻媒体上刊登广告,如《广播电视信息》,《世界宽带网络》等。

 

现场展示会

产品在网上运行后,经过一段时间的试运行,在运行稳定、用户满意的情况下,我们将组织几次现场展示会,邀请相关省份的领导前来参观,以宣传产品、扩大影响。

 

组织培训

组织广电部门的技术人员到公司来学习培训,学习公司产品的原理、使用、操作等技术,以扩大影响,并在他们心中留下积极的印象。

 

国际互连网促销

公司将在行业内的相关知名网站上,如中国广播电视信息网等,发表新闻和特别报道。公司还将建立公司自己的网站,以宣传自己的产品。


五、 产品市场战略

4.      总体策略

公司总体定位于广电网络的新技术、新市场,首先以数字电视系统、宽带接入系统为切入点,争取在第一年从以上产品中出现至少一个拳头产品作为公司的利润支撑点。公司的发展方向为避开传统成熟的电信产品,在广电、电信、数据三网合一发展过程中出现的新需求、新产品中寻找机会,力争使公司成为新网络时代的推动者和新局面的开创者。公司的核心竞争力应该建立在对市场发展变化的灵敏跟踪,对新需求快速的反应。

5.      产品战略定位

1)        数字电视系统:定位于全套系统的自主研发,从有线运营商运营支撑系统、CA系统和独立加扰器开始向纵深产品线发展,可以预见的产品有机顶盒、EPG、中间件、NVOD、数据广播、流媒体、可视电话等。初始阶段(第一年)可以从低端市场做起,立足于地市以下级市场首先为自己的产品树立实际应用的示范局、示范点,完善产品功能和稳定性。在树立起始示范局的基础上赢得业界的认可,进一步向省一级市场进军,在积累的基础上开发完善可以适用高端市场的数字电视设备和系统。

2)        宽带接入产品:具有广阔市场空间,目前均是海外产品占主导地位,国内市场发展处于起步阶段。网脉科技计划在初始阶段以系统集成的方式进入市场,在有稳定的市场基础时可以自己研发生产以提供自己独特的解决方案。


六、 进度规划

6.      第一阶段

基础建立期:时间12个月(包括3个月筹备期)。在此阶段完成如下工作:

1)       数字电视产品获得一定市场应用;目标产品获得至少3个以上示范局,示范局产品基本完善;主要数字电视产品获得广电总局入网证或同等证书;

2)       宽带接入产品系统集成获得一定规模市场应用,准备开始自己研发,降低成本;

3)       公司树立品牌形象,建立客户关系。

18. 第二阶段

成长期:时间24个月。在此阶段公司业务将稳步增长。

1)       数字电视系统拥有较完善的产品线,可以全方位的参与国内数字电视市场的竞争。以最终成功的商业运营为指导思想完善产品,不仅为客户提供系统,而且提供商业运营的指导服务,以满足客户独特的需求为目标,力争竞争不败,每年为公司带来2000万人民币以上的增长性的销售收入。

2)       宽带接入产品:逐步以自主产品和集成产品相结合的方式降低成本,赢得市场竞争优势,并形成具有自己特色的解决方案,形成固定的有扩容潜力的客户群。争取每年为公司带来2000万人民币以上的增长性的销售收入。

3)       公司已成为具有一定知名度的新业务、新系统的设备、服务提供商。

19. 第三阶段

公司在每个领域向行业内前三名发展。


七、 风险分析

7.      技术风险

本创业项目的技术风险最低,创业团队已开发成功基本功能的用户管理系统、数字电视条件接收系统和独立加扰器,这使投资人项目投资后大大减少了产品开发周期,几乎不承担产品研发风险。已开发成功的产品拥有等价于1000万人民币的前期开发费用。宽带接入集成项目不需要承担产品技术风险。

20. 市场风险

数字电视项目的市场风险主要是国家节目源政策对整体数字电视市场的影响;广电系统自身体制的改进对市场推动的影响;以上影响肯定存在,但总体方向是向乐观的方向发展。同时国内在此方面的体制混乱导致目前市场秩序有些混乱,但最终凭借技术和应用因素脚踏实地的厂家必然胜出,竞争会日趋有序。

 

集成项目市场风险很小,能否做大主要取决于广电体制的改进,市场技术内在的驱动力是非常强大的。

 

以上多个产品同时操作,从总体上降低了整个项目的市场风险。

21. 管理风险

创业团队具有多年的和丰富的系统产品研发、市场销售的中高层管理经验,对公司的管理运作能力较强,规避了大部分的管理风险。基本上公司的研发生产、市场销售尽可放心。创业团队唯独缺少在财务运作和控制方面的经验。

22. 财务风险

公司在前期的产品完善和市场开发的资金投入需求较大,资金供应链不能断裂,因为此市场和产品的特殊性,市场和产品的发展每一步都是紧紧的建立在上一步的基础上,资金链断裂可能导致整个积累的贬值和出局。因此财务的控制是具有一定的风险性。


八、 融资计划和效益分析

由于整个项目的产品较多,对整个的市场预测很难准确预计。所以在此首先只针对我们已开发完成的三项产品:条件接收系统、独立加扰器、用户接收卡进行财务分析:

8.      营业收入预测

(单位:万元)

项目

条件接收系统

独立加扰器

用户接收卡

合计

2008年市场总容量

128000

49500

214000

391500

平均每年市场容量

21333

8250

35667

65250

2003年市场占有率

0.03

0.05

0.02

0.03

2003年销售额

640

413

713

1766

2004年市场占有率

0.07

0.2

0.07

0.11

2004年销售俄

1493

1650

2497

5640

2005年市场占有率

0.2

0.3

0.2

0.23

2005年销售额

4267

2475

7133

13875

2006年市场占有率

0.3

0.5

0.3

0.37

2006年销售额

6400

4125

10700

21225

2007年市场占有率

0.3

0.6

0.3

0.40

2007年销售额

6400

4950

10700

22050

23. 投资开销与用途

总投资规模

投资项目

金额(单位:万元)

人力资源投资

336

固定资产投资

800

流动资金投资

1159

总投资规模

2295

 

人力资源投资

人力资源成本                              (单位:万元)

类别

人数(个)

单个每年成本

每年总成本

高层管理

3

20

60

财务

2

4

8

行政/人事

2

3

6

开发人员

15

10

150

市场人员

2

8

16

销售人员

12

8

96

人力成本合计

36

 

336

固定资产投资

固定资产投资

 

单位:万元

序号

类别

金额

1

办公用台式电脑22

13.2

2

销售用笔记本电脑12

24

3

实验用电脑10

6

4

打印机1

0.5

5

绘图仪1

10

6

商务车

30

7

办公家具

10

8

复印机

5

9

空调

3

10

开发仪器设备

558

11

生产线设备

120

12

公用工程

20

合计

 

799.7

 

开发仪器设备清单

序号

设备名称

厂家

参考价($)

数量

金额($)

1

VM700T视音频测试仪

(配测试模块、软件)

美国Tek公司

41,000

2台

82,000

2

TG2000信号发生器

(配测试模块、软件)

美国Tek公司

16,000

2台

32,000

3

MTS300 MPEG测试系统

(测试模块、软件)

美国Tek公司

55,000

2台

110,000

4

TDS3032B数字荧光示波器

(配测试模块、软件)

美国Tek公司

6,500

2台

13,000

5

PQA200图像质量分析系统

美国Tek公司

60,000

1台

60,000

6

TLA715逻辑分析仪

(配测试模块、软件)

美国Tek公司

37,000

1台

37,000

7

1G手持频谱分析仪

美国HP公司

10,000

2台

20,000

8

ST5518开发平台

(含评估板与软件开发包)

美国ST公司

30,000

1台

30,000

9

TMS320C6201开发平台

(仿真器及软件平台CCS

美国TI公司

9,000

1台

9,000

10

BVW-D系列32”

16:9监视器

日本SONY公司

20,000

2台

40,000

11

KRYPTON 加扰机

比利时BARCO

30,000

1台

30,000

12

SMR-26视频扰码

美国SKEYSTREAM

50,000

1台

50,000

 

合计

 

 

 

513,000

折约人民币¥558万元

[人民币=美金×8.3×1.12(关税)×1.17(增殖税)=美金×10.876]

 

 

 

 

 

流动资金投资

流动资金需求

单位:万元

项目

金额

筹备费

50

装修费

50

实验材料

222

营销费用

376

房租/水电

20

管理费用

50

生产流动资金

391

合计

1159

实验材料明细

实验材料

 

单位:万元

 

项目

数量

单价

总价

编码器

6

10

60

解码器

6

1

6

复用器

1

30

30

SCS

3

10

30

CA解密算法Smartcard掩膜费

2

5

10

路由器

2

3

6

结构件委托设计费

1

50

50

其他

1

30

30

合计

 

 

222


营销费用明细

 

营销费用

 

 

 

单位:元

项目

单价

人次

天数/

月数

总价

出差费用

200

20

20

10

800000

长途交通费

1000

20

1

12

240000

通讯费

500

20

 

12

120000

礼品费

 

 

 

 

50000

公关费

 

 

 

 

500000

参加展览会3

150000

 

 

 

450000

广告费

 

 

 

 

200000

印刷品

 

 

 

 

100000

演示系统

 

 

 

 

1000000

入网证费用

 

 

 

 

300000

合计

 

 

 

 

3760000

生产流动资金

第一年销售1766万元,平均每月销售147万元,因为定单是不均匀的,而公司必须适应市场的变化,我们的预算是按照每月能满足147万元的供货要求,按照材料成本占25%36.8万元,采购周期60天,销售首批回款147*30%=14.1万元计算,所需流动资金如下:

 

保持一个半月的产品存货:36.8*1.5=55.2万元

保持一个月的材料存货:36.8万元

预付二个月的定金:36.8*30%*2=22.08万元

支付本月到货的尾款:36.8*70%=25.76万元

特殊材料的超额存货:24万元

OEM产品库存:24万元

 

合计:188万元

 

当公司销售额增大,发货量增大的时候,一方面,流动资金需求量相应会增大;另一方面,由于采购量增大,同供应商之间的协作可以做得更好,在理想的状态下,采购周期可以缩短至30天。

24. 融资计划

第一阶段:基础建立期,需要启动资金2300万元。资金主要应用于公司日常运作费用,人员工资,开发材料和设备费用,市场活动经费。该笔资金可以保证条件接收系统、独立加扰器、用户接收卡三种产品进入良性的运作循环。

第二阶段:成长期,需要资金2000万到5000万,资金主要用于在全国建立市场分支机构,拓展其他新产品,如:运营支撑系统、编解码器、机顶盒、可视电话、Cable Modem前端系统等新产品的研发,扩大经营。

第三阶段:向行业前三名进军,计划上市融资。

25. 效益分析

本报告的财务效益分析按照国家计委、建设部颁布的建设项目经济评价的方法与参数(第二版)中财务评价及国家税制的有关规定进行。

基于本公司目前获得订单的情况和未来市场的发展预测,可以预见未来3年本公司的简要财务状况及财务目标。   

投资估算说明:

²        本项目的投资主要为仪器设备购置费和科研开发经费,以及厂房的建设费用;新项目启动费用;

²        投资方向调节税税率为零。

 

年度总成本

年度成本

 

 

单位:万元

项目

运营期

 

 

年度

2003

2004

2005

人力成本

336

504

756

固定资产折旧费

344

344

344

流动资金(筹备费、装修费、实验材料)折旧

138

138

138

流动资金(营销费用、房租/水电、管理费用、生产费用包括材料)

837

1385

2433

年度总成本

1655

2371

3671

 

说明:

人力成本按照每年递增50%计算,超过销售的发展速度,主要是为了人才的积蓄培养。流动资金中可折旧的部分按照3年运营期折旧;生产流动资金按照销售额推算得出,其他流动资金按照每年20%的增长需求递增。


损益表

年度成本

 

 

单位:万元

 

项目

建设期

运营期

 

年度

2003

2004

2005

 

年销售收入

1766

5640

13875

 

年度总成本

1655

2371

3671

 

销售税金及附加

18

56

139

 

年利润总额

93

3213

10065

 

所得税

7

225

705

 

税后利润

86

2988

9360

 

公积金及公益金

13

499

1567

 

可分配利润

73

2489

7793

 

投资利润率

 

 

 

194%

 

说明:

本项目符合《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录(2000年修订)》,且属于信息产业,预计可享受所得税免2年,减半3年的优惠政策。

²        本项目销售税金及附加、城市维护建设税和教育费附加等,为简化计算,销售税金及附加以销售收入的1%计算。

²        所得税按照年利润总额的7.5%计算。

²        按规定提取10%的法定公积金和5%的公益金后,剩下的利润可用于分配。

²        投资利润率= (生产期平均年利润总额 / 投资总额) × 100%

现金流量表(全部投资)

                                              单位:万元

序号

计算年份

2003

2004

2005

1

现金流入

1766

5640

13875

1.1

营业收入

1766

5640

13875

1.2

回收固定资产余值

-

-

-

1.3

回收流动资金

-

-

-

2

  现金流出

1680

2652

4515

2.1

经营成本

1655

2371

3671

2.2

增值税及附加

18

56

139

2.3

所得税

7

225

705

3

净现金流量

96

2988

9360

4

累计净现金流量

96

3084

12444

5

税前净现金流量

103

2859

11739

6

累计税前净现金流量

103

2962

14701

 

财务评价指标

序号

项目

指标

1

  内部收益率IRR(全部投资)(%

64

2

净现值NPVIc=15%

6197.6

3

投资回收期(年)

1.71

4

年平均投资利润率(%

194

5

年平均报酬率(%

188

 

 

由以上分析可见,本项目实为一个难得的见效快、回报丰厚的好项目。

 


九、 数字电视产品分析

在数字电视系列产品中,我们主要开发广电业务运营支撑系统、数字电视接收管理系统、DVB独立加扰器、用户接收卡、DVB机顶盒。其中DVB机顶盒一开始采取系统集成的方式,最终是自己开发,委托生产。

9.      广电业务运营支撑系统

业务运营支撑系统的定义与意义

业务运营支撑系统(BOSSBusiness & Operation Support System)是应用计算机、网络等技术,为网络运营商提供业务管理、网络运行管理的综合管理平台。

目前,国内广电部门已经拥有自己的骨干网与接入网,并且投入运营。传统业务方面,主要是有线电视节目,目前仍然采取非自动化的、零散的方式收取收视费;增值业务方面,某些广电运营商已经开展了诸如股票信息、NVOD等收费业务。总的说来,在业务管理方面,还没有一个完善的、有固定流程,且可以扩展的支撑系统来实现自动化管理,缺乏灵活方便的缴费渠道。在网络运行方面,前端设备管理主要依靠各设备自己的网管系统,网络维护则主要采取人工巡线,发现故障报警,再临时组织抢修的方式。这种状态的出现是由多方面因素决定的,其中很重要的原因是,中国的广播电视事业在很长一段时间内都是作为社会公益事业,作为政府的喉舌,而非运营平台。随着社会经济的发展、广电行业的改制,广电部门也在利用自己的网络和在此行业的经验,成为网络运营商,如何成功地运营现有的广播电视平台,并且不断地拓展业务,获取最大的经济效益将成为广电运营商所关注的焦点。BOSS系统正是为运营商提供全面的、统一的、功能强大的运营管理平台,理顺庞杂的业务管理、运行管理,辅佐运营商不断走向成熟,保证经济利益的产品。

业务运营支撑系统的定位与功能设计

              BOSS系统应提供对业务、用户(包括最终消费者、业务销售商、内容运营商、内容提供商等)、前端设备、网络等网络运营中所有要素的统一管理,并且根据各项数据信息统计分析,为运营商提供决策支持。因此,可将BOSS系统划分为业务支撑分系统与运营支撑分系统。

业务支撑分系统

简单地说,业务支撑分系统就是管理所有与业务、用户有关的事务,如计费、营业、缴费、用户支援等,并且根据这些数据信息,分析统计得到收视率、收费情况等,为运营商提供决策支持。

              业务支撑系统又可划分为以下子系统:

1、   用户信息管理系统  管理最终消费者、业务销售商、内容运营商、内容提供商等用户的基本信息,建立用户档案。

2、   计费系统

(1)          传统电视业务收视费计费系统;

(2)          数字电视业务计费系统:与CAEPG等系统配合,采集用户收视数据,根据各项业务收费标准,计算费用。

(3)          预留未来拓展业务计费接口

3、   营业、帐务系统  营业系统受理、处理用户的业务定购请求,帐务系统则根据用户购买、收看节目的情况形成帐单。支持通过银行系统划帐。

4、   客户服务系统  收集客户信息,为客户提供在线服务、自助服务等。

(1)          在线故障技术支持

(2)          客户信箱

(3)          自助服务:在线购买业务、在线付费等

5、   与银行系统接口

运营支撑分系统

              运营支撑分系统主要对前端设备、网络安全进行监控管理。可分为设备综合网管系统与网络维护监测系统。

1、   设备综合网管系统  与前端设备和设备网管系统通讯,对设备设置、性能、故障等进行统一管理。

2、   网络维护监测系统  利用GIS、数据库等技术,在线监控网络状况,进行维护、抢修调度,管理线路、维护工具、抢修记录等维护信息。

市场情况

51:现有的广电BOSS厂商

              目前电信、移动行业BOSS开发商较多,其中也有一部分公司开始将注意力转移到广电行业,如上海思华公司今年为江苏镇江有线台提供了网络运营支撑平台及运营解决方案,主要是针对宽带业务的管理平台。同时,原广电行业的系统提供商也提出了数字电视业务运营支撑系统的概念,如天津中宽网络公司。

              但是目前这些公司的广电BOSS解决方案仍然拘泥于CASMS的形式,只不过换了一种说法,并没有真正的根据广电业务的特点,为运营提供一套较为完善的业务流程,也不能担负起整个网络运行管理的重任。这些公司在广电做的少量订单也只是针对某一块业务(如NVOD等)的简单管理功能,不是真正的业务运营支撑系统

52: 推广包装设计

              分析目前广电市场,以及同行厂家的产品,我们推出BOSS系统的优势在于:一、拥有自主开发的CA系统;二、已开发出SMS,可以作为业务支撑系统的基础。三、拥有广电行业市场经验,在系统设计上能够更好地把握客户需求。根据广电行业的现状,对BOSS的推广重点在于:

1、                  推出真正适合广电业务的管理流程,提出真正的运营概念  依据原有SMS,进一步调查客户需求,设计出开户、购买节目、划帐、更新服务、取消服务的整套适合广电行业的业务处理流程,不仅兼容传统的电视节目业务,支持现有的数字电视业务,而且预留出扩展业务管理接口。

2、                  模块化设计,可任意组合子系统  一方面提出BOSS统一管理平台,大而全的概念,适应广电运营发展趋势;同时,保证BOSS中任何一个子系统、甚至一个功能模块都可独立运行,可根据客户需求自由组合,适应现阶段,中、小规模运营商的管理需求,做到实用化。

3、                  统一管理的平台   与现有的成熟的财务系统、GIS网络监测系统、综合网管系统等系统开发商合作,集成相关系统,并根据广电特色做必要的改造工作。BOSS最重要的作用就是实现统一管理,并为企业决策提供信息支持,如果集中程度不够,统一管理和决策支持能力都将受到影响,同时也会造成人力资源及投资的浪费。因此,建议与实力强大的软件厂商合作,构建集中的BOSS

4、                  提供多种业务购买方式、多种缴费方式。

总结

              目前提出广电BOSS”的厂商很少,真正拥有比较成熟方案设计的几乎为零;而根据2002年广电杭展情况,以及平时与客户的接触,无论是只有传统电视业务的,还是已经开始开展各项增值业务的广电客户,对于运营支撑系统都比较感兴趣,因此这是我们推出BOSS的好时机。结合我们已有的产品CASMS等,一方面建立BOSS的整体框架,并且集成相关功能模块(如财务系统,监控系统)等,一方面完善SMS现有的功能,做到真正适合广电业务运营。

全国有大约三百家地市级电视台。目前地市级SMS报价在10万左右(不包括数据库);基于GIS的网络维护监控系统根据地理信息数据量的大小价格浮动较大,地市级网络监控系统报价约20万到30万;综合网管系统约15万;考虑到系统集成成本等因素,广电BOSS系统报价可在100万左右。随着广电业务的发展,BOSS系统需要扩展和升级,后期还将不断投入。目前提出广电业务运营支撑系统的厂商仅有两三家,如果我们能够推出满足广电现状,又具有良好扩展性的BOSS系统,应该能够抢占较大的市场份额。

 

26. 数字电视接收管理系统、用户接收卡

系统概述

数字电视接收管理系统一般称为条件接收系统,用于收视控制,是数字化传输的核心技术之一,主要目的是保障增值服务的收益,确保交纳费用的用户及时观看节目,滞交费用的用户无法接收节目,同时还可以向观众提供逐次收费和直接点播等特殊服务。收视控制的另一个作用是控制用户接收机只能接收指定的电视节目,做到允许收看的节目都可以收看,不允许收看的节目一个都不能收看。其革新概念减少了许多运行商工作现场的加密工作,因而解脱了运营商在接收管理方面许多的工作,而且还能确保稳定安全的运营。

我们自主开发的条件接收系统完全符合国家广电总局的CA标准GY/Z175-2001。安全方面符合国务院发布的《商用密码管理条例》和国家有关信息安全法规。支持DVB公共加扰算法的基本加扰功能,支持分组处理、分别授权、地区控制、按次收费(PPVIPPV)等服务;支持统一管理,分级授权多级CA机制。

系统结构与功能

条件接收系统是一套数字电视系统中非常重要的、技术含量较高的一部分,其主要功能是解释用户管理系统SMS的指令信息传递给授权管理信息(EMM),并将其传递给接收端智能卡解释处理。当然,如此重要的信息不是直接简单的传递,系统必须是安全防盗看的,并且不能仅仅依靠与用户接收机之间的安全连接(因为不可能保证接收机一直处于通电状态)。系统能够与多个用户管理系统相连,而且其之间的接口开放给其它厂方的用户管理系统。

系统具体网络结构图如下:()

条件接收系统基本功能:

¨          接收数据库传来的用户DK信息。

¨          AK随机密钥产生。

¨          根据AES算法用DK实现对AK的第一次加密形成EMM。

¨          根据AES算法用AK实现对CW的第二次加密形成ECM。

¨          ECM的及时广播。

¨          EMM(包括部分DK信息)的周期性广播。

授权体系


条件接收系统的授权体系见下图,系统提供了一套完整的、全新架构的授权体系,不仅继承了以前授权体系的优点,而且通过在授权体系上进行了改进,提高了系统的安全性和授权速度。下面只做原理上的介绍:

为了实现授权控制和提高系统的安全性,CA系统中一般采用三重密钥体制。CW在传送给解码器之前,先要由授权密钥(AK)进行加密处理,加密后的CW称为授权控制信息ECMEntitlement Control Message),它采用广播的方式传送给所有用户。解码器只有用相同的AKECM解密,才能得到正确的CW。由于解密需要一定时间,CW的传输必须先于其使用。因此ECM中一般含有两个密钥(ECWOCW),一个为当前时隙使用,另一个为下一时隙使用。也就是说,每个解码器在每个时隙中必须完成两个任务:第一是根据当前所用的密钥对码流进行解扰,得到可供MPEG解码器解码的视/音频码流,第二则是要对ECM进行解密,解得下一时隙所用的密钥,为下一个码流的解扰做好准备。

授权密钥AK用来对用户进行授权管理,只有合法用户才能获得与其权限对应的授权密钥。AK内含随时间变化的频道授权目录CAL,用户端可以得到节目授权、月授权、频道授权等各种灵活的组合。AK在传送给解码器之前,先由用户分配(地址)密钥DK进行加密,加密后的AK称为授权管理信息EMMEntitlement Management Message)。EMM除了包括加密后的AK外还包含用户密钥DK中目标寻址字段DK.account,该字段以明文方式广播,触发指定的用户接收该EMM。每个用户都有一个唯一的DK

基于重要的层次密钥结构,不断定期变换的密钥提高了整个系统的安全性,CW大约5秒变化一次,即CP=5sAK3小时变化一次。加密算法已经实现3DESDESAESRSA等算法。我们的系统由于是完全自主设计,所以能够更换为推荐的加密算法,并在置换算法上的开发周期极短,这是优势。

网络管理(NMS)功能

NMS有三个主要功能:

1.   SI信息管理。

允许用户对DVB系统中的传输流和传送服务进行配置。传输流和服务经条件接收系统在DVB同密标准接口上的检测进行自动注册,这样可以使操作繁琐程度减到最小, 还能避免CA和复用器两者配置间的不一致。

2.   CA的配置管理。

允许利用产品定义来定义服务包和连接到复用器/扰码器的参数。它提供一个接口用来浏览和搜索智能卡数据库和控制机制,以便在空中对智能卡配置进行刷新。该接口还可在智能卡的数据库基础上进行校验和故障检修。根据配置实现灵活的加扰策略:CA系统指定的单个或批量服务进行加扰,或只加扰视频、音频,或断续加扰。

3.   简单用户管理。

提供管理用户的基本功能。它是低成本进入付费电视运营的一种途径。在本地,它可以在CA机器上运行;在远程,使用DCOM协议也可运行。用户可按名称、地址、类型(用户、分销商、重要会员等)和种类(最多四种)进行识别。两个用户定义字段可用来捕捉每个用户的附加信息,如电话号码、银行帐户等。通过简单用户管理界面用户还可执行群操作命令,来改变共享一套预定标准的一组用户或帐户的身份。例如一个群组操作(group action)可以给邮编号码是1234的所有用户增加某个特定的权利,或者向所有有优先产品服务的用户发送一个邮件信息。

 

用户接收智能卡容量以及性能

智能卡一般来说就是可以通过智能卡读卡器来读取信息的信息卡。智能卡需提供防盗版的安全特性。我们提供的智能卡,基于一种高性能的安全微处理器,采用公开加密算法的内置加密解密处理器。支持全国统一编号,符合GB/T16649-1996标准接口规范,智能卡内部有8K字节的用户存贮量。

智能卡的技术特性:

¨          接受到ECM信息,并确认智能卡具有正确权限时返回CW控制字,实时控制单个或多个解扰过程

¨          对于定户及单次付费收视控制访问权限,权限信息的更新来源与EMM

¨          通过智能卡内用户信用度给予收视权限,管理即时付费收视事件

¨          提供会传信息对于单次付费收视(对于呼叫处理系统)

¨          提供由单独一个接收机处理主从接收或多个接受

¨          由加密关键字日期提供安全防盗版保护

¨          支持未来智能卡软件在线升级

¨          智能卡设计为多于五年的持续的不断的运营环境,对于一般运营,并不需要定期更换智能卡。

 

CA系统能够提供智能卡与接收机之间的互相认证及一机一卡配对/解除配对的特性。智能卡与接收机之间的通信需进行加密,以达到强化商业安全的目的。借用全局PIN的方式实现机卡配对。当需要机卡配对时,全局PIN密码预先设置在智能卡中,并且等于STB序列号,这样就可通过使用Verify命令核对全局PIN的方式实现机卡配对。当不需要机卡配对时,仍然使用全局PIN的方式,只不过全局PIN码设定为某固定值(如0)。机顶盒在完成双向认证后,通过读取系统信息文件获得当前机卡配对的使能模式。

发卡系统与安全措施

发卡系统实际上就是密钥管理系统。主要由密钥管理数据库服务器、中心服务系统、终端系统、读写卡器、IC卡及密钥管理软件组成。该系统完成密钥产生、密钥发散、密钥导出等主要操作。

制卡流程如下:

1.         开启系统。操作员开启制密系统,插入身份卡,通过身份验证后进入制密程序。

2.         选择根密钥生产菜单。依据提示在指定的读卡机上插入多张领导卡,在系统提示下,多名领导输入口令,插入主控传输母卡,通过后进入根密钥制作生产程序。

3.         生成PSAM卡和传输卡。根密钥制作生产程序根据主控传输母卡,将多张领导卡中的密钥导出合成(还原)根密钥,并利用分散因子生成PSAM卡和传输卡。生成的传输卡发营业终端使用。

4.         用户卡初始化。在发卡中心利用PSAM卡和主控传输母卡,将密钥文件导入裸卡中,完成智能卡的初始化生产。

5.         用户卡授权。在营业终端,操作员将初始化的用户卡插入终端,在传输卡认证后,将该卡的信息注册登记到SMS数据库,并根据付费情况将相应的付费授权信息(包括与用户相关的DKGK等)写入用户卡完成授权过程。

CA系统有以下安全措施:

¨          定期更换GK(如以年为周期)

¨          严格的数据库帐号和发卡终端的权限管理

¨          智能卡数据安全访问双向认证,机卡配对

¨          网络系统数据加密,如DK等等

CA有以下安全补救措施:

¨          中止特定已识别的被破智能卡的权限

¨          发送新的密钥

¨          启用置换加密方法

市场分析

条件接收系统的价格由该系统需要管理的用户数来决定。比如,某个城市的有线电视用户有5万户,那么需要购买一套能够管理5万用户的条件接收系统,按目前的市场价格,需30万美金;若有10万户,购买一套能够管理10万用户的条件接收系统,则需60万美金。管理的用户数越多,价格越高。目前管理一个用户需要57美金。

 

根据广播电视总局发布的公开资料,全国共有有线电视用户10000万户,且最近几年,每年将增加1000万户。考虑到价格下降因素,按一个用户4美金计算,全国一亿用户,保守地估计,全国的条件接收系统的市场总需求约为4亿美元,折人民币约32亿元。

 

条件接收系统的建设将走在数字电视终端普及的前面。因为,广电运营商将首先依靠条件接收系统建立起可运营、可管理的商业系统,然后将数字电视业务投向最终消费者。今年广电已开始在13个省级网络开始建设条件接收系统,预计200320042005年将是CA(条件接收系统)的建设高潮年。

 

我们利用2002.10.17~19在杭州召开的广电网络技术研讨会,对广电在2003年内的项目建设进行了调研,调研对象为广电运营商的代表,调研的结果如下:


市场调查问卷统计

本次共回收有效调查问卷54份,主要对象为广电局相关单位省地市县级的技术人员。

 

 

一、  贵单位目前在网络数字化改造方面已经上了什么项目?

A、  用户管理系统(SMS)【16票】                                          B、独立加扰机【5票】 

C、数字电视条件接收系统【5票】                                          D、模拟电视条件接收系统【10票】

E、有线电视网络监测系统【4票】                                          Fcable modem 系统【9票】    其他(请自已填写)_           

 

二、  贵单位在2003630日前会上什么样的项目?

A、  用户管理系统(SMS)【8票】                                          B、独立加扰机【13票】 

C、数字电视条件接收系统【13票】                            D、模拟电视条件接收系统【6票】

E、有线电视网络监测系统【12票】                            Fcable modem 系统【3票】     其他(请自已填写)_           

             

三、  贵单位在20031230日前会上什么样的项目?

A、  用户管理系统(SMS)【8票】                                          B、独立加扰机【7票】 

C、数字电视条件接收系统【7票】                                          D、模拟电视条件接收系统 【3票】

E、有线电视网络监测系统【4票】                                          Fcable modem 系统【2票】     其他(请自已填写)_           

  

四、  您认为CA系统放在省级统一上,和放在各市、县分别上,那种方式对于业务开展更适合?

A、由省里统一安排上【10票】   B、各地市分别上【16票】              C、由县级分别上【8票】

D、其他 【2票】省市共管 

 

五、  您认为贵省(/)暂不上数字电视CA系统的主要原因是:

A、技术不成熟【7票】  B、国家政策问题【15票】  C、资金问题【16票】   D、市场机会未到【10票】

 

六、  贵省(/)2003年底前主要精力会放在用户管理收费【4票】、网络改造【10票】、DVBC6票】、CM3票】系统建设上。

 

 


27. DVB独立加扰器

产品介绍

独立加扰器向CA提供控制字(CW),在条件接收系统(CAS)的控制下对TS流或指定节目进行加扰。同时分析输入的TS流,生成新的节目专用信息(PSI);支持授权控制信息(ECM)、授权管理信息(EMM)的插入;

 

加扰原理图

 

主要特点(标准、软件设计特点、硬件设计特点)

¨          符合ISO/IEC 13818-1 MPEG-2标准

¨          符合ETSI EN 300 468的DVB系统服务信息规范

¨          完全兼容ETSI EN 103 197的同密系统标准,支持同密

¨          符合GY/Z 175-2001 数字电视广播条件接收系统规范

¨          支持码流分析和报错功能,以及PCR实时调整

¨          设置登陆帐号和密码防止非法操作

¨          具有软件在线更新维护功能

¨          ASI输入输出接口

¨          工控机硬件提供看门狗机制,提高可靠性

¨          完善的管理手段:              支持安全帐号的远端管理界面的监控和配置;

支持超级终端的IP地址配置;

支持FTP方式实现上层软件的维护和更新;

对Mediagate综合网管系统实现无缝支持;

支持时间日期服务器的时间同步。

¨            系统稳定性:完善的错误监控和报警机制,保证系统发生错误情况下的可恢复,不影响节目的播出和接收端节目的解扰;

实现单机双卡热备份设计,硬件方式实现自动切换;

支持双CA的冗余联接,发生故障时完成CA系统的自动切换;

支持输入TS流的实时更换;

 

技术指标

一般指标

工作温度:0~500C

储存温度:-20~850C

相对湿度:95%

电源:AC 110/220V

耗电量: 250W

尺寸:19英寸×20.9英寸×3.5英寸

 

接口指标

输入

接口数:1路输入

接头类型:BNC

输入阻抗:75Ω

接口类型:标准ASI接口

包格式:188字节包

码率:1-38.5Mbit/s

句法SPTS或MPTS(根据ISO/IEC 13618

输出

接口数:1路输出

接头:BNC

阻抗:75Ω

接口类型:ASI

包格式:188

句法:SPTS或MPTS(根据ISO/IEC 13618)

 

其它接口

以太网接口

接口:RJ45

接口类型:10/100BaseT

协议:TCP/IP

超级终端接口: RS-232/422/485

我们的独立加扰器和国外品牌的性能对比

功 能 比 较

网脉科技

独立扰码器

国外一公司

独立扰码器

功能

与 DVB 同密兼容的 CA 系统相连

支持

支持

对传输流中所选业务进行加扰

支持

支持

EMM 和 ECM 数据插入

支持

支持

处理与 CA 相关的 PSI 和 SI

支持

支持

支持输入TS流的实时更换

支持

支持

比特率自适应和 PCR 重标记

支持

支持

可靠性

硬件冗余备份,硬件方式实现自动切换

——

支持双CA的冗余联接,发生故障时完成CA系统的自动切换

支持

支持

故障自动恢复

支持

——

安全性

设置登陆帐号和密码防止非法操作

——

可维护性

友好的全中文界面,便于操作与维护

——

具有软件在线更新维护功能

支持安全帐号的远端管理界面的监控和配置

支持

采用B/S模式

支持超级终端的IP地址配置

支持

——

对Mediagate综合网管系统实现无缝支持

支持

——

传输流出错监视

支持

支持

 

国内专业设备厂商,提供便捷完善的售后维护,以及及时的产品升级更新

支持

——

其它指标

输入输出

一路ASI输入

一路ASI输出

ASI 输入备份双 ASI 输出

尺寸

1U/2U(可选择)

1U

码率

1~38.5Mbps(有效负荷)

1~80Mbps(有效负荷)

句法:SPTS或MPTS(根据ISO/IEC 13618

支持

支持

 

市场分析

独立加扰器在建设数字电视网络时每个模拟频道需要一个,在不久前的贵州省网一套系统的招标中,需要10~17个独立加扰器。按照全国330套系统,每个系统需要10台独立加扰器计算,共需要3300台独立加扰器。目前国内市场处于启动状态,同类产品极少,只有1家国外设备在国内销售,价格较高。国内尚无厂家推出同类产品。目前市场价格为15万元/台。估计我司产品推向市场后,可以以价格和售后服务的优势占领相当市场份额。

按照15万元/台计算,全国共有市场容量为4.95亿元人民币。

28. DVB机顶盒STB产品分析

产品类型与业务范围

机顶盒定义

 

机顶盒,又称顶置盒,英文名称为STB(Set-top Box)。它是一个体积不大(相当于笔记本电脑大小),可以放在电视机顶上的小盒子,并因而得名。对于机顶盒,目前没有标准的定义,传统的说法是:“置于电视机顶上的盒子。它是利用有线电视网络作为传输平台,利用电视机作为用户终端,提高现有电视机的性能或增加其功能。由于功能和用途不同,这就使机顶盒这个概念有些含糊不清,如早期的增补频道机顶盒,图文电视机顶盒,付费电视机顶盒等。我们这里分析的是数字机顶盒。

 

数字机顶盒的功能

 

数字机顶盒的基本功能是接收数字电视广播节目,同时具有所有广播和交互式多媒体应用功能,如:(1)电子节目指南(EPG)。给用户提供一个容易使用、界面友好、可以快速访问想看节目的一种方式,用户可以通过该功能看到一个或多个频道甚至所有频道上近期将播放的电视节目;(2)高速数据广播。能给用户提供股市行情、票务信息、电子报纸、热门网站等各种消息;(3)软件在线升级。软件在线升级可看成是数据广播的应用之一。数据广播服务器按DVB数据广播标准将升级软件广播下来,机顶盒能识别该软件的版本号,在版本不同时接收该软件,并对保存在存储器中的软件进行更新;(4)因特网接入和电子邮件。数字机顶盒可通过内置的电缆调制解调器方便地实现因特网接入功能。用户可以通过机顶盒内置的浏览器上网,发送电子邮件。同时机顶盒也可以提供各种接口与PC相连,用PC与因特网连接;(5)有条件接收。有条件接收的核心是加扰和加密,数字机顶盒应具有解扰和解密功能。

总之,到目前为止,围绕数字机顶盒的数字视频、数字信息与交互式应用三大核心功能开发了多种增值业务。具体见下表:

 

表一、数字机顶盒增值业务表

项目

内容

基本业务

模拟电视广播、FM广播,模拟付费(加扰)电视

数字视频

卫星数字视频广播(DVB-S);地面数字视频广播(DVB-T);有线数字视频广播(DVB-C);MMDS 数字视频广播;数字付费(加扰)电视

数字音频

IP电话/传真;音乐(MOD);实时音频卡拉OK点播(KOD

数字数据

信息点播(IOD);数据广播(BIS);股市证券信息广播(SIS);VBI图文电视;应用程序下载;程数据库流向;电子商务;家居银行

交互式多媒体

互联网接入服务(IAS);远程教育;远程医疗;网上购物;网上收费;电子广告;股市证券服务 SES);网上(音、视频)广播业务;可视电话与电视会议;社区多功能服务

 

数字机顶盒的分类

 

目前,已出现在市场上的机顶盒基本上可划分为数字电视机顶盒、网络电视(WebTV)机顶盒和多媒体(Multimedia)机顶盒三类。其中,数字电视机顶盒的主要功能就是将接收下来的数字电视信号转换为模拟电视信号,使用户不用更换电视机就能收看数字电视节目,图像质量接近500线水平,但无上网功能。根据传输媒体的不同,数字电视机顶盒又分为数字卫星机顶盒(DVB-S)、地面数字电视机顶盒(DVB-T)和有线电视数字机顶盒(DVB-C)三种。

网络电视机顶盒是在微软公司"维纳斯计划"和凯思公司的"女娲计划"的催化下产生的,主要功能是使我国现有3.2亿台模拟电视机用户通过PSTN(公众电话交换网)和双向CATV网实现上因特网,收发电子邮件、游戏娱乐、网上学习等

多媒体机顶盒是对前两种机顶盒功能的综合下产生的,有也称综合业务机顶盒或全功能数字机顶盒。它可以支持几乎所有的广播和交互式多媒体应用,包括收看普通电视节目、数字加密电视节目、点播多媒体节目和信息、电子节目指南(EPG)、收发电子邮件、因特网浏览、网上购物、远程教育等,需要的条件是双向CATV网。

国内市场分析

广州数字电视发展情况

 

到目前为止,广州已有近2万户家庭通过机顶盒收看数字电视节目。目前的收视费是每月35元,机顶盒800元左右一个。目前广东省的有线电视用户数量为800万户而对于这800万户来说数字电视与模拟电视很重要的一个不同点就是收费。

一直以来,市民收看电视节目都是免费的。在普及有线电视以后,广州市民所需要付出就是每月交纳17元的基本收视费。而现在广东有线数字电视的收视费为每月35元,加上有线电视基本月租17元,每个家庭每月要拿出52元看电视。这就是广州数字电视的现状。不过据透露,今后广州的数字电视收费方式可能由现在的42个频道打包销售改为让用户可以购买单个频道。也就是说市民也可以以每个频道12元/月的价格,选择收看某些数字电视频道。

 

中国市场预测

 

就有线电视数字机顶盒而言,中国目前有1亿的有线电视用户,如果每台机顶盒售价1000那将是1000个亿的市场

据位于伦敦的市场调研公司Strategy Analytics公司20021022日发表的报告称,数字有线电视在中国到2008年将增长到2670万户。

由此预测,从2003年到2008年,中国数字电视年平均新增443万户,也就是说,机顶盒将在中国大陆近6年内平均每年创造44.3亿元人民币的市场容量。

十、 宽带接入产品分析

在宽带接入产品中我们初期做Cable Modem(有线电缆调制解调器)、WLAN(无线局域网)两种产品,以后有可能做XDSL(数字宽带用户线)。初期采取代理集成的方式,积聚在系统集成、客户需求、产品需求方面的理解和认识,积聚研发实力,在合适的时候进行产品研发以获得竞争差异性优势和降低产品成本,扩大市场。

10. 产品介绍

Cable Modem

电缆调制解调器又名线缆调制解调器,英文名称CableModem,它是近几年随着网络应用的扩大而发展起来的,主要用于有线电视网进行数据传输。

目前,Cable Modem 接入技术在全球尤其是北美的发展势头很猛,每年用户数以超过100%的速度增长,在中国,已有广东、深圳、上海、南京等省市开通了Cable Modem 接入。它是电信公司xDSL技术最大的竞争对手。在未来,电信公司阵营鼎力发展的基于传统电话网络的xDSL接入技术与广电系统有线电视厂商极力推广的Cable Modem 技术将在接入网市场(特别是高速Internet接入市场)展开激烈的竞争。在中国,广电部门在有线电视(CATV)网上开发的宽带接入技术已经成熟并进入市场。CATV网的覆盖范围广,入网户数多(据统计,19991月全国范围的有线电视用户已超过一亿);网络频谱范围宽,起点高,大多数新建的CATV网都采用光纤同轴混合网络(HFC网),使用550MHZ以上频宽的邻频传输系统,极适合提供宽带功能业务。电缆调制解调器(Cable Modem )技术就是基于CATVHFC)网的网络接入技术。

CableModem与以往的Modem在原理上都是将数据进行调制后在Cable(电缆)的一个频率范围内传输,接收时进行解调,传输机理与普通Modem相同,不同之处在于它是通过有线电视CATV的某个传输频带进行调制解调的。而普通Modem的传输介质在用户与交换机之间是独立的,即用户独享通讯介质。CableModem属于共享介质系统,其它空闲频段仍然可用于有线电视信号的传输。

CableModem彻底解决了由于声音图像的传输而引起的阻塞,其速率已达10Mbps以上,下行速率则更高。而传统的Modem虽然已经开发出了速率56Kbps的产品,但其理论传输极限为64Kbps,再想提高已不大可能。

CableModem也是组建城域网的关键设备,混合光纤同轴网(HFC)主干线用光纤,光结点小区内用树枝型总线同轴电缆网连接用户,其传输频率可高达550/750MHz。在HFC网中传输数据就需要使用CableModem

我们可以看出CableModem是未来网络发展的必备之物,但是,目前尚CableModem的国际标准,各厂家的产品的传输速率均不相同。因此,高速城域网宽带接入网的组建还有待于CableModem标准的出台。

无线宽带路由器

适用范围:

无线宽带路由器特别适合于网吧、中小企业、学校、家住楼房等!适合于现代办公室新时尚---移动办公 。

一个基站可以为200~300平方米的范围提供无线接入。对于大型的办公环境可以通过布置多个基站来为所有的区域提供无线接入。基站之间可以提供漫游服务,员工的工作再也不受线制。 然后再用SerComm 无线PC网卡。有笔记本电脑的员工安装上这块卡后,即刻可以通过基站接入到网络。而PDA的用户也可以将无线网卡插在PDA上。

 

功能简介:

 

无线宽带路由器是为那些小型办公室和家庭用户设计的,允许所有的LAN/WAN用户有效的共享你的ADSL/Cable ModemISDN TA/PSTN Modem
      无线局域网站基于符合 IEEE.802.11b 标准协议,允许无线局域网用户登入所有的局域网或共享Internet资源。 另外, IP713H 有友善的界面管理,最新版本能支持Micrsoft公司新近推出支持 UPnP (即插即用标准)。 
     内建防火墙功能,通过 NAT 安全, Stateful 打包 inspection DosVPN pass-through features可以使你的内部局域网用户免受外部的恶性攻击可以使你的内部局域网用户免受外部的恶性攻击。 
     Wireless基站设备支持WEP加密功能(40/64 & 128-bit) 支持IP路由选择。 
     支持特殊的应用软件(如:NetMeetingCuSeeMeICQ等),NAT/NAPT可以允许局域网中的所有用户通过一个Internet帐号共享上网。 
     对于DSL Modem的接入方式,支持PPPoEPPTP的拨号协议。 虚拟服务器功能可以允许Internet网上的用户去访问你局域网中的Web ServerFTP Server或其他服务器。 即使当使用的是动态IP地址,动态DNS服务器也会允许Internet网上的用户通过你的虚拟服务器中的URL协议来访问内部的其他服务器。 无限局域网基站符合IEEE802.11b标准协议。 以太网连接外置Cable/DSL modem 
 

主要特点:

l         允许所有的LAN/WAN用户有效的共享ADSL/cable modemISDN TA/PSTN Modem

l         Wireless基站设备支持WEP加密功能(40/64 & 128-bit)。 支持IP路由选择

l         对于DSL Modem的接入方式,支持PPPoEPPTP的拨号协议。

 

无线网桥

无线网桥适于家庭、办公室等封闭、封闭场所及各种开放场所的无线接入,可11Mbit/s(视网络状况而定)的速率传递数据。其作用相当于有线局域网中的集线器。兼容IEEE802.11b无线局域网标准,提供与有线Ethernet等网络的无缝连接。是802.11b无线接入点产品中的佼佼者,具有优越的性能和特别的结构。

无线网卡

无线USB网卡适用于带有USB接口的台式计算机及笔记本电脑使用,可为计算机提供高速和无缝的数据连接。所有无线网卡皆符合IEEE802.11b标准的高速无线网卡(11Mbps),主要网卡接口有PCMICIA接口、USB接口、PCI接口、CF接口及ISA接口。完整的无线网卡产品,使用户在设计无线网络时更加自由,并为用户实现最佳的系统性能价格比。

29. 产品应用场合

无线局域网产品目前得到中国移动/中国联通/中国电信等电信运营商的大力推广。在广电市场,无线局域网也有着非常大的发展空间。无线局域网和Cable Modem相结合,可以在居民小区楼栋内向客户提供无线的宽带接入,这种解决方案可以迅速的将宽带接入普及,并拥有巨大的用户群,和电信运营商方案相比有明显优势。我们的目标市场是面向广电市场,为广电B平台的建设服务。利用和数字电视同样的销售队伍,面向同样的市场,提供全方位的产品服务。

30. 市场需求分析

美国当地时间20021022日消息,据位于伦敦的市场调研公司Strategy Analytics公司1022日发表的报告,在DSL服务迅速发展的推动下,中国宽带网业务2002年将增长将近500%2003年将增长654.7%

  这家研究公司的报告预计,到2002年年底,中国家庭的宽带互联网用户将从2001年的50万户增长到290万户。在2003年,中国家庭的宽带网用户将达到840万户。到2008年,中国家庭的宽带网用户将增长4倍,达到3670万户。

  在宽带市场的技术选择中,Cable ModemADSL、五类线、无线局域网等方式都将占有一席之地。Cable Modem和无线局域网相结合的方式,将是非常有前途的一种解决方案。它将使得广电网络真正成为宽带网络的主流。

十一、        产品技术路线和功能特点

11.               用户管理及条件接收系统结构框图


项目关键技术如下:

1、自主开发,拥有产品源代码,可灵活为用户定制个性化服务;

2、三重密钥加密体制,选用DES加密算法,64位变换密钥,对数据多层次加密,确保系统运行的安全可靠;对用户多级授权,分组寻址,授权寻址速度快,可在一秒的刷新周期内对23.5万用户寻址授权。

3、核心硬件的自主开发,独立扰码器填补国内产品空白。


31. 用户管理系统技术路线及功能特点

产品技术路线

 

 

 

 

 

 

 

 

产品功能特点

a)                       能够支持200个频道的数字电视节目。

b)                       灵活的计费方式,计费模块支持PPC,OPPV,IPPV等多种收费模式,可提供灵活的优惠服务。

c)                       支持百万级用户,并可以扩充容量,根据运营商的规模和要求,提供不同的方案。

d)                       由于采用SMG模块支持,一个条件接收系统与多个用户管理系统连接,一个用户管理系统与多个条件接收系统相连。

 

 

 

 

 

 


32. 条件接收系统技术路线及功能特点

产品技术路线


产品功能特点:

a)                       完全遵从DVB同密标准和DVB通用接口标准,与多家机顶盒厂商完成集成,运营商可以自由选择其他配套产品。

b)                       支持多种寻址方式,包括用户及组寻址,灵活控制用户组的容量。

c)                       多种安全认证,机卡配对,用户不能再多个机顶盒使用同一张智能卡,可以防止用盗版机顶盒。系统管理员认证,保证系统运行有良好的安全性。

d)                       成熟的密钥管理系统与发卡系统,采用标准的密钥算法,灵活调整密钥变化周期和控制信息变化周期。针对不同的智能卡,提供了主控卡、领导卡、密钥卡、用户卡等多种发卡系统。

e)                       CMT提供管理系统和配置系统参数的功能,系统管理简单方便。 


33. 独立加扰器技术路线及功能特点

产品技术路线

产品功能特点

a)         提供符合标准的开放式接口;

b)        独立运作,无需和复用器捆绑,给用户提供更灵活的设备配置及选择;

c)         插入ECMEMM流,根据CA处理PSI表及SI信息。

 


34. 用户接收SMART智能卡的技术路线及功能特点

产品技术路线

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

产品功能特点:

智能卡部分具有特定的COS系统,利用其内部机制保证高度的安全性和系统的高效性。智能卡特定的COS系统,使整个系统的整合,以及和机顶盒接口更加方便快捷。

 

 

 

 


十二、        产品与市场背景介绍

12. 数字电视综述

数字电视是指从电视节目数字化采集、制作、编辑等节目的数字化播出、数字化传输、用户端对数字节目的接收和全过程。应用数字化的有线电视网络能向人们提供的已不仅仅是传统意义上的普通电视节目,而是提供包括图像、数据、语音等全方位的服务。

 1.数字电视的特点和功能
  与模拟电视相比,数字电视在技术上有以下特点和优势:
  (1)清晰度高、音频效果好、抗干扰能力强。数字电视信号的传输不象模拟信号受在传输过程中噪声积累的影响,且不受地理因素的限制,几乎可以无限扩大覆盖面,在接收端收看到的电视图像及收听到的声音质量非常接近演播室水平。此外,数字电视的音频效果好,可支持五声道的杜比数码(AC-3)5.1环绕立体声家庭影院服务。
  (2)频道数量将成倍增加。利用现有的8MHz的一个模拟电视频道,可传输4~8套质量较高的数字电视节目,用户对节目的可选度高。
  (3)可方便实现加密/解密和加扰/解扰功能,便于专业应用(包括军用)以及广播应用(特别是开展各类计费业务)。而条件接收系统的应用,可以实现用户和业务的良好管理。确保了资金的有效回收。
  (4)系统采用了开放的中间件技术,能实现各式各样的交互式应用。
  (5)易于实现信号存储,而且存储时间与信号的特性无关,易于开展多种增值业务。
  (6)由于保留了现有模拟电视视频格式,用户端仅需加装数字电视机顶盒即可接收数字电视节目。

  2.利用数字电视可以开展各种综合业务
  首先,在基本业务方面,应用此数字电视系统,用户可以收看100套以上包括付费电视在内的数字电视节目,以及几十套调频广播节目和数字音频广播(DAB)节目;其次,在电视扩展业务方面,可提供如广播式的服务,如图文电视、电视会议、数据信息广播、加密电视、准视频点播(NVOD)等;同时,在增值业务方面将来可以通过双向传输系统进行交互式的多功能应用,如互联网接入、远程教学、远程医疗、电子邮件、计算机联网、数据通讯、家庭保安监控等多媒体信息服务。各种业务简述如下:
  (1)专业频道节目和加密电视节目
这是为满足观众不同的需要而增设的付费电视节目,用户在支付一定费用后,经过机顶盒解码或解扰,即可欣赏到自己喜欢的加密频道节目。
  (2)视频点播或准视频点播节目
根据电视节目指南的提示和引导,用户可随意选择和观看各类影视或专题节目。
  (3)交互式节目如互动体育、互动游戏、互动股票应用等。
  (4)各类专业或服务信息的高速数据广播,如远程教学、气象服务信息和旅游信息等。
  (5)互联网接入
通过有线电视网接入互联网可享受电视邮件、互联网浏览、远程登录、高速数据通信联网等数据信息传输接续业务,还可为用户提供代办域名申请、主页制作、单位局域网建设、单位站点设立及使用培训等项服务。
  (6)可开展相关便民服务如电视购物或电子商务频道
利用有线电视网和媒体优势开展电视购物,可以构造依托于有线广播电视网络的、目前信息产业中体制较新、管理机构较完善、按照国际惯例规范运作的商业机构。相信在经过不断的探索和努力后,可建立起除广告以外的有中国特色的电视营销系统。
  (7)构建小区住户的智能物业管理系统
该系统是在物业区的住户中安装智能管理主机及各类探头,物业管理中心设置智能管理系统,通过带回传路径的有线电视(HFC)网实现24小时盗窃、抢劫、火灾、煤气泄漏、紧急求救等自动报警,以及对住户水、电、气三表的自动抄送、银行清算等。
  从以上可以看出,应用数字化的有线电视网络能向人们提供的已不仅仅是传统意义上的普通电视节目,而是提供包括图像、数据、语音等全方位的服务。有线电视网都是宽带入户,因而可利用它开展增值业务或信息服务。

 

数字电视的传输途径可分为三种:数字卫星电视、数字有线电视和数字地面开路电视。这三种数字电视的信源编码方式相同,都是MPEG2的复用数据包,但由于它们的传输途径不同,它们的信道编码也采用了不同的调制方式。例如,欧洲DVB数字电视系统中,数字卫星电视系统(DVBS)采用正交相移键控调制(OPSK);数字有线电视系统(DVBC)采用正交调幅调制(QAM);数字地面开路电视系统(DVBT)采用更为复杂的编码正交频分复用调制(COFDM)。

由于在我国不可能允许家庭都直接接收卫星电视,数字直播卫星对有线电视网构不成威胁,许多观众特别是城镇观众大多是通过有线电视网收看节目,因此在有线电视网中开通数字电视,有广阔的前景。

 

我国数字电视的发展从1992年开始就已在国家正式立项,并由国务院亲自成立了相应的领导小组,负责协调和制定战略发展计划。在此基础上,我国HDTV高清晰度电视技术的研究开发取得了突破性进展。19988月,完成了高清晰度电视系统的联试;1999年,在新中国成立五十周年的庆典上,我国成功地试用高清晰度电视技术对庆典活动进行了实况转播。,

                数字高清晰度电视系统还被确认为我国"十五"期间将要实施的12个高技术项目之一,并已展开试播设备的研制工作和系统制式标准的拟订工作。

  具体计划确定的发展时间表大致为:

  * 2000年和2001年是我国数字电视广播试验年,在北京、上海、深圳三个城市进行数字广播试验;

  * 2002年,具有独立知识产权的中国数字电视系统标准将获最终确定;

  * 2003年将在全国更大范围内进行数字电视商业广播试验;

  * 2005年全国四分之一的电视台将发射和传输数字电视信号;

  * 2010年我国计划全面实现数字广播电视;

  * 2015年停止模拟广播电视的播出,数字电视基本上成为我国电视播放主力。

  目前,所有的发展活动都围绕着这一安排紧张而有序地进行着。2002年初在北京举行的国家数字电视研究开发及产业化领导小组会议上,有关部门指出,我国数字电视发展已进入实质性阶段,未来几年内中国政府将加快数字电视研究发展的进程。并决定在2008年,在我国主要城市普及数字高清晰度电视的商用播出,北京奥运会将实现以数字高清晰度方式向世界转播。

 

数字电视作为一个新生事物,它能适应网络环境下消费者的需求,从图像质量、传输速度、产品功能等方面都具有模拟彩电无可比拟的优势,市场产销量将不断增长。  十五期间是我国数字广播制式与模拟广播制式并存阶段,这一阶段的数字电视接收设备主要是数字电视机顶盒,并需要一定量的数字接收一体机。预计十五期间,我国数字电视及相关产品的市场需求将达到每年1000—1500亿元。预计2010年后我国数字电视将会进入大发展期,2015年市场规模将达到5000亿元以上。

 

数字电视机顶盒

  机顶盒产品将是未来数字电视市场的主导产品之一。  我国现在模拟彩电的拥有量为2亿台,在15年过渡期间内要完成模拟向数字的转变,每年平均需求应有1300万台左右。根据我国的实际情况,其中卫星和地面机顶盒的需求数量相对较少,有线电视将是城镇用户未来主要的接收方式,预计其需求量占数字电视机顶盒的90%以上。我国现有有线电视用户10000万户左右,且今后每年将新增500万户以上,目前上星数字电视信号要由有线台统一进行数模转换,转变为模拟信号后送往用户,但当节目数大到一定程度或需开展其他增值业务时,则必须采用数字信号直接传输方式,届时模拟用户必须安装机顶盒才能接收数字电视。如从2003起到2010年全面推广有线数字电视与数据广播业务,则平均每年将有1300万台机顶盒产品的需求。  由于十五期间是模拟电视向数字电视转变的起步阶段,其需求将呈逐年增加趋势,2003年我国将完成地面数字(高清晰度)电视标准的制订,并在大城市开播数字电视,因此十五中后期的发展速度将加快,预计2005年需求量将达到1500万台,2010年前后将超过2000万台。


35. 数字电视发展状况

家电视台数字电视的应用状况的调查情况,对我国数字电视市场的发展做简要分析。

一  我国数字电视发展背景

〈一〉发展数字电视的国际背景

1.数字电视广播优势

第三代TV2.全球广播电视数字化发展趋势

(4)其他:在澳大利亚、韩国、新加坡、台湾等国家和地区也都根据本国或当地情况,制定了数字电视广播标准,积极推进数字电视技术的发展。其中,中国台湾地区已于1993.数字电视技术标准

数字电视标准

 

美国ATSC标准

欧洲DVB标准

日本ISDB标准

有线

卫星

地面

有线

卫星

地面

有线

卫星

地面

调制方式

QAM

QPSK

8VSB

QAM

QPSK

COFDM

QAM

QPSK

分段COFDM

视频编码

MPEG-2

MPEG-2

MPEG-2

音频编码

AC-3

MPEG-2

MPEG-2

复用方式

MPEG-2

MPEG-2

MPEG-2

〈二〉国内数字电视发展背景

1.国内数字电视技术与国际发展同步

中国的数字电视技术发展水平并不比国际总体水平落后。我国八十年代末就开始跟踪研究世界数字电视发展的趋势,对数字电视技术进行研究,并且在一些关键技术上取得了突破性进展。90年代初,我国也开始数字广播电视标准的研究制定工作,经过十多年的发展,完成了包括演播室数字电视编码参数技术在内的多个技术标准的研究和制定,这就为我国数字电视技术的发展奠定了基础。

2.国家对发展数字电视的规划和推动

面对美、欧、日等发达国家加快广播电视数字化进程并积极进行全球推广的形势,我国政府也十分重视数字电视技术的研究与开发。国家为了尽快的发展数字电视技术,在1994年成立了高清晰度数字电视研究小组,安排和部署数字电视技术及产业发展的研究,1996将高清晰度电视列为国家重大科技工程项目,对我国数字电视的研究开发起到了积极的推动作用。为了引导我国数字电视的健康发展,广电总局也加强了对数字电视的指导和科研投入,推动数字电视技术研究引导数字电视业务发展。根据数字电视发展的需要,广电总局筹备建立数字电视系统测试实验室,对我国数字电视的设备、技术、标准进行测试。国家信息产业部十五发展规划明确提出要将实现模拟向数字的转变作为视听领域的中心任务,要求积极推进数字电视产品的研发和生产,并将数字电视列入当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录,这些都极大的推动了国内数字电视标准的研究和制定。

正是由于广电行业主管部门的极力推动,我国的数字电视发展也取得了较大的成绩。制定了数字电视实施计划及推进日程表(包括地面、有线、卫星),并组织了数字电视系统、有条件接收系统等多个研究项目,经过一段时间的研究,目前已取得一些阶段性成果。在数字电视技术标准方面,1996年我国正式颁布了《广播电视数字传输技术体制》,决定试行采用DVB-S标准,随后的几年内国内卫星数字电视有了长足发展;19989月我国又成功的在中央电视台进行了高清晰度试播和接收演示,随后于199910月又在北京试验高清晰度数字电视节目,并于2000年对国外数字电视标准进行了测试,为研究制定我国数字电视标准奠定了基础。2001年我们又进行了数字电视的试播,为大规模地发展数字电视业务创造了条件。

二  数字电视发展状况

我国自从“八五”期间开始研究高清晰度数字电视,至今经过十几年的发展历程,全国广播电视从电视节目的采编、制作、播出到接收的数字化改造都有不同程度的进展。为了详细了解我国数字电视发展状况,我们对全国109个城市广播电视数字化进程作了专项调查。

〈一〉国内数字电视技术发展及标准制定

由于我国是电视大国,所有模拟电视向数字电视过渡具有非常重要的意义,因此,制定具有我国独立自主知识产权、技术上领先的数字电视传输标准,将对我国电视、通信、互联网等产业发展带来不可低估的影响。

经过多年的研究发展,我国在数字电视标准研究制订工作方面也取得了突出成就。1999年6月,我国建立了“全国音频、视频及多媒体系统与设备标准化技术委员会”,委员会在参考国外标准的同时,结合我国电视发展的具体国情,制定了数字电视基本标准体制框架。到目前为止,标准体制框架内的五大部分标准体系都有不同程度的进展。

Ø       演播室的10项参数标准在2000年6月已经全部完成并发布实施;

Ø       视频编码及复用标准已完成一项,两项实施准则正在征求意见;

Ø       音频编码标准一项正在报批,两项征求意见稿;

Ø       信道编码及调制标准的卫星数字电视采取DVB-S标准已发布并于1997年元旦开始实施,有线数字电视标准目前还是行标DVB-C,基本上等效于欧洲DVB-C标准,仅在个别参数上作了某些修改,而地面数字电视标准还处在研究制订阶段

Ø       有关频率规划的两项标准也都处在“研究制订阶段

标准体制框架中除涉及地面数字电视广播的三项标准(即地面电视广播的信道编码和调制标准、地面数字电视频率规划参数、地面数字电视频率规划方法标准)之外的其它标准均完成研究制订工作,这主要是由于广播电视行业的特殊属性使得地面数字电视广播标准的制订或选用不但涉及到本国的社会制度、政治需要,还影响到本国经济的发展及相关产业的发展,故各国政府对此都采取十分谨慎的态度和严肃认真的工作来对待地面数字电视广播标准的制订,预计我国的地面数字电视标准将在2003年全部制定完毕。

此外,有关数字电视广播的业务信息规范(SI)和条件接收系统规范(CI)、EPG、SMS等标准的“行业标准指导性技术文件”也于本年度颁布,大大减小了技术标准体制对数字电视发展的阻碍。

〈二〉全国数字电视整体发展状况

我国的数字电视技术虽然经过多年的研究并与国际水平保持同步发展,但总体上的发展还处在研发和试播阶段。

自从开始研究数字电视,我国就一直对各类技术标准及高清晰度数字电视进行完善和试验。1998年9月我国研制出第一台数字化高清晰度电视,中央电视台随后又在中央电视塔对该套系统进行了实况开路演示。在1999年国庆50周年时我们又采用数字高清晰度电视对庆祝活动进行了实况转播,获取了大量的重要数据,为制订我们自己的数字电视标准奠定了坚实的基础。根据我国发展数字电视产业化的时间规划,2001年成为中国数字电视试播年,国家计委决定在北京、上海、深圳三个城市进行数字电视广播试验,随后按照广电总局的统一组织和安排,全国13个省市自2001年11月11日先后对全国九运会实况开展了有线数字电视试验。

根据我们的调查,全国的数字电视发展正处在研发与试播阶段。所有被调查城市中只有不到15%的电视台开始了数字电视的试验播出,有近六成的电视台还没有开始准备开展数字电视业务。当前试播数字电视的的城市基本上都在广电总局所圈定的13个省市内,并且这些试播城市以省会级城市为主,一些经济条件比较好的地市级城市也试播了数字电视。由于我国广播电视行业的体制特点,省会城市内一般存在省电视台和市电视台,在本次数字电视的试播单位中多为省电视台。此外,在本次调查中还存在16.5%的电视台正在积极筹备发展数字电视,另有11.9%的电视台虽有发展规划但还未开始实施,这主要是因为大家对开展数字电视业务是否适时心存疑虑。

在试播数字电视的城市和电视台内,其试播的时间并不长,都是在2001年才开始试播。各电视台试播数字电视的用户数量也不多,一些城市的试播都是在台内进行,用户一般不过百户,调查中仅有广东佛山市的数字电视用户超过千户。数字电视用户端设备全是数字机顶盒,用户获取机顶盒的方式有购买、租用和试用等多种方式。试播数字电视的节目比较简单,多为影视、股票、新闻、教育、EPG等内容,同时调查发现本次试验播放的数字节目多为免费播出,但也有象河南新乡、山东淄博等市采取固定的收费方式,而江苏常州、福建厦门及山东佛山采取按频道或节目进行收费。在数字电视业务的运营方面各电视台还没有成熟的模式,对开展数字电视业务也在积极探索之中。

〈三〉全国广播电视数字化建设及改造情况

真正的数字电视需要从信号的采编、传输到接收全过程的数字化。数字电视的播出需要以广播电视的节目采编、制作、传输、播出及接收等多个环节数字化的改造和建设为基础,而各级电视台的数字化又处在数字电视体系中的核心地位。只有从广播电视节目的采集、编辑到播出都实现数字化之后,电视台才实现数字电视节目的播出,而要让数字电视节目传输到千家万户还需要广播电视节目的传输及用户接收端的数字化。为了解全国广播电视数字化发展状况,慧聪明国际资讯公司广电市场研究部于200112月做了109个城市电视台了数字应用情况调查。根据本次调查结果,各级电视台都不同程度的拥有了部分数字化设备,所有调查对象中拥有数字设备的比例达70.6%

全国广播电视数字化建设及改造情况

项目

有数字设备

无数字设备

数量

77

32

比例(%

70.6

29.4

其中45.0%59.6%的电视台分别在节目采集和编辑方面拥有了数字设备。电视台播出端的数字化是一个薄弱环节,拥有数字播出设备的电视台仅有28.4%,而拥有数字播出前端的电视台仅占总体的21.1%

电视台主要数字化设备拥有情况

项目

采集

编辑

播出

比例(%

45.0

59.6

28.4

此外,在电视台的数字化改造方面,很多电视台的数字化改造程度与电视台的级别及当地的经济条件相一致。一般的省会电视台设备的数字化程度较高,其中又以中央电视台为最,据悉中央电视台已有80%的设备实现了数字化改造。在数字传输方面全国已基本实现了广播电视节目传送的数字化,其中卫星传输除云、贵、川外全国都实现了数字信号的传输,根据规划在2005年卫星传输全部实现数字信号传输,这应该不成问题;在干线传输方面,随着有线电视干线网及省有线网络的建设,目前基本实现了以光纤、密集波分复用为主的数字化传输系统。

用户端的数字化改造需要数字电视业务的推动,不管数字电视机,还是机顶盒,没有数字电视广播就没有使用价值,其产业就不可能得到发展。当前在数字电视的试播阶段,用户端使用的多为数字机顶盒加现在的模拟电视机,目前还没有真正意义上的数字电视机。

〈四〉影响我国数字电视发展的主要因素

我国的数字电视发展已有几年的历史,目前正处在由研发阶段向突破阶段过渡,同时也面临着多方面的障碍。其中的原因是多方面的,从国际上看,全球广播电视数字化发展趋势前景十分广阔,但目前除美、日、欧等发达国家和地区数字电视发展比较迅速外,国际上的整体发展还在探索和研究阶段,世界各国的经济水平还没有达到足以普及数字电视的条件,数字电视的技术和标准也有待于进一步的完善和统一。从本次调查看,影响国内数字电视发展的也有多种因素,除了经济、技术标准因素外,还有体制、政策及节目源等多方面因素。

1.经济因素

经济因素是当前数字电视发展最大的影响因素,在调查中,有66.1%的电视台反映当地的数字电视受经济条件的限制。数字电视发展的经济影响因素可以从用户和电视台两方面看,其中有54.1%的调查对象认为用户的经济水平制约了数字电视的发展,用户支付能力低难以承受购买机顶盒及缴纳数字电视节目服务费的高额支出;此外,32.1%的调查对象认为由于电视台资金不充裕,影响台内设备的数字化改造,从而制约数字电视的发展。

影响数字电视发展的经济因素

项目

用户经济因素

电视台经济因素

用户及电视台

数量

59

35

22

比例(%

54.1

32.1

20.2

注:此为多项选择题,比例之和大于100%

 

2.节目源问题

当前的节目源问题也是影响数字电视发展的重要因素。在调查中有25.7%的电视台认为数字电视节目源内容的匮乏影响了数字电视的发展,其实这一比例在已经试播或准备试播数字电视的城市中更高。广播电视领域内的有识之士也认识到节目源的丰富与否才是数字电视市场化的关键,人们愿不愿意额外付费点播节目取决于播放节目的多样性,而数字电视的投资回报全靠付费点播的收视率。

3.数字电视技术发展及其标准问题

数字电视技术经过多年的发展已经不是影响数字电视发展的最大障碍,但在当前一段时间内还将会制约数字电视的发展,调查中有28.4%的城市认为该因素影响他们的发展。我国的数字电视技术与国际发展水平相差不大,但在数字电视标准方面,由于加密技术、地面数字电视系统等标准还没有正式确定下来,致使一些电视台、制造企业仍处在观望之中,难免制约数字电视的产业化进程。

4.政策及体制影响

调查中影响2001年数字电视发展的因素还有广电的体制及政策影响,有15.6%的城市认为当前的广电体制改革某些方面的调整还没有完全到位,一定程度上推迟了他们的数字化进程。众所周知,在2001年广播电视行业的体制变动最大,先是有线无线合并,后又要求网台分离成立广电网络公司,由于体制、人事的变动必然影响当地广播电视发展规划的实施,对开展数字电视业务的计划也不得不暂停或推后。此外,广电系统体制改革不到位并且至今仍存在统分合一、职责不明的问题,有线网络的电视节目与无线传送节目大同小异,没有特色,网台之间不能形成合理的市场竞争管理各研发公司和制造企业各自为政,与国家标准制定系统脱节,之间缺乏有机的联系和必要的过渡,难以建立产业化的研发、制造、经营、管理链条。这些都影响了数字电视的试播和发展但需要说明的是,广电体制改革对数字电视的影响只是暂时的,随着体制的逐步完善磨合,当前的体制改革必将对数字电视的长远发展提供更加有力的保障。

广电的一些政策也影响了数字电视的发展,包括融资、节目播放等方面的政策还没有完全放开,影响了电视台资金的使用范围和节目源来源和丰富程度,从而间接的影响国内广播电视的数字化进程。

三  中国数字电视市场展望

针对我国数字电视产业的发展,由我国的国情及发展数字电视的背景决定了我国发展数字电视存在丰厚的利润空间,但同样受国情及国内广播电视的发展现状决定,未来几年(1-2)内数字电视市场也不会大规模的启动。

〈一〉我国数字电视市场前景广阔

作为广播电视行业的发展趋势,数字电视在我国的发展前景也十分广阔。我国是电视大国,全国收看电视的人口达12亿,拥有全球最多的1亿有线电视用户,共有各类模拟电视接收机3.5亿台之多,将来全部收看数字电视信号可以为数字电视创造的市场前景不言而喻。就目前而言,国内数字电视还处在试播及研发阶段,无论从电视台内部设备还是到用户接收端设备的数字化改造所创造的市场需求都这将十分有限。但随着以数字技术为核心的信息家电的迅速发展,数字电视产业必将成为我国二十一世纪开始的一个新的经济增长点。

从台内设备看,要实现数字电视信号的播出,电视台内部当前模拟电视节目的采集、编辑和播出都要实现全部的数字化,全国电视台全部实现数字化将是一个巨大的市场空间。

在用户接入端,最终用户在接收数字电视节目时可以直接使用数字电视接收机,也可以使用数字机顶盒加模拟电视机实现。从数字电视在中国的市场需求和技术发展两方面来看,数字电视的发展会经历一个渐变的过程从数字广播与模拟广播同播期逐渐过渡到全数字电视广播阶段,估计该时期将持续10-15。由于我国居民的消费能力较欧美等国低,数字电视不可能迅速普及,数字电视机顶盒是模拟电视体制向数字电视体制过渡的一个不可缺少的环节机顶盒将是近阶段实现模拟电视数字化的最好产品。考虑到经济、技术和市场等因素,为了适应将来数字电视与模拟电视较长时期共存的现实需要当前在积极推进电视台内部数字化改造的同时,大力开发现有模拟电视机接收数字信号的相关产品机顶盒也将是十分诱人的大市场

随着广播电视数字化进程的深入及经济条件限制因素的缓解数字电视的发展最终结束模数同播期,机顶盒也将逐步被数字电视机所代替,从而进入数字电视机发展阶段。届时,现在的模拟电视机逐步转变为数字电视机,市场规模决不少于当前的3.5亿台。

关于电视节目源,在未来大规模普及数字电视中仍将是一个的瓶颈。大量丰富而精彩的数字电视节目对普及数字电视播出非常重要,而当前的电视节目数量十分有限,节目可观性差,还不能满足用户日益多样化的需求,可以预见,未来电视节目专业制作公司将大有可为。

〈二〉未来几年我国数字电视的发展

虽然数字电视市场的前景非常乐观,但是根据我国国情及广电领域数字化发展进程数字电视要在我国普及,至少需要10年时间。预计未来的两年内中国的数字电视市场在数量上不会大规模启动,其发展将主要体现在数字电视技术标准制订和基础设施的完善上。

在数字电视技术标准方面,我国的地面数字电视标准及频率规范还没有确定。而在当前的模拟电视业务中,由于我国还没有发展卫星直播到户的业务,人们收看电视主要是通过地面无线广播和有线电视广播两种方式,这是我们现实存在的国情,在短期内不会有太大的改变。产业发展,需要标准先行,因此目前发展数字电视最紧要的就是加紧地面数字电视播出的实验,争取尽快制定地面数字电视标准,根据数字电视发展规划2003年将最终确定我国地面数字电视系统标准。尽管如此,由于接收地面电视广播的用户大部分集中在农村,对这部分电视用户已购置的模拟电视机,要全部增加机顶盒变为数字电视接收机还有一个过程,这也决定由模拟电视向数字电视过渡的长期性。

从台内设备看,目前全国数字化设备还没有大规模普及,各级电视台由于经济条件、体制等因素数字化改造进展十分缓慢,播放数字电视的重要设备播出前端仅有四分之一实现了数字化。尽管国家大力推进数字电视发展,电视台内部的数字化改造也不会一蹴而就,由此制约了未来几年内数字电视大规模的发展。虽然目前还存在一定的应用,但未来必将成为发展的重点,数字化作为大家看好的发展趋势,未来几年的台内数字设备市场也将不会再寂寞。

由于全国数字有线电视还将继续进行实验播出,2002年的用户端市场上仍将不会有太大的发展。2002年全国的数字电视是在制订完善的技术标准的同时进行试验播出,数字电视用户在数量上也不会有大规模的变化,与数字电视用户相对应的数字电视用户端市场仍将缓慢发展,但不会归于平静,理智的厂商会为未来市场的崛起作好技术储备和市场宣传的准备。

 


36. 2001年广电行业发展综述

广电体制的改革及数字化、网络化技术的发展对市场竞争格局产生了巨大的影响,建立在广播影视数字化、网络化基础上的技术创新体系为新型广电厂商提供了市场机会,引起广电市场原有竞争格局变化,广电传统设备厂商呈现稳步上升的势头,同时通讯设备厂商也希望在新一轮广电网络建设中取得优势地位。

2001年广电体制、技术、市场格局巨变的基础上,2002年将进一步深化体制改革;数字化进程将由台内采编设备向播出设备发展,数字化传输网的建设由骨干网向城域网、接入网转化;接入网改造的竞争将成为2002年及今后几年竞争的焦点。

              以下从发展焦点、市场格局、未来前瞻三个方面对2001年广电行业的发展进行概括:

一.2001年广电市场发展焦点

(一)体制改革促进广电产业化发展

我国广电行业最初靠公益性和社会性的事业体制发展起来,特别是近几年取得了高速的发展,2001年我国有线电视用户数达到9000万户,成为全世界第一大有线广播电视网。国际传媒产业的融合、我国广电产业化发展方向的确立及广电行业规模的迅速扩大,使原有的事业体制难以适应新需要,体制改革成为广电行业进一步发展的必然选择。

加强体制创新,加快体制改革,建立适应我国社会主义市场经济发展要求的广播影视新体制,走产业化发展道路已经成为广电面对市场竞争的必然发展道路。2001年可以看作广电体制改革取得重大进展的一年,有线与无线合并、国家广播影视集团挂牌、台网分离实现等一系列改革措施的执行极大的推进了广电体制改革的深化,实现了广电原有单纯事业型体制逐渐向产业化转变。

我国的有线电视用户增长情况

项目

1983

1995

1998

2001

2005

有线电视用户(万)

100

3980

8000

9000

13000~15000

资料来源:国家广电总局


1.有线、无线合并实现广电资源的整合

随着广电总局下发了《关于有线广播电视台与无线电视台合并有关事项的通知》,各省(区、市)局积极推进合并方案的执行。20017月,全国有线广播电视台与无线电视台合并工作已全部完成,各地严格按照总局批准的合并方案使用新的台标、呼号,并调整节目设置。

据统计,本次合并使得全国有线广播电视台共减少了217座,有 8座有线广播电视台更名为电视台。此外,减少了5座经济电视台、4座广播电台、5座县级广播电视台;共有218个综合频道调整为专业频道,5座经济电视台调整为5个专业频道,6座教育电视台调整为教育频道,5座县级广播电视台调整为专业频道;这些台在两台合并前共有未经总局批准但实际存在的电视节目61套,两台合并中认可了40套,撤消21套。

通过这次合并,进一步调整了播出机构的频道设置,实现了电视台内部资源有效配置,妥善处理了电视台内部组织机构上的一些遗留问题。

2.台网分离为广电网络的运营创造条件

台网分离政策最早是在199982号文件中提出的,基本宗旨是将节目制作的电视台与负责网络传输的网相分离,目的是将广电网络资源进行整合,发挥广电传输网络的优势。但由于多方面原因,进展比较缓慢,2001年有线、无线的合并推进了台网分离,由省到各地市相继成立了广电网络公司。据慧聪国际资讯广电市场研究部200112月的调查:目前我国有2/3的电视台已经实现了台网分离。对于没有实行台网分离的电视台,多数计划在2001年底实现台网分离。我们预计2002年初将有80%以上的电视台实现台网分离。

组建独立的广电网络传输公司负责有线电视网络的运营管理,为广电网络增值业务的开展及运营创造条件。

3.广电集团及网络公司的成立实现了广电管理体制的创新

 组建集团

组建广播影视集团是广电行业进行产业化运作的重要一步,具体的相关规定主要参考国家广电总局2000年《关于广播电影电视集团化发展试行工作的原则意见》。

广播影视集团原则上分别由中央和省级广播影视部门两级负责组建。1999年全国首家广电集团在无锡成立,随后各省的广电影视集团相继成立,至200111月,有6家省级广播影视集团经广电总局批准正式成立,分别是湖南广播影视集团、上海文广集团、北京广播影视集团、山东广播电视总台、江苏广播电视总台、四川广播影视集团。

在广电总局的规划及领导下,集团化改革最为重大的进展即中国广播电影电视集团于2001126日正式挂牌,集团属于事业性质,实行企业化管理,由中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、中国电影集团公司、中广影视传输网络有限责任公司和中国广播电视互联网站等六家中央级传媒实体,以及若干科研院所、艺术团体、新闻出版、企业公司等单位组成,今后还将组建六个公司,分别为中国广播电视节目开发总公司、中国广播影视报刊出版公司、中国广播影视国际合作公司、中国广播影视艺术演出公司、中国广播影视广告总公司、国家广播影视物业开发总公司。

中国广播影视集团由中共中央宣传部领导,国家广电总局党组代管。集团实行党组领导下的管委会负责制。中宣部副部长徐光春任集团管理委员会主任。中国广播影视集团的成立标志着我国广播影视改革与发展进入了新的阶段,促进广播影视向集团化、规模化和集约化方向发展。

‚ 组建网络公司

组建广电网络公司的相关规定主要参考国家广电总局2000年《关于以省为单位组建广播电视网络传输公司有关问题的通知》及2001年国务院下发的17号文件《关于深化新闻、出版、广播影视业改革的若干意见》。作为广电网络资源运营实体性单位广电网络传输公司对于未来广电网络的整合有重要的意义。

全国各省都在推进省网络公司的成立,截止到2001年底,已有河北、福建、北京、陕西、青海、广东、山东、吉林、重庆、广西、安徽、海南、内蒙古、湖南、宁夏等15个省级传输网络公司组建完成,同时,山西、黑龙江、天津、云南的组建方案已批复。各省委、省政府也积极通过行政手段促进省广电网络公司的组建进程。

全国性的广电网络公司中广影视传输网络有限责任公司20011218日正式组建,其目标对全国广播电视传输网络进行整合,大力发展视频点播、高速数据广播、高速互联网接入及其他数据传输服务,争取成为国内一流的大型传输网络企业。中广影视传输网络公司的成立将逐步形成集有线、卫星、无线为一体的全程全网、星网结合、上下贯通、技术先进、覆盖全国的广播电视传输网络系统。

二)网络整合与建设加快广电网络建设进程

 网络整合状况

中国的有线电视建设是自下而上发展起来的,因此形成了有系无统条块分割的局面,缺乏互联互补,整体效益低下无法发挥本应发挥的巨大作用。为了实现广播电视的有效传输及其它增值业务的开展,需要将现有各分散网络整合,实现全国大联网,建立互联互通的统一网络

在国家广电总局《广播影视科技"十五"计划和2010年远景规划》中明确提出要“发展、优化、整合全国有线广播电视网络,充分发挥系统优势和规模优势,为广电网络的建设指明了方向。广电总局信息网络中心积极推进广电网络的全国网络建设及联网工作,于2001年实现了全国广播电视骨干传输网的联通,各省内部的传输网络也初具规模,70%以上的省份已经建成省内传输网络,在此同时,一些省会城市及大型地级市建成广电城域网,与省内传输网及国家骨干网相连,形成区域广电网络的整合。

‚ 网络建设状况

Ø 骨干网

19976月,国家广电总局成立了广播影视信息网络中心,统一筹划全国的联网工作。19985月广电总局网络中心成立了控股的高科技企业中广有线信息网络有限公司负责承担国家广电光缆干线网的建设、运营和管理相关业务。截止到2001年底,国家广电光缆干线网已经形成72链的网络结构,覆盖了除西藏以外的全国30个省、自治区、直辖市,连接1600多个县、市的国家级广播电视光缆网络,光纤干线总长达3万多公里,为全国有线电视网络的互联互通奠定了基础。

Ø 数据传输城域网(B平台)

从全国广电网络总体上看,可以分为两个大的层次:国家及省级骨干网络,各市/县本地城域网络。广电城域网作为连接骨干网与接入网的重要环节在广电信息传输中发挥着重要的作用,实现了城市广电数据传输平台的功能。我国广电数据传输城域网(B平台)的建设最早可以追溯到1997年,并于9899年形成了广电B平台建设的小热潮,一些规模大、实力强的省会城市及地级市相继进行了建设,特别是华东、华南等沿海省份经济发达地区建设的程度更好,同时东北、华北、西南、华中等地也有部分城市处于建设阶段。

据慧聪国际资讯广电市场研究部研究表明,目前我国广电城域网建设状况如下图所示:

从目前发展形式看,B平台城域网的建设正在由起步期向发展期过渡,但由于行业标准迟迟没有出台,B平台城域网建设进程缓慢,对广电网络的整合进程产生了影响。

Ø 接入网

目前,利用有线电视网络实现接入的用户已达9000万户,成为全球第一大有线电视网络,同时也拥有第一大接入网络,但我国的有线电视网络还以单向传输为主,不能满足交互业务的需要。为了适应扩展业务及增值业务的开展,目前各地广电部门都在积极进行接入网的改造。由于接入网的技术标准尚未出台,接入网改造的技术不一,部分地区利用HFC双向网络的改造,部分地区采用以太网的接入方式实现有线网络传输网络的双向传输功能。2001年对于接入网建设,由于受技术方案未定的影响,接入网建设的进程减慢,许多地方都处于等待阶段。另一方面,广电接入网面临着来自中国电信、网通等电信运营商及长宽、蓝波万维等宽带网络公司的直接竞争,争取接入用户、占领接入市场的竞争相当激烈。

从接入网目前改造的进程来看,广电A平台传输网部分的带宽多已改造为750M,部分地区改造为860M,为多种扩展业务及增值业务的开展创造了条件。广电总局提倡利用HFC作为接入网建设的标准,各地在HFC接入网建设程度不一,其中有大规模开展建设的、计划进行改造的和尚未列入计划等多种情况,据慧聪国际资讯公司广电研究部200112月的调查:广电采用HFC接入方式的状况如下:

 

(三)数字化成为广电发展的新兴热点

今后5~10年,数字化、网络化将成为我国广电科技发展的主要任务之一。广电网络实现数字化传输除了为用户提供了一个大容量、宽带的信息传输通道,同时对于推动我国社会的信息化进程和经济的发展具有特别重大的战略意义。

根据广电总局规划,我国广播电视数字化三步计划:第一步是全面启动和推进,到2005年,卫星传输全部实现数字化,省级以上台基本实现数字化,模拟电视接收采用机顶盒兼容接收数字电视信号,并在2003年完成地面数字(高清晰度)电视标准的制定,在大城市播数字(高清晰度)电视。第二步是基本实现数字化,到2010 年,广播影视节目制作、播出以及卫星、有线传输实现数字化,地面电视基本实现数字化,数字电视接收机得到普及。第三步是2015年全面实现数字化,完成模拟向数字的过渡,逐步停止模拟电视的播出。

数字化改造主要体现在台内数字化与台外传输与接收的数字化改造,台内数字化改造为了实现节目的采集、制作、播出数字化,从节目源解决数字化问题,部分省市电视台对台内的采集、制作、播出系统及数字播出前端改造进展较快,如中央电视台的数字化率已经达到80%以上。从2000年开始倡导的台内数字网络建设开始,台内的网络化改造逐渐成为各地电视台建设的重点。

在台内设备数字化、网络化改造的热潮中,国家广电骨干传输网、省内骨干传输网及城域网、接入网等一系列数据网的建设也在积极建设,为了适应未来数据业务及其它多媒体增值业务的开展,网络的数字化改造也在积极进行之中。

2001年是数字电视概念推广的一年,各地多处于实验阶段,没有大规模的推广,如200111月开始在全国13个省市进行地面数字电视传输的试验。预计在2-3年后,数字电视的推广将进入实质性建设阶段。同时广电总局一直积极推进数字电视标准的制定,于9月出台了数字有线电视传输网络标准,对数字电视地面传输制式的测试正在积极地进行,以为标准的制定提供技术依据。

二.多变的市场竞争格局

〈一〉总体发展

2001年是广电体制变化的一年,广电管理体制的变动对市场格局产生了新的影响;另一方面申办奥运的成功及广电总局数字化发展规划制定,为我国广电数字化进程确定了明确的时间表,也为设备厂商提供了新的竞争领域。

从总体上来看,广电市场2001年呈现出几家欢喜,几家愁的局面。对于传统台内设备厂商而言,特别是摄录编及中心机房设备厂商,有线、无线的合并扩大了电视台的采购规模和效率,总体发展形势在去年的基础上有所上升,形成了台内网设备及中心机房设备的销售热点,但上升幅度不大。对于前端设备及接入设备厂商而言,由于电视台或网络公司对采用新型数字化设备的技术及标准尚未形成统一,改造前端设备的时机把握不准,在采用模拟技术对前端及传输系统进行改造还是采用新型的数字化设备之间进行着两难选择,使得网络建设及改造进程受到影响,因此多数电视台或网络公司都处于观望阶段。

对于一些进入广电市场的通信设备厂商而言,大型的通信设备厂商如CISCO(思科)、3COMNORTEL(北电)、JUNIPERLUCENT(朗讯)、ALCATEL(阿尔卡特)等都加入到广电市场的竞争,而大型的国家骨干网及省内传输网建设的接近尾声及城域网建设的趋缓,更加剧了通信设备厂商之间的竞争。

〈二〉台内设备厂商

2001年是广电体制改革的一年,作为提供台内摄录编、中心机房及播出设备的传统厂商整体呈现出良好的发展态势,网络化、数字化仍是2001年传统设备厂商市场发展的特征。正是由于有线、无线台的合并及以竞标为主的采购机制开始确立,使得台内设备采购的规模及效率都有大幅提高。

在台内摄录编及中心机房设备市场竞争格局发生了巨大的变化,随着THOMSON(汤姆逊)公司收购PHILIPSGVG(草谷)的部分广电事业部,台内设备市场形成了欧日两强竞争格局,日本阵营主要以SONY为主,欧洲阵营主要以THOMSON为主,它们都可以提供演播室的全线系列产品,并具有相当强的技术实力,市场上还有美国、加拿大等国的部分企业。这样的竞争格局使得市场资源得到了有效配置,同时也为用户提供了更为合理和全套的设备。另一方面,国内厂商多数仅提供单一产品,或主要提供系统集成或产品代理为主。

台内数字网作为2001年发展的一个亮点,正在逐渐发展成熟,经过厂商一年的推广,目前一些大型的省市级电视台已经建设了新闻采编网、制作网、播出网等局域网络,使得台内采编播进程发生巨变,但由于没有形成完整的台内网,台内网整体效率的发挥有所限制,预计今后两年发展的重点将实现不同网络的无缝连接,真正实现台内数字网的整合。

作为传统单一摄录编设备厂商而言,还以SONYPANASONICJVC等厂商为主,但也在向数字化、网络化的方向发展,开发出一系列的数字化产品以取代模拟设备,特别是SONY2001年采取了向网络化方向发展的的策略,整体发展的形式与2000年基本持平。

传统设备厂商中从事前端及接入传输网络设备的厂商在2001年市场格局变化也比较大,同样受广电体制的转换,数字化改造趋势确立的影响,以及电视台或网络公司对前端及接入传输网络改造方式的难以确定,使得HFC网络建设的进程趋缓,大型的建设项目推后,因而使得前端及传输设备厂商及集成商的业务发展受到影响。

总体上,广电市场的传统设备厂商在2001年的发展可以大致分为两个阶段,前半年,呈现与往年相同的市场增长势头,而在下半年,传统设备厂商销售增长的势头趋缓,全年整体的发展还是呈现稳中有升的发展状况。

〈三〉通信设备厂商

随着广电有线网络建设和改进进程的加快,越来越多的通讯设备厂商涉足广电行业。这也使得2001年广电设备供应商市场出现新的特点。

目前在广电有线网进行市场拓展的主要国外通信设备厂商有CISCO(思科)公司、MOTOROLA(摩托罗拉)公司、3COM公司、LUCENT(朗讯)公司、NORTEL(北电)公司等近10家公司,其中,CISCO(思科)公司占据了广电设备市场的主要份额。

2000 ~2001年,国外通信设备厂商不约而同地对原有电信事业部进行拆分,成立新运营事业部加强对广电行业的市场推广。其针对广电行业的推广主要通过三种方式进行:一是通过销售渠道,如CISCO(思科)公司凭借其庞大的代理商和系统集成商系统进行市场推广活动;二是通过积极发展同广电行业的关系,如摩托罗拉公司和国家广电总局信息网络中心于20016月共同建设了广电总局网络技术培训中心HFC宽带通信实验室,此举为摩托罗拉公司拓展广电传输市场奠定了良好的基础;三是积极参加行业展会和举办研讨会,此种方式也是目前几乎所有通信设备厂商比较看好的方式。

对于参与广电市场竞争的国内通信设备厂商主要有华为公司、中兴公司、上海贝尔公司等,占据设备市场主要份额的是华为公司。在广电市场上,国内通信厂商凭借过硬的产品、有竞争力的价格、本地化的销售渠道,取得了中低端设备市场的大部分份额,目前华为、中兴在广电传输网市场占绝对优势的市场份额。

华为公司和中兴公司很早就开始关注广电有线网的发展,针对广电网络运营提出了全面的解决方案。依靠价格及销售渠道的优势取得了各级网络公司的认可;另一方面,在大型网络改造工程中,从性价比的角度考虑,中低端及边缘设备大部分采用国内厂商设备,也为国内厂商提供了机会。

〈四〉其它厂商

由于广电市场涉及的产品及领域比较广,存在大量规模小、经营范围广的企业,此类企业多以代理或OEM厂商为主,代理的产品也比较单一。广电行业逐渐由分散的体制向统一体制转化,产业化的运作模式逐渐成型,广电部门在进行设备及网络建设改造的运作模式也发生了重要的变化,大型的系统改造工程代替了部分的改造;另一方面,数字化、网络化的进程使电视台需要进行大规模的改造与建设,工程的规模相应扩大。为了适应这些变化,这些以代理为主的企业逐渐向集成商的方向努力,提高自身技术及人员实力,以集成商的身份参与竞争,以增强企业在市场中的竞争力。

 

三.2002年广电行业发展前瞻

面对入世的严峻挑战,面对全新的市场竞争格局,中国广电行业的未来发展也需进行新的变革,变革包括机构的重组,业务的融合和技术的突破等方面。

(一)广电体制的改革将进一步深化

从体制转化角度来看,2001年体制改革方案的出台仅仅是广电体制改革的开始,改革措施的落实及原有体制的理顺还需要时间,广电总局计划利用3年时间实现体制的调整,形成广电上下统一,中央、省两级管理体制,预计中广影视传输公司对有线网络资产的整合工作将以省为单位逐步展开。中广影视集团将通过对不同媒体资源的整合实现信息资源的综合应用,发挥整体广电的优势。

(二)媒体融合步伐加快

国家广电影视集团的成立促成了我国传媒产业的融合,实现行业资源整合和集团化经营,整合媒体资源,创造协同效应,实现横跨平面媒体(报纸、杂志、图书、户外广告)、立体媒体(电视、广播、电影)和网络媒体的三维平台组合,建立新的竞争格局。目前国内尚没有一个真正的媒体集团,上海文广集团、湖南广播影视集团的成立,形成囊括视听媒体、纸媒体、网络媒体,架构了媒体融合的框架,中国广播影视集团的成立必将促进媒体融合的步伐。

(三)整合后的广电网络面临新的竞争格局

2001年体制改革的基础上,中广网络的成立将对目前国内通信运营商市场产生重大的影响,虽然中广网络暂时没有取得电信运营许可证,但这仅是时间的问题,因此,新的业务类型及市场格局在重建,中广网络将与现存的中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、铁通等运营商形成七雄争霸的局面,将在有线传输市场及其它相关市场展开新一轮的竞争。竞争孕育融合,三网融合将获进展,广电网络运营商将与电信运营商在内容、运营管理方面形成互补,业务方面的融合与合作将有所突破。

(四)台内设备数字化将成为2002年广电技术革新的热点

2002年广电行业的数字化进程将在2001年数字概念推广的基础上有实质性的进展,申奥成功使得我国数字化改造的进程也相应地提前,在2008年奥运转播时,大城市将实现数字电视的商业化运营,因此数字化改造的进程将相应加快。数字化改造是由台内设备逐渐向发射、传输、接收等领域扩展,因此2002年及今后几年,台内网、播控设备及中心机房设备将首先逐渐成为市场的热点,逐步实现节目采集、制作、播出的局域网向全台数字网方向整合过渡,同时全系列的数字化设备将逐渐取代模拟设备,高端模拟设备的采购将逐渐减少,数字化改造的进程将逐渐加快。2003年数字电视地面传输标准的出台,数字电视地面传输设备的也逐渐成为未来几年的销售热点,预计在2003-2005年将出现数字化改造的高潮。

(五)广电网络建设将稳步上升

广电网络化的发展是以数字化的进程为基础的,而数字化的实现必将带动网络化的发展。目前台内形成的非线性编辑系统、虚拟演播室系统、动画工作站、音频工作站等各类台内小型局域网子系统,需要通过台内网络化的改造形成一个大的局域网,建立全台的宽带视频综合业务网络,实现计算机设备、多媒体设备的互联和信息交流共享,并支持各虚拟网络之间的信息交换,使台内与台外的网络之间互相连通,形成台内的广域网。

采用IPDWDM等多种先进传输技术的广电传输网络的建设与改造将进入一个调整期,进行运营模式的整理及管理经验的总结,为数据网络功能充分发挥奠定基础,预计在2002年传输网及接入网的改造进程逐步回升。

总体上,在2001年广电发展的基础上,2002年广电体制改革将进一步深化,适应新形势下的运营模式。

 


十三、        发起人介绍

13. 姜新乐

姓名:姜新乐                                          性别:男                            出生年月:1969.11.18

毕业院校:1993年毕业于清华大学自动化系                            学历:本科

工作与职务简历:

1993.81996.10:广州通信设备有限公司,工程师

1996.101998.12:深圳市中兴通讯股份有限公司市场三部/市场七部,市场支持经理

1998.122002.2:深圳市              中兴通讯股份有限公司移动事业部市场部/系统部/策划部/手机市场部,市场总监

2002.22002.7:上海凯门通信技术有限公司,副总裁

主要工作业绩:

 

I.          作为中兴通讯广电、联通市场总监(1997.12-1998.12

 

九七年末担任广电联通市场总监,这时广电、联通市场对于公司来说是个全新的领域。

主要的工作成绩有:

1.         在公司内部逐步引导树立了面向广电、联通市场技术推广、销售方向的思路。

2.         9798年时广电、联通的网络建设技巧市场尚处于起步阶段,我们完成了年销售额1.5亿人民币。

3.         研究广电网络、针对性地提出广电网络技术解决方案,并在广电系统引起很大反响。

4.         经过带领市场七部在全国各地广电的宣传、推广,扭转了很多广电人士的看法。为公司开辟了巨大的市场商机。

5.         编著了《广电ISDN综合信息网应用前景分析》专论和《愿助广电绘网图》等系列资料,在广电系统及相关专业界引起很大反响。

 

II.        作为中兴通讯移动事业部市场总监(1999.1-2001.7

 

此阶段一直负责中兴通讯GSM移动通信系列系统产品的市场工作,面向全球市场进行市场推广、营销策划、商务支持。具体产品包括GSM网络系统GSM基站系统、HLR/AUC短消息系统GMSC/TMSCGPRSCBCWCDMA、网络规划软件PlanMaster

基于工作的需要,先后历任市场推广部部长、系统部副部长、策划部部长。中兴通讯移动事业部是一个集研发、市场、生产于一体的准事业部机构,人员有1800人。我作为市场总体负责人,向事业部的总体销售额和市场占有率负责。事业部在1999年、2000年、2001年的销售额分别为5000万、6亿、12亿(单位:人民币)。

在此期间全面负责所有市场工作。包括:市场部门和人员队伍的建设和培养、市场工作计划的制订和执行。在努力之下中兴通讯的GSM产品在先天不足的情况下获得了长足的发展。市场地位从1999年的一文不名到2001年获得12亿的市场份额。在国内市场进入了几乎所有省份,在国际市场超越了主要竞争对手华为。其中短消息系统产品在我的推动之下,赢得了市场第一品牌的地位。短消息系统是承载中国移动、中国联通短消息业务的基础系统平台。短消息系统在2000年获得起步发展,中国移动、中国联通的短消息系统搭建思路一直由我们引导。

 

III.     作为中兴通讯手机部市场总监(2001.72002.2

 

²        在此期间我主要针对CDMA手机开展了销售工作。制定ZTE802手机的上市所需的价格政策和商务政策;制定CDMA手机的销售合同文本和框架协议文本;

²        制定CDMA手机的市场宣传策略,制定广告计划,确定广告主打创意,制作宣传品。

²        联系接触各大代理商,建立销售渠道。

²        建立片区制,建立市场推广人员。做各地的地区代理工作和中国联通分公司的工作,通过此工作签订了30万部手机的预售合同。

 

IV.     作为凯门通信市场副总裁(2002.2—2002.7

 

 

37. 崔厚岩

姓名:崔厚岩                 性别:                 

年龄:32                     婚姻状况:   已婚

联系电话:13916126839        电子邮件:cuihouyan@21cn.com

 

教育经历:

1995,9 - 1997,7:就读于哈尔滨工业大学机电学院测试计量技术专业。硕士

1991,9 - 1995,7:就读于哈尔滨工业大学机电学院自动化仪表专业。本科

工作经历:

【】1997,8 - 2000,11深圳中兴通讯股份有限公司,先后任职高级硬件开发工程师,项目经理,先后参加了动力环境监控系统远端数据采集模块的开发,GSM基站BTS的开发,其中动力环境监控系统远端数据采集模块程序远程下载方法获国家专利;

【】2000,12-2001,7云海计算机通讯有限公司,任职项目经理先后主持设计开发“WINNET-A、WINNET-A1”系列监控系统,并创造性的提出用软件模拟超级终端对远端的寻呼发射机进行设置,已达到远程控制的目的。该项目为公司创销售额3000万元,利润2,000多万元,曾获公司特别奖金。

【】2001,7-至今,上海三洲迅驰数字技术有限公司,任职副总工程师兼开发部经理,领导20多人的开发队伍。从无到有开发出CA数字条件接收系统,用户管理系统,智能卡等产品,目前已经在广电试验网运行。

项目经验:

   五年的工作经历中,我先后参与了多个产品的开发工作。

1.     动力环境监控系统

项目描述: 动力设备及环境集中监控系统是对分布的通信局(站)的电源、空调、油机、蓄电池、高低压配电等多种设备和环境的各种参数、图像、声音等进行遥测、遥信、遥调和遥控,实时监测其运行参数,诊断和处理故障,记录和分析相关数据,从而实现通信局(站)少或无人值守的目的。并对设备进行集中监控、集中维护和集中管理。目前该项目在中兴运营的十分成功,年销售额达2亿多元。

责任描述: 该项目分为三大部分中心监控台,传输部分,和终端数据采集部分。我在其中负责终端数据采集部分总体设计并具体负责通用监控模块软硬件设计。硬件设计CPU采用51单片机,采用FLASH芯片以达到可远程下载的目的,通过软件补偿的方法使数据采集精度达到千分之三。其中A/D转换器为12位的。其中完全由我个人设计实现的程序远程下载方法,已获得国家专利。

2. GSM基站收发信台(BTS系统

项目描述:              基站收发信台(BTS)属于基站子系统(BSS)的无线部分,受控于基站控制器,是服务于某个小区的无线收发信设备,完成BSC与无线信道之间的转换,实现BTS与MS之间通过空中接口的无线传输及相关的控制功能。

责任描述: 我在其中负责载频接口单元(CUI软件及接收预处理单元(RPP的硬件。载频接口单元采用的CPU为89C52.接收预处理单元采用的CPU为320C549.并承担了接收预处理单元CPLD的数字逻辑设计工作。

3.无线寻呼基站监控系统

  项目描述:无线寻呼基站监控系统是对无线寻呼发射机进行监控,以减少维护人员的工作量。

  责任描述:我在其中负责总体设计方案,并具体负责终端采集部分协议转换模块,环境监控模块的软硬件工作。该项目从开始设计到第一个试验局仅用了1个半月的时间。

 

4.CA数字条件接收系统

  项目描述:数字电视节目有条件接收系统 (CA, Conditional Access) 就是保证付费用户正确接收电视传输网传送的数字加密电视,而未付费的非法收视者无法接收加密节目。

  责任描述:我在其中负责总体设计方案,安全体系的设计,并具体负责终端智能卡软件工作。按照MPEG 2标准制定CA与智能卡广播应用协议,并控制整体进度。总体设计方案完全按照DVB系统中同时加密(Simul Crypt)的技术规范--- TS103 197-1,智能卡符合 ISO/IEC7816的标准。该项目共有10几人,该项目经过8个月的开发,目前版本已升级为3.0,并得到应用。

5.数字加扰机(PSU

   项目描述:PSU是用于完成对指定节目加扰的DVB头端设备,大体上可以分为6个模块单元:

          SCS——同密同步CWG——CW发生,PSIG——节目特定信息生成,EIS——事件信息调度,MUX——复用,SCR——加扰器。

                               在系统组成上,PSU采用工控机平台上开发上层软件及处理PCI卡方式进行设计,其中PCI卡以DSP为核心,通过扩展外部FLASH和SDRAM等外围电路组成的嵌入式实时系统,同时通过PCI桥与工控机连接,工控机和PCI卡通过DSP的HPI口进行通讯。DSP采用TI公司TMS-C6201 32位定点DSP。

   责任描述:我负责总体方案,并对整个项目负责。控制项目整体进度。该项                      目有人员9人。目前第一版软硬件已完成,并调试成功。

特长:

1、精通数字、模拟电路、数据通讯

2、精通多种单片机汇编、C51、C语言、VHDL

3、强大的系统分析、项目组织、管理能力

4、多年的数据通讯经验

个人简介:

个性:稳健、积强的开拓、开创精神

专长:系统分析、系统设计、对通讯领域产品的把握能力、独立解决具体问题                      的能力

工作态度:诚恳、踏实,具有强烈的敬业精神、协作精神.

 

十四、        专业术语解释

DTV            数字电视           Digital TVDTV

DBS            直播卫星           Direct Broadcast Satellite

CATV           有线电视          Community Antenna TV

DVB           数字视频广播       Digital Video Broadcast

MPEG           图象压缩标准       Moving Picture Experts Group

DAVIC                             Digital Audio-Visual Council

IRD           综合接受解码器     Integrated Receiver Decoder

STB            机顶盒            Set Top Box

PPV            按次付费节目      Pay Per View

VOD            视频点播           Video On Demand

MOD          选影片服务         Movies On Demand

KOD           卡拉OK服务       Karaoke On Demand

NOD           即时新闻服务       News On Demand

EPG            电子节目菜单     Electronic Program Guide

SMATV          卫星共同天线系统 Satellite Master Antenna TV

Terrestrial    地面广播

Wireless Cable 微波电视

MVDS           多点视频分布系统 Multipoint Video Distribution Systems

MMDS           多通道多点分布系统 Multichannel Multipoint Distribution Systems

PSI                               Program Specific Information

SI             服务信息           Service Information

QAM           卷积调幅调制       Quadrature Amplitude Modulation

VSB                               Vestigial Sideband

QPSK                              Quadrature Phase Shift Keying

OFDM                              Orthogonal Frequency Division Multiplexing

ETSI           欧洲电信标准委员会 European Telecommunication Standard Institute

PDH           准同步数字序列

SDH           同步数字序列

DVB-C                Digital Video Broadcast-Cable   数字有线电视

CA                                          Condition Access                                   条件访问

CAS                               Condition Access System       条件接收系统

STB                               Set Top Box                  机顶盒

超级加密标准

  数据库管理系统

PMS        Program Management System    节目信息管理系统

SMS        Service Management System                             用户管理系统

SCS        Simulcrypt Synchronizer                                同步同密器

PSU        Program Scrambling Unit                             节目加扰器

PSC        Program Scrambling Card                             节目加扰卡

PSIG                            Program Service Information

Generator                                                                                    节目信息发生器

PSIG                            Custom (Program ) Service

Information Generator                                          节目信息发生器

 

DSMI      DBMS SMS Interface                                             数据库管理系统与用户管理系统接口

DSCI       DBMS SCS Interface                                           数据库管理系统与同步加扰单元接口

DPSI       DBMS PSU Interface                                数据库管理系统与节目加扰器接口

PSCI       PSU SCS Interface                                             节目加扰器与同步加扰单元接口

CFPI       Card FPGA Interface                                             加扰卡与机顶盒FPGA 接口

 

PLT        Physical Logical Table           物理逻辑表

CW                   Control Word                 控制字

ECW/OCW                                                      奇控制字/偶控制字

AK                                 Authorization Key             授权密钥

DK                                 Distribute Key                用户密钥

GK                                          Group Key                                                                      用户组密钥

EMM                               Entitlement Management Message授权管理信息

ECM                 Entitlement Control Message                  授权控制信息

EPG                               Electronic Program Guide       电子节目指南

SI                                          Service Information            服务信息

PSI                                          Program Service Information                            节目服务信息