美容院会员卡销售执行方案
2.与目标客户进行初步接洽,了解客户需求倾向。
3.对有合作意向的客户,翔实掌握其需求,并尽可能满足客户。
4.根据推广效果,拟定合作意向客户名单及合作条件。
5.预定销售目标计划。
1.开发新的客户源,了解合作意向。
2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。
2.根据整体销售目标进行销售任务分工,指标落实到人。
3.销售主管工作职责:
(2)将销售任务按区域、按计划落实到人。
(3)监督销售助理进行销售业务推广,协助销售助理进行难度客户的洽谈。
(4)销售业务。
(5)汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。
(6)对销售助理的工作进行评估。
(7)对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。
(8)负责客户资料的保管及客户关系的维护。
(9)负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。
(10)负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。
(11)积极拓展新的客户渠道。
(2)完成主管分派的销售任务。
(3)积极执行销售工作。
(4)店内支票会员的办理、跟催。
(5)汇总日、周、月、年个人销售业绩。
(6)维护客户关系。
(7)汇总客户资料。
(8)会员卡工作流程的办理。
2.销售业绩提成核算比例(按季度销售业绩核算)。
(2)公司关系开发的客户资料由销售主管统一保管,根据具体情况进行分工。
(3)个人开发的客户关系,个人可留存一份客户资料以备业务联系需要,原始资料一律交销售主管建档管理。
(4)销售小组共同开发的客户关系,由销售主管根据实际情况分工后,将各人责任范畴内的客户资料交一份备份由责任人负责保管。整体资料由销售主管统一保管。
(5)销售主管应定期按照客户性质对客户资料进行分类整理、补充、更新。
(6)所有客户资料策划处总监处留存备份,并保持与销售主管处的资料的同步更新。
(7)客户资料属机密文件,任何人未征得总监级以上领导同意时,一律不得调阅责任范畴外的资料。
(8)严禁私自复印、拷贝客户资料;严禁私自将客户资料带出公司以外。
(9)店内支票会员的相关单据按时间顺序归档管理,相关客户资料亦同会员卡客户资料保管。
(2)持会员卡消费不再享有积分。
(2)返点奖励比例如下:
一次性返点比例不超过购买金额的1%。
(3) 返点奖励以会员卡方式支付,并进入店内流转程序,在相关单据上注明“返点奖励”即可。
(2)年度回馈采用直接赠送会员卡形式。
(3)会员卡赠送比例不超过年度购买金额的1%。