美容院会员卡销售执行方案_商业计划书免费下载

美容院会员卡销售执行方案


   2.与目标客户进行初步接洽,了解客户需求倾向。                      
   3.对有合作意向的客户,翔实掌握其需求,并尽可能满足客户。                                        
   4.根据推广效果,拟定合作意向客户名单及合作条件。                          
    5.预定销售目标计划。                      


   1.开发新的客户源,了解合作意向。                     
   2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。

                      
   2.根据整体销售目标进行销售任务分工,指标落实到人。                     
   3.销售主管工作职责:                      


  (2)将销售任务按区域、按计划落实到人。                      
  (3)监督销售助理进行销售业务推广,协助销售助理进行难度客户的洽谈。                     
  (4)销售业务。                     
  (5)汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。                      
  (6)对销售助理的工作进行评估。                      
  (7)对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。                     
  (8)负责客户资料的保管及客户关系的维护。                     
  (9)负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。                     
  (10)负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。                      
  (11)积极拓展新的客户渠道。                      

                      


  (2)完成主管分派的销售任务。                     
  (3)积极执行销售工作。                         
    (4)店内支票会员的办理、跟催。                      
  (5)汇总日、周、月、年个人销售业绩。                      
  (6)维护客户关系。                      
  (7)汇总客户资料。                     
  (8)会员卡工作流程的办理。                      


  2.销售业绩提成核算比例(按季度销售业绩核算)。                      


 (2)公司关系开发的客户资料由销售主管统一保管,根据具体情况进行分工。                      
 (3)个人开发的客户关系,个人可留存一份客户资料以备业务联系需要,原始资料一律交销售主管建档管理。                                                  
 (4)销售小组共同开发的客户关系,由销售主管根据实际情况分工后,将各人责任范畴内的客户资料交一份备份由责任人负责保管。整体资料由销售主管统一保管。                         
 (5)销售主管应定期按照客户性质对客户资料进行分类整理、补充、更新。                       
 (6)所有客户资料策划处总监处留存备份,并保持与销售主管处的资料的同步更新。                         
 (7)客户资料属机密文件,任何人未征得总监级以上领导同意时,一律不得调阅责任范畴外的资料。                                             
 (8)严禁私自复印、拷贝客户资料;严禁私自将客户资料带出公司以外。                     
 (9)店内支票会员的相关单据按时间顺序归档管理,相关客户资料亦同会员卡客户资料保管。

    (2)会员卡销售前,应充分了解客户需求,包括对商品品类、花色、号型,供货时间、供货方式、会员卡使用方式等方面尽最大可能在全方位满足其需求。                      
  (3)会员卡售出后,全程跟踪使用状况及客户购买行为,提供最优服务,避免一切可能发生的人为负面影响。                         
   (4)会员卡销售行为结束后,及时回访客户,对对方的消费满意度进行了解,对欠缺之处进行必要的弥补,同时掌握销售环节中的缺失,对经营提出改善建议。                      
  (5)对既有客户进行定期的回访,随时了解客户需求,最及时地掌握销售时机。


  (2)持会员卡消费不再享有积分。                      

                      


 (2)返点奖励比例如下:                      


  一次性返点比例不超过购买金额的1%。                      
 (3) 返点奖励以会员卡方式支付,并进入店内流转程序,在相关单据上注明“返点奖励”即可。

                      


   (2)年度回馈采用直接赠送会员卡形式。                      
  (3)会员卡赠送比例不超过年度购买金额的1%。