中 國 照 明 電 器 市 場 狀 況

一 . 市 場 概 況

1.    近 年 來，隨 著 內 地 房 地 產 市 場 快 速 發 展，民 用 家 居 照 明 在 經 過 市 場 不 斷 培 育 之 後，正 趨 於 完 善 和 成 熟，家 居 照 明 需 求 呈 現 出 較 快 增 長 的 態 勢。伴 隨 著 一 室 一 燈 到 一 室 多 燈 再 到 注 重 局 部 照 明，內 地 所 用 的 燈 具 也 正 在 從 中 低 檔 向 中 高 檔 發 展。另 外，農 村 城 鎮 化 的 發 展 不 斷 促 進 著 農 村 市 場 的 需 求，照 明 水 平 也 將 會 隨 之 有 大 幅 度 的 提 高。因 此，居 民 住 宅 照 明 電 器 的 需 求 在 今 後 一 段 時 期 仍 是 主 要 市 場 之 一。

2.    道 路 照 明 在 當 前 加 快 基 礎 設 施 建 設 中 佔 有 重 要 地 位，除 新 建 道 路 需 要 大 量 照 明 外，原 有 道 路 照 明 改 造 也 相 當 可 觀。改 造 的 趨 勢 是 以 高 壓 鈉 燈 替 代 汞 燈，同 時 提 高 路 面 照 明 水 平。隨 著 人 們 生 活 方 式 的 轉 變，城 市 夜 生 活 日 益 豐 富，建 築 物 泛 光 照 明 需 求 旺 盛，這 給 HID 燈 和 配 套 燈 具，以 及 各 種 室 內 外 裝 飾 類 照 明 電 器 提 供 了 廣 闊 的 市 場。

3.    內 地 已 經 成 為 照 明 電 器 消 費 大 國。據 中 國 輕 工 業 聯 合 資 訊 統 計 部 統 計，2002 年 規 模 以 上 照 明 電 器 企 業 完 成 銷 售 收 入 444.77 億 元，其 中 民 用 燈 具 比 去 年 增 長 20.86%。另 據 業 內 人 士 估 計，內 地 現 時 年 需 求 各 類 燈 飾 在 6,000 萬 台 以 上，隨 著 北 京 申 奧 的 成 功 和 全 國 各 地 掀 起 的 “ 光 亮 工 程 ”、“ 城 市 形 象 工 程 ” 的 熱 潮，據 預 算，到 2008 年 中 國 照 明 行 業 銷 售 額 將 超 過 1,500 億 元。

4.    在 民 用 家 居 照 明 市 場，人 們 的 消 費 觀 念 正 在 悄 然 的 發 生 改 變。以 往 備 受 消 費 者 推 崇 的 民 用 花 燈 已 漸 漸 失 色，不 再 受 青 睞；以 往 在 家 用 照 明 市 場 中 表 現 平 平 的 筒 燈 和 射 燈 反 而 成 為 人 們 爭 相 購 買 的 物 件；新 潮 燈 飾 產 品 層 出 不 窮，已 成 為 當 今 社 會 的 一 個 消 費 熱 點。人 們 的 消 費 觀 念 已 從 傳 統 走 向 現 代，消 費 者 更 多 傾 向 於 返 璞 歸 真，崇 尚 具 有 自 然 屬 性 的 商 品。

5.    不 過，從 市 場 的 實 際 銷 售 情 況 來 看，目 前 普 通 民 用 燈 具 消 費 主 要 還 是 以 中 低 檔 為 主。100 元 至 200 元 的 國 產 燈 在 消 費 市 場 中 佔 有 較 大 份 額，100 元 至 500 元 之 間 的 中 低 檔 產 品 約 佔 整 個 市 場 銷 量 的 50% 以 上。這 類 燈 具 的 用 料 多 以 樹 脂 和 傳 統 的 玻 璃 為 主，其 中，用 於 主 體 照 明 的 圓 形 吸 頂 燈 仍 是 主 流 產 品，新 上 市 的 方 形 吸 頂 燈、半 吊 燈 銷 量 較 好。

6.    根 據 《 南 方 都 市 報 》 記 者 9 月 份 對 廣 州 市 場 的 調 查，2003 年 的 燈 飾 市 場 有 如 下 特 點：

7.    由 於 內 地 生 產 的 燈 具 產 品 較 大 眾 化，中、低 檔 產 品 佔 據 主 導 地 位，無 法 滿 足 所 有 消 費 者 需 要，因 此，近 年 來，內 地 成 為 照 明 電 器 的 進 口 大 國，且 增 長 勢 頭 迅 猛。根 據 海 關 統 計，2002 年 中 國 照 明 電 器 產 品 累 計 進 口 3.18 億 美 元，比 2001 年 同 期 增 長 24.28%。其 中，燈 泡 進 口 額 2.17 億 美 元，比 2001 年 同 期 增 長 26.39%；照 明 器 具 進 口 額 1.01 億 美 元，比 上 年 同 期 增 長 20.7%。2003 上 半 年 照 明 電 器 產 品 累 計 進 口 額 為 1.82 億 元，比 去 年 同 期 增 長 50.39%。進 口 累 計 增 幅 較 高 的 產 品 是 HID 燈 及 放 電 燈 和 放 電 管 用 電 子 鎮 流 器，累 計 增 幅 達 170.98% 和 117.20%。

8.    根 據 《 2003 照 明 年 鑒 》 的 資 料，在 照 明 電 器 進 口 單 價 的 趨 勢 方 面，1999-2002 年 期 間，白 熾 燈 泡 的 價 格 浮 動 較 大；鹵 鎢 燈 的 價 格 明 顯 呈 逐 年 下 降 的 趨 勢，且 下 降 幅 度 較 大；而 熒 光 燈 管 和 燈 具 的 進 口 價 格 是 穩 中 有 升，並 呈 逐 年 上 升 的 勢 頭。在 進 口 產 品 的 結 構 方 面，光 源 類 產 品 佔 進 口 總 額 的 68.3%，器 具 類 產 品 佔 31.7%。在 具 體 的 產 品 種 類 上，白 熾 燈 泡、熒 光 燈 管、燈 具 所 佔 的 份 額 相 對 較 大 外，其 他 各 類 產 品 所 佔 份 額 比 較 分 散，種 類 比 較 多。

9.    2002 年 和 2003 年 1-9 月 內 地 主 要 照 明 電 器 產 品 進 口 摘 要

二 、 銷 售 渠 道

1.    目 前，大 部 分 的 照 明 燈 具 產 品 都 是 通 過 專 業 化 燈 具 市 場 銷 售 的。在 這 些 專 業 市 場 裡，眾 多 生 產 廠 家 及 經 銷 商 將 產 品 集 中 展 示 給 消 費 者，感 覺 較 櫃 檯 銷 售 直 觀 且 互 動 性 強，再 加 上 價 格 相 對 便 宜，選 擇 面 也 廣，燈 具 市 場 很 受 消 費 者 歡 迎，近 幾 年 來 發 展 飛 快。浙 江、杭 州、北 京、太 原、上 海、成 都、鄭 州、武 漢、天 津、青 島、重 慶、石 家 莊 等 地 陸 續 開 辦 了 規 模 不 等 的 大 型 燈 具 市 場。

2.    據 不 完 全 統 計，北 京 目 前 的 燈 具 專 業 市 場，包 括 在 家 具 市 場、建 材 市 場、裝 飾 市 場 中 的 燈 具 銷 售 廳 等，大 約 有 二 十 多 家，年 銷 售 額 在 20 億 元 以 上。其 中 北 四 環、環 三 環、華 興 隆 等 燈 具 市 場 規 模 較 大、專 業 性 較 強，含 有 較 多 的 工 程 類 燈 具；建 翔 橋、居 然 等 規 模 小 一 些 的 燈 具 市 場 主 要 以 裝 飾 類 燈 飾 為 主。上 海 燈 具 專 業 市 場 建 的 也 比 較 多，目 前 有 十 幾 家，年 銷 售 額 約 在 15 億 以 上。東 北 地 區，瀋 陽、大 連、哈 爾 濱、長 春 等 大 城 市 都 有 專 業 燈 具 市 場，其 中 成 都 是 繼 北 京、上 海 後 燈 具 市 場 比 較 繁 榮 的 城 市 之 一 目 前 已 開 業 和 即 將 開 業 的 市 場 較 多，年 銷 售 額 在 10 億 元 以 上。內 蒙、新 疆 等 地 區，燈 具 企 業 直 接 去 銷 售 的 較 少，主 要 是 由 浙 江 的 經 銷 商 在 做。總 的 來 說，東 北 三 省、內 蒙、新 疆 及 西 部 數 省 的 燈 具 專 業 市 場 較 少，市 場 極 待 開 發。

3.    內 地 幾 個 比 較 重 要 的 燈 具 市 場 簡 況：

4.     此 外，內 地 還 有 一 些 規 模 較 小 的 燈 飾 燈 具 市 場：

5.    內 地 也 有 一 些 燈 飾 類 的 電 子 商 務 網 站，如 華 南 五 金 交 易 網。該 網 站 組 建 於 1999 年，展 示 產 品 包 括 裝 飾 五 金、機 械 五 金、日 用 五 金、電 器 五 金 等 八 大 系 列，品 種 多 達 數 萬 種。經 過 近 幾 年 的 發 展，網 站 已 擁 有 會 員 企 業 超 過 2,500 多 家，據 不 完 全 統 計，經 網 站 撮 合 的 每 月 交 易 額 達 2,000 萬 元 至 3,000 萬 元，為 會 員 企 業 創 造 了 大 量 的 商 機，現 在 該 網 站 已 經 成 為 內 地 五 金 行 業 影 響 較 大 的 商 務 網 站。

6.    業 界 亦 可 從 展 覽 會 瞭 解 燈 具 燈 飾 產 品 的 最 新 訊 息，2003-2004內 地 即 將 舉 行 的 燈 具 燈 飾 展 覽 會 如 下：

三 、 競 爭 形 勢

1.    中 國 照 明 電 器 行 業 近 年 來 得 到 突 飛 猛 進 的 發 展，廣 東、浙 江、江 蘇 三 省 逐 步 成 為 中 國 照 明 電 器 行 業 的 主 要 產 區。2002 年，上 述 三 省 規 模 以 上 企 業 生 產 燈 泡 的 產 量 佔 全 國 總 產 量 的 50.31%，民 用 燈 具 的 產 量 佔 全 國 總 產 量 的 82.07%，成 為 中 國 照 明 電 器 行 業 名 副 其 實 的 主 產 區，尤 其 是 在 民 用 燈 具 方 面，僅 廣 東 省 就 佔 據 了 全 國 規 模 以 上 企 業 民 用 燈 具 總 產 量 的 50% 多，浙 江 省 佔 據 四 分 之 一，兩 省 成 為 中 國 民 用 燈 具 的 核 心 產 區。

2.    不 同 地 區 已 經 形 成 了 較 完 善 的 產 業 分 工，浙 江 照 明 產 業 主 要 以 室 外 工 程 用 燈 為 主，而 廣 東 照 明 產 業 則 以 裝 飾 用 燈 為 主，並 以 中 山 市 古 鎮 為 中 心，向 全 國 乃 至 世 界 輻 射，基 本 形 成 了 配 套 化 的 產 業 鏈 和 高 中 低 檔 系 列 產 品 齊 全 的 格 局。

3.    2003 年 9 月 1 日，中 國 名 牌 戰 略 推 進 委 員 會 評 選 出 了 138 個 企 業 生 產 的 153 個 產 品 為 “ 2003 年 中 國 名 牌 產 品 ”，其 中 有 4 家 照 明 電 器 企 業，分 別 是 廈 門 通 士 達 照 明 有 限 公 司、浙 江 陽 光 集 團 股 份 有 限 公 司、廣 州 市 九 佛 電 器 有 限 公 司、江 蘇 鴻 聯 集 團 有 限 公 司。

4.    外 國 大 型 燈 具 企 業 陸 續 大 舉 進 入 內 地 市 場，搶 佔 國 內 外 市 場 最 大 份 額。世 界 三 大 照 明 公 司 飛 利 浦、GE、歐 司 朗 先 後 來 華 合 資，分 別 建 立 了 南 京 飛 東 照 明 公 司、上 海 飛 亞 公 司、上 海 GE 通 用 電 氣 公 司、佛 山 歐 司 朗 公 司 四 個 企 業。後 來，日 本 松 下 公 司 在 北 京 建 立 北 京 松 下 照 明 光 源 公 司，東 芝 公 司 在 福 州 建 立 芝 光 照 明 公 司，台 灣 企 業 在 廣 東、福 建 設 立 獨 資 企 業。到 2002 年 全 國 電 光 源 行 業 合 資、獨 資 企 業 約 300 餘 個。近 年 來 飛 利 浦、GE、歐 司 朗 三 大 照 明 公 司，進 一 步 加 大 投 資 力 度，戰 略 兼 併 企 業，通 過 新 一 輪 合 資、合 作 和 OEM 加 工，戰 略 並 購 內 地 生 產 企 業 或 高 質 量 的 電 光 源 產 品。

5.    外 資 企 業 也 是 中 國 燈 具 燈 飾 工 業 的 主 力 軍。根 據 《 2003 照 明 年 鑒 》，不 完 全 統 計 下，全 部 國 有 及 年 銷 售 額 在 500 萬 元 以 上 的 非 國 有 燈 具 企 業 （ 不 包 括 電 光 源 企 業 等 ） 381 家，年 銷 售 額 在 1 億 元 以 上 的 企 業 約 為 20 餘 家，外 商 及 港、澳、台 資 企 業 約 佔 1/3。

6.    現 時 市 場 上 的 高 檔 品 牌 大 多 數 是 歐 美、日 本 等 國 家 的 產 品。他 們 的 生 產 技 術 先 進、完 善，其 產 品 除 材 料 的 質 量 較 高 外，在 外 觀 造 型 和 功 能 上 均 有 較 強 的 裝 飾 性 和 實 用 性。相 比 較 下，本 土 缺 乏 品 牌，獨 創 產 品 少，模 仿 產 品 多，品 種 較 單 一，而 且 質 量 參 差 不 齊。國 家 質 檢 總 局 歷 年 的 抽 查 結 果 反 應，國 產 產 品 在 耐 久 性、內 部 和 外 部 接 線、耐 熱 和 耐 燃 燒 上 不 合 格 率 很 高。

7.    內 地 其 他 行 業 企 業 也 紛 紛 將 觸 角 伸 入 照 明 電 器 市 場，攫 取 利 潤。如 TCL、松 本、奇 勝、海 爾、清 華 同 方 等，這 些 企 業 憑 藉 已 被 廣 泛 認 可 的 品 牌 知 名 度 和 美 譽 度，在 照 明 領 域 進 行 新 的 創 業 和 拓 展。以 TCL 為 例，進 入 這 個 行 業 只 有 3 年 多，便 利 用 其 在 設 備、質 量、研 發 力 量 以 及 品 牌 等 方 面 的 優 勢，使 產 品 範 圍 很 快 涉 及 七 大 系 列、幾 十 種 產 品，成 為 照 明 市 場 中 的 新 秀。

四 、 進 口 及 貿 易 法 規

1.    中 國 規 定 質 量 要 求 不 符 合 國 家 強 制 性 標 準 或 者 行 業 強 制 性 標 準 的 產 品 （ 包 括 國 產 和 進 口 ） 都 不 得 進 入 市 場，國 家 強 制 性 標 準 以 GB 打 頭，輕 工 行 業 強 制 性 標 準 以 QB 打 頭，行 業 標 準 原 則 上 必 定 嚴 於 國 家 標 準。另 外，國 家 鼓 勵 企 業 採 用 推 薦 性 標 準，該 類 標 準 以 “ /T ” 表 示。有 關 照 明 電 器 的 國 家 強 制 性 標 準 和 中 國 輕 工 總 會 行 業 標 準 目 錄 摘 要 如 下：

2.    中 國 加 入 WTO 後，照 明 電 器 產 品 的 進 口 關 稅 將 有 一 定 程 度 的 下 降，進 口 產 品 的 價 格 競 爭 力 將 得 到 進 一 步 的 增 強。照 明 電 器 關 稅 減 免 進 程 摘 要 如 下：

3.    從 2003 年 8 月 1 日 開 始，凡 列 入 3C 認 證 目 錄 內 的 產 品、未 獲 得 指 定 機 構 的 認 證 證 書 並 加 施 認 證 標 誌 的，將 一 律 不 得 進 口、出 廠 銷 售 和 在 經 營 性 活 動 中 使 用。進 口 產 品 在 通 關 入 境 時，必 須 向 口 岸 出 入 境 檢 驗 檢 疫 機 構 出 具 已 獲 得 “ CCC ” 認 證 的 證 書，檢 驗 檢 疫 部 門 將 抽 取 一 定 比 例 批 次 的 商 品 進 行 標 誌 核 查，並 按 照 “ CCC ” 認 證 的 相 關 技 術 要 求 進 行 檢 測。有 關 照 明 電 器 產 品 的 “ CCC ” 認 證 範 圍 為：

洗牌结束 照明业进入鲸吞时代

对于未来大型企业主导照明市场后，中小企业将何去何从？记者在广东省采访时发现众多的企业主对此并未有太多的顾虑。东莞市的一家灯具厂负责人告诉记者，其实广东有许多灯具企业都是从做配件和贴牌发展起来的，现在有许多企业在自产自销的同时仍然在为一些大型企业做贴牌生产。从许多中小型企业的生产技术和产品质量来看，目前基本具备为大型企业提供配套生产和贴牌生产的能力。为大型企业做配套服务、与知名企业进行合作，在将来大型企业主导市场时将是众多中小企业寻求生存和发展的一种途径。对于一些不具备这种条件的企业，在激烈的竞争中转产、淘汰，也是一种“归宿”。

北京住宅照明市场浅析

　　北京每年超过2亿元住宅照明需求。北京每年住房需求量为1200万平方米。这一消息是从北京市政协城建委对北京住房市场发展情况调研中得到的。按满足北京城镇居民基本生活需求低限标准测算，每年约需住房900万平方米；按一定超前量计算，北京市城镇居民每年约需房1200万平方米。这个结果的来源是北京市国土资源管理局和房屋管理局，按“十五”期间北京市国内生产总值平均增长9%左右的情况下，人均住房面积增长速度测算的。

　　若户均按70平方米一套计算则每年应新增入住房屋约17万套。每套投入装修所需的照明电器平均按1200元计算，则北京每年应有过2亿元的住宅照明需求。（马超据北京青年报2001年6月14日报道编撰）

国内照明市场稳步增长

照明电器行业属一般性竞争行业，是我国轻工业对外开放较早的行业之一，由于国际一些知名品牌大企业相继进入国内产销领域，使得国内竞争国际化。努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯用器具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是行业结构调整的重点。

　　“9.11”事件后，节能灯等产品对美国出口订单相对减少。要深入开展市场调研，针对不同地区特点，积极全方位开拓国际市场，努力扩大产品出口。

　　因此中外电光源和灯具制造商都看好国内市场前景，预计2002年内北京和各地的城市大规模建设，以及西部开发等重大工程项目都会拉动和促进照明电气行业的持续发展。
 

飞利浦照明惟一出路：“西边不亮东边亮”

发布时间：2004-03-08

胡克明从飞利浦照明东亚区总经理的位置上离职后，这个职位也将不复存在。那时是2003年12月。再往前一个月，伍建贤走马上任飞利浦照明中国商务部的总经理―――在过去的十二个月里，他是该职位上的第三任总经理。

两年来从飞利浦照明“弃暗投明”的高级经理人员为数不少，有时甚至出现“集体离职”。频繁的人事变动充分传递了公司管理层对业绩不满的信息。

“飞利浦照明在过去的几年里确实发生了很大的变化，但这种变化是一种自觉行为。”飞利浦照明中国商务部高级经理邵介胜在嘉定的厂区对记者说。

或许有些无奈，飞利浦照明不得不承认，在中国这个它曾经叱咤风云的市场，倾其全球所能进行战略调整是惟一的出路。

崛起

早在1988年，飞利浦照明便在中国“闪亮登场”。那一年，飞利浦照明为南京长江大桥进行泛光照明设计，这也是飞利浦第一次在中国参与照明工程设计。那个工程展示了国际一流照明公司的水准，也坚定了飞利浦照明投资中国的信心。

两年后，飞利浦照明成立南京飞亚照明有限公司，这也是第一家照明行业的跨国巨头在中国建立生产型企业。到2003年底，飞利浦照明已经在中国建立了8家生产型企业，包括6家合资企业和2家独资企业。

当飞利浦照明进入中国的时候，中国的照明市场还处在一种待开发状态。城市化运动开始加速，各种各样的照明产品需求旺盛，而国内企业生产的产品无论在技术还是质量上都与国外公司有一定差距。这给飞利浦的迅速崛起造成了有利的客观条件。

“当时的生意真好做，一个灯具进价七百八，能卖到两千多块。那个时候进入这个行业的人大多数都发了！”一个广东的民营企业老总回忆起当年在北京卖灯具的情景时，依然陶醉。

“直到2002年以前，飞利浦照明在中国的销售额每年都保持在20％以上的增长幅度。”邵介胜回顾起当年飞利浦照明在中国的发展时说。

困顿

但好景不长。

飞利浦一枝独秀的风光引来同行焦灼的目光。不久，包括GE、欧司朗、松下和索恩等在内的世界知名照明公司开始纷纷在中国设厂。

紧接着是中国国内民营企业群拥而上，在广东、江苏和浙江的一些乡镇，开始形成一些比较有影响力的照明制造基地。仅在广东中山古镇，就聚居了1000多家照明企业，其中大多数以作坊式企业为主。到2003年，中国照明市场容量达到将近450亿，有将近5000家照明企业分享下这块蛋糕，其中90％以上是家族作坊式企业。

“多数照明产品的进入门槛并不高，中国照明企业的数量才会出现井喷式增长。”广东佛山照明的一位经理说，国内大多数企业生产的那些技术含量较低的产品，如灯饰、筒灯、支架和灯盘，款式设计则大多数是参照国外公司的产品。对于那些模仿飞利浦产品外观设计，但以别的品牌销售的仿制产品，飞利浦就只能无可奈何―――因大多数外观设计不能申请专利。

这挤压了领先企业的市场，加速了国内企业的崛起。以飞利浦一款非常畅销的泛光灯为例，市面上至少有十种不同品牌的仿制产品，这些产品在外观设计和质量上和正品相差不多，价格却比正品便宜很多。仿制产品竞争的结果是正品价格不断走低，直到最后不得不淘汰这款产品。

对于那些中低端产品，竞争主要体现为价格竞争，不断有国内的民营企业充当“价格屠夫”的角色。

“在中低端市场，90％以上的市场被国内企业占据，飞利浦的产品主要集中在中高端市场。”飞利浦照明中国负责销售的一位高级经理说，“打价格战我们没有优势。”

虽然飞利浦在大型市政工程和专业领域依然具有明显优势，但在整个照明市场上，飞利浦也不得不随行就市，直面复杂无序的市场格局，加入残酷的价格战行列，飞利浦有点力不从心，阵地逐渐失守。

变阵

业绩的不断下滑迫使飞利浦照明自身做出调整。上述经理人频繁变动，只是一些表征。

“飞利浦的人事变动早在2000年就开始了，组织结构的调整到2002底基本结束。”邵介胜说，以前的光源、灯具和照明电器事业部整合成为一个新的事业部，由于汽车照明针对客户的专业性，依然独立开来。以前的四套班子变成了两套班子，自然会涉及到职位的重新设置和人员的精简，有的人在公司内部找到了新的位置，有的则离开了飞利浦照明。

除了因为位置变化而导致人员变化外，高层经理离开很大程度上与业绩有关。据了解，飞利浦照明2003年的销售额相对于2002年的销售额增长只有3.5％，这个数字远远低于前几年的20％的年增长速度。

要将增长率回复到此前20％的水平，削减成本成了最直接的措施。此前，飞利浦照明在中国是以生产性企业为主导类划分的，每个事业部都有一套班子，人员的编制也属于不同的生产型企业―――“通常一个工程项目会涉及到多种产品，这就意味着一道程序要走几遍，签几份合同，这样不仅效率低，而且成本太高。”现在，商务部门中不同的事业部整合到一起，同时将工作人员的编制从以前的生产型企业中脱离出来，统一到商务部来。

组织结构调整一完成，新任商务部总经理伍建贤就以“三板斧”推进针对竞争对手的三大战略调整―――产品战略、渠道战略和经销商战略。

实施产品战略，就是飞利浦照明将会引进更高端的产品到中国制造和销售，确保在高端市场的持续优势。

“这不仅意味着飞利浦将会引进更多的高端产品，还意味着对现有产品进行技术创新。”邵介胜说，飞利浦照明要保持优势就不能总是在低端产品上和中国本土企业竞争。

以飞利浦最为畅销的荧光灯管为例，虽然中国能生产这种荧光灯管的厂家数以百计，但飞利浦新推出的三基色荧光灯管依然受到了消费者的欢迎。

对于渠道战略，飞利浦照明就是重新按照产品渠道对现有的经销商重新分工，而不是按照地域发展经销商。这样做的好处是可以明确每个经销商的业务重点，使经销商在各自擅长的渠道和领域内发展业务，同时保障产品渠道的通畅和易于管理。对市场纷繁的中国市场来说，“飞利浦照明的渠道战略还可以保证公司和经销商的专业化服务，从而尽可能完善地满足客户专业化的需求”。

飞利浦照明的经销商战略则是与最值得信任的经销商建立“最佳伙伴项目（BPP）”关系。

在这个关系中，飞利浦照明向这些最佳合作伙伴提供技术培训、完善业务管理的各个环节，提高其综合能力和赢利能力。飞利浦公司还计划将通过IT技术，实现公司和建立“最佳伙伴项目”关系的经销商网络互联，在一定程度上实现信息共享。通过这种措施，可以使经销商更方便地了解飞利浦的动向，同时方便飞利浦掌握那些经销商的发展动态，这种互动将会提高经销商的忠诚度。

因此，为了实施这三个战略调整，除了其他企业通常也有的产品经理和渠道经理，飞利浦照明中国商务部还特别设立了一个职务―――“最佳伙伴”经理―――这三种职位一起对飞利浦照明的市场营销进行矩阵式管理，启动了飞利浦照明中国攻略的新攻势。

?EMBA视线?

照明行业彰显“中国制造”优势

在欧洲和美洲市场，照明行业几个大公司的市场份额已经基本固定，潜力有限，而在中国，照明市场还在快速增长，据有关机构推测，中国的照明市场容量将在2010年达到1500亿元人民币，前景诱人。这就是攻占中国市场的基本动力。

飞利浦照明在全球高端市场的优势相当明显。其项目经理殷慷信手拈来，比如说2002年世界杯，韩国修建的10个体育场馆中有7个是由飞利浦提供产品和技术。

但飞利浦照明在中国陷入了“人民战争”的苦海。2003年，飞利浦照明在中国的销售额大约20亿人民币，接近5％的市场份额，但在中国总共超过5000家的照明企业中，自然难以显得像明珠般的闪亮―――飞利浦照明中国销售额在全球的销售额中占据的份额也大约在5％左右。这可能不是巧合，恰好说明飞利浦照明在中国显示的实力与其全球实力相匹配。照明行业成为中国为数不多的能够以比较合适的比例加入全球竞争的行业。

显然，飞利浦不满其在中国的销售额和市场份额都远不及欧洲的局面。其原因不言而喻：相对于欧洲而言，中国生产的光源和灯具在质量上和欧洲相差无几，成本却要低很多。

出路只有两条，要么搬到中国来，要么收编中国的工厂―――或者两者同步进行。目前在中国，飞利浦照明在中国的8家企业都向欧洲出口大量的照明产品，还有二十多家中国企业为飞利浦贴牌生产照明产品。

飞利浦集团亚太区总裁欧德维告诉本报记者：“我们将会把飞利浦照明中的UHP光源全球制造中心移到上海。”在此之前，飞利浦照明已经将照明电子研发中心和荧光灯研发中心搬迁到上海。除了销售和生产，其研发中心陆续从欧洲搬到中国来已是不可逆转的趋势。

对中国市场的定位，跨国公司已从消费市场、“世界工厂”向研发中心“升级”，这恰好也是“中国制造”升级的内在动力和必由之路。

照明行业渠道经营策略

有关渠道方面的文章都多是关于快速消费品行业或者日用品行业，这些行业渠道策略对整个市场作用非常大，而且不时有非常经典的策略出现，很是让人兴奋。在人们印象中工业品渠道好像比较简单，目前很多工业品渠道非常单纯，即通过经销商渠道模式来把他们的产品销往市场。

　　下面笔者就照明行业和大家探讨一下渠道经营策略问题。

行业及渠道状况

　　照明行业比较特殊，它既是属于快速消费品行业，也属于工业品行业。从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能等以及相应的灯具，各种各样的灯饰等属于快速消费品，在这里我们把它称为民品。HID光源及其相应的灯具和配套电器则属于工业品行业，称为工品。因此照明行业渠道非常复杂，有批发渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM渠道等等。工程渠道和替换渠道主要是针对工业品照明产品来说的。

渠道规划

　　由于照明产品本身之间具有不同的特性，对不同类别的产品应该采用不同的渠道策略。对照明企业来说，首先应该对自己生产的不同类别的产品，采取相应的渠道模式，不应该采用单一的渠道模式。

渠道竞争策略

　　1、 招聘高素质的业务员。目前照明行业的业务员大多在大专一下学历水平。招聘高素质的业务员能在市场中提升公司的整体形象。

渠道趋势

　　照明市场竞争已经非常激烈。PHILIPS由于进入比较早，加上市场运作的成功，在国内照明市场居龙头地位。GE凭借其强大的国际品牌和政府公关能力，承接了大部分国内重要项目的照明工程，但GE还没有正式进入中国照明市场领域。欧司朗、松下等等国际公司也在积极开拓国内市场。在低端产品领域，江浙和广东照明企业凭借其灵活的经营模式，逐渐占领更多的市场份额。

     由于目前照明行业经销商结构，经销商对终端的控制力度普遍不够，因此谁抓住终端，谁就能够占领市场。采用直销模式，逐步建立自有网络将成为渠道的一个趋势。通过在各地成立销售分公司、发展照明工程加盟商、照明产品专卖店等形式加大对终端市场的开拓力度。

依托高新技术产品组建中国照明航母

由上海宏源照明电器有限公司研发成功的具有国际先进水平的电磁感应灯(无极荧光灯)是中国照明工业的重大科技成果，是我国工业经济中为数不多的完全拥有自主知识产权世界领先的高科技产品。国家综合经济实力的不断强大需要有殷实的产业基础，中国照明业这一传统工业特征明显的产业有了民族品牌，有了高新技术作依托，肯定会在国际舞台拥有更高地位，发挥更大作用，做出更多贡献！中国照明行业成为国际性的制造强国已指日可待.

    “宏源”电磁感应灯光电子一体化高新技术已成为国际照明界关注的焦点，他们在认同宏源创新技术的同时，纷纷表达了强烈的合作愿望。一个以高新技术为核心和纽带的横向照明产业链正在迅速形成。“宏源” 将在形成4亿美元销售额的同时，其相关产业链将会带来200亿元的巨大市场。

　　我们知道，先进的光源与高档的灯具相匹配，将相辅相成，相得益彰。而专业的灯具制造厂商及完美的灯具设计正是产品导入市场的重要窗口，同时也是合作双方走向市场化运作、创造品牌效应的切入点。

　　目前的世界照明市场基本是由年销售额几十亿美元的跨国公司霸占，仅美国年产值数十亿美元的照明企业就有十几家，而我国照明行业则普遍处于企业多，单体规模小，产业集聚度不高，技术含量低，抗风险能力差的状况。

　　我们旨在联合一批有志于创立属于中国自己民族品牌之人士，依托高新技术从根本上提升我国照明业的整体形象，改变照明市场无序竞争的局面，共同创造世界品牌；旨在加速电磁感应灯的产业化、市场化的进程，是电磁感应灯迅速抢占市场制胜点的一种载体和必要补充，成为高科技产品与高雅的设计创作艺术完美结合的一种桥梁和纽带，不断与时俱进，创造经典，引领国际电磁感应灯灯具设计、开发的市场潮流。

　　“宏源”将荟萃和集聚行业内外的有识之士，成为富有生活激情、充满艺术想象的社会精英、照明设计、制造专家和厂商展示才华的殿堂。通过“宏源”的国际、国内销售平台在第一时间向社会奉献融高新技术、高雅艺术、高尚品位为一体的精致灯具，更重要的是知识产权会得到保护，合作方的创意和设计会得到国际国内社会广泛的尊重和认可，所设 计和制造的产品也将会源源不断地通过宏源国际、国内的销售平台走向市场，一解产品销售的后顾之忧，给您带来的是强烈的成就感和自豪感。

“提高照明质量，提升生活品位，引领国际照明发展潮流”是“宏源”永远追求的目标。

在当前一些行业投资热度高涨之际，科技部高新司司长李健近日在大连半导体照明产业论坛上指出，中国拥有巨大的照明工业和照明市场，在半导体发光领域已具备一定的技术和产业基础，发展半导体照明产业能够发挥我国的比较优势。记者获悉，作为一项绿色产业，其市场潜力巨大，投资效益将远远高于国家严控投资的部分领域。目前，科技部已将辽宁省大连市作为我国首批国家半导体照明工程产业基地之一。

　　高端照明市场大门洞开

　　根据中国照明协会提供的数字，我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，去年销售收入445亿元，出口创汇43亿美元。但是照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。据检索，美国现在每年照明用电6000亿千瓦时，约占用电总量的20%。我国每年照明用电只有2000亿千瓦时，占全国用电总量的1 2%。这意味着照明工业在我国有巨大的发展空间。

　　与微电子相比，我国在半导体发光器件领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED) ，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。据专家称，总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过863计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备到器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。

　　记者在我国首家半导体生产基地大连路美芯片科技有限公司看到，该公司的一期工程建设了具有国际先进水平的千级洁净度芯片生产车间，主要从事光芯(LED)上游的晶圆制作、磊晶成长部分的生产，产品具有自主知识产权。该公司实现了我国高品质LED规模化生产零的突破。年内达到年产高亮度蓝、绿发光二极管芯片6亿只的生产能力，其中 30 %将进入国际市场。

  　产业化将有极大的社会效益

　　半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。

　　科技部有关领导提出，要以2008年北京奥运会和2010年上海世博会为契机，推动半导体灯在城市景观照明的应用。半导体照明包括普通照明和特种照明，考虑到性能价格比，宜先从特种照明做起。随着2008年奥运工程的深入展开，众多应用场合中所必需的高亮度半导体照明光源将进一步加大，其在民用照明领域内的应用也将得到进一步的有力推广。手机背光源及汽车LED照明的迅猛发展都使半导体芯片需求以每年50%的速度递增，项目的产业化具有极其重大的社会经济效益，同时又具有刻不容缓的紧迫性和必要性。

　　在路明集团的科技大厦里，总裁肖志国拿出一个光子芯片样品。记者看到，厚度只有几微米的薄片，通上电源即发出明亮的光。肖志国介绍，光电子芯片如果用作光源，同样的亮度，耗电量仅为普通白炽灯的十分之一，而寿命可以延长100倍。

　　光子芯片造就出的巨大产业链

　　光子芯片产品将完全改变我们对现有的各种各样灯的概念，这种全新意义的照明将让灯泡、灯管、钨丝等名词逐渐消失，这无疑是继爱迪生发明电灯之后的又一次照明革命。如果改用光子芯片照明，每年将省电2700亿千瓦时，并降低污染，因此有人将这种照明称为绿色照明。

　　更让人憧憬的是，光子芯片造就出的巨大产业链：1元钱的光子芯片可以创造出30-50元的产值，将光子芯片及相关技术关联，其上下游的产业将形成一个市场潜力巨大的光谷。

    面临巨大机遇 国家半导体照明工程正式启动

国家半导体照明产业工程日前正式启动。7月18日，科技部高新司司长李健在接受记者采访时称：与人类生活、生产息息相关的照明领域，正在孕育着巨大变革。

据介绍，随着第三代半导体材料氮化镓的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微电子革命之后，又在孕育一场新的产业革命———照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。半导体灯采用发光二极管（LED）作为新光源，同样亮度下，耗电仅为普通白炽灯的1／10,而寿命却可以延长100倍。由于半导体照明（亦称固态照明）具有节能、长寿命、免维护、环保等优点，业内普遍认为，如同晶体管替代电子管一样，半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯，也是大势所趋。面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大照明工业巨头通用电气、飞利浦、奥斯拉姆集团纷纷与半导体公司合作，成立半导体照明企业，并提出要在2010年前，使半导体灯发光效率再提高8倍，价格降低100倍。一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55％的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代，每年可节电350亿美元。日本提出，2006年就要用半导体灯大规模替代传统白炽灯。据测算，7年后仅在美国，半导体照明就可能形成一个500亿美元的大产业。

科技部有关领导提出：我们要以2008年北京奥运会和2010年上海世博会为契机，推动半导体灯在城市景观照明的应用。半导体照明包括普通照明和特种照明，考虑到性能价格比，宜先从特种照明做起。

照明 人居空间的景观元素
——访顺德高迅电子有限公司董事长 黄显光

记者：高迅公司的产品一开始就定位在以出口为主，进入发达国家市场，靠的是什么？
　　黄显光：我们主要是靠质量取得进入国际市场的通行证。１９９７年以来，先后取得了ＣＥ．ＵＬ．ＣＵＬ．等国际认证及美国能源部的能源之星标志，１９９９年通过由 ＳＧＳ认可的ＩＳＯ９００２国际标准的质量保证体系认证，并获得广东省经委授予的广东省优质产品称号。目前我们的产品销售到欧美、东南亚、中东等２０多个国家和我国台湾、香港等地区，平均年出口 ５００万美元以上。
　　记者：多年做国际市场，谈谈目前国际建筑照明市场的特点？
　　黄显光：随着全球环境保护浪潮的兴起，节约能源、保护地球已成为全人类的共识。早在１９９１年，美国环保局就率先提出了“绿色照明”和“绿色照明工程”的概念。在美国城市开发的成功案例中，中西部老工业城密尔沃基的 “照亮高技术——蓝灯行动”就折射出当代美国城市的变迁。“照亮高技术”是威斯康星州州府密尔沃基于２００２年底发起的一项活动。当夜幕降临时，市内近百家高技术公司的办公室窗外同时亮起深蓝色弧形霓虹灯。这一行动看似平常，却反映出照明 高技术对城市的重要性。“光文化”和“光环境”不仅突出城市的高技术力量，也是重振城市的成功策略。目前，各国的灯具产品生产商纷纷加大产品绿色设计的科研力度，特别是与欧盟有合作关系的灯具生产商和准备打开欧洲市场的生产商。
　　记者：如何理解绿色照明的概念？
　　黄显光：绿色照明指的是通过科学的照明设计，采用效率高、寿命长、健康安全和性能稳定的照明电器产品，提高和改善人们工作、学习、生活的条件和质量，从而创造一个舒适、安全、健康、经济的照明新环境。绿色照明至少包含两个方面：第一，必须有一个优质的光源，即灯具发射出来的光对人的视觉是无害的；第二，必须有先进的照明技术，确保最终的照明对人眼无害。
　　实际上光源频闪对人类健康影响很大。在构成城市光污染的光源中，频闪效应远远高于眩光、强光、紫外线辐射等，是一种危害性最为普遍的光污染，长期在光污染环境下工作和生活的人，其视力会急剧下降、情绪低落、身体乏力等神经衰弱症状。在危害人类健康的同时，光污染还对城市植物、动物、昆虫、鸟类等正常生存和生态平衡产生不利影响。这种公害需早日引起各照明研究部门的重视，尽快生产出频闪效应度比较低的光源。
　　记者：目前照明行业正在出现一种称为ＬＥＤ的新技术，请简要介绍一下？
　　黄显光：ＬＥＤ（Ｌｉｇｈｔ－Ｅｍｉｔｔｉｎｇ－Ｄｉｏｄｅ）是一种能够将电能转化为可见光的半导体。作为一种指示灯，在我们日常生活的电器中随处可见，其特点是：
　　１、效率高：按照通常的光效定义，ＬＥＤ的发光效率并不高，但由于ＬＥＤ的光谱几乎全部集中于可见光频段，效率可以达到８０％～９０％，而光效差不多的白炽灯其可见光效率仅为１０％～２０％。
　　２、光线质量高：由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，ＬＥＤ属于典型的绿色照明光源。
　　３、光色纯：与白炽灯全频段光谱不同，典型的ＬＥＤ光谱狭窄，发出的光线很纯。
　　４、能耗小：单体ＬＥＤ的功率一般在０．０５Ｗ－１Ｗ，通过集群方式可以量体裁衣地满足不同的需要，浪费很少。尤其是需要彩色光的时候，采用白光经过滤色的方式大费周折并且浪费能源，而ＬＥＤ固有的彩色却是得天独厚。
　　５、寿命长：光通量衰减到７０％的标称寿命１０万小时。实际上几乎无限。
　　６、可靠耐用：没有钨丝、玻壳等等容易损坏的部件，非正常报废的可能性很小，维护费用极为低廉。
　　７、应用灵活：体积小，可平面封装易开发成轻薄短小产品，做成点、线、面各种形式的具体应用产品。
　　８、安全：单体工作电压大致在１．５Ｖ～５Ｖ之间，工作电流在２０ｍＡ～７０ｍＡ之间。
　　９、响应时间短：适合于频繁开关以及高频运作的场合。
　　１０、绿色环保：废弃物可回收，没有污染；不像荧光灯含有汞成分。
　　随着ＬＥＤ的亮度逐渐提高，光色逐渐丰富，显色性能逐渐改善，其应用也逐渐扩展到通用照明领域。白光ＬＥＤ的出现开始了ＬＥＤ从标识功能向照明功能的实质性迈进。
　　一个新产品出现，为产生更大的经济和社会效益，一般要采用知识产权专利和制定相应的产品标准来保护。没有标准的产品其市场最终被有标准的产品占领和分割。我们既要积极参与国际标准的制定，又要及早地制定本国标准，使本国产品尽可能占领国内外市场。
　　白光ＬＥＤ是近年来出现的新产品，已开始在一些领域中应用，最大目标是进军商用和家庭照明广阔领域，目前国内还没有标准，但国际上很重视。因此，我们应着手考虑制定相应的标准。
　　记者：我注意到你十分关注国内城市景观照明工程的市场，为什么？
　　黄显光：首先，夜生活时间趋于延长，是现代都市生活的标志之一。人们有更多的时间来观察和体验城市夜晚的风貌。 因此，开发城市夜晚景观对于美化人们生活、熏陶人们的审美情操、提高人民生活品质就显得越来越必要。国际化都市都有一个共同的特点，就是城市的夜晚在五彩缤纷的人工灯光妆饰下显示出与白天迥然不同的景色，甚至比白天更加美丽。
　　 其次，城市的景观照明是渲染气氛、美化城市、标志人类文明的一种宣传性照明。目前，许多经济发展较快的城市，夜晚都是色彩绚丽、灯火通明，不仅能突出建筑物的艺术效果，展示商业的繁华，娱乐区的热闹与轻松，还能美化城市环境，陶冶市民情操，给人一种崭新的美感，为现代城市增添生机和活力。美丽的灯光夜景是城市现代化的重要标志和城市繁荣的特征。
　　第三，近年来，随着我国城市的建设与发展，环境照明在美化城市，创造优美环境，方便社区生活等方面发挥着独特而重要的作用。公园、小区的园林、绿化，居室以外的庭园、广场、街道雕塑、小品、广告等景观照明，逐步发展为城市环境艺术的综合性照明体系。如水下景观照明、草坪照明、小品雕塑照明，树木、花草投光照明，这一切，有着突出的审美趣味，着重表现出园内环境风格与特点。然而，我国过去的建筑设计一般并不考虑建筑的灯光环境，特别是灯光环境的艺术化。 即使某些建筑在夜晚进行了一些室外照明，也是在建筑主体完成后才添加的“身外物”，缺乏必要的规划、管理与协调。目前 城市的景观照明受到越来越多的重视，随着我国建设小康社会和城市化进程，城市景观照明将更广泛的应用普及。
　　记者：我国照明市场与国际市场的差距有哪些？你对开拓内地市场有信心吗？
　　黄显光：我国是世界灯具产品最大的加工基地之一，灯具产品具有明显的价格优势。面对国际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等基本要求外，我国灯具业还需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂上下功夫。提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口质量，是提高国际竞争力的关键。
　　我们对开拓国内市场信心十足，主要原因有两个：一个是国内市场需求巨大，近年来我国许多城市实施亮化工程，有关统计数据显示，１９９９年国内照明行业销售总额为４５０亿元人民币，２０００年达到５５０亿元，２００１年突破６８０亿元，２００２年高达８００亿元，连续４年均以２０％的速度迅猛递增。我们估算，随着“奥运工程”和各地的“光亮工程”，２００８年全国灯市销售额将超过１５００亿元；二是我们产品的质量保证，我们从办厂之初就确立“坚持优质”、“做出合格产品”的宗旨，并且一以贯之地坚持下来。不管是那种干什么似乎都赚钱的年代，还是整个市场都在打价格战的时候，高迅品牌始终坚持“优质合格”的信念。为了不断提高产品质量，我们一方面加快硬件建设，投入大量资金，购置科研设备，完善检测设施，健全质保体系；一方面完善软件建设，聘用科技人才，与清华大学、浙江大学等高等院校的电光源系密切合作，从最初建立新产品开发研制小组到后来设立的技术质量创新中心从未间断过。
　　记者：对于开拓国内市场有哪些具体想法和规划？
　　黄显光：首先是坚持打好自己的品牌，使国内用户很清晰地了解我们的品牌特点和优势。还要做好售后服务，创出一种新的经营模式。我认为，只有立足于名牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠价格的“低层次”竞争，真正进入靠智慧、靠营销的高层次的市场竞争。过去在国际市场创名牌是为了与对手竞争，如今在国内市场创品牌最终是与自己竞争，与时代竞争，而不仅仅是与同行竞争。我相信高迅产品不怕被别人打败，最可怕的是自己打败自己。一个品牌不是永恒的，只有不断超越自我，才能抢占市场的制高点。
　　其次是讲究商业诚信。我们之所以过去没有做国内市场，一个最大的担心就是国内市场缺乏商业诚信，市场不够规范，没有形成良好的信用体系。货发出去后收不到钱怎么办？我们要首先做到诚信经营。
　　第三是不参与价格战。打价格战，大家相互压价，最后谁都没有利润，导致产品质量下降，这不符合市场规律，也违反了市场经济的宗旨。我们将把市场开发的重点放在高新技术产品和更新换代产品上，目前的环保节能灯虽然有优点，但还不是很彻底的环保节能，未来一代的光源是以发光二极管（ＬＥＤ）为代表的，５～１０年将部分取代白炽灯、荧光灯和节能灯，这是我们的产品战略。

照明业三条“主干道”分进合击

中国照明行业的快速发展之路已经走过二十多年，在众多国际照明巨头的冲击和市场本身发展规律的清洗之下，国内的照明企业明显向规模化、特色化、配套化这三条“主干道”分流，洗牌之后的新格局很快就会形成。

　　本报7月11日创刊号头版刊登《洗牌结束，照明业进入鲸吞时代》一文后在行业内引起强烈反响，有些企业对此文也心存异议。但照明行业目前的发展现状向这种异议作出了 最好的解释，洗牌结束后，照明业已初步呈现规模化、特色化、配套化的新发展格局雏形。

　　中国照明电器协会副理事长兼秘书长、高级经济师刘升平9月8日接受记者专访时指出，中国照明行业已有四家企业获得“中国名牌”称号，以后还将有更多的上规模、上档次的企业获得这个称号。规模化发展成为照明行业一支强劲的生力军。刚从国内照明市场、企业考察回京的中国照明电器协会副秘书长、工程师窦林平对记者说，中国照明行业的新 的发展趋势是规模化、特色化、配套化。

　　窦林平指出，TCL照明是照明企业规模化发展的代表之一，上月TCL 照明运用市场化运作手法与陕西宝鸡北方照明合作成立TCL照明(宝鸡) 有限公司，企业更具规模。能够走向规模化的就是这些生产可以大规模制造的节能灯、支架等产品的企业。大型企业得以规模化发展的原因除了他们的产品可以大规模生产以外，企业的资本、科研、管理等实力也是重要成因之一。这些企业一进入照明行业即走规模化的发展道路，中小企业难以望其项背。也有规模企业是逐步发展起来的，如佛山照明、浙江阳光等知名企业。中国照明电器协会每月公布的有关照明电器行业生产和出口情况的统计数据就是规模以上企业的数据，小企业的数据“ 忽略不计”。

　　而那些生产难以大量复制的灯具，如花灯、草坪灯等企业则走向另一条发展道路———特色化。因产品特性所限制，这些企业难以规模化发展，只能依靠产品本身的款式、功能等特点吸引市场的购买力。因产品生产数量少、品种单一，造成企业在产品模具开发、款式设计等方面的投入成本居高不下，加之这些产品只能依靠手工生产，企业永远是“ 劳动密集型”企业，想走规模化的道路几乎不可能。有关人士认为，由于生产成本过高，造成这类产品的价格偏高，低价的产品则难以保证质量。这类企业在市场中的竞争力显然难以与规模企业抗衡。记者前两天在广东市场采访时就有几家室内灯具企业负责人向记者表露市场生存的难处，中山市一家曾经标榜“德国技术”的企业正处于困境之中。

　　窦林平说，中国照明业的洗牌结束后，很多中小型企业只能为规模企业提供配套服务，配套化是照明企业的又一条出路，中山古镇有一半以上的企业要走这条路。窦林平认为，中山古镇有些企业规模比较大，但相当一部分企业的规模并不大，这些企业就会成为一些规模企业的“ 总装厂”，为规模企业提供配套生产服务。这样的企业不具备制造终端产品的条件，也没有必要去拿3C认证，可以走配套化发展之路。中山古镇最后的局面是可能形成一批(几家或几十家)较有规模的企业，其它的企业成为“总装厂”的某个“车间”。

　　专业人士认为，中国照明行业的快速发展之路已经走过二十多年，在众多国际照明巨头的冲击和市场本身发展规律的清洗之下，国内的照明企业越来越明显向规模化、特色化、配套化这三条“主干道”分流，洗牌之后的新格局很快就会形成。

15年时间发展固态照明产业 年节电将超千亿度

两院院士陈良惠日前在大连半导体照明产业论坛上说，到2010年，我国发电量可望达到26600亿度，照明用电估计需要3000亿度以上。如果照明用电节约1／3，则可节电1000亿度。把照明节电看成最有效的环保工程和节电手段毫不为过。
　　三峡工程总工期17年，全部建完约需20年，全部投资静态1000亿元，动态2000亿元。三峡水电站建成后年发电量达846．8亿度。
　　陈良惠院士建议，用15年时间，投资50亿－100亿元，发展固态照明产业，年照明节电1000亿度以上。也就是说用建设三峡工程5％的投入可以再造一个绿色三峡工程。
　　陈良惠院士说，固态照明就是用固态的发光作为照明光源，目前主要是半导体发光二极管（LED）和有机发光二极管（OLED）。随着半导体发光二极管（LED）技术的不断完善，以LED为光源的半导体灯与普通白炽灯相比，耗电仅为1／10，寿命可延长100倍。
　　陈良惠院士又从世界能源危机和环保角度阐述了照明节能的必要性。他说，按目前的开发速度，煤炭仅可供应169年，天然气仅可供应65年，石油仅可供应到2050年。而中国的能源形势更加严峻，据估计，中国的煤炭在88年内，石油和天然气资源分别在20．2年和49．3年内都将面临枯竭。此外，化石燃料燃烧对环境破坏严重：臭氧层破坏可造成紫外线增加，除增室效应外，对人类的健康也造成巨大伤害，海洋中的浮游生物受到严重影响，还会导致农作物减产。因此美国、欧盟、日本、韩国等很多国家都十分重视照明节能。
　　陈良惠院士说，中国已是仅次于美国的第二大发电大国，据统计，2002年度，我国发电总量为1．65万亿千瓦，其中1．34万亿千瓦（81％）为火力发电；我国的火力发电每年需求燃烧大量的原煤和石油，同时，产生大量的粉尘和CO2、SO2等气体，造成严重的空气污染和环境污染。
　　陈良惠院士强调，应该把节约能源放在优先地位。早在1981年五届人大第四次会议就确定了能源问题的方针是：“开发和节约并重，近期把节约放在优先地位”。
　　陈良惠院士指出，特殊照明是半导体LED灯应用的先驱。LED在仪器仪表的指示、手机和数码相机的背光照明、全色显示中的应用早已为人们所知悉。LED灯的特殊照明应用领域十分广泛：如交通信号灯、汽车灯、城市景观美化用灯、桥梁、高速公路、隧道的导引路灯、煤矿工人矿灯和矿区的轮廓线道等；要求低压节电的特殊用途：如太空照明、机载照明、舰载照明以及军用照明等；还可与太阳电池相结合，衍生出很多新的照明产业，为未来半导体LED灯在通用照明中的应用打下基础。2008年的北京奥运会和2010年上海的世博会，将是我国LED照明作为特殊照明大显身手的舞台。
　　陈良惠院士建议：我国发展固态照明技术要形成自主知识产权，未来15年内半导体LED灯达到160－200lm／W，15元人民币／klm，全面进入通用照明市场，占有30％－50％的市场份额，推动绿色照明，实现照明节电30％以上，年照明节电1000亿度以上。使用经费建议由国家财政，从科技、高技术产业、能源和环保等主管部门分别列项筹资，积极适时引导企业介入，由政府组织，集中领导，并制定阶段目标，分期实施，形成我国固态照明的坚实技术基础和朝阳产业的雏形。
　　陈良惠院士最后提醒说，虽然LED产业带来了全球性的巨大商机，但我们必须要保持清醒的头脑，高利润必然伴随着高风险，要避免盲目的一窝蜂跟进，前几年IT业泡沫的出现就是很好的例证。大连路明的成功经验，一是具有多年从事新型发光材料研发、生产的优越基础；二是兼并了世界上最先进的LED产业之一的美国AXT的光电子公司，我很赞同路明的做法，搞低品质的LED生产是没有出路的。（中华工商时报） 资料：
　　陈良惠
　　半导体光电子专家。福建省福州市人。1963年毕业于上海复旦大学。现任中科院半导体研究所研究员，光电子器件国家工程研究中心主任，863计划光电子主题专家组副组长。主持研究高速硅光探测器并获得重大成果，主持研制成功我国第一支量子阱激光器等重大项目并多次获中国科学院科技进步奖和国家科技进步奖。主持建立国家光电子器件工程研究中心，承担了大量的863攻关、国家基金等任务，在光通信、光信息处理、光存储、光量子和激光医疗等方面发挥了重要作用。

迎接中国照明新世纪

展望新世纪，挑战与机遇孕育着中国照明业的春天。经过50年的风雨，特别是近20年来，中国照明业飞速发展，成为世界照明电器产品生产、出口大国。 

　　我国是拥有制造电光源所需要的原料大国，钨钼矿储藏量、钨钼丝产量稳居世界前列，我国拥有80%生产荧光灯用的稀土三基色荧光粉的原料，还拥有劳动力的优势但同时也面临跨国集团的冲击，面临入世的挑战和机遇，国外已经把中国作为世界照明中心之一来看待，有的把是光源开发中心正在向我国转移，这使我国的的照明业在新世纪将迎接更加激烈的市场竞争。 

　　我国照明业的现状是产量大、质量水平低；企业数量多、规模小；生产方式落后，组织方式落后，拥有自主知识产权的企业在逐渐增加。那么，如何发挥原材料与劳动力的优势，向照明强国迈进？ 

    要实现这个目标，笔者认为在以下几方面需要照明界仁人志士的共同努力： 

　　一、 机制高于技术。改变机制，完善与市场经济相适应的企业机制，用5年-10年的时间完成市场化进程，形成集团化、专业化科研生产、销售格局，实现与国际市场接轨。 

　　二、 加强基础研究，加快新技术的推广应用，加强与国际间的学术交住。 

　　三、 在竞争中完成市场划分，实施品牌战略，改变照明产品名牌少的局面。 

　　四、 以设计为龙头，大幅度提高应用照明的水平。 

　　五、 培养大批照明人才，加大科普力度提高肖费者的照明产品知识水平。 

　　六、 制定并修改有关的照明产品标准，建立相应的监督机制。 

　　七、 用市场经济的办法规范照明市场的经营活动。 

　　八、 制定政策或法规，保证绿色照明工程的深入实施。 

　　九、 扩大出口创汇，增加科技含量，增加中高档产品的出口比例。 

方大，中国半导体照明产业先锋

●国内外专家预言：半导体照明产业将是21世纪最大、最活跃的高科技产业之一，在经济竞争及国家安全方面具有极其重要的意义。一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战已在全球打响。

●方大集团股份有限公司四年一跃，在我国半导体照明关键领域获得重大突破，取得的一系列成果，确立了其在国内的领先地位，促进和带动了我国半导体照明产业实现历史性跨越。

方大，中国半导体照明产业先锋

日前，在“2004中国（上海）国际半导体照明论坛”上，方大集团股份有限公司在我国首次研制成功、并拥有自主知识产权的大功率高亮度半导体芯片，引起了国内外专家的高度关注，认为这是我国半导体照明领域关键技术的重大突破，达到了世界先进水平，将改变我国半导体照明产业核心技术由国外把持的被动局面。

作为半导体照明的关键技术成果，由方大集团研制成功的大功率高亮度半导体芯片，最近被列为“十五”国家科技攻关计划“半导体照明产业化技术开发”重大项目，对加速启动国家半导体照明工程具有重要意义。

从瓦特发明的蒸汽机，到爱迪生发明的电灯，从核裂变理论，到现代的互联网技术、生物技术、基因工程、航天工程……人类社会发展的历史，特别是最近几十年的发展历史强烈地昭示着：谁拥有了革命性技术（或者说高新技术），谁就能引领人类社会的发展方向，谁就能主宰世界，同时拥有财富。

现在，传统的照明光源技术正在进行一场革命———世界范围内半导体照明技术将取代传统照明技术，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。据美国能源部预测：到2010年前后，美国将会形成500亿美元半导体照明产业，将有55％的白炽灯和荧光灯被半导体替代。这个预测极大地刺激了全球范围内的半导体照明产业的竞争。

在我国发展高新技术产业的战略布局中，有眼光的中国企业审时度势，向着新兴半导体产业领域发起冲刺。

方大集团紧紧抓住氮化镓（GaN）基半导体照明材料高技术产业化的先机，成为我国在氮化镓（GaN）基半导体照明工程领域的先锋，并向世界领先水平的半导体技术及产业化巅峰迈进。

蓝宝石上的产业“皇冠”

1879年10月21日，爱迪生发明了白炽灯，其后人类又发明了日光灯，人类用电照明的历史至今已传承125年。但是人们对照明光源技术的研究开发从未间断过，科学家们一直在致力于寻找性能更优越的发光材料。一种将电能转换为光能的发光二极管（LED）的问世，开创了半导体照明材料的新纪元，进而引发了一场用半导体照明取代白炽灯、日光灯等传统照明产业的全球性革命。

发光二极管（LED）的生产过程与蓝宝石有关。

发光二极管（LED）是由化合物半导体材料制作而成。超高纯度化合物半导体材料是一种单晶体，由元素周期表中的第Ⅲ和Ⅴ族元素组合而成，如GaAs、GaN、InGaN等。其生长过程首先是将蓝宝石衬底放入昂贵的有机化学汽相沉积炉（简写MOCVD，又称外延炉），再通入含氮、镓、铟的高纯气和有机金属源（如TMGa）。在高温下，高纯气和有机金属源热分解形成原子再通过化学汽相沉积在蓝宝石衬底上，生长出一层厚度仅几微米（1毫米＝1000微米）的化合物半导体外延层。长有外延层的蓝宝石片也就是常称的外延片。外延片经芯片加工后，通电就能发出颜色很纯的单色光，如红色、黄色、蓝色或绿色。不同的材料、不同的生长条件以及不同的外延层结构都可以改变发光的颜色和亮度。其实，在几微米厚的外延层中，真正发光的也仅是其中的几百纳米（1微米＝1000纳米）厚的量子阱结构。制作如此细小的物质，其技术的难度、工艺的复杂性可想而知。

外延片经过类似集成电路制造的管芯加工工艺，产生电极化外延片，再经过分割变成多个晶粒，每个晶粒就是LED芯片，LED芯片经过封装成为发光二极管（英文缩写LED）。在蓝宝石———外延片———芯片———封装———应用这个新兴半导体照明的产业链中，LED外延片生长技术既是这个产业的最上游技术，又是这个产业最核心、最关键、最难掌握的技术。如果将这个产业链与汽车产业相比，外延片就好比发动机。发动机是汽车的心脏，外延片则是整个半导体照明产业的心脏，它决定了半导体照明产业的成败。

经过几年的艰苦探索，方大集团在国内率先成功掌握了氮化镓（GaN）基LED外延片生长技术，在11项拥有自主知识产权的半导体发明专利中，有4项源自LED外延片生长技术，奠定了在国内半导体照明产业的领军地位。

摘取高新技术领域的“皇冠”明珠，需要勇气和谋略。

重大关键技术的突破

在半导体照明产业链条中，氮化镓（GaN）基蓝光LED外延片、芯片技术属于上、中游技术，生产的技术壁垒较高，世界上只有美、日等国的少数几家企业能够掌握。生产蓝光LED外延片、LED芯片涉及许多复杂的问题，如LED外延片发光层厚度只有几百纳米，这几百纳米的发光层是由多种元素在MOCVD中经历十几个“寒暑”生成，每一层的生长都是复杂的化学、物理过程；从外延片到芯片生产过程要经过十几道工序，每道工艺的技术相当复杂，需要对很多技术参数进行分析筛选。为了突破技术壁垒，掌握核心技术，方大集团在加强与国内著名科研院校合作的同时，通过企业博士后工作站对重大科研项目进行战略攻关，并成立了由十余名博士、博士后参加的半导体照明材料科研攻关小组。

4年来，方大的技术人员通过难以数计的实验，积累了大量宝贵的氮化镓（GaN）基外延片、芯片研究、开发和生产经验，使蓝光LED外延片、芯片的品质达到了国外同类产品的水平，取得了一系列重大技术突破：

通过改进缓冲层生长技术、调整量子阱的生长气氛，降低了外延片的缺陷密度、改善了量子阱的界面特性，从而提高了外延片发光功率和波长的均匀性；

通过优化电极制作工艺，改善金属与P－GaN和N－GaN间的欧姆接触，显著降低了芯片的工作电压（低于3.6V），使芯片的批量销售成为可能；

优化整体生产工艺，实现了连续、稳定和均衡生产，大大提高了产品性能的一致性和重复性以及产品的综合成品率（大于80％）；

对生产工艺———蓝宝石衬底芯片的分割工艺技术等进行改进，对其所用的耗材进行了国产化研究，带动了国内相关材料的发展；

通过对刻蚀后表面清洗方法的改进、PN电极图形结构的改变，使芯片的正向工作电压（VF）降低0.2V左右；

通过优化SiO2保护膜生长工艺、窗口SiO2腐蚀工艺和改进磨抛后取片去蜡方法，使综合平均成品率提高到了85％左右，其中有些规格芯片的成品率甚至能够达到92％的高水平。

2003年7月，方大自己培养出来的博士后，通过对“白光发光二极管”项目一年多时间的钻研和努力探索，已成功掌握了一种用蓝光LED与含有复合发光材料的白光发光器件及发光材料组合而成的半导体白光照明技术，研制出拥有自主知识产权的国产牌白光LED产品，这是我国在该领域取得核心技术的重大突破，它打破了发达国家众多专利的种种限制，改写了世界半导体照明技术由少数几个发达国家控制的局面。

大功率高亮度半导体芯片是实现半导体照明的关键。为了提高半导体照明发光强度，方大的技术专家通过改善发光和出光效率，以提高器件电流来解决单一芯片的光通量，有效解决了高电流驱动、散热、出光效率和可靠性等技术难点。同时采用独特的底板和芯片设计原理，结合先进的外延特点，使用倒装焊技术，使量子效率得到了极大的提高，成功解决了反向漏电流随芯片尺寸增加而增加的技术难题，使半导体照明用的大功率高亮度芯片成为现实。大功率高亮度半导体芯片不仅具有高效、节能、寿命长等优点，而且大幅改善电流分布，使热源发布和发光强度更加均匀。

在氮化镓（GaN）基蓝光LED芯片技术上的突破，奠定了制造白光发光二极管的基础，为方大在国内赢得了半导体照明市场的先机。

目前，方大集团已拥有“在蓝宝石衬底上形成半导体发光二极管管芯的方法”、“一种可制备大功率发光二极管的半导体芯片”、“复合量子阱结构高亮度GaN基蓝光LED外延片”等10多项发明专利。

方大集团现已形成一条从氮化镓（GaN）基蓝光LED外延片、芯片、白光荧光粉到照明工程应用产品开发、制造，直至终端市场推广应用的完整产业链，半导体照明产品产销率上升至90％，产品广泛应用于大屏幕彩色显示、车辆及交通信号、室内外装饰和通用照明工程等；除此之外，半导体芯片还应用于手机、电脑、音响及家电产品的指示光源等。

方大集团发展氮化镓（GaN）半导体产业的战略部署和在氮化镓（GaN）基蓝光LED外延片、芯片技术及其产业化所取得的初步成功，让我国产业界为之振奋。它使我们看到了中国新兴半导体照明产业的希望。

产业化的先锋

掌握了LED外延片生长技术和LED芯片制造技术，如何使其实现产业化，是半导体照明替代传统照明必须要解决的问题。如果说4年前，我国的LED外延片、芯片技术还停留在口头上或实验室的话，那么实现这一高技术成果的产业化，并实现规模化生产，已成为我国科研界、产业界共同奋斗的目标。但是，由于研发的LED外延片、芯片尚属于中试阶段，从中试到批量生产存在较大的风险，因而令许多有实力的企业望而却步。

方大集团成为国内第一家吃螃蟹的企业。2000年，方大实施了一项震惊业界的产业拓展计划：在发展新型建材业的同时，倾力发展氮化镓（GaN）基半导体光电产业，投资8000万元分别成立了方大福科信息材料有限公司、方大国科光电技术有限公司，研制氮化镓（GaN）基半导体材料和氮化镓（GaN）基半导体光电器件。

2000年4月6日，当方大集团董事长熊建明在深圳五洲宾馆宣布这一决定后，方大又一次成为投资者、媒体等关注的焦点。怀疑者有之，观望者有之。人们普遍担心的是，方大集团要从熟悉的新型建材产业跨入科技含量极高的半导体照明光电产业，这无疑是历史性的跳跃，这一跳跃能成功吗？

人们的担心是有理由的。因为氮化镓（GaN）材料作为继硅、砷化镓之后的第三代半导体材料，是新兴半导体产业的核心材料，它可制成高效蓝、绿光发光二极管LED和激光二极管LD（又称激光器），并可延伸到白光LED，其产业化将对我国半导体材料产业带来深远的影响，它不仅带来IT行业数字化存储技术的革命，也将彻底改变人类传统照明的历史。而方大集团作为我国新型建材行业的知名企业，要在自己并不熟悉的高科技前沿领域开发生产具有自主知识产权的氮化镓材料及光电子器件，所面临的挑战和困难无疑是巨大的。高技术产品实现规模化生产和销售，需要顶尖的技术、人才，雄厚的资金，以及国家产业政策的大力支持。

方大人通过对氮化镓（GaN）材料国内外市场充分调研和综合分析认为，虽然我国的半导体技术产业化与世界先进国家相比起步较晚，但只要抓住机会，奋力追赶，氮化镓（GaN）材料技术产业化是可以实现的。方大人一定要让中国在世界半导体产业领域占有一席之地。

在国家“863”计划的支持下，方大集团与中国科学院半导体所、南昌大学等国内著名科研院校合作，利用科研院校的科研实力和技术成果，开展了氮化镓（GaN）基蓝光LED、白光LED、蓝光激光器LD以及全彩显示屏等高技术成果的产业化工作。一方面不惜重金从海内外招贤纳士，先后引进多名研究专家、管理专家，另一方面从企业内部选拔人才到国内著名院校学习产业化技术，并利用已有技术研发基础培训技术骨干。通过引进和自身培养，方大集团已聚集了一批高素质的研发和管理人才。现任方大国科光电技术有限公司总经理的李刚博士，是氮化镓（GaN）基半导体材料产业领域的专家，是从台湾引进的高级人才；由方大博士后工作站培养出来的张双益博士后，通过对“蓝光LED产业化研究”，探索蓝光LED器件工艺技术的效能，研究管芯分割工艺对蓝光LED管芯分割成品率的影响规律，并对上、中游工艺技术进行综合分析和优化等等，推动了“氮化镓基（GaN）半导体材料及器件”成果产业化进程。方大集团先后吸引了十多名博士及博士后对项目进行技术攻关，在氮化镓单晶膜的制造方法、半导体发光器件双异质结构及发光二极管等三个外延片生长方面，取得了重大进展。

2001年10月，方大在国内率先向市场推出了拥有自主知识产权的氮化镓（GaN）基LED外延片，标志着我国氮化镓（GaN）基半导体材料的产业化取得成功。

2002年5月，方大成功试制出氮化镓（GaN）基蓝光LED芯片，这是我国首个新型半导体产品，并同时进行批量生产，成功实现了国家863计划高技术成果的产业化。

方大集团氮化镓（GaN）基蓝光LED外延片、芯片的相继问世及规模化生产和销售，缩短了我国该领域与世界先进水平间的差距，填补了国内空白，它为我国半导体照明产业的发展奠定了基础。

光明的前景

直到现在，照明和城市美化所用的大部分灯具，只有5％的电能转化成了光能。

氮化镓（GaN）半导体发光二极管（LED）作为第三代半导体照明材料，具有节能、寿命长、体积小、安全、免维护、响应速度快、环保等特性，以其作为光源，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1／8－1／10,寿命可以达到8万小时以上。一个半导体灯正常情况下可以使用50年，即使长命百岁的人，一生最多也就用2只灯。目前我国一年照明耗电量超过2000亿千瓦时，占全国用电总量的12％。半导体灯替代传统灯后，我国每年可节约近1000亿千瓦时，超过2008年建成后的三峡电站的发电量。

半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯，是大势所趋。半导体照明产业成为继IT之后的又一高增长、应用广阔的新兴产业，市场前景诱人。据测算，7年后仅在美国，半导体照明就可能形成一个500亿美元的大产业。

鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，日本、美国、欧盟、韩国等近年来相继推出国家半导体照明计划，投入巨资进行研发，大力发展发光二极管产业。

美国能源部提出的“下一代照明光源计划”已被列入了“能源法案”，该计划为期10年，耗资将达5亿美元。日本通商产业省在1998年就设立了“21世纪光计划”项目，计划5年内开发新型半导体材料、衬底、荧光粉和照明灯具等。日本提出2006年采用半导体灯大规模替代传统白炽灯。半导体照明产业前景的巨大诱惑，也吸引了跨国巨头纷纷挟重金进入。世界三大照明工业巨头通用电气、飞利浦、奥斯拉姆集团已加入该行业，并提出在2010年前，使半导体灯发光效率再提高8倍。美国GE与EMCORE合作成立了GELcore公司，德国西门子与欧司朗合作成立合资公司。他们声称，如果西方不开发自己的白色LED技术，远东竞争者就会在LED领域占优势，冲击传统照明光源。

一场抢占半导体照明产业制高点的争夺战，已经在全球打响。

面对世界照明工业转型的重大商机和半导体照明新兴产业的崛起，中国必须紧紧咬住，否则就可能与历史机遇再次失之交臂。

在微电子领域丧失战略先机的中国政府，审时度势，于2003年7月正式启动了“国家半导体照明工程”，该工程的目标就是要从战略的高度抢占半导体照明新兴产业制高点。一个跨部门的国家半导体照明工程协调领导小组宣布成立。国家科技部建议，在将半导体照明产业纳入国家重点发展的高新技术产业的同时，以2008年北京奥运会和2010年上海世博会为契机，推动半导体灯在城市景观照明中的应用。国家计划先从863计划和攻关计划中拿出8000万元作为引导经费，安排一些急需上马的项目。

今年3月，随着方大“大功率高亮度半导体芯片”等我国“十五”科技攻关计划“半导体照明产业化技术开发”重大项目的正式立项，国家半导体照明工程已进入实质性推进阶段。国家半导体照明工程协调领导小组副组长李健介绍说，“十五”国家科技攻关计划重大项目的战略目标是：突破一批半导体照明的关键技术、掌握一批半导体照明技术的知识产权、形成我国自己的半导体照明产业。要在推动半导体照明在城市景观等特殊照明领域应用的同时，瞄准实现普通照明的远期目标，加大解决亮度、价格等瓶颈的攻关力度，通过建设半导体照明技术标准体系和知识产权联盟，尽快打造我国半导体照明新兴产业。

我国一些省市纷纷推出发展半导体照明产业的计划。据悉，上海、大连、宁波、厦门的半导体照明产业发展迅速，政府极其重视。上海已经在2000年就开始启动了“光电子行动计划”，集中投入近1000万元加大科研方面的力度。目前，上海市明确提出，要以产业化为目标，通过以市场带动产品，以技术平台服务企业，以资本推动促进产业，实施政府引导，市场优化运作，在产品出口的带动下，最终形成具有上海特色的半导体照明产业群。大连已成为“国家半导体照明基地”城市之一。福建、江西等地也相继出台相关扶持政策。深圳的半导体LED产业的先发优势正在面临国内外同行的激烈挑战。

方大集团副总裁王胜国说，方大集团在国内率先发展半导体照明产业，在一定程度上影响或带动了一些有实力的企业进入这一行业。中国的半导体照明产业已经形成了群雄争霸的局面，这一重大的产业机遇，哪一个城市先得，哪一个城市就会受益无穷。

扶持·奋进

2003年7月16日，时任中共广东省委常委、深圳市代市长的李鸿忠走马上任后视察的第一家企业就是方大集团。李鸿忠专门参观了方大集团半导体照明材料生产车间，饶有兴趣地听取方大集团董事长熊建明的汇报。中共深圳市委常委、常务副市长李德成，副市长刘应力等也分别于2003年初视察了方大集团，并专门参观了氮化镓（GaN）LED芯片生产车间。深圳市领导对氮化镓（GaN）半导体照明产业的重视，令方大人备受鼓舞。

深圳是国内半导体照明产业起步较早的地区之一，现已形成了“蓝宝石———外延———芯片———封装———应用”的完整产业链。早在上个世纪90年代初，深圳就出现了10多家从事LED封装及应用的企业，而方大自主开发生产的具有自主知识产权的氮化镓材料及光电子器件，是这个产业链中最关键、最核心、最基础的产品，其技术品质影响着产业链下游从封装应用起步的一大批企业。如今，深圳这类中下游企业达300多家之众，占全国同行业企业总数的70％以上，LED产品已远销欧美。

深圳市政府对半导体照明产业给予了大力支持。为了配合国家半导体照明工程的实施，扶持深圳半导体照明产业，培育深圳高新技术产业集群中新的增长点，市科技主管部门出台了扶持半导体照明产业的6条新措施：一是成立深圳市半导体照明工程协调领导小组，领导小组成员由市科技局、市计划局、市经贸局、高新办、市财政局、市地税局等多个政府职能部门组成，主要职能是制订我市半导体照明产业发展的总体思路，做好顶层设计、制订政策、制订标准、组织重大关键技术攻关等，营造产业集群的外部环境；二是成立深圳市半导体照明工程专家小组。专家小组成员主要由国内外业内知名专家、顾问组成，负责指导半导体照明技术研发路线及相关政策的制订、知识产权战略的实施、有关技术标准的建立等；三是将半导体照明产业项目作为市科技计划项目的重大专项。选择和确定深圳最有实力突破和最有利于形成产业链的半导体照明产业化关键核心技术进行公开招标，组织攻关，重点资助，同时为列入国家科技攻关计划中的半导体照明重大课题的深圳企业进行资金匹配；四是发挥深圳大学光电子学研究所的公共技术平台及研发队伍作用。实行开放服务，以优惠条件接受相关企业委托的技术研究开发、试验任务，提供测试等基础技术和人员培训服务，有效解决生产过程中的关键技术及共性技术问题，协助企业改进技术、工艺及生产管理，全面提升产品竞争力；五是推动成立“官产学研资介”（即政府、企业、院所、公共平台、投资机构和科技中介）产业合作联盟。使各方面的要素得以高效方便地流通融合，调动各方面力量共同参与，加快成果转化。通过邀请国内外专家讲学、技术专题研讨、项目推介会等多种方式的技术交流，合理加速知识信息及创新技术的扩散；六是依托高交会，为深圳半导体照明产业提供宣传展示、成果转化、交易交流平台。

业内人士称这些政策的出台将极大地推动我市LED企业抢占半导体照明产业高地。

半导体照明产业是一个大有希望的新兴产业。在这场没有硝烟抢占产业制高点的争夺战中，我们只能走在前面。在我国半导体照明领域关键技术和产业化工作不断取得突破的方大集团，不仅要做中国半导体照明产业的先锋，更要走向世界，为打造有国际竞争力的中国半导体照明产业而勇往直前！

附件：照明技术资料、厂家资料

21世纪的光明—白光LED产品发展简析

摘要：本文简介白色LED的技术和发展前景，白色LED的发光效率正在逐步提高，商品化的器件已达到白识灯的水平，实验室的白色LED发光效率接近荧光灯的水平，并在稳步增长之中。由于它还具有无污染、长寿命、耐震动和抗冲击的鲜明特点，白光LED是LED产业中最被看好的新兴产品，在全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，白光LED在照明市场的前景备受全球瞩目，欧、美及日本等先进国家也投注许多人力，并成立专门的机构推动白光LED研发工作。它将成为21世纪的新一代光源--第四代电光源，以替代白帜灯、荧光灯和高压气体放电灯等传统光源，白光LED孕育着巨大的商机。

白光LED的技术概况

自从出现发光二极管LED以来，人们一直在努力追求实现固体光源，随着发光二极管LED制造工艺的不断进步和新型材料（氮化物晶体和荧光粉）的开发及应用，使发白色光的LED半导体固体光源性能不断完善并进入实用阶段。白光LED的出现，使高亮度LED应用领域跨足至高效率照明光源市场。曾经有人指出，高亮度LED将是人类继爱迪生发明白炽灯泡之后，最伟大的发明之一。所谓白光是多种颜色混合而成的光，以人类眼睛所能见的白光形式至少须两种光混合，如二波长光(蓝色光+黄色光)或三波长光(蓝色光+绿色光+红色光)，目前已商品化的产品仅有二波长蓝光单晶片加上YAG黄色荧光粉，在未来较被看好的是三波长光，以无机紫外光晶片加R.G.B三颜色荧光粉，此外有机单层三波长型白光LED也有成本低、制作容易的优点。预计三波长白光LED今年有商品化的机机会，未来应用在取代荧光灯、紧凑型节能荧光灯泡及LCD背光源等市场，对白光LED的市场成长有很大的帮助。

在技术方面白光LED目前主要分为两种发光方式:目前主要的商品化作法是日亚化学(Nichia)以460nm波长的InGaN蓝光晶粒涂上一层YAG荧光物质，利用蓝光LED照射此一荧光物质以产生与蓝光互补的555nm波长黄光，再利用透镜原理将互补的黄光、蓝光予以混合，便可得出肉眼所需的白光。白光LED开发基础在于蓝光技术，目前在蓝光LED技术方面仍以日亚化学领先，拥有众多专利权。第二种是日本住友电工亦开发出以ZnSe为材料的白光LED，不过发光效率较差，但由于目前白光LED市场热销，仍呈现供不应由求现象。

业界概况

在LED业者中，日亚化学是最早运用上述技术工艺研发出不同波长的高亮度LED，以及蓝紫光半导体激光（Laser Diode；LD），是业界握有蓝光LED专利权的重量级业者。在日亚化学取得兰色LED生产及电极构造等众多基本专利后，坚持不对外提供授权，仅采自行生产策略，意图独占市场，使得蓝光LED价格高昂。但其他已具备生产能力的业者相当不以为然，部分日系LED业者认为，日亚化工的策略，将使日本在蓝光及白光LED竞争中，逐步被欧美及其他国家的LED业者抢得先机，届时将对整体日本LED产业造成严重伤害。因此许多业者便千方百计进行蓝光LED的研发生产。目前除日亚化学和住友电工外，还有丰田合成、罗沐、东芝和夏普，美商Cree，全球3大照明厂奇异、飞利浦、欧司朗以及HP、Siemens、 Research、EMCORE等都投入了该产品的研发生产，对促进白光LED产品的产业化、市场化方面起到了积极的促进作用。

白光LED的特色

白光LED是最被看好的LED新兴产品，其在照明市场的发展潜力值得期待。与白炽钨丝灯泡及荧光灯相比，LED具有体积小(多颗、多种组合)、发热量低(没有热幅射)、耗电量小(低电压、低电流起动)、寿命长(1万小时以上)、反应速度快(可在高频操作)、环保(耐震、耐冲击不易破、废弃物可回收，没有污染)、可平面封装易开发成轻薄短小产品等优点，没有白炽灯泡高耗电、易碎及日光灯废弃物含汞污染的问题等缺点，是被业界看好在未来10年内，成为替代传统照明器具的一大潜力商品。

表一:白光LED与现行照明设备比较

目前白光LED仍处于初期发展阶段，在使用寿命上仍待改进，但基本上没有白炽灯泡、荧光灯的缺点，价格过高是未能普及的主要原因。据日本业者估计，LED晶粒成本需由99年的每颗1美元降至0.2美元以下，市场才有更高的接受度。未来白光LED的应用市场将非常广泛，包括手电筒、装饰灯、LCD背光源、汽车内部照明市场、投影灯源等，不过最被看好的市场以及最大的市场还是取代白炽钨丝灯泡及荧光灯。

表二:白光LED照明效益分析

表二所示是对白光市场的经济和环境效益预测，对于十分依赖能源进口的国家如日本，发展白光LED在照明市场取代部份传统照明器具是一项极有价价值的计划，若是其100％的白炽灯泡被白光LED所取代，则每年可省下相当于1～2座发电厂的发电量。间接减少大约10亿公升的耗油量，而发电过程中排放的二氧化碳也会减少，抑制地球的温室效应扩散，因此在日本对白光LED的研发有着及其重要的作用和地位，日本通产省早在1998年就主导编制了「21世纪光计划」，针对新世纪照明用LED光源进行实用化研究。

白光LED的应用与市场规模

新世纪照明主流是高亮度白光LED的终极目标。对白光LED而言，照明替换市场是相当有潜力的。过去常规LED只能在产品上充当指示灯号，而今随著技术进步、亮度提升，高亮度白光LED正一步步进军潜力庞大无比的灯光照明市场。根据Frost&Sullivan的统计，当前全球照明市场的年均成长率约为5.5％，2000年市场规模达45亿美元，是可见光LED的2倍以上。若以每年白光LED发光效率平均成长60％的速度开发下去，要达到大型化、低价化、使用寿命长的照明用光源并非不可能。业界一般认为，白光LED照明市场可望在2010年左右趋于成熟。目前日亚化工、丰田合成、SONY、住友电工等业者都已有初步的照明产品问世，唯因价格与常规灯泡相比仍有很大的差距。预计未来10年内，高亮度LED对全球照明工业将造成巨大的冲击。正因为此，各界都对白光LED寄以厚望，有[绿色照明光源]之称。

表三:白光LED市场概况                单位：百万美元

资料来源：ReedElectronicsResearch，1999/7

在照明市场方面，根据Reed Electronics Research统计，99年全球白光LED市场有8800万美元的市场，估计2000年将可成长至1.18亿美元的规模，未来3年均将保持40％左右的成长速度，在2003年可达到2.7亿美元的市场规规模。未来在白光LED成本进一步降低、照明应用领域陆续开发的情形下，预计白光LED从2004年开始，还会有更为可观的市场规模突破，显示出此一产品具有相当大的市场爆发力。

另外，车用市场亦将是白光LED的高成长领域。以2000年全球新车市场需求约5,300万台计算，每辆汽车内装约100颗LED，用于仪表板、空调音响面板等照明灯、后座阅读灯等用途，则可得出车用LED市场年需求约为53亿颗。当前车用LED市场主要由HP及Osram Opto占有大部分，其他加入业者有Siemens等。

未来白光LED在技术上有朝三波长全彩发展的趋势，在亮度上目前每瓦15流明，未来目标是达到每瓦50流明；在价格上现阶段每个20元台币，未来目标降至5元台币；因此三波长全彩、高流明、低成本是白光LED的发展趋势，目前全球大厂也积极努力中，预估在2010年前可达成此目标。

表四:白光LED未来研发动向

21世纪绿色照明--自适应白光LED节能技术项目

    白光LED在照明市场的前景备受全球瞩目，它将成为21世纪的新一代光源－－第四代电光源，以替代白炽灯、荧光灯和高压气体放电灯等传统光源。由于白光LED应用照明市场的未来发展潜力巨大，全球LED照明光源市场每年成长5%。白光LED是一种多颜色的混合光，如蓝色光加黄色光可得二波长白光；蓝色光、绿色光与红色光混合可得三波长白光。白光LED具有丰富的光谱，不再具有单色性，它可广泛应用于照明场所，所以说其具有发展的潜力。
    自适应LED节能电路装置专利技术,是建立在双波谱白光LED、三波谱白光LED的物理特性和电学特性的基础上,结合白光LED的Ir、Vr电特性,质在最大限度地发挥蓝光芯片和紫光芯片的发光效率的同时,自动调整白光LED的Vr,有效地控制其Ir的大小,减少LED芯片的电致灼伤的因素及条件,达到节约能源,延长寿命的目的.本专利技术已通过原理性试验到产品性样机的研制工作.对于Ir为20mA的白光LED用一节普通封装(白色外壳)的五号AA电池,就能够连续点亮20小时以上,且发光强度不变.如不计发光强度则可以连续点亮30小时以上.若选用高强度碱性五号AA高能电池,则可以连续点亮白小时以上.若将此技术用于2平方米的LED彩色大屏幕的电源,则可将几千瓦的电源降之百瓦级的以下水平,能够大大节约能源,和减少LED彩色大屏幕的发热量,进一步增加其可靠性.
     白光LED近两年来在市场上的推广和使用,大量的信息反馈表明众厂家认为的所谓的长寿命LED竟遇到严峻的挑战,使用寿命不足几千小时,距厂家宣传的十万小时相差甚远.这就是大家在使用时忽略了LED本身电特性的影响.尤其是我国交通信号灯大量使用的LED光源,就出现了大量故障的现象.LED应用厂家不得不重新面对这一现象.白光LED的短寿命与其发光强度低等一样,严重制约着他的广泛应用.自适应LED节能电路装置专利技术的提出,就是专门研究和解决白光LED的使用寿命,避免光衰现象在其生命周期内出现;针对白光LED的发光机理和电特性,找到节能的有效途径,为21世纪新兴的、绿色的照明光源大力发展作出贡献.

1、 自适应白光LED节能技术简介
他是在LED自适应节能电路装置专利（专利申请号：02250045.6）的基础上开发而来得。
本项目的特点是：在同样的发光强度下，比传统型的LED节能1/3至3/4，LED施加的电压大小完全由LED的自身特性所决定，不需要人为调整和设定。彻底解决了LED 因起始燃点电压的离散性所引起的很难调整到其最佳工作状态，且不能达到应有的发光寿命和不节能的难题，为LED 的广泛应用找到了一种崭新的节能途径和方法。
自适应LED节能电路装置
    通常在LED、LED显示屏等应用领域里，通常只强调LED发光强度，没有从LED 的物理特性方面入手解决影响LED光衰现象和最佳工作电压电流的问题。为了追求亮度，人们往往不顾LED的起始燃点电压和正常工作电压，LED则处于极限状态下工作，其结果是：1、影响LED 的寿命；2、能耗高；3、对于串、并联结构中使用的LED 不能分给最佳的工作电压；4、由于LED器件起始燃点电压的离散性，在应用中很难做到精细调整其工作电压；5、LED燃点以后始终以定电压、定电流的状态下工作，因此能耗较大、寿命较短。
与现有技术相比，自适应LED节能电路装置解决了由于LED 的起始燃点电压的离散性而引起的需调整最佳工作状态，发光不稳定的难题，大大地提高LED的使用寿命，且降低能耗五分之三至四分之三。
本装置在与LED配合使用的特点是：节能效果显著，LED的使用寿命大大延长，功率有几百毫瓦、几瓦、几十瓦、几千瓦等。在本技术产品取代荧光灯、白炽灯、高压钠灯和卤素灯时，本节能电路装置的节能和长寿特点就更加明显体现。也可以用于汽车的刹车灯、雾灯、转向灯、夜灯等，有助于汽车、电动汽车的节能。
2、 性能简介
本专利技术使LED在使用寿命和节约能源方面有了一个质的飞跃,其大幅度节约能源特性,真正成为绿色环保产品是毫无疑问的,其优越性更突出、更明显.配合本专利技术使用不再存在像白炽灯泡、荧光灯、节能灯等的缺点.现阶段因为LED的价格过高是未能普及的主要原因。未来白光LED的应用市场将非常广泛，最大的市场还是取代白炽钨丝灯泡及荧光灯。因此说本专利技术有着极其广阔的应用前景和发展空间.
与白炽钨丝灯泡及荧光灯相比，本技术所生产的产品具有体积小、发热量低(没有热幅射)、耗电量小(低电压、低电流起动)、寿命长(10万小时以上)、反应速度快(可在高频操作)、环保(耐震、耐冲击不易破、废弃物可回收，没有污染)、可平面封装易开发成轻薄短小产品等优点，没有白炽灯泡耗电高、易碎及日光灯废弃物含汞污染的问题等缺点，是被业界看好在未来10年内，成为替代传统照明器具的一大潜力商品。在保持同等视觉亮度的情况下，实验和测量的结果表明节约能源80%以上.然而在同等照度的情况下，本产品则有更高的视觉亮度。
本产品与白炽钨丝灯泡、高压钠灯及荧光灯相比，具有体积小、发热量低(没有热幅射)、耗电量小(低电压、低电流起动)、寿命长(1万小时以上)、反应速度快(可在高频操作)、环保(耐震、耐冲击不易破、废弃物可回收，没有污染)、可平面封装、易开发成轻薄短小产品等优点，没有白炽灯泡耗电高、易碎及日光灯废弃物含汞污染的问题等缺点，成为替代传统照明器具的一大潜力是取代白炽钨丝灯泡、高压钠灯、卤素灯及荧光灯。
3、 本技术在照明领域的发展趋势
表一:与现行照明设备比较
照明方式 特点
本产品 具有发热量低、耗电量少（白炽灯泡的十分之一，荧光灯的五分之一）、寿命长（数万小时以上，是荧光灯的10倍）、反应速度快、体积小可平面封装等优点，是被业界看好在未来10年内，成为替代传统照明器具的潜力商品。
荧光灯 荧光灯相对较省电，但废气物中有汞气污染、电磁污染、荧光灯管容易老化、使用寿命短、怕振动、易碎等问题。
白炽钨丝灯泡 具有安装简便，低效率、高耗电、寿命短、易碎。
高压钠灯灯 具有成本高，安装、维护困难，效率低、耗电高、寿命短。

特别是本系统独特的节能特点，如与太阳能电池结合，它将成为一种理想的城市环保照明系统。
4、 市场状况
新世纪照明主流是高亮度白光LED的终极目标。对白光LED而言，照明替换市场是相当有潜力的。而今随着技术进步、亮度提升、成本降低，高亮度，具有省电、环保等优点，白光LED正一步步进军潜力庞大无比的灯光照明市场。未来可望成为照明光源，我国政府亦大力推动之科技项目。其市场规模是通用型可见光LED的数倍以上。若以每年白光LED发光效率平均成长60％的速度开发下去，要达到大型化、低价化、使用寿命长的照明用光源并非不可能。在业界一般认为白光LED有[绿色照明光源]之称，各界都对其寄以厚望。
目前,交通标志灯及指示灯(深圳市行人、交通标志已全部采用LED)、汽车、飞机、船内照明等。依据87年3月建设部能源统计月报资料，我国85年家庭照明用电量约200亿度，若所有家庭照明采用本产品照明，每年可节省160亿度照明用电，相当于一座小型核电厂一年的发电量。本产品在照明市场取代部份传统照明器具是一项极有价值的计划，若是其100％的白炽灯泡被产品所取代，则每年可省下相当于1～2座发电厂的发电量。间接减少大约10亿公升的耗油量，而发电过程中排放的二氧化碳也会减少，抑制地球的温室效应扩散。
5、 效果对比
表二：白色LED与白炽灯的比较
   白色LED  白炽灯（普及型60W）
色温(K)  3000~10000  2500~3000
响应速度(＆#61549;s)  0.1  100000
发热量  小  大
冲击电流  无  标定电流的10倍
方向性  从窄角到广角可根据需要设计  方向发散，用反射板等调整方向
寿命（hr）  >20000  <1000
可靠性 非常高 低
耐震动冲击性  固体器件，耐震动冲击性强。  灯泡部分易碎，灯丝部分易断线。

表四:使用节能装置后白光LED与现行照明设备比较
照明方式 特点
使用节能装置后的白光LED 节能效果显著，LED的使用寿命大大延长，功耗明显降低，其可构成的功率有几百毫瓦、几瓦、几十瓦、几千瓦等。在白光LED技术成熟、光谱丰富、成本低廉、取代荧光灯时，本装置的节能和长寿特点就更加明显。本装置也可广泛用于汽车的刹车灯、雾灯、转向灯、夜灯、车厢照明灯等，有助于汽车、电动汽车的节能。
白光LED 具有发热量低、耗电量少（白炽灯泡的八分之一，荧光灯泡的二分之一）、寿命长（数万小时以上，是荧光灯的10倍）、反应速度快、体积小可平面封装等优点，易开发成轻薄短小的产品，是被业界看好在未来10年内，成为替代传统照明器具的潜力商品。
荧光灯 荧光灯相对较省电，但废气物中有汞气污染、电磁污染、荧光灯管容易老化、使用寿命短、怕振动、易碎等问题。
白炽钨丝灯泡 具有成本低，安装简便，但是它低效率、高耗电、寿命短、易碎。

6、 节能装置的应用前景
本节能装置主要降低白光LED的功耗，节约能源，延长用电设备的使用寿命。白光LED主要用于照明，如日常照明、路灯、汽车刹车灯、雾灯、转向灯、夜灯、车厢照明灯、手电筒、装饰灯、LCD背光源、投影灯源等。照明领域涉及日常生活和工作的方方面面，离开照明，这个世界将不可想象。白光LED将逐渐取代日光灯、白炽灯等，它在照明领域的发展前景一片光明灿烂，它的市场前景非常广阔，全面使用后将产生的社会效益和经济效益不可估量。
在全球能源紧缺和自然环境遭受严重破坏的情况下，节约能源，加强环保已经是当今世界的主流。因此，应用于白光LED的节能装置，紧随白光LED的发展步伐，将逐渐地应用于广阔的照明领域及其它领域，并将节约可观的能源，达到环保的效果。节能装置的广泛应用将对我国的国民经济和社会发展产生巨大的经济效益和社会效益。
7、 社会效益和经济效益分析
照明用电作为电力消费的重要部分已占电力消费的13%左右，并且随着我国国民经济的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，照明用电还将会不断增长。但我国照明电光源以传统的低效白炽灯为主，高效照明灯具，尤其是高效电光源应用不多，普及率低下，终端节电的潜力很大。广泛使用带有节能装置的LED照明能有效减低温室气体排放量、节省能源成本及减少全球石油、气体及核电的消耗量，并能缔造更多创新的照明房间、照明建筑物及照明产品。
开展照明产品的节能工作，对于提高我国照明产品质量和产品能效水平，消除高效照明产品市场推广障碍，改善照明质量，促进照明产业技术进步，规范照明产品市场，推动全社会节能用电，保护环境，促进经济和社会可持续发展将起到极其重要的作用。同时，作为中国绿色照明工程的重要组成部分，照明产品节能装置也将为组织实施国家政府采购工程、奥运场馆建设和城市夜景照明工程等活动提供重要的物质基础。
表六:使用节能装置的照明效益分析
地区＼条件·效益 条件 能源节约 降低二氧化碳排放
中国 25％白炽灯及100％日光灯被白光LED取代 节省1000亿度电，约合4座核电厂发电量。 每年节省15亿公升以上的原油消耗。每年减少3亿吨二氧化碳排放量。
美国 55％白炽灯及55％日光灯被白光LED取代 每年节省350亿美元电费。 每年减少7.55亿吨二氧化碳排放量。
日本 100％白炽灯被白光LED取代 可减少1-2座核电厂发电量。 每年节省10亿公升以上的原油消耗。

半导体照明助推高亮度LED管芯市场发展

市场规模稳步增长

    发光二极管(LED)利用半导体材料中的电子和空穴复合时以发光的形式释放出能量，具有体积小、寿命长、驱动电压低、耗电量低、反应速率快、耐震性好以及单色性佳等优点，广泛使用于各种电器、显示屏、通讯产品等发光组件中。
在我国电子信息产业高速发展的带动下，我国高亮度LED市场近几年一直保持稳步增长的发展态势。赛迪顾问调查数据显示，2002年我国高亮度发光管芯销售数量及销售规模分别为47亿颗和7.1亿元，较2001年分别增长28.5%和22.4%。

    从赛迪顾问调查数据来看，2002年我国高亮度LED的市场结构中以背光源领域需求最多，占高亮度LED总销售量的一半左右；来自户外、户内大屏幕显示屏的需求占总市场的五分之一左右；来自汽车第三刹车灯、仪表盘、汽车音响显示面板对高亮度LED的需求占15.0%左右的份额；其它的需求则来自电子产品指示灯、交通灯以及照明等领域。

    积极的产业政策带来新契机

    863计划对我国包括高亮度LE D在内的光电产业的发展提供了良好的技术保障。由于光电子器件是信息光电子技术的核心和关键，1986年经中央批准的863计划中将光电子主题列为863信息领域四个主题之一。十多年来，电子主题在光电子材料、器件、工艺和应用等各方面取得了较大的进步，涌现出一批较高水平的研究成果。

    在863计划的支持下，我国在信息光电子领域的高技术研究开发方面缩短了与国际水平的差距，一批光电子成果转化产业基地逐步建立，如北京中科院半导体研究所、石家庄电子部13所、武汉邮电科学研究院、中科院长春光机所及深圳的开发科技、飞通公司等，这些成果转化基地正在成长为我国信息光电子的产业群体，各个基地在技术领域内又各具有国内领先的优势项目。如北京在可见光激光器、GaN蓝色的研制开发及其综合的科技优势方面，武汉在光纤通信器件和与系统研制紧密结合方面，石家庄在红橙黄光LED的规模化生产方面，深圳在光通信器件生产和营销方面，长春在LD泵浦的绿光固体激光器方面等。

    另外，2003年6月17日，科技部会同有关部门共同组织实施的“国家半导体照明工程”正式启动标志着中国高亮度LED管芯市场进入加速发展的新阶段。
半导体照明工程主要通过以政府引导、企业为主体，市场化运作的原则，政府制定政策，营造良好的发展环境，发挥各省市地方和企业的积极性，产学研结合联合攻关，加快我国高亮度LED从芯片、外延、封装到应用整个产业链的发展。

    高亮度LED管芯将成为照明市场亮点

    随着国际知名汽车厂商不断扩大在我国的汽车产能，我国汽车产业正面临着良好的发展机遇。在我国汽车产业高速发展的带动下，汽车第三刹车灯、显示表盘等领域对高亮度LED管芯的需求量逐年增加。预计2010年前我国汽车产量将达到750万台，届时，汽车领域对高亮度LED的需求量将达到65亿颗左右。
交通灯领域将是目前高亮度LED最有增长前景的领域。全国交通灯的使用达数百万计，交通灯换灯所带来的市场前景诱人。而LED的终极增长点则来自照明的应用，由于全球照明产品的使用数量庞大，随着环保、节能等观念的深入人心，一旦高亮度白光LED产业化技术得到突破，照明换灯所带来的市场机会将使高亮度LED成为最耀眼的明星产业。　

    目前城市景观灯光所使用的灯具绝大多数为白炽灯和充气光源，存在耗能大、不易维护等问题。LED作为半导体固体“冷”光源，具有高效节能，长寿命低维护，环保型无污染，多色彩等特点，是传统的白炽灯和充气光源的理想取代品。2008年北京奥运会以及2010年上海世博会将会带动城市景观照明市场的发展，也将给我国高亮度LED管芯市场带来新的发展契机。

    赛迪顾问预测，在汽车尾灯、交通灯、公共设施以及家庭照明需求的带动下， 2003~2007年我国高亮度发光管芯市场规模将保持年均将近25.0%的增长速度，到2007年我国高亮度LED管芯市场规模将突破20亿元。

    图 2003~2007年中国高亮度LED管芯市场销售规模预测

03年7.9亿(增长11.3%); 04年8.7亿(增长10.1%); 05年10.9亿(增长25.3%);

06年13.9亿(增长27.5%);07年20.7亿(增长48.9%)

氮化镓(GaN)半导体照明产业的新“引擎”

第三代半导体材料的兴起，是以GaN(氮化镓)材料P型掺杂的突破为起点，以高亮度蓝光发光二极管(LED )和蓝光激光器的研制成功为标志的。与传统的照明工具相比，半导体照明工具，尤其是氮化镓基白光LED照明，在功耗及寿命方面均有不可比拟的优越性。传统白炽灯泡采用热发光技术，浪费了90％的能源。而发光二极管的效能转换率却 非常高。GaN成为半导体照明产业的“发动机。 

　　GaN为半导体照明奠基 

　　以硅材料为代表的第一代半导体材料的发展是从20世纪50年代开始的，目前硅材料仍然是电子信息产业最主要的半导体器件材料，但是硅材料带隙(禁带)较窄和击穿电场较低等物理属性的特点限制了其在光电子领域和高频高功率器件方面的应用。 

　　20世纪90年代以来，随着无线通信的飞速发展和以光纤通信为基础的信息高速公路与互联网的兴起，以砷化镓(GaAs)和磷化铟(InP) 为代表的第二代半导体材料开始崭露头角。目前GaAs几乎垄断了手机制造中的功放器件市场。 

　　第三代半导体材料的兴起，是以高亮度蓝光发光二极管(LED)和蓝光激光器的研制成功为标志的。GaN 半导体材料的商业应用研究开始于1970年，其在高频和高温条件下能够激发蓝光的独特性质，从一开始就吸引了半导体开发人员的极大兴趣。但是GaN的生长技术和器件制造工艺直到近几年才取得了商业应用的实质进步和突破。 

　　在丰富了色彩的同时，GaN基LED最诱人的发展前景是其用作普通白光照明。半导体照明一旦成为现实，其意义不亚于爱迪生发明白炽灯。按照目前的技术水平和发展趋势，半导体普通白光照明市场的开始启动大约会在200 6年前后，而某些特殊照明市场已经开始启动。除了具备发出蓝光和绿光的本领，GaN基高亮度LED在能量转换过程中不辐射热量，并且具有较长的寿命。在节能和减少环境污染受到普遍重视的今天，G aN基高亮度LED比普通LED和灯泡具有更好的发展潜力。很多汽车制造商已经开始用GaN基高亮度LED来装备车灯尤其是汽车尾灯。 

　　由于可以激发荧光，GaN基高亮度LED一个具有革命性的应用领域是普通白光照明市场，不过要想在普通光照明市场获得市场份额和竞争能力，目前GaN基LED的亮度至少要提高5倍以上。专家认为这个革命性市场的启动至少在5～10年以后。不过作为手机彩色显示的白光背景， GaN基白光LED目前具有很好的市场竞争力。目前包括飞利浦、通用等光照及汽车行业的跨国大公司正积极与GaN器件领域的顶尖制造商合作，共同开发汽车和照明应用中的G aN基LED产品。 

　　照明产业的“绿色革命” 

　　传统白炽灯泡采用热发光技术，浪费了90％的能源。而发光二极管的效能转换率却非常高。专家指出，白光 LED照明的耗电量仅为相同亮度白炽灯的10％～20％。普通灯泡寿命只有1000小时；而白光LED灯寿命却可以达到10万小时。 

　　氮化镓基白光LED照明另外一个突出的优点就是环保。只用3伏的直流电压保证其没有电磁干扰，同时寿命长又保证少产生废物，不像日光灯点亮后会产生汞蒸汽等污染物。除此之外，氮化镓基白光LED照明光源体积小、重量轻、方向性好，并可耐各种恶劣条件，比如可以泡放在水中等。这些优点使它足以对传统光源市场造成巨大冲击。 

　　氮化镓基白光LED照明如此优越的性能及其所能够带来的巨大市场早已经让掌握LED技术的半导体公司馋涎欲滴。据了解，目前，世界上掌握LED技术的半导体公司都已经纷纷和老牌灯泡制造商结盟，如美国惠普公司联合了日本日亚和德国西门子；美国克雷公司、德国西门子又和奥斯林联合；美国EMCORE公司和通用公司联合等。 

　　单是我国台湾地区，如果能够用白光LED取代传统光源，每年就能够省下约一座核能电厂的电力。因此对此感兴趣的不仅仅是各大公司，还有各国政府。目前，美、日、欧盟皆由官方成立专案，编列预算与计划推行白光LED照明。日本有关部门在“21世纪光计划中提出，日本将在2006年底完成用白光LED照明替代50％的传统照明转变；美国的国家半导体照明计划则是从2000年到2010年，其计划耗资将达到5亿美元；欧盟的彩虹计划也于200 0年7月启动，其计划是通过欧洲共同体的补助金来推广白光LED的应用。 

　　新产业商机诱人 

　　据美国市场调研公司StrategiesUnlimited的分析数据， 2001年世界GaN器件市场销售额接近7亿美元，属于发展期。而据该公司预测，即使最保守发展，2009年世界GaN器件市场也要达到48亿美元的销售额。 

　　尽管目前各国都已经有自己的计划，而且有很多公司已经介入，但目前涉足氮化镓基白光LED的企业基本还处于产品研发阶段。正是技术上的不成熟，使各企业在消化柯达公司和剑桥CDT公司的专利技术授权方面的进度大致相同。谁能够在发光材料的研制和器件的制造工艺方面率先取得突破，谁就有可能在行业取得一定的主导地位。从目前情况 来看，我们与国外只有2～3年的差距，如果从现在开始抓紧，我们在光电子领域就一定能够有所作为。 

　　目前我国对这一新兴领域的发展非常重视。ZnSe基蓝绿光激光器材料与器件在“七五和“八五期间就得到了863计划、“攀登”计划、国家自然科学基金及其他基金的多方面支持；聚合物蓝光材料和LED 已被列为国家自然科学基金“九五重点项目；氮化镓基蓝光材料得到了863计划和自然科学基金的重点支持。国家“攀登计划和国家自然科学基金还支持了其他一些蓝光材料的基础研究。然而上述努力还远远不够，专家认为，我国氮化镓基LED的发展还需要国家从战略的高度出发，对其发展专门进行立项，以使我国氮化镓基LED能够在未来的世界产业发展中争取足够的话语权。

第一章  灯具类名优企业

明星企业

广东东松三雄电器有限公司

公司简介

创建于1991年的三雄·极光照明，一直致力于开发和生产高素质、高品位的绿色节能产品。开发并研制了户内和户外两大系列产品共两千多个品种。其中户内产品包括电子节能灯、电子镇流器、电子支架、格栅灯盘、筒灯、吸顶灯、应急照明、小夜灯等；户外产品包括悬挂灯、投光灯、泛光灯、路灯、壁灯、吸顶金卤灯、水池灯、埋地灯、草坪灯、庭院灯、HID镇流器等。现已建成占地5万多平方米，年生产能力700万套灯具以上的大型绿色照明生产基地，并成为国内最具综合竞争实力的照明企业之一。

成功经验

三雄·极光照明的高速发展与壮大是与公司的准确定位及十二年来的专业精神分不开的。早在1991年该公司领导就已敏锐的觉察到绿色照明未来广阔的发展前景，因此确立了以生产电子节能产品为主的经营发展方向。尽管当时市场依然是低档劣质照明产品和传统普通照明产品为主导，但他们深信随着人民生活水平的提高、市场的日趋规范和人们消费心理的日益成熟，优质绿色照明产品始终会主导整个市场。在该公司的发展壮大过程中，有以下经验值得借鉴：

一、将"质量就是产品的生命"落到实处。为了确保产品有最好的质量，三雄·极光照明现已组建了一支200多人的大专以上学历的高素质专业技术队伍，来自电子、光电、五金机械、塑料等不同专业的工程师分管技术开发，原材料采购、生产控制、品质控制、工艺改善、产品售后服务等部门，以确保产品质量稳定并追求每年都有所提高；在产品开发上，每年都有一至两个系列的新产品投放市场。

为确保原材料的品质，所有产品均采用国内外知名厂家的原材料，关键部件采用进口元件。为生产高质量的产品，该公司不惜成本引进了进口波峰焊机、高速冲床、大型数控弯板机及数控冲床等具有国际先进水平的生产设备。在整个质量管理工作中严格执行ISO9001：2000质量体系标准，引进了大量先进的实验、检测设备，如：高低温实验箱、光谱分析仪、经国家一级计量的高精度光度计，磁性材料电脑分析仪，冲击实验仪等等。同时该公司率先在行业内采用ERP软件对生产、品管、销售、财务等环节进行管理控制，大大提高了企业的管理能力。

二、完善的销售网络遍布全国所有的大中城市，为客户提供优质的销售服务。该公司司现已在全国三十多个城市设立了办事机构，不仅为客户提供优质的产品，并可以为客户提供专业的产品分析、安装辅助及光效设计等一揽子完善的照明配套解决方案；不仅提供常规产品，而且能够根据客户需要定制个性化产品。该企业的目标是：不仅仅作为产品的生产商，而且成为专业的全套照明服务商，为客户提供更加完善的全程服务。

三、以技术创新为本，坚持走专一经营的道路。面对企业的高速发展，该公司领导始终保持清醒的头脑，在众多企业大搞多元化的同时，三雄·极光照明始终以技术创新为本，坚持走专一经营的道路。一个企业的资源是有限的，将有限的资源集中在最具发展潜力的市场，全力打造和提高企业的核心竞争力。只有比竞争对手做得更专业、做得更好，才能在竞争激烈的买方市场中为企业提供永续发展的强大动力。在强手如林的照明行业，三雄·极光照明不是最大的企业，但在所涉及的产品领域中逐步成为最强、最有竞争力的企业之一。

专业已成为三雄·极光照明的一种精神，也正是这种精神，为三雄·极光照明在市场上赢得了广大用户的信赖与支持，成就了今天的辉煌。展望未来，三雄·极光照明将继续朝着专业化、规模化的方向稳定发展，努力打造成为照明行业中的强势品牌。

松本照明有限公司

松本照明有限公司是一家以中国大陆为生产基地，面向全球从事照明电器产品研发、生产及销售高品质灯具的外向型企业，公司现有两大生产基地，顺德生产基地占地十四万平方米，中山小榄生产基地占地四千平方米。公司产品涵盖吸顶灯、节能灯、格栅灯盘、筒灯、荧光灯支架、镇流器、应急灯等为主导的数十个产品群，万余个规格的产品。产品具有极高的技术含量，尤其是镇流器研发生产在国际上处于领先水平。产品营销现已覆盖全球三十多个国家和地区。

在产品研发上，松本照明设立了由众多高级工程师、工程师组成的产品研发机构，并成立了大型现代化的松本照明研发基地。公司每年投入大量资金，借助世界最先进的开发软件，引进世界一流的科研及检验设施，所研发的产品备受全球各大用户赞赏。公司主要产品已取得欧共体CE、欧洲EN标准、美国UL、IEC标准及中华人民共和国CCC认证，并取得ISO9001：2000国际质量体系认证。

“工欲善其事，必先利其器”。为保证向全球提供及时、最优质的产品，松本照明在企业内全面推行ERP管理系统，生产基地配备了全球最先进的全套日本AMADA数控设备，并配有数控折弯机、数控剪板机、数控转塔式冲床、高速精密冲床、全自动老化线、全自动装配线、检测线等行业领先先进设备。生产基地定期组织员工培训及开展各种企业文化建设，以培养员工的创造性及营造一支具有凝聚力和团队战斗力的队伍。推动企业的高速发展。

在实施全球化营销、专业化营销的策略下，松本照明每年积极参加世界各地较大型展览会，以展示企业形象和实力，创造更多的商机。对于中国市场，松本照明更是在不断加大营销网络建设。除在香港地区设有专门的商务部外，在中国华东、华南、华北、华中、西南设立了五大灯饰生产基地“中国灯都”——中山市古镇建立总部，该总部拥有面积4000㎡的展厅，并集展示、销售、办公于一体，该展厅属目前亚洲最大的灯饰专业展场之一，它的建立，为松本照明在中国营销网络的领先地位奠定了坚实的基础。

中山华艺集团公司

企业简介

华艺集团创建于1986年，是一家专业生产各种灯具、照明产品的企业。目前，华艺集团属下配套企业15家，员工2500多人，15万平方米厂房，2万平方米展示厅及灯饰商场，固定资产1亿元，年销售额达数亿元人民币，年创汇上千万美元的集团企业。

发展历程

1986年，三名股东投资5万元，租了几十平方米的厂房办起了个体灯饰厂。办厂初期，全厂不到10人，全厂上下人人勤俭拼搏，产品适销对路，供不应求，利润又十分可观。就这样苦干了4年，为今日的华艺集团的发展打下牢固扎实的根基。

1989年，古镇灯饰行业渐露头角。开始有了行业竞争。华艺公司这时期不仅有了相当的经济实力，而且也具备了一定的专业技术，以及拥有一批诚信的客户，又不惜重金研制先进生产设备，华艺公司的发展如虎添翼。经过4年的艰苦创业，华艺公司在生产规模、生产技术等一跃成为古镇灯饰行业的领头雁，也为华艺公司今后实现集团式经营迈进了一大步。

1995年起，将盈利资金，实行分期投资逐步组建灯饰系列生产的配套企业，做到成熟一个，组建一个，经营上轨道后再发展。已组建了华艺灯饰配件厂、华艺喷漆厂、中新压铸厂、华艺纸箱厂等15家配套企业。生产灯饰从配件到包装全由华艺公司自行设计，自行生产。在灯饰行业竞争激烈的环境中，华艺公司每年销售额以20%以上增长，为形成集团经营模式的发展战略打下坚实的基础。

发展经验

   在国内市场激烈竞争的形势下，华艺集团靠什么取得胜利呢？总结成功企业的经验和失败企业的教训，一是质量；二是品牌，而品牌的基础仍然是产品质量。产品质量，树立企业形象，突出抓好几方面工作：

    一、是抓专业人才。企业腾飞离不了人才，华艺集团人才来源的途径从社会上招聘，从大学要人，自己培养。从1995年起，华艺集团便成立了产品开发部，专门研制适应市场需求的新产品。目前，华艺集团产品开发部有25名高级专业技术人员，他们均是从美术学院或人才交流市场中挑选、重金聘任的。华艺公司用人的原则是："重业绩重品德，重文凭更重才干。

二、是坚持以人为本，不断提高员工的素质和技能。集团特别注重对员工的再培训工作。对中层管理人员定期培训，经考试合格方可上岗。对员工的培训采取轮培训为主。各岗位做到应知、应会。大胆采用国内外的新技术、新工艺、新材料，使之成为既融合东西设计理念，又经济耐用的产品。

三、是提高认识，质量是企业的生命，把它作为企业的头等大事来抓。组织全体员工认真学习和领会有关质量的法律和法规系文化与文章；重视掌握和领会质量标准管理的关键和要求；从基础管理问题抓起，如灯饰配件、五金件、安源线、灯头、原材料……等实行人人掌握质量标准及要求，层层把好质量的意识中去。

华艺集团在产品质量、安全生产狠下功夫，相继通过了ISO9002国际品质体系认证，中国电工安全长城认证，还有CE、UL等国际认证，产品品质的稳定得到了有力保障。1999年被广东省评为优质产品，同年经中国社会调查评价，被确认为名牌产品；被广东省技监局，工商业联合会评为省民营企业质量工作先进单位；2000年又被广东省中山市评为十佳优秀企业。2002年被广东省质量技监局评为广东省名牌产品荣誉称号。

四、实行的质量夺品牌，以品牌占市场的战略。为了提高华艺集团竞争、抗御能力，增强在竞争中的发展后劲，近年来，他们实行的质量夺品牌，以品牌占市场的战略，坚定“用心造，自然好”的信念，树立企业品牌。我们坚持狠抓企业管理与产品质量相结合，经过几年不懈努力，公司在同行中率先通过国内外各项的认证，使“华艺”的品牌产品在1999年中，（古镇）国际灯饰博览会上博得了许多商家的赞誉。为华艺产品打入国际市场奠定了基础。

五、确立专业经营意识，及时采取应变措施，使华艺集团连年保持稳定发展的势头。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，华艺集团以优质产品 ，合理价格来拓展市场。首先，他们推行网上销售的经营模式，在国际网站建立起自己的产品展视网络，华艺产品的影响进一步扩大，今年以来，网上销售占总额的三成多。其次，在国内市场率先实行专卖店网络，现在，全国各地已有华艺专卖店500多家。外销方面从无到有，逐年递增，产品远销到欧美、中东、南美、非洲、东南亚和港澳台地区，获得各国外商的一致肯定和好评。年销售额达数亿元人民币，年创汇上千万美元，位居中国灯饰、灯具行业的前列。

惠州TCL照明电器有限公司

公司简介

TCL照明是国家节能照明工程立项重点支持的企业，是TCL集团发展的核心产业之一。TCL照明经过近三年的发展，已在照明行业迅速崛起，引起行业内的广泛关注。

TCL集团介入照明行业是顺应了国际照明行业的发展，紧跟全球照明行业发展潮流。早在1993年，国家经贸委就启动了中国“绿色照明”工程，并于1996年正式列入国家计划，要求照明产品向高效节能、环保、安全舒适方面发展。TCL针对这一要求，通过对国内、外的照明市场进行广泛深入调查，认为照明产业，具有非常大的发展空间。在取得国家经贸委的支持下，于2000年鉴于技术储备，人才储备等各方面条件趋于成熟，于当年4月份成立“惠州TCL照明电器有限公司”，专业从事照明产品的研发、生产、销售，开始全方位进军照明行业。

TCL照明以科技为依托、以节能环保为重点，注重产品创新、技术创新、价值创新，利用TCL研发中心的优势，积极开展与复旦大学等几所高校及科研机构的交流与合作，致力于节能照明产品的研发，倡导“科技节能”新理念，塑造中国节能照明先锋形象，已完成室内主要功能性产品的开发，2003年将强势进入户外照明和光源照明领域。

经营成就

一、为向行业高端技术进军储备大量专业人才。目前该公司已拥有员工1000多人，大专以上学历占45%，各类技术工程师超过200人，其中绝大部分来自国内知名照明品牌企业、著名大学院校以及国内权威电光源研究单位，其中有电子开发工程师48人，灯具开发工程师45人，光源开发工程师31人，户外工程师33人，照明设计工程师17人，结构工程师6人，已初步具备了向行业高端技术进军的技术实力。同时，该公司紧跟世界照明科技前沿技术，积极参与各项技术标准制订工作，起草了电子变压器首部国家标准以及电子镇流器国际标准等多项国家标准，拥有七项产品专利（另有三项专利正在审批之中）。目前该公司正准备投资数百万元，与国家电光源检测中心合作，在惠州基地建设一个国家级电光源产品测试中心。

二、设立制造系统持续改造机制，严把产品质量关。该公司拥有惠州、深圳、东莞、广州等四大生产基地，引进多条快速的自动生产线。随着中国逐步成为世界的产品制造中心，TCL照明不断加大资本运营力度，通过兼并、控股等手段进一步提升企业的制造能力，以分享世界制造基地大转移所带来的机遇。TCL照明在迅速扩大生产制造规模的同时，严把产品质量关，该公司现已通过ISO9001-2000版质量体系认证，建立了完善的品质管理与控制体系；产品已通过了长城认证（现为3C认证）、CE、EMC、GS、UL、FCC、ENERGY-STAR等国内外认证，并通过了广东省消防认证及节电标志，曾获得第十二届"星火杯"全国创造发明竞赛金奖等多项荣誉。

三、已建立庞大的营销网络。2002年初，该公司提出了打造照明行业网络品牌的目标，即“以内在品质为基础，以网络为中心，以服务为主导”，具体来说，就是在各省、市组建包括一级经销商、分销商、工程装饰单位、大型终端用户在内的销售网络，组建包括网络拓展、售后服务、培训服务、物流服务组成的营销网络。根据市场拓展的进度，组织各种推广活动，营造市场氛围，宣传TCL照明品牌形象，争取市场最大化，确保既要完成阶段性的市场拓展，又要保持市场的可持续发展，确保各渠道商家及终端用户的利益，达成厂家、商家、消费者互动、共进，实现 “多赢”的目标。

目前，该公司正在有计划的整合渠道资源，建立了较为完善的营销网络，在全国各省区设立了40个办事处，8个联络处。在全国拥有200多名营销人员，上万家工程信息网络及600多家一级经销商，海外市场网络建设也初建成效，产品远销美洲、非洲、东南亚、中东、香港等国家和地区。力争把“TCL照明”创建成为中国照明行业的一流品牌。

四、建立完善的服务系统。该公司成立了客户服务中心，服务网络工程辐射到了地级城市；公司总部设立了呼叫中心，对顾客的咨询，在24小内给予回复，工程售后服务，有专业的服务工程师进行产品质量跟踪及维护工作，力求做到“及进、专业、亲切”的人性化服务。售后服务郑重承诺，光源产品一年内包换，电子镇流器两年包换，电感镇流器保用五年灯具产品根据不同材料保用期长达五到八年。

在未来的发展中，该公司沿着“室内-户外-光源”的产品战略发展规划，本着“为顾客创造价值”的宗旨，贯彻“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神，遵循“研制最好产品，提供最好服务，创建最好品牌”的经营理念，不断向市场提供满足消费者需求的优质、耐用、安全可靠的节能照明电器产品，推动我国"节能照明工程事业的进步和发展，真正实现“创新科技，共享生活”的企业使命。

奇胜电器(惠州)工业有限公司

奇胜澳洲照明工厂1940年建立，为悉尼2000年奥运会照明产品指定供应商。自1998年起，奇胜公司开始为中国市场提供全系列的专业照明及民用照明系统,包括泛光照明、庭园照明、商业照明、工业照明、应急照明、家居照明、防水防撞击灯具和荧光灯光源等。该公司以“追求卓越品质”为宗旨，凭着不断创新的技术实力和理念，奇胜照明产品在全球二十几个国家得到广泛的应用，其中不乏经典之作。奇胜电器公司在中国设有十六个办事处，他们以完美的照明设计方案、先进的应用技术和满意的售后服务，为中国许多重大工程提供产品及服务。

优秀企业

广东省鹤山市明可达实业有限公司

广东省鹤山市明可达实业有限公司成立于1984年，是一家专业生产读写台灯和节能灯的企业。现时公司拥有12,000多平方米的生产厂房，二十多条专业生产线和一批注塑机、波峰焊机、喷涂生产设备及先进的测试仪器。拥有一批高中级科技、设计人员，具有卓越的研究和产品开发能力。公司的主导产品是 9W、双9W、11W、18W、26W的明可达牌"眼之宝"护眼灯和20W直流照明灯具，以及1W～100W弯管、环形管、螺旋管节能灯。所有产品按国家质量监督检验标准生产，现已通过ISO9001：2000和中国强制性产品安全认证（CCC）。多年来，该公司已申请了中国专利达100项，产品均拥有自主知识产权。“明可达”产品畅销全国各地，还远销美国、欧洲、中东、东南亚及港澳地区，有广泛、完善的销售和服务网络。因产品质量稳定、性能可靠，外观高雅，深受广大客户的好评。

顺德德冠灯饰有限公司

企业简介

顺德德冠灯饰有限公司座落在广东省佛山市顺德区顺峰山工业区，是一家民营企业，于1985年建成投产，主要生产经营照明灯具，产品全部出口，该公司有十多年的专业设计开发生产各种型号照明灯具的经验，拥有大批灯具设计和生产管理的技术人员，现有员工1500多人，占地面积3万平方米，生产厂房面积近5万平方米，有各种先进的生产设备和生产线，月产量达250个40呎的货柜，年产各种灯具800万盏（套），年销售4000万美元，公司的生产规模和档次均列国内同行的前列。

自上世纪80年代末起，该公司就取得了自营进出口权，产品一直销往国外。该公司近年来不断引进国外先进设备和先进工艺技术，使企业的产品在数量和品种上都逐年快速增长，年开发新产品达500款以上，产品质量达到国际先进水平，深受国外客户的欢迎。该公司的产品采用IEC标准，并取得美国UL、加拿大CSA及欧洲CE等标准的多国认证，灯具产品免检进入美国和欧洲市场。

基本经验

顺德德冠灯饰有限公司通过十几年在国内外市场的拼搏经历，在企业的发展方面积累了一定的经验：

一、用标准化进行管理和组织生产。为了能使企业在激烈的国际竞争环境中持续发展，不断壮大，该公司在建立现代企业制度的基础上，用标准化进行管理和组织生产，他们深刻体会到质量是企业的生命，不提高产品质量，企业就没有出路。所以，该公司及时建立一个完善的、高效率的质量管理体系，1999年公司通过ISO9001：1994标准的国内和国外认证，并于2002年取得了ISO9001：2000标准的转版认证。

二、不断加大了自主研发产品的力度。该公司在相当长的一段时期内走的都是OEM生产的路子，目前开放性的国际竞争环境已经向该公司的生存方式提出了新的挑战，为了竞争和保持良好的经济效益，努力设法提高自身的竞争能力，以适应市场竞争的需要，该公司毅然转变了战略思路，加大了自主研发产品的力度，力争实现由OEM生产厂转向国内品牌灯饰制造基地，为了更好地开拓国内市场，该公司部分产品申请了3C认证。目前他们还展开了一系列旨在提升产品研发能力和产品质量的措施，使企业的设计开发、生产制造、新产品试制等各项能力有了很大幅度的提高。

三、进行管理流程现代化改造。在企业的管理流程现代化改造方面，该公司一直持续致力于生产管理电脑化的改造，尝试借鉴ERP（企业资源规划）的管理思想和它的电脑化实现工具，来完善企业的管理流程现代化改造，提升企业层次。该公司以“以人为本，以物为助，以事为证，内求团结，外求发展”为企业文化的核心，力争达到“创行业一流品牌，树民营企业典范”的经营目标。

荣誉与成就

1985~1989，连年被评为"全国轻工出口创汇优秀企业"、"重合同、守信誉"先进企业；1990年，被评为国家二级企业；

1994年，被评为“出口创汇十佳企业”；

1995年，被评为“中国500家最大电气机械化及器材制造企业”；

1998年，被评为"连续10年重合同，守信誉"企业；

1998年，灯具系列产品获中华人民共和国出口质量许可证；

2002年，庭院灯系列获广东省照明优秀品牌奖。

众大科技（惠州）有限公司

企业简介

众大科技（惠州）有限公司成立于2001年，是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的新型现代化企业，公司位于中国电子产品大型生产基地——惠州，占地面积3.5万平方米，现有员工800余人，其中管理人员具有大专以上学历者占98%，员工90%以上具有中专以上学历，公司现有8条生产线，年生产能力可达到2亿元人民币。

“世代”、“ZTC”是众大科技（惠州）有限公司的注册商标，众大科技公司秉承意大利科技照明传统，致力于开发、生产和推广商业照明、家居照明、户外照明的前沿产品，引导照明行业变革潮流。该公司引进国内外照明行业先进技术和设备，吸纳同行业内顶尖人才，采用现代企业管理制度，已成功开发了具有世界顶尖水平的钛金电子节能灯、高功率因数电子镇流器、新型石英灯电子变压器、金属卤化物灯、低压路轨灯、低压吸顶射灯、天花灯、高效节能筒灯、高效节能支架、高效节能灯盘、高效节能吸顶灯、意大利风情灯盘等十二大系列产品，并获得多项产品专利，先后通过ISO9001：2000版质量管理体系认证，并荣获“CCEE”、“3C”、“CE”、“GS”、“UL”、“FCC”、“EMC”、“Energy-star”等国内外认证，产品经国家技术监督部门抽检确认为优质产品，完全符合安全和消防要求，目前公司的营销网络已遍布全国各大中城市，并成功地拓展了欧美、东南亚、俄罗斯等海外市场。

发展历程

2001年5月，成立惠州众大科技有限公司，确立品牌名“世代”、“ZTC”。

2001年6月，在广州成立第一个办事处。

2002年11月，通过ISO9001：2000认证。

2002年6月，通过CCC认证。

2002年5月，开发出独特的钛金节能灯，在节能灯市场中一枝独秀。

2002年10月，世代钛金节能灯获得国家专利证书。

2002年7月，北京成立世代物流中心。

2003年1月，青海西宁代理商与世代合作，标志着世代全国性营销网络的完善。

2003年2月，照明行业内首家导入并成功运行ERP（K3）电脑管理系统，并使管理现代化，流程科学化，有效地控制了成本，提高了效率。

企业理念

该公司顺应世界照明电器市场的发展潮流，致力于规范和引导照明电器消费市场，遵循：“辉煌共创，成就共享”的经营理念，坚持“为顾客服务，为员工服务，为社会服务”的经营宗旨，发扬“诚信、敬业、团队、创新”的企业精神，不断地向市场提供时尚、优质、高效、节能、安全、耐用的照明电器产品，推动中国“节能照明工程”事业的进步和发展，实现“打造行业强势品牌，创建中国一流企业”的经营目标。

红树林科技照明有限公司

红树林科技照明有限公司，座落于美丽繁荣的广东省东莞市，是一家集灯饰研究、开发、制造于一体的外向型科技企业，拥有大型的生产基地和先进的生产设备，是中国照明灯饰产品出口欧美的重要企业之一。

“红树林”公司产品内容丰富，款式新颖，格调清新，主要生产家装、商用皆可的筒灯、石英嵌灯、格栅灯、泛光灯等多个系列的优质灯具，产品质量已通过长城（CCC）、CE、UL等多个国内及国际安全认证。企业通过德国TUV认证机构认证的ISO9001—2000版国际质量体系认证。

2000年，“红树林”公司握巨人之手，与奥罗拉（澳大利亚）科技照明有限公司合作，实现强强联手，搭建起国际科技合作平台，实现国际资源整合和科技资源共享。

“红树林”公司的产品一直以质量过硬而响誉同行，连续两年在广东省照明电器协会举办的灯饰行业的质量评比活动中获奖，分别被授于《中国行业质量优秀产品》和《商业/家居/泛光照明电器优秀品牌》称号。但“红树林”人并不满足于此，更愿和广大客户一起携手并肩，共同创建更美好辉煌的明天。

“红树林”公司秉持“济海陆日月，照天地人家”的光明理念，砺精科技，以人为本。真诚奉献——自然的光，温馨的美。

奥迪通用照明（广州）有限公司

公司简介

AD照明创立于1987年，是由通用电器（香港）企业有限公司投资、专业生产经营各类高档照明灯具和配套电器的企业。生产基地位于广州市白云区江高镇珠江村东贤科技园壹号，厂房占地面积4.2万平方米，共设有五金车间、喷涂车间、电感车间、电子车间、铝压铸车间、模具车间、灯具总装车间等七个车间，并购置和安装了大量先进设备。AD照明在不断发展壮大的同时，非常注重环境保护、员工健康与福利、以及劳动安全，每次均通过了多家国际性大公司的工厂审查(EHS)条款。现有员工500多人。

AD照明的产品主要有建筑照明、商业照明和体育照明三大类。主要包括：泛光灯、埋地灯和水池灯系列、庭院灯、草坪灯、户外壁灯系列、高顶灯系列、室内射灯系列、嵌灯系列、照明电器系列。主要电器产品包括：荧光灯、节能灯及高压放电灯电感整流器；荧光灯及节能灯电子整流器；卤素石英灯电感变压器及电子变压器。

为了适应市场的变化，该公司成立了新的专业销售公司——傲迪照明科技有限公司。全权负责AD照明产品的国内市场及国际市场的销售和拓展。AD公司立足于商业照明、户外照明及体育照明产品，在德国专业照明公司的技术支持下，以国际标准研制专业产品、提供专业服务。其产品分别获得VDE、GS、TUV、CE、UL、CSA等国际品质认证，并于1997年通过德国莱茵技术监督局ISO9002质量体系认证。该公司凭借不断的努力，，现已成功地为多个世界顶级品牌提供配套产品。目前，该公司对欧洲、美国等海外主要市场的出口额，占据了企业整体出口额的70%。AD公司自成立以来，通过与德国专业照明公司的技术合作，在产品质量、服务质量上，以国际标准要求自己，努力构筑AD照明的国际品牌。经过多年耕耘，AD照明在海内外赢得了良好的赞誉，也于同行业中筑起了领先一步的竞争优势。

发展历程

    1987年，AD照明公司成立。主要生产荧光灯镇流器、光管支架及其它五金配件，供应东南亚市场。

1992年，该公司开始生产变压器，供应东南亚市场及本地出口厂商

1994年，类镇流器、变压器申请欧洲权威认证获得成功，产品开始进军欧洲市场及配套给欧洲市场的灯具生产商。

1995年，推行ISO9000质量认证，并开始开发工程灯具产品。同年，首批户外泛光灯投产。

2000年，建成占地4.2万平方米的生产基地。

    2001年，与德国RZB、RIDI、美国GE等世界知名公 

司建立OEM合作关系，公司实力进一步扩大。

2002年，成立专业销售公司"傲迪照明科技有限公司"

成功经验

一、较强的研发能力是企业发展的重要保证。AD照明以生产优质先进的照明产品为定位，故研发是该公司发展的重要保证。AD照明借助与欧美照明公司有着广泛的合作关系，可以及时了解最新的行业动态和照明科技的发展。通过不断吸收和消化世界先进技术，公司的研发部门设计开发出一系列极富竞争力的新产品。现有工程师30人，参与研发的人员有近20人，配备有先进的测试仪器及设备、CAD设计软件。确保该公司新产品开发可以根据市场情况自行开发适销的产品，以及根据客户要求加工或ODM方式开发产品。

    二、将产品质量视为企业的生命。1995年，开始执行ISO9002质量管理体系；1997年，又通过由权威的德国莱茵技术监督公司的ISO9002质量体系认证，在企业内部建立和完善系统的质量管理体系，严格执行质量标准，为客户提供满意的产品和服务。同时，不断通过产品的权威质量论证，使产品的质量水平持续提升。目前，该公司大部分产品分别取得德国权威机构认证VDE和TUV、欧共体CE安全认证以及美国安全实验室UL认证等多国安全认证。

荣誉与认证

2000年，荣获国家对外经济贸易部“优秀机电企业”称号；

2000年，被权威机构评为“AAA”形象公司；

2002年，荣获“广东省优秀品牌”称号；

1994年，电感变压器系列产品获得TUV、EMC、GS、CE认证

1997年，电感镇流器系列产品获得VDE、CE认证 公司通过德国莱茵公司ISO9002质量保证体系认证；

1998年，气体放电灯电感镇流器系列产品获VDE、CE认证；电子变压器系列产品获TUV、VDE、EMC、CE、UL、CUL、FCC认证；电感变压器获北欧四国FI、S、N、D认证；

1999年，迷你荧光灯支架系列产品获TUV、GS、CE认证；触发器系列产品获VDE、CE认证；泛光灯系列产品获TUV、GS、CE认证；室内金卤灯系列产品获TUV、GS、CE认证；户外泛光灯系列产品获TUV、GS、CE认证；

2000年，荧光灯支架系列产品获得UL、CUL、ETL、C-ETL、FCC认证；

2001年，电子镇流器获VDE、EMC、CE认证。

合作伙伴

奥迪通用以其丰富的制造经验、严格的品质管理及专业诚信的合作态度赢得了众多世界知名照明企业的信心，与奥迪通用有OEM合作的主要知名品牌包括：美国GE公司、荷兰Philips、德国RZB公司、法国的REXEL、日本的TOSHIBA等等。通过与国际知名品牌的合作，该公司提高了管理水平和专业照明素养，企业实力大大增强，为该公司的进一步发展壮大打下了坚实的基础。

广东朗能电器实业有限公司

企业简介

随着世界经济全球一体化发展，中国在世界经济舞台上的地位日益凸显，2001年，朗能与国际知名建筑电器公司强强联手，为推动其全球企业发展战略迈出历史性的一步，并在香港成立亚太营销中心，朗能在亚洲充分发挥出全球运营的强势，在许多市场上，它都占据着以价值为基础的领先地位。

为了配合业务的迅猛发展，朗能工业园2003年即将落成。该工业园占地20万平方米，包括总部大厦、电工产业区、照明产业区、智能产业区等设施一应俱全。

在电工领域，朗能继NB3、NB8之后引进法国全新设计理念系列产品NB12，代表了欧美最前卫的设计思潮，是集功能、装饰于一体的全新概念产品。其镶嵌面框可以根据您的心情自由变换各种颜色，满足个性需求。其内在品质也一改人们对开关使用4万次的认知极限。

在照明领域，朗能一改传统的高功率电子节能灯、艺术吸顶灯、筒灯、办公系统盒式节能灯盘、美化环境的户外照明等等。朗能将以领跑者的姿态参与市场竞争，推出了T5管以取代T8管，以超薄灯盘取代传统灯盘，满足个性化的需求。

发展历程

1991年 朗能公司成立；

1998年 宏伟的朗能工业大厦落成，朗能开始一次新的跨越；

2000年 朗能规划出世纪战略布署，同国际知名品牌在电工、照明、智能领域进行技术合作；

2002年 朗能照明事业部成立；

2002年 朗能智能研发中心成立；

2002年 朗能工业园奠基典礼；    

2002年 朗能工业园落成。

成功经验

一、品牌全球化、产业本土化是朗能全球扩张的重要策略。朗能在每个区域发展一个产业，都要进行充分的市场调研，以获得当地市场的消费习惯和消费需求，从而开发出适应各个国家和地区消费特征的产品。

二、朗能将设计视为创新过程的关键要素。作为一种商业方法，法国朗能将传统的设计理念与高新科技相结合，通过基于调查的多理念途径，创造出满足和预见各个国家和地区人们需求的全新解决方案。这种理念既是一种设计哲学，又是一个具体过程，它把商业和产品创造过程天衣无缝地融合在一起。

三、关注环境始终是朗能战略的关键。朗能科技领先，向世人提供振奋人心的产品，根据人们的需求进行产品开发。朗能致力于基于环保的创新，不论从产品本身的角度还是产品制造过程的角度，朗能从未间断地为加强产品、过程和服务的环保性而努力。

成就与荣誉

1993年，朗能“金星”和“朗能”系列产品获得国家专利二十余项；

1995年，朗能各系列产品荣获中国电工认证委员会长城认证；中国电器工业协会推荐产品证书；

1999年，朗能顺利通过国际权威认证机构SGS的审核，并同时获得英国和香港颁发的证书；

1999年，朗能产品被北京人民大会堂选用；

2000年，朗能和金星品牌经过中国权威调查机构认定为电工行业“最受欢迎三大品牌” 之一；

2001年，被授予连续五年“重合同，守信用”企业称号；

2001年，顺利获得电工和照明产品UL认证；

2002年，在行业内首批通过国家3C认证。

华达电器制造有限公司

华达电器制造有限公司是一家专业生产照明电气产品的中外合资企业，自1987年创建以来，已由初期单一的制造企业发展成为集科研、生产、营销、商贸于一体的多元化企业。“华辉·照明电气”产品在国内外市场一直以专业制造而著称，并远销至东南亚、中东、欧美等三十多个国家和地区。

华达公司一直致力于开发和生产高级格栅灯盘、荧光灯支架、镇流器、节能灯、筒灯、射灯、吸顶灯、应急灯、电磁漆包线以及微电脑多功能控制器（光控、时控、雨控）、高级抽屉滑轨等系列产品上千种，公司不仅吸纳了一批高素质的照明灯具专业人才，而且从国外引进大批先进的生产及检测设备。一贯以来，所有产品严格按照“国际IEC”和中国“GB”标准生产、检测，并分别通过“CCC”、“CE”、“UL”、“VDE”等国内外产品权威认证。公司还通过了ISO9001国际质量体系认证。并屡获“出口产品质量许可证”、“消费者信得过产品”、“产品质量公证十佳品牌”、及“中国质量 服务 信誉AAA级企业”等殊荣。

革新营销理念，公司吸纳了大批专业人才，在全国三十一个省、市、自治区建立了完善的销售和服务网络，巩固和提升了“华辉·照明电气”产品在国内市场的品牌地位。我们将一如既往地秉承“以科技领先、质量为本、服务至上”的宗旨，以“辉煌源自创造”的经营理念，以求真务实，求索创新，与时俱进的姿态，积极面对机遇和挑战。期望与您携手共创辉煌的明天！

优秀企业

中国·扬业电器有限公司

企业简介

中国·扬业电器有限公司创建于1989年，是集低压电器、灯具、工程装璜灯饰等生产销售为一体的无行政区域限制的企业。企业注册资金伍仟万元人民币，属中国灯具行业中具规模的专业化骨干企业，系中国照明协会理事单位、中国建筑装饰协会、中国质量万里行促进会、中国企业联合会和企业家协会会员单位，浙江省照明电器协会副会长单位，温州市灯具商会副会长单位。

扬业公司现有厂房27000㎡，员工600多人，有专用设备300多台（套），主要工序设备为英国生产的电脑数控流水线（依路达喷涂设备）。产品有格栅灯、支架灯、商艺灯、金卤灯、无眩光灯等六大系列1200多个规格的工程配套灯具产品。产品广泛用于机场、邮电、车站、商场、办公楼、宾馆、专卖店、展览厅及民用建筑装璜等各大建筑群，年产值2亿多元，在全国许多大中城市都设有销售服务机构，并有15%—20%远销东欧、西欧、南美、东南亚等国家和地区，居全国同行业前列。

扬业公司于1998年已通过ISO9000国际认证。产品质量在历年的国家抽检或统检中均合格，通过“CCC”、“CE”认证。在全国同行业内上千家企业中本公司生产的格栅灯在结构、技术、质量上处于领先地位，可与国外知名品牌的产品相蓖美。

扬业公司在上海投资上1000万元设立营销总部，在全国各大中城市均有销售服务网点。公司的经营理念浓缩为“诚信”二字。对消费者严格实行“三包”，获得了良好的市场信誉。

发展目标

新的世纪新的希望，新的世纪新的举措，该公司已经设计出“扬业”未来的发展蓝图，已经在上海浦东购买了140多亩土地，在这块大地上将铸造出完全国际化的崭新的扬业，他们明确提出扬业公司五年发展规划和奋斗目标：

一、坚持高起点、高标准、高水平、高效益的“四高”宗旨，实现产值10个亿，基本建设向外扩展。

二、邀请国家质量技术监督局，中国质量万里行促进会的专家们来企业指导，聘请国内外一流的管理、营销、经济、工程等方面的专业人才来公司组成高级智囊团。

三、依靠科技进步，开拓崭新领域，购进国内外最先进的生产设备、生产一流的免检产品，使企业向高科技型集团公司发展。

四、企业将严格按ISO9001的质量保证体系运作，以质量求生存，求发展，创造世界级扬业品牌。

荣誉殿堂

扬业公司历年获得主要荣誉有：“温州名牌产品”、“北京市场主销品牌”、温州市技术监督局的“推荐产品”、中国质量万里行市场调查中心的“产品质量、服务质量无投诉、用户满意品牌”、“浙江质量信得过产品”、中国技术监督检测协会的“二00二年度产品质量信得过单位”、中国质量检验协会的“全国质量稳定合格产品”、温州鹿城区“首批百家诚信企业”、中国技术监督情报协会的“二00二年产品质量信得过单位”等。

发展历程

中国·扬业电器有限公司前身为温州市金得利灯饰有限公司，于1989年创建，成立伊始，正值温州经济飞速发展，城市建设脱颖而出，这为灯饰市场的发展酝酿了无数商机，“万事开头难，敢为天下先”，该公司在资金不足，经验技术缺乏的情况下，以来料加工，生产灯具为主，在九十年代初期数量型的灯具市场大竞赛、大比武中，做到游刃有余，但随之而至的是迅速崛起的市场给他们的大考验，当时国外著名品牌的云密而来，消费者也越来越讲究产品的装饰性观赏性，不仅要求物美价廉，而且要求个性化与多元化相融，形势相当严峻，何去何从，生存与发展，都使他们处在举步维艰的境地，处逆境而不乱阵脚，董事长杨育亮再次体现雄才大略和企业家的风范，果断作出品牌与市场两大决策，一方面加大资本投入树品牌，该公司上下坚定了这样的信念：“公司要发展，必须有自己的特色，必须打响自己的品牌”，就这样在抓好质量的基础上，产品研发有了质的改变，积极把引进技术和自己研制结合起来；另一方面高起点选择目标市场，选定上海大城市为试验市场，作长线投资，为研究目标市场的定位问题，杨育亮亲自带人到各目标市场进行深入的调查，根据各市场的销售习惯、生活水准、人情风俗等重新设计灯具，从而扭转了该公司的销售形势，使企业挤身于各灯具公司的竞争行列。

成功经验

市场如同战场，在当今激烈的市场竞争中，如何使规模迅速扩大的企业形成整盘棋的格局，攻防相宜，进退如何？如何做到以市场为中心，健全内部机构，强化服务功能？如何打响品牌、提升品牌附加值等，都直接关系到企业是否能稳固向前发展的大事，为此杨育亮董事长积极以宏观的环境趋缓为契机，抓住我国加入WTO与西部大开发的两大机遇。审时度势，运筹帷幄，以制度、人才、质量、品牌、市场、科技等六大策略为纲领，全面实施品牌战略。

（一）加强现代企业制度，以制度创新促进品牌提升。杨育亮董事长不惜重金聘请专家、教授进驻企业当顾问，来理顺适合自己企业发展的管理模式，将企业内部管理系统严格按现代化制度运作，建立现代公司法人治理结构，公司最高决策层为董事会，实行总经理负责制，下辖几个职能部门，精简高效的机构设置为各项管理措施的全面执行提供了强有力的组织保证，该公司去年启动绩效考核工程，上至总经理，下至班组长把取得的绩效与个人报酬相挂钩，使激励机制的作用明显发挥，取得良好的效果。

（二）加强人力资源建设，以人才凝聚力育品牌内涵。未来企业的竞争是人才的竞争，尤其是当今知识经济时代，人才凝聚力才是公司最大的财实，我们深谙其中道理，所以非常重视人才，爱惜人才。为引进人才、留住人才、成长人才，我们把好三道关。第一道敞开大门引进人才，我们曾面向全国各地诚聘各路拔尖人才，并为其搞好一路服务，安排飞机票、住宿等；第二道营造环境留住人才，公司提供宽松的工作环境、和谐融洽的氛围，要求全体管理人员以理服人、以情感人、以诚待人，并专门设立了董事长信箱，以便与广大员工的交流与沟通，让员工的感情和创造力紧紧地与公司维系在一起；第三道筑建台阶成长人才，“能者上、庸者下”这是公司内部最合理公平的竞争准则，通过岗位的竞选、淘汰、激励员工的聪明才智得到充分发挥。针对员工的培养成长，该公司行政机构实行各个层次的教育培训计划，突破以前的片面的讲求实用，缺乏长远眼光的旧思想，确立把员工培训放在整个企业发展的大环境中来思考的新观念，一方面对员工进行适应本岗位业务和技能的职业培训；另一方面加强晋升到新工作岗位的适应潜能开发培训，使人力资源的开发利用迈入“快车道”，发挥最佳的“内在力”和“爆发力”。此外，建立健全党、团组织、工会、加强企业文化建设，开展各项劳动竞赛，丰富业余文化生活，推动企业物质文明建设和精神文明建设协调的发展。

（三）加强全面的质量管理，以质量取信保品牌成长。“质量是企业的命脉、品牌是订单的保证”，品牌竞争的根基在于产品的质量，扬业公司严把质量关，积极探索质量管理新路子，不断创新方法将过去主要由质检部门控制质量的做法，改为全过程中各个相关部门全员参与的管理做法。建立各部门主要领导为质量第一责任为制度，开展全员质量教育、质量培训、质量改进活动，切实提高全员质量意识，按照质量保证体系要求，严格执行质量标准，切实维护消费者的权益。

（四）加强对外宣传，以广告促销树品牌形象。在当今市场经济条件下，广告促销活动俨然成为各企业争取顾客，扩大知名度的基本功，同时也是推广企业理念，树品牌形象的助动器。根据企业的销售目标，分不同的区域有重点、有选择地进行广告投入。为打响扬业品牌全国知名度，他们在中央黄金时段播放品牌形象广告，还特意在《消费日报》上做媒体广告。

（五）加强营销队伍建设，以市场拓展扬业品牌风采。该公司从开始就确立大市场大开发的营销观念，按照企业发展的每一阶段，及时调整营销策略，结合实际市场需求进行产品价格定位，将产品定位为中、高档，防止以低的价位和低性能产品冲击市场，该公司针对这些市场现象实实在在搞科研开发，降低成本，提高产品性能和质量，同时研究同行价格产生和战略，征求经销商和消费者对价格的看法，最终占领市场，赢得市场。

经过十多年的发展，他们在国内建立了较完善了市场销售网络。经销商是产品和消费者的桥梁，由于他们多年来与经销商建立的深厚情感与牢固的信托，这样经销商就容易接受公司各方面的管理，加上该公司精心设计的配套促销活动这样的销售渠道得到最有效控制，尤其是提升经销商的公司品牌形象，总之一点现在的营销核心还是人的问题，在二十一世纪高科技基础上所发展的知识经济主要是人的竞争，该公司在这方面大力培养一批创造式人才，建立专业化、年轻化、知识化的营销队伍。扬业公司在上海各大城市扩大了扬业品牌的知名度，各类灯具销量节节攀升，并随时把触角伸向全国各地，尤其是自该取得进出口自营权以来，还远销东欧、西欧、南美、东南亚等国家和地区。外贸进出口额显著增加向品牌国际化迈出了关键性的一步。

（六）加强产品设计，以科技驱动品牌升值，结合市场的实际需求，该公司大幅度提高新产品开发的广度和深度，努力提高新产品的科技含金量，快节奏推向市场，突出多品种、少批量、高质量地生产，凭着对消费者高度负责的责任心，他们把技术创新作为永恒的课题，不惜重金引进电脑数控流水线，选用国产和进口优质原材料，大胆实施投资上千万元的技术改造工程，为企业腾飞提供了巨大的动力源泉。

中山胜球灯饰有限公司

企业简介

胜球灯饰有限公司座落于中国灯饰之都：广东省中山市古镇镇。于1992年成立，在国内是一家大型的灯饰制造企业。该公司生产厂房面积为3万平方米，营业展厅面积10000平方米。公司现有员工700多名，其中研发技术人员40多名，管理人员35名，营销人员30多人，品检员25人。是专业生产工程灯、水晶灯、客房灯、吸顶灯、吊灯、壁灯、落地灯、台灯等各类室内灯具，集设计、生产、销售于一体的全套生产企业。2002年该公司实现产值8500万元，产品的销售额和出口创汇额逐年增加，企业生产规模不断扩大。

胜球灯饰有限公司是一家较早涉足灯饰行业的企业，公司成立初期主要生产环形灯，随着企业的不断壮大，1995年开始生产压铸件吊灯、吸顶灯、各种类型的吊灯等；2000年后开发了水晶灯、客房灯、工程壁灯等工程类型灯具。该公司还先后成立了塑料厂、电子厂、照明分厂、压铸厂、今朝、宇迪等分厂及公司。产品主要销售网络覆盖全国各地，产品出口到港澳、东南亚、中东、非洲、欧美等国家和地区。自建厂以来，该公司本着不断开拓、进取的精神，每年投入大量资金，用于研发、技术更新、生产扩建等工程。使企业在十年风雨历程中，稳步成长。已拥有一批经验丰富的技术团队，建立了一套完善的质量管理体系，使销售额逐年上升。

荣誉与证书

1998年~2001年，先后获得ISO9001、美国UL、欧共体CE、沙特SASO、中国长城电工CCEE等认证证书。

1999年，荣获广东省优质产品奖；

2002年，该公司被中山市工商行政管理部门评为"重合同，守信用"单位。全国政协副主席叶选平，广东省省长卢瑞华等国家领导人也曾多次莅临企业视察工作，轻工业局局长朱焘在视察工作后写下赠语"古镇灯具，争胜全球"，鼓励胜球灯饰争创灯饰行业品牌。

广州真善美电气有限公司

真善美电气是真善美集团的属下公司，作为新电气的倡导者，以创新的技术真正区别于传统电气。使内在的质量体现为用户可以看得到、摸得到的外在美。先后推出了能随身携带的红外遥控开关；无辐射、无毒的夜光开关装饰面板；以及专为现代家庭所设计的智能产品——遥控智能照明系统，使智能家居的概念实用化，无论是三岁的小孩，还是八十岁的老人都可以轻易地使用和享受到智能家居带来的舒适、方便。

    真善美家居智能照明系统首开中国民用开关智能化潮流，多点操作、集中控制等多项功能将建筑电气配件行业发展向前推进了一大步。高级荧光灯照明器具吸收了国外同类产品的优点，技术性能先进、造型美观、结构紧凑、装卸方便，使照明环境光线柔和，消除眩光，是照明环境的最优选择。“真善美”系列断路器采用法国技术，性能稳定，具有高短路分断能力及低功率损耗，为用户提供安全生活保障。

“以求真、向善、爱美之心创造全球新电气时代”，是真善美对建筑电气界的承诺。

香港三立照明（中国）有限公司

1990年，香港三立灯饰实业公司成立，现已发展成为一家集照明产品研发、制造、贸易和照明工程专业技术服务为一体的大型企业（集团）。是香港工业总会会员企业，和香港总商会会员企业。

1994年，香港三立满怀“打造中国灯饰行业的世界名牌”的坚定信念，秉承“求实创新，不断超越”的经营宗旨，在中国大陆投资建厂，全面推行ISO9002国际质量标准，逐步引进“智能上卡信息管理系统”，不断拓展国内的市场。

1998年，东莞市三立灯饰有限公司成立，三立集团再次投资近亿元在广东省东莞市建立起面向世界的研发、生产基地，引进德国快速原型输出设备，配备CAO/CAM/CAE、PRO/E、UG、SOLIO、WORKS等电脑系统，并与德国、意大利、西班牙、香港等照明技术研发机构和国际顶级专家，建立起紧密型的产品研发和技术合作关系。

1999年，三立产品荣获“长城认证”（现改为3C认证），国内销售收入过亿元。

2000年5月，人民大会堂辽宁厅改造，三立产品被选为“人民大会堂指定产品”，极大的提高了三立品牌的影响力。同年，通过三立香港国际贸易部转口的三立核心产品贸易额超过九位数（港币）。

2001年，三立公司凭籍其高端产品优势、专卖网络体系和专业化的照明技术服务，阔步商业照明领域，在业界激起巨大波难澜，被新华社、《人民日报》推举为“政府采购优选产品”。

2002年，三立公司形成并确立了“服务顾客、战略伙伴、共同创业”的经营理念，加快了打造中国照明名牌的步伐。三立公司被评为“中国质量信誉服务AAA级企业”，三立品牌被评为“中国市场驰名品牌”；同年，三立公司被推举为“中国建筑装饰协会常务理事级单位”。

2003年新年伊始，三立公司荣获了广东省“光彩之星”企业称号，同时，三立产品成功通过“美国UL认证”，和“欧共体的CE认证”，三立开始大步实施“以自主知识产权产品和自主品牌，走向国际市场”的第二步国际化战略。

三立公司拥有熟练的一线技术人员，先进的行业设备、采用“涮银、涮青铜、涮镍”等新工艺，使灯具每一个细节更趋完善。产品用材讲究，采用灯具行业最新型材料，产品防潮、防腐蚀、光效高、轻巧耐用。

“提供最优质的服务”，三立照明依托自身强大的销售网络，在全国有230多家特约经销商，630多家一级分销商，70多家建材超市，1300多家设计装饰工程合作单位，为客户提供更高效、更细致、更专业的服务。

路遥知马力。三立照明豪迈挺进未来。

深圳恒裕海皇照明器材有限公司

公司简介

深圳恒裕海皇照明器材有限公司（ANC）是由香港恒裕（HANCON）电子实业有限公司直接投资的大型港资企业，地处经济繁荣的深圳，现有设计人员50余人，生产工人近2000人，年产值超过2亿人民币。该公司集技术、制造、销售与服务于一体，具有多年生产设计各类灯饰产品的能力，产品远销欧洲和美洲，在国外具有一定的知名度。该公司产品有二十多类，上千种款式，产品主要包括：巴盘灯、走杆灯、吊线灯、像框灯、皮带灯、户外灯、草坪灯、路轨射灯、金卤灯、天花灯、筒灯、格栅射灯、吸顶灯、光管灯、照面灯、铁管灯、大吊灯、圣诞灯、格栅灯盘支架、电子变压器和系列灯杯等。其中，天花灯和走杆灯系列，多年来出口量一直位居于前列。该公司产品已通过CE、TUV、VDE等国际质量认证，于2002年11月首批通过CCC认证。该公司自2002年开发国内市场以来，已在全国各主要大城市建立了营销网络。

发展历程

1996年   成立香港恒裕电子实业有限公司

1997年   投入巨资，在深圳设厂，专业为欧洲各大灯饰商生产OEM产品。

1998年   天花灯产量突破一千万个，位居香港灯饰出口第一位。

1999年   生产产值突破1亿人民币。

2000年   天花灯及走杆灯再次雄霸香港灯饰出口第一位。公司成功取得ISO9002认证。

2001年   成功运行MRP-II电脑管理系统，有效控制生产成本。成为灯饰行业为数不多的达到现代化管理的厂家之一。

2002年   创立海皇（ANC）品牌，并在全国十几个大城市成立分销点。11月，产品首批通过CCC认证。

发展经验

一、一直本着"质量第一"的原则，严格把守各道质量关。该公司设置了原材料检验、

半成品检验、成品检验、最终全检等几道质量检查，采用先进的检验设备和合理的检验方法，保证产品从原材料到成品均能达到最高的质量要求。在该公司通过ISO认证以后，更是严格按照标准的质量体系运作，并不断地改进与完善，使企业一直处于规范化的运作中。

二、以科技创新为主流，以市场需求为导向，“引领家居照明新概念”。该公司通过不懈的学习，引进先进的检测与生产设备，以科技创新为主流，以市场需求为导向，生产出高质量、新款式、符合广大消费者需求的优质产品。在目前竞争日益增强的市场环境下，他们一直处于领先地位，引领灯饰潮流。

三、一直把经销商视为整个营销体系中最亲密的伙伴，与经销商相互合作支持，共同打造"海皇"品牌。海皇公司在对与经销商的扶持力度、广告宣传、产品开发、品牌树立、经销商市场维护等方面均采取了强有力的措施。他们为客户提供市场资讯、品牌致胜的解决之道，协助经销商提高区域竞争力，辅助他们成为当地市场的佼佼者，最终达到厂商双赢和永续经营的结果。从目前海皇经销商的经营状况来看，该公司的营销策略是比较成功的，各经销商均能在短期内获得最大的社会效益和经济效益。

荣誉与认证

2000年，通过ISO认证；

2002年6月，获“权威检验，质量可信”称号及“全国建筑装饰检定产品”证书；

2002年11月，产品首批通过"CCC"认证。

华而美照明有限公司

华而美照明有限公司（珠海华尔美塑胶制品有限公司）成立于1998年，是一家集设计、开发、生产和销售为一体的灯具生产企业。华而美公司现有厂地8000多平方米，拥有雄厚的技术开发与生产实力，开发、生产和销售各种庭院灯（路灯）、景观灯、异型照明灯具、塑胶制品和五金、塑胶模具，同时代理飞利浦（亚明）公司产品，承接各类照明工程。

华而美公司成立之初主要生产不碎灯罩和为国外灯具企业做来料加工，与多家国际知名制灯企业、环境景光设计公司有着广泛的合作。2001年，该公司围绕通体发光、绿色照明的设计理念及同国外多年合作的经验，设计、开发了外观豪华、通体发光、立体照明、彩色照明的庭院灯（路灯）及景观灯系列产品共二十余个品种。其中奥运之光一、奥运之光三、世纪灯柱、百花灯成为灯具行业划时代的产品，为城市亮化工程做出了贡献。

他们严格按照ISO9000国际质量体系标准生产和管理，依靠自己制作塑胶模具的精良设备、专业的技术人员及多年的经验为客户生产出美仑美奂的精品灯具。

该公司已建立了全国销售服务网络，由他们直接提供的优质产品均可享受一年的免费保修；大型及高难度的景观产品，如世纪光柱更可享受五年的免费保修，为使用者免去了后顾之忧和巨额的维修费用。

另外，该公司拥有道路照明、设备安装工程用特种施工车辆和施工设备一批，拥有一支素质高、施工能力强的专业施工队伍，有职称的各类专业技术人员28人。并一直担任珠海市道路照明和灯光灯饰安装施工，及其配套的基础、电缆敷设、部分配套变压器安装工程。近年来该公司承接各类专业照明工程达20多项，合格率达100%，所完成的工程受到了有关领导及广大市民的好评。

上海园园航标光源有限公司

企业简介

上海园园航标光源有限公司是一家集研究、开发、设计、制造航空、航海专用警示标志灯及各类照明光源的专业公司，其产品广泛应用于大桥、城市高层建筑、广播电视及微波通讯塔、电力工业高塔和烟囱以及机场周围设施等。该公司长期以来和上海复旦大学微机研究室紧密合作，以其雄厚的技术力量，长期致力于微电脑、数码技术运用在灯器产品上的实际使用。主要航空障碍灯照明产品包括：GZ220-6型智能航空障碍灯、GZ220-7型智能航空障碍灯、YY系列无线同步航空障碍灯等，同时，该公司还生产管形照明镝灯、高光效金属卤化物灯、彩色金卤灯、高压钠灯，以及相应配套的电器和灯具。该公司产品通过上海市计量测试技术研究院的检测达到国家标准，正积极向国际标准接轨。目前，该公司在珠海、汕头、天津设有分公司，在全国主要省市设有二十多家特约经销部。

取得的成就

一、该公司生产的TGZ-155型太阳能航空障碍灯，在九十年代末，曾通过中国成都国际经济技术合作公司较大批量出口中东沙特阿拉伯，得到用户的好评。

二、1999年4月20日，人民邮电报以显著的版面刊载移动通信铁塔信号灯在沪问世。文章专闪门介绍了GZ220-6型智能型航空障碍灯，该灯器按国际民航组织（ICAO）标准附件14及中国民航总局（民用机场夜用灯通用技术条件）等有关标准规定而研究生产的新一代障碍灯。通过上海市技术监督局检验测试，作为中国联通通讯铁塔的首选产品，该产品适应工作电压宽AC100-260V，自动光控，并以同步联闪采用手拉手通讯方式省略了同步电控箱。

三、2000年GZ智能型航空障碍灯通过了由包括民航局在内的专家团鉴定，荣获上海市新产品成果奖。新一代的智能型航空障碍灯，其CPU采用美国著名ATMEL公司最新单片技术，和目前市场上同类灯器相比，它所具有的自动检测换泡功能、多台同步闪功能、数码无线同步闪光功能、故障报警功能、零电压触发可控硅功能等等，都是目前国内外同类产品的首创。用最少的元器件得到众多功能在价格、可靠性、科技含量和使用方便上都是一大进步。

四、武汉白沙洲大桥采用了GZ220-7型的桥涵灯（绿罩），该灯器外罩根据菲涅尔原理的运用，采用高强度，耐高温的玻璃压制而成，使致聚光效果更好，辐射距离更远。GZ220-7型灯器最大的优点是采用光源在同类产品中也与众不同。为达到长寿命，高光效的目的，我们为此专门设计了专用的航标卤钨灯，可在电脑F-V讯号作用下产生柔和缓变软启动红色闪光。启动过程电流小于正常工作电流，AC电压从120V开始逐渐高到220V，完全避免了对光源的直接电冲击，数码电路板加装散热器，灯泡的正常使用寿命可以提高三倍以上，并增加避雷技术，进一步提高了灯器的寿命和安全。

五、2002年4月，我公司在众多的同行业中竞标成功，为湖北荆州公路长江大桥提供40台GZ-155型航空障碍灯，应用过程中，产品工作状态良好，受到荆州长江大桥管理局一致好评。

优秀企业

湖州市晶日灯饰有限公司

企业简介

湖州市晶日灯饰有限公司位于美丽富饶的长江三角洲之"鱼米之乡，丝绸之府"--湖州，距上海、杭州、南京均百余公里，始创于一九九六年，是一家户外照明工程企业，注册“晶日”商标，集照明工程设计、产品开发、生产安装于一体，致力于提供城市道路、庭园亮化照明产业和工程安装服务。经多年发展，公司已跨入照明企业先进行列。长期以来，该公司坚持产品设计时尚化，生产组装专业化，管理协作规范化，市场运作品牌化，并逐渐形成了一个从设计开发、生产组装到产品销售及维护的全面市场化服务的大型企业。

该公司以亮化城市，美化环境为己任，坚持绿色照明为主，目前开发投产的产品：高杆灯系列、道路灯系列、庭院景观灯系列、草坪灯系列、太阳能灯系列和配套电器，深受市场喜爱，成为真正优质畅销产品，公司也由此建立了完整的全国性市场体系。  

该公司技术力量雄厚，设备齐全，生产工艺先进。拥有大型数控折弯机、自动化彩色喷塑机、自动埋弧焊机、等离子空气切割机、14米高空作业车等一系列路灯生产安装设备。设有专业设计、研发部门，专业技术人员38人。有相当的生产制作能力，能承接各种大中型户外照明工程的设计、制作、安装与维修服务。

经营理念

本着“以质量求生存，以效益促发展”的经营理念，该公司历来重视产品质量。以管理为依托，从质量保证体系建设入手，严把质量关，并较早通过ISO9001：2000标准的认证。至上而下完善的质量保证体系保证了公司发展至今未发生一起因质量问题而导致的重大事故，也未发生一起因质量问题引发的客户要求退货赔偿的事件。该公司主要产品在湖州市技术监督局每年的抽查检验中合格率均达100%。随“晶日”产品的深入人心，该公司的发展也呈逐年上升趋势，从创业之初的数十名工人近千平方米的小厂，成长为如今占地面积18000余平方米，生产车间12000平方米，拥有工人273人，销售额年平均增长率保持在35%左右,在国内市场也有了一定的知名度的大型企业。

成就与荣誉

1998年，被湖州市工商局、湖州私人企业协会评为“光彩之星”；

2001年、2002年，被评为“重合同守信用单位”；

1998年~2001年，连年被评为“AAA”信用企业；

2002年，被评为浙江省“重点工程名优产品”；

2002年，被市政府评为“先进企业”、“湖州市名牌产品”；

另外，该公司承接的湖州东白玉潭小区照明工程荣获联合国人居中心评选的迪拜国际改善居住环境良好范例奖；马军巷住宅小区照明工程为全国“鲁班奖”工程，小区夜景通过灯光照明充分体现了江南水乡特色。

江苏博视照明电子有限公司

企业简介

江苏博视照明电子有限公司成立于2000年11月，地处中国经济最发达的长江三角洲腹地无锡市，东临中国经济龙头上海市一小时车程，境内有三条高速公路（沪宁、京沪、沿江），陛临全国最繁忙的沪宁铁路和出口港口：上海港、张家港、江阴港。地理畅通，配套工业完备，非常适合消费类产品的开发和生产。与一般护眼灯不同的是：博视从电子镇流器的设计到产品外观开发、生产均依靠自己的力量进行，显示出较强的综合实力和发展潜力。该公司领导层、技术管理人员，均是国内最早参与护眼灯设计生产的精英，1995年就有相关专利开发成功。多年从事该行业对该行业和产品具有独到的认识，从而也赋予Balas博视护眼灯强大的生命力。年销售以翻番的速度高速增长。

发展经验

一、品质为先、创新为本、服务为源是该公司铭记的经营之道。没有品质产品就没有生命，博视护眼灯以技术领先、产品可靠性高而闻名。博视诞生以前，市场上护眼灯以技术最先进的点灯频率为5万5千赫兹，为使发光更平稳，博视人开发成功了6万赫兹的无频闪护眼灯镇流器，开始了以技术进步为先导的经营之路。尤为称道的是，在频率提高的同时，可靠性指标也同步提高，年返修率控制在千分之三以内。也使更多的经销商认识了博视，更多的使用者推崇博视。良好的品质也使客户的满意度保持在较高的水平，减少了返修费用。在许多同类低价灯因价格的激烈竞争而改用劣质回收塑胶时，博视始终坚持采用台湾或韩国产优质ABS料。为使灯具历久弥新，在塑胶中的染料都采用进口产品。又如：中国在实行了3C认证以前，对电磁兼容并无要求。但博视在产品设计和生产中采用严格的技术指标，扼制电磁干扰对家用电器的影响。虽然增加了产品成本，但消除了其它护眼灯常有的对电视等家电的干扰。在去年开始进行的3C强制认证中，成为最早取得认证的护眼灯品牌之一。创新是企业发展的动力，博视照明走了一段从模仿到创新的产品发展道路。2002年开始与美国NATURE CO., LTD（USA）进行了一系列合作，从产品信息收集到技术支持，美国NATURE CO., LTD（USA）提供了全方位的合作。博视公司开发的智慧熊系列台灯，以别具一格的风味和精良的做工、合理的价格深受市场欢迎。所有独创的知识产权（如外观设计、镇流器特别设计等）均申请有多项专利，以保护自己的利益。服务是企业前进的源泉，服务包括企业内部各部门的互相协作，提倡上道工序为下道工序服务，也包括产品售前售后的服务。为保障客户的利益，该公司对博视牌护眼灯进行保修三年的服务承诺，而同类产品一般提供一年的保修期。反映公司对产品品质的信心和为客户着想的经营理念。随着市场上各类产品竞争的加剧，公司没有一味采取降价促销的办法来争取市场份额。因为那样会使产品品质下降、新品开发减缓、影响企业的发展，还会使各经销伙伴的长远利益受损。所以公司加强了指导经销商市场运作的支持力度，比如：近期开展的购灯送赠品、抽奖、防“非典“负离子灯促销等，使市场份额在价格基本稳定的情况下得以扩大，增强了各经销商对博视产品的信心和满意度。企业内外各种层次之间的服务理念使企业发展得到有力的保障。

二、引进先进的管理体系和理念是公司可持续发展的根本保证。该公司在产品设计到生产、销售全方位贯彻实施ISO9000体系。一方面使产品品质得到有效的监控，保证产品的一致性。另一方面，由于从产品设计就引入质量保证体系，减少了产品从开发到生产过程中的时间和挫折。加快了新品推向市场的速度。任何制度都需要人来实施和保证，为此，该公司加强了人力资源的开发，有各种职称的人员占全公司员工总数的20%以上。建立了强大的生产、研发、销售队伍，也使“博视“护眼灯品牌被更多的人喜爱。

成就与荣誉

2000年，“博视”护眼灯在乌兰巴托国际博览会获奖；

2002年，在由中国保护消费者基金会组织的为期三个月的市场调查中，”博视“护眼灯在3000多家企业（产品）中脱颖而出，进入最后入围的124个品牌，是灯具类产品唯一获此殊荣的品牌。在人民大会堂召开的由国家多个部委参加的新闻发布会向社会公布了这次评选，首都多家新闻单位对此进行了报道。会上颁发了党和国家领导人王光英题写的奖牌：“消费者认可的生活用品”。

2003年3月15日，“博视”护眼灯被江苏名牌事业促进会和江苏市场产品质量监督调查办公室评为“江苏市场名优产品”。

台湾千丽企业股份有限公司

台湾千丽企业股份有限公司1985年成立于台湾，1990年进入惠州设厂。长期以来，公司一向以"致力全新开发，追求最高品质，提供优质服务，创造美好品牌"为目标，坚持以"创新发展，追求卓越，和谐满意，永续经营"为经营理念。以期让顾客得到最大的满意，这一目标已成为千丽公司对客户的承诺。在企业发展过程中，该公司不断引进国外先进技术和设备，巩固和发展外销，因此所生产的玻璃制品及灯饰畅销于东南亚、欧洲、美国及纽澳市场。目前，该公司拥有土地面积75000平方米，其中绿化面积占70%；拥有职工600余人。管理人员50人，下设玻璃厂、五金厂、灯饰厂及压克成型厂，配套设施相当齐全。

该公司于2000年10月荣获ISO9002国际质量体系认证，且于2002年10月完成ISO9001：2000版改版工作；2003年3月份通过中国3C强制认证，并获得“惠州市100家大型外商投资工业企业”及惠州市科技局所授予的“科技企业”称号！由于该公司产品开发能力优越，质量稳定，售后服务完善，使得企业在严酷的市场竞争中保持很强的竞争力并不断进步，成为本行业的佼佼者且深受客户的一致好评。

灯饰行业在具有庞大潜力的中国市场正刚刚起步，千丽公司准确把握了这个发展趋势。在营销策划方面正积极展开运作，导入CI建设，品牌建设。希望随时撑握市场讯息，了解客户需求，并扩大营销范围，解决客户问题。以期在该公司不断地改革和发展的过程中，能为每一位客户提供最好的产品和服务，使客户得到最大的满足，并且为建立与客户之间成为长期伙伴关系的这一目标，做出最大的努力。

普今照明

企业简介

普今照明是集科研、生产、国内和国际营销为一体的新型光电科技企业集团，下辖中外合资常州红日电器有限公司、常州海东灯饰有限公司、南京红叶电光光源厂，普今对外贸易经济有限公司等企业。生产基地位于江苏省常州高新技术产业开发区，占地面积30000平方米，职工总数2000多人，固定资产1亿多元，为国内最大光电生产企业之一，产品系列包括高效节能灯，霓虹灯、高杆灯、投光灯、筒灯、台灯、吸顶灯、环形灯、LED灯、应急灯、各类装饰灯以及目前最先进的遥控节能灯，光纤产品等，可广泛用于公共场所、商业领域及家居照明。

普今照明原是一家普通的外贸加工企业，为海外企业进行环保节能灯的生产和加工。但公司总裁孙亚东匠心独具，严格为企业进行高标准改造，加强企业管理，及时调整生产经营方向，按着现代企业管理与经营理念，直接将航船驶入国际市场的大洋，以国际标准和管理的模式来熏陶和修炼企业，企业很快就脱颖而出。正是凭着过硬的质量和技术，普今照明的贴牌产品行销世界数十个国家和地区，而以自主知识产权开发的遥控立灯被美国能源部确定为专供贴息产品。

基本经验

普今照明秉承国际化经营理念，致力于全球市场的开拓和发展，产品不断出口至欧美非及中东各地，2000年出口总值达8000多万元，2001年和2002年连续突破一亿元，成为光电行业的佼佼者。在该公司的发展中,积累了以下基本经验:

一、以科技为先导，以创新求发展，努力进行高技术、高品质产品的研究和开发。新世纪伊始，该公司专门成立了以新产品、新技术研发为中心的光环境研究所，吸收了二十多位具有中、高级职称的科研开发人员，形成了完善的技术创新体系，先后成功开发了大功率节能灯、自由调光遥控节能灯、光纤灯饰等高新技术产品，并不断致力于研制开发和生产更节能、款式更新颖、质量更卓越的集照明、装饰、便利、环保于一体的电光源系列产品，大大提高了企业的市场竞争能力，使企业走上了快速发展的轨道。

二、坚持贯彻现代企业管理制度，严格产品品质标准，努力提升全员质量意识，认真实施全面质量管理，并顺利通过国内长城认证、中国质量认证中心实施的产品质量认证和3C认证，从而使该厂产品深受国内新老客户的信赖。尤其是在中国加入WTO后，该厂致力于与国际水平接轨， 先后顺利通过了ISO9002 国际质量体系认证，和美国UL、德国GS、欧共体CE、 澳洲SAA 等国际安全权威认证，通过检测和质量的认证，各项技术指标（参数）均达到或高于国际产品质量检测标准，产品获得了国际客商的广泛赞誉和一致好评，深受国外新老客户喜爱。如今该公司产品已成功迈进北京人民大会堂、广州奥林匹克花园等一些国际知名的建筑工程，为中国照明事业不断发展尽其所能。2003年普今照明被中国信用协会评为中国节能灯质量放心用户满意十佳诚信企业，成为2003年3.15国际保护消费者权益日重点宣传单位，其主导产品：节能灯、霓虹灯、LED灯、光纤、筒灯、投光灯、格栅灯、路灯、吸顶灯当是功不可没。2003年4月普今集团又成功入选中国采购市场年鉴编辑室主办的政府采购优秀供应商首选推荐单位。

群雄逐鹿，谁领风骚。普今愿与国内外同仁携手奋进，共谋发展，同时希望所有的国内外新老客户给予我们更多的信任、合作与支持，共同把人类光明的事业谱写得更加辉煌灿烂！

希望之星

东方高科照明电器有限公司

东方高科照明电器有限公司成立于2003年，是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的新型现代化企业，位于中国电子产品大型生产基地--惠州。企业厂房建筑面积8千多平方米。现有员工近300人，其中管理人员具有大专以上学历者占98%，员工90%以上具有中专学历，公司现有5条生产线，年生产能力可达到1亿人民币。

东方高科照明以科技为依托，把握世界照明电器发展脉搏，致力于开发、生产和推广家居照明，工程照明，商业照明，泛光照明的前沿产品，引导照明行业变革潮流。该公司引进国内外照明行业先进技术和设备，吸纳行业内顶尖人才，采用现代企业管理制度，已成功开发了具有世界先进水平的高效电子节能灯，高功率因数电子镇流器、节能型电感镇流器、金属卤化物灯、高效节能筒灯、节能支架、节能吸顶灯、节能荧光灯盘等八大系列，并获得多项产品专利。该公司现已导入ISO9001：2000质量管理体系，并顺利通过“3C”认证，产品经国家权威技术监督部门抽检，确认为优质产品，完全符合安全和消防要求。目前该公司的国内营销网络已初具规模，正在扩展欧美、东南亚、俄罗斯、印度等海外市场。

    为顺应世界照明电器市场的发展潮流，该公司致力于规范和引导照明电器消费市场，遵循“辉煌共铸，成就共享”的经营理念，坚持“为顾客服务，为社会服务，为员工服务”的经营宗旨，发扬“诚信、敬业、团队、创新”的企业精神，不断地为市场提供时尚、优质、高效、节能、安全、耐用的照明电器产品，推动中国“绿色照明工程”事业的进步和发展。

中山旺力照明有限公司

中山旺力照明有限公司为台商独资企业，2000年11月成立于珠江三角的中山市南头镇，其产品销售美、加及日本市场，台湾总公司创立于1989年，以“王牌”照明品牌行销全国，“王牌”照明以质量好、服务好，受到各地经销商好评！

公司自2002年8月起，产品开始行销中国国内市场，长久以“温馨人生”WARM  LIFE为企业目标与理想。旺力全体员工秉着“坚持质量，确保服务”的质量方针，竭诚为您提供更深入、优质的产品与服务、期待获得您的信心与信赖。

鹤山雅辉照明电器有限公司

雅辉照明电器有限公司1999年在广州成立，主要从事高压放电灯具，工业，商业照明灯具研发，生产，销售。产品99%出口，远销世界各地。

由于生产发展的需要，2001年由广州搬到鹤山。公司占地4万平方米，厂房5千平方米，在建250平方米。现有工人150人。设备及模具投资1000万人民币。

2002年公司产值1800万人民币，纳税70万元人民币，是鹤山市50家民营企业纳税大户之一。也是云乡镇明星企业。

公司本着高投入，高起点，高产出的原则购入国内一流设备，现有装配线4条，喷涂线一条，铝表层处理线一条及各种五金及模具制造设备二十多台套。

公司现有工程师2名，工程技术人员8名，由10台电脑组成内部网络从进料，生产，到出货全程跟踪管理，并已经于2002年取得ISO9001国际质量管理认证。

现公司正进行二期建设，共有三个车间投入，总投资达800万元人民币。按计划将于年底投产，实现从压铸，反射罩，镇流器的到整灯的全程自产，为保证品质和降低成本打下坚实基础。预计2004年产值可达4000万元人民币。

本公司的产品由于品质超群价格合理，在国际市场享有盛名，被誉为中国名牌。

诺克照明电器（中国）有限公司

企业简介

诺克照明电器（中国）有限公司成立于1995年6月，是近年来珠江三角洲一家快速发展的集灯饰照明电器研发、制造、营销、服务为一体化的企业。目前，该公司已拥有专业产品研发人员80多名，质量控制人员60多名，专业市场营销人员40多名，员工队伍800多人，厂房占地面积3.8万平方米，不仅已拥有国际先进研发和制造设备，而且已具备优越的办公环境与良好的生产条件。该公司主要产品有低压灯（包括天花灯、低压吸顶射灯、金卤灯、格栅灯、卤素灯、电子节能灯、电子变压器）、古典灯（包括玻璃焊锡灯、POLY灯、弯管灯、玻璃制品灯）、现代灯（多个系列几千个型号），产品远销欧美、中东、东南亚等世界各地及中国大陆各大中心城市。

发展经验

几年来，诺克公司在激烈的市场竞争中，力求创新、开拓进取，创造出了良好的经济效益和社会效益。在该公司的曲折而坎坷的发展过程中，积累了一定的发展经验。

一、该公司坚持以“以人为本、以科技为源，以务实求生存、以创新求发展”的经营理念，通过严格有效的培训机制，以及专业化、规范化、标准化的管理，朝着实现名牌企业的目标不懈努力。 

二、该公司始终以“高起点、高品质、高追求”为宗旨，广纳四方贤才，凭借较强的设计开发能力，以及优良的产品品质，严格的管理，较好的服务不断发展壮大，已为国内外多项大型酒店及办公楼宇提供了全套的照明产品。

三、该公司拥有一个勇于创新和挚诚合作的团队，为企业奠定了坚实的市场基础，营造了一个诚信和谐的营销环境。

荣誉与认证

2000年，获得了长城认证和ISO9000认证。

2001年，通过了美国UL认证、加拿大CSA认证、欧洲的CCEE认证。

2003年4月，成功通过了国家强制性标准3C认证。

广州市锐丰建业音响器材有限公司

企业简介

锐丰音响创立于二十世纪九十年代初，涉足专业灯光音响行业已经十年。从当初专业灯光音响器材的代理、批发、零售，到如今已经发展成为集工程设计施工、演出器材租赁、产品批发销售于一体的多元化、专业性的大型企业。锐丰音响代理了JBL、LAX、crown（皇冠）、Soundcraft(声艺)、Studio Due(意大利天工灯)、Media Matrix (百威媒体矩阵)、Studiomaster(录音大师)、CERWIN-VEGA（史云威格）、DANCERS（演舞者）、DOD、dbX、SABINE（赛宾）、Lexicon(莱思康)、ButtKicker低频震动器等众多知名品牌，以满足客户对产品多样化的选择。同时，他们致力于为客户提供科学完善的工程解决方案。

发展经验

一、注重市场调研，紧跟行业前沿技术，密切关注国内外同行业的发展趋势，及时调整策略。同时，坚持以商会友，以“诚信、开拓”的精神赢得客户的信赖和合作的机会。

二、依靠科学管理，坚持“以人为本”，努力实现“锐丰是你家”的管理目标。广纳人才、培养人才、尊重人才、重用人才，以此增强企业的竞争能力。他们以公司总部为基础，我们在广州、北京等地设立了分支机构。公司各职能部门分工明细，日常运作紧凑有序，在企业内部大力倡导团队意识，通过整合管理资源，重组各个业务流程，完善各项管理制度，使各部门之间配合更加紧密协调，发挥最大的组织效能。

三、已经形成了一个辐射全国二十九个省、市、自治区的销售网络和工程网络。为了不断巩固完善这个营销网络，紧密贴近市场，更好地服务于客户，我们把全国市场划分为华南、华北、华东、华中、东北、西北、西南等七个业务区域，每个区域都配置了相应的业务人员、市场人员进行管理、服务、跟踪、监控。技术支援部则负责处理全国各地客户在工程、技术上的疑难问题。

四、极其重视人力资源的开发，不断提升公司的专业水平和技术实力。引进资深工程人才，培养企业技术骨干，邀请行业专家作为顾问，这些都是该公司向着高尖科技、向着专业化发展的具体举措。另外，他们广泛地联系专家学者进行学术交流，不断地举办专业知识和专业技能的培训班、专题讲座，定期召开技术例会，通过各种途径、各种方式来提高员工的专业素质和技术水平。该公司除了配备EASE声学设计软件、Stardraw灯光设计软件、SmaartLive声学测试软件及其硬件之外，还不断引进新的设计工具和测试技术。并且，通过各种不同的方式培训技术骨干，充分应用各种工程设计软件，全面提升综合设计能力。

五、在工程设计过程中，注重尖端技术的运用，进行科学严密的论证，提出最优化的方案，从而确保工程项目的科学性和先进性。锐丰音响经过多年的发展，具备了高超的专业水平和强大的工程实力，能够承接扩声系统、公共广播及背景音乐系统、娱乐场所的扩声、灯光系统、大型城市亮化工程、建筑照明系统、大型会议系统、大型流动演出等工程。

第二章  电光源名优企业

明星企业

欧司朗佛山照明有限公司

世界三大照明品牌之一的欧司朗（OSRAM）品牌于1906年3月10日注册登记，是最早的国际知名照明品牌之一；该公司成立于1919年7月1日，是德国西门子（SIEMENS）集团属下子公司。作为西门子公司其中一个重要的业务分支，欧司朗公司在全球18个国家设有54个生产基地，产品销往世界上91个国家和地区。欧司朗的子公司喜万年是美国第二大照明供应商。在2001/2002财政年度，欧司朗的全球销售额高达44亿欧元。欧司朗的光源及照明系统多达5,000多个品种，为现代生活提供先进、省电、舒适环保的照明。

欧司朗于1995年在佛山投资设立欧司朗佛山照明有限公司。公司座落在广东省佛山市，占地面积为105,000平方米，现代化的生产及仓库等设施一应俱全。该公司注册资金为4千万欧元，其中德国欧司朗为主要合资伙伴，占90%股份。公司的生产及管理人员接近1,800名，其中工人1,600多人，行政管理人员大约200人。该公司是欧司朗在中国最大的制造与推广基地，致力于把欧司朗最杰出最先进的照明产品带入中国。大批国外资深照明专家和中国光源精英，共同设计高品质的光源产品，使人类免除自然光的束缚，给大家创造美好的环境。欧司朗在中国销售的产品包括：紧凑型节能荧光灯、荧光灯、卤素灯、白炽灯、高强度气体放电灯、电子式镇流器、卤素汽车头灯和卤素摩托车头灯。不管是中国制造或德国制造，欧司朗的产品都保持同样的高质量，满足消费者的需求。

欧司朗在北京、上海和成都都设立了分公司，并在其它十几个城市也开设了办事处，以给全国各地的客户提供更好、更直接的服务，欧司朗产品已遍布32个省、自治区及直辖市。

普通照明产品是欧司朗最主要的业务，革新性的产品确保了欧司朗作为世界三大照明制造商之一的地位；在机动车照明领域，更是世界技术领先者。

佛山电器照明股份有限公司

公司简介

佛山电器照明股份有限公司是由全民所有制的国营企业佛山市电器照明公司(前身是成立于1958年的佛山市灯泡厂)于1992年10月改组为佛山市第一家股份制试点企业。1993年10月获准向社会发行人民币普通股(A股)1930万股，1995年8月又获准发行境内上市外资股(B股)5000万股。2000年12月中国证监会批准A股增发5500万股。该公司是全国电光源大型骨干企业，国务院批准为机电产品出口基地，享有自营进出口业务经营权，在国内、国际市场上享有"中国灯王"美誉，是全国电光源行业中规模最大、质量最好、创汇最高、效益最佳的外向型企业；工业总产值、利税总额、出口创汇、人均劳动生产率等主要指标均居全国同行首位。

该公司主要生产和经营各种电光源产品及其配套灯具。主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、碘钨灯、溴钨灯、单端灯、汽车灯、摩托车灯、高压汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯、T8及T5细管径高效节能荧光灯、紧凑型节能荧光灯和反光碗等，以及主要与T8、T5、节能灯配套的灯具等系列产品。产品有四、五成出口，内销市场除巩固广东市场外，还辐射到全国主要大、中城市。佛山照明公司根据市场需求科学地调整产品结构及营销策略，把加速绿色照明光源T8及T5高效节能荧光灯作为A股增发的主要投资项目。经过几年来的努力，该公司已形成17条T8生产线年产规模达1.5亿只，T8荧光灯以高科技、高质量、低成本和合理的售价，震撼全国市场，打入国际市场，树立绿色照明崭新的形象，博得客户的好评。

2001年，佛山照明强力推出节能豪华灯具系列产品，并成立属下灯具公司，与佛山照明节能电光源配套生产格栅灯具、工程筒灯、电子支架、电感支架、开关插座、电器部件（镇流器、启辉器等），以及投光灯具等八大系列三百多种规格的灯具产品，最大限度满足用户需求。

2001年灯泡总产量6.79亿只，比上年增长28%，居全国行业第一位；2002年灯泡总产量7.86亿只，比上年同期增长15.11%。

2001年工业总产值比上年增长23%；2002年1-9月同比增长20.97%。2001年出口创汇超过3,230万美元；今年1-9月同比增长10.16%。

   2001年实现主营业务收入82,371万元，增长19.85%；2002年1-9月同比增长13%。

   2001年实现利润2.71亿元，比上年增长29.4%，名列全行业第一位。2002年1-9月实现利润17,680万元，同比增长9.51%。2001年上缴税金1.27亿元，全国行业和佛山市排行均列第一。

   公司2001年在完成工厂100亩土地收购改造的基础上，又在市政府大力支持下收购了变压器厂、敦厚乡、振动器厂共计100亩土地，在总部已形成占地300亩的"佛山照明城"。

荣誉殿堂

1990年以来，连续多年被评为中国500家经济效益最佳工业企业电气及机械制造业第一名；

1992年，荣获广东省著名商标奖和中国海关授予的“信得过出口企业”称号；

1994年，荣获“中国轻工业200强企业”称号（第十九名）

1995年，获得中国工业企业综合评价最优500家第172名和全国轻工10强；

1995年，被评为深交所综合业绩“十佳上市公司”第一名；

1997年，被香港亚洲周刊评为中国上市公司100强；

1999年，被上海亚商、中证报评为第一届“中国最具有发展潜力上市公司50强”（第十九名）；

2000年，被上海亚商、中证报评为第二届“中国最具有发展潜力上市公司50强”（第十六名）；

2001年，被上海亚商、中证报评为第三届“中国最具有发展潜力上市公司50强”；

2001年，沪深两市1171家上市公司评比“我心中的十佳蓝筹股”第三名；

2001年，被批准为广东省高新技术企业。

华东电子集团公司

公司简介

　　耳顺之年的华东电子集团公司的前身是成立于１９３７年，由国民政府资源委员会与美国亚克脱勒斯电子管公司签订合约组建的"中央电工器材二厂"。１９３８年７月，普通白炽灯炮在该厂投入生产。中国由此开始了研制生产照明器件、显示器件、光敏器件等电真空器件的漫漫岁月，并培育了中国电真空器件、电光源产品的研制生产基地--华东电子集团公司。

华东电子集团公司作为国家级高新技术企业，把科技进步作为企业发展的原动力，六十年的勤奋耕耘和智慧创造抒写了我国电真空器件、电光源产品发展波澜壮阔的历史画卷。从研制出中国的第一只白炽灯、荧光灯、黑白彩色显示管、监示管、示波管、计数管、光电倍增管、红外变象器、雷达指示管到形成节能型电光源、电子应用整机以及通讯、计算机等２０多个门类３００多个品种开发生产经营优势、集团公司的产品应用涵盖国民经济及国防事业的各个领域，有力地支撑着中国民族工业的大厦。

发展历程

　　世界经济的大潮拍打着太平洋西岸，集团公司内蕴的巨大能量在现实经济发展中得以充分释放。"七五"以来，集团公司用自身的优势去融通国际资本和当今世界先进技术，先后投资兴办了"华飞彩色显示系统有限公司"、"飞东照明有限公司"、"南京电子网板有限公司"、"华赛吸气剂有限公司"等10家具有高效益、高成长型中外合资企业，为集团公司实现资本扩张，规模经济效益发挥了巨大作用。集团公司坚持以振兴民族工业为己任，释放内部技术能量，以"电工"光源品牌为龙头，自1984年至今仅荧光灯产量就由年产600万支增加到5000万支，促进了企业规模化发展。2000年集团公司实现总产值58亿元。

　　用现代企业制度规范运作，是集团公司近年来孜孜以求的。１９９３年，以华电独家组建的华东电子集团股份有限公司正式运行，通过引入现代企业制度，规范运作。1997年5月20日公司向社会公开发行A股，在深圳交易所挂牌上市，股票简称"华东电子"。2000年10月公司更名为"南京华东电子信息科技股份有限公司"，股票简称"华东科技"，代码"000727"。

   华东科技近年来发展迅速，作为一家最初以电光源产品为主的上市公司，在主营业务优势得到不断巩固的基础上，公司未雨绸缪，着力产业升级和调整，以自身的技术、人才优势，不断开拓新领域，集中优势力量进军电子信息产业， 以新型信息显示器件和微电子及通讯类产品为主攻方向，不断加大投资力度，现已实现了以电光源产品为主的以新型信息显示器件和微电子及通讯类产品为主攻方向，不断加大投资力度，现已实现了以电光源产品为主的上市公司向电子信息类产品为主的上市公司的全面转型。经过多年的市场开拓和品牌建设，现在华东科技的产品已涵盖显像管、显示管、LCD、GPS、照明、节能光源、晶体元器件、商用空调、医疗电子设备、太阳能系列产品、计算机配件等门类。

成功经验

   华东电子集团公司作为成功企业的卓越之处在于使自身始终置于上升通道，并把每一次机遇化作前行的基石。在该集团公司发展过程中，有以下经验值得借鉴：

一、严把产品质量关，将产品质量视为企业的生命。在华东电子集团公司，电工牌主导产品已全部通过ISO9001质量保证体系认证，并通过ISO14001环境体系认证，其中荧光灯产品全国首先通过ISO9002质量体系认证的光源产品，2001年公司被认定为国家级火炬计划高新技术企业，"电工"牌荧光灯在2002年荣获中国驰名商标。

二、华东科技巧用外脑、引智拓展实现跳跃式发展。该公司先后与国际大型跨国公司合资组建了华飞彩色显示系统有限公司、飞东照明有限公司、南京电子网板有限公司、南京华赛吸气剂有限公司、南京华联兴电子有限公司、南京华日液晶显示技术有限公司等十多家实力强劲、驰名中外的合资企业，迅速扩大了企业规模，增强了企业实力，为企业的下一步跨越式发展奠定了基础。

三、华东科技还与高等院校、民营科技企业嫁接，增强了公司微电子、软件开发上的能力。该公司通过与东南大学合作成立开发生产通讯设备、计算机网络、电子系统等领域过电压保护用半导体管的南京东大微电子有限责任公司，与民营高科技企业三宝科技实业公司合资建立了开发网络、软件应用系统的南京三宝科技股份有限公司，大大提高了企业的开发和拓展能力，使企业的发展永保生机和活力。

   四、善于汲取60年发展所形成的文化底蕴，形成了理念超前，敢为人先，善于借力，勇于进取的企业文化。在对外合作方面，华东科技以诚信的亲商观念，形成强大的亲和力，被广泛赞誉为最好的合作伙伴。在企业内部，倡导"以人为本"的管理思想，用企业精神凝聚人心，健康文化陶冶职工，不断挖掘人才和开发人才，产品已转向高科技信息行业，已形成了拥有三级科研体系和开发储备了很好的梯度产品，具备了高技术、高效益、高成长发展潜力。

发展目标

华东科技将致力于成为国际有影响、国内一流的高新技术企业

荣誉殿堂

一、在科技领域获得的荣誉

    国家级博士后科研工作站

    国家火炬计划重点高新技术企业

    二、产品质量方面的荣誉与成果

    中国轻工知名企业产品质量优秀奖

    全国推进全面质量管理先进企业

    2001年通过ISO14001环境管理体系认证

    2002年通过ISO9001：2000质量管理体系认证

    电子镇流器获CE认证

    三、企业经营方面的荣誉

    全国用户满意企业

    全国质量效益型先进企业

    全国环境优美工厂

    国家大型一档企业

    航天产品用电子元器件定点供应单位

中国驰名商标

南海华星光电实业有限公司

企业简介

华星光电实业有限公司坐落于佛山市南海区高新技术软件园狮山科技工业区。该公司现有员工1200人，技术管理人员200多人，主要产品有：电子节能灯、插管灯、特种光源如（紫外线灯管、UHP灯），节能灯管、灯具、灯饰等300多个品种，年产节能灯系列产品3000万支，电子镇流器500万套，特种光源UHP、UV灯100万支，各种灯具、灯饰500万套，产品70%以上远销欧美、日本等国家和地区，国内销售30%。在北京、上海、深圳、武汉、昆明设有五个分公司及近100个经销商，初步建立起通畅的国内销售服务体系。近年来，华星光电以专业生产三基色稀土节能荧光灯及灯饰产品而声誉鹊起，成为广东省具有强大竞争力的高新技术民营企业之一。

发展历程

    1992年，在国有企业经过了10年的磨练，第一批华星人选择了南海。11年来，华星光电把发展作为第一要务，拥有了省级技术中心、广东省特种光源工程研究中心、华星成都电光源研究所、节能灯管厂、电子厂、特种光源厂、销售公司、电科自动化公司及佛山沃生照明有限公司等多家实体，成为一个具有较强综合实力的光源研究及生产企业。在企业的发展历程中，他们跨出了五大步，实现了四次超越。

    第一步，创业。从1992年至1997年，华星开始了极其艰苦的创业时期。当时一个简单的信念，就是求生存，求发展，少说话，多做事，以技术进步为动力，做中国最好的节能灯。凭着这种信念，带出了队伍，积聚了实力。

    第二步，崛起。1997年至1998年，华星首先进行了体制改革，由二人合伙变为股份责任公司，为发展提供了体制保障。在管理上，推行ISO9001国际质量认证体系，使公司摆脱了作坊式的状况，实现了管理现代化。在生产上，推动科技创新，采用新技术、新工艺，将产品质量一举推上世界领先地位。1997年，华星率先采用涂膜保护水涂粉工艺生产的节能灯管，平均寿命长达12000小时，2000小时光通维持率85%以上，工艺项目"紧凑型荧光灯光衰机理研究"获国家教育部颁发的科学技术进步一等奖。1998年，超大功率和超小功率节能灯以国际一流水平，震动了世界同行，华星成为节能灯品质的代名词。这两年，是华星发展历史上最关键、最有挑战性的一步，奠定了华星持续发展的重要基础。

    第三步，重组。1999年，整个企业处于发展转折的关口。华星人激流勇进，对公司进行了彻底的重新组合。这一年，他们甩开包袱，克服阻力，组织了新队伍，制定了新的战略目标和现代管理制度，为跨入新世纪做好了充分准备。

    第四步，扩展。2000至2001年，重新组合的华星进入了全面扩展阶段。在产品和科技创新方面，通过冷阴极超细管径荧光灯、大功率大管径节能灯、功能型大功率稀土荧光灯、多媒体投影机用金属卤化物放电灯的研制和生产，向着照明节能领域纵深发展。在项目方面，承担并完成多项国家863计划、火炬计划、星火计划项目、广东省重点新产品项目，参与起草和修改多项国家标准。在管理方面，2000年7月，公司正式引进BAAN公司具有世界领先水平的ERP软件--BAANIV信息系统，实现了企业管理的又一次革命。华星由此脱胎换骨，成长为一个能与国际接轨的、具有雄厚知识产权和发展潜力的新兴企业。

    第五步，飞跃。2002年，华星光电迁入占地9万平方米的花园式新建厂区。从这里出发，华星将进一步巩固和提高"绿色照明先锋"的优势，积极向新的非照明领域拓展，全面进军以光电子技术、特种光源为代表的高新技术高地，在3--5年的时间内，把华星建成中国背投光源制造中心，全球最大的紫外线光源研究生产基地。

成功经验

    在该公司发展的五个阶段、四次跨越中，有以下经验值得借鉴：

    一、一直坚持品质源于科技的质量方针。自创立以来，华星始终把技术创新作为各项工作的重点。节能灯产品连续5年通过国家监督抽查，获国家技术监督局通报表彰，被国家经贸委确定为国家节能照明选用品牌，被北京人民大会堂、上海国际会议中心、成都银河王朝大酒店、广州天河广场、深圳清华实验学校等单位工程采用。

    二、研究与开发，是创新之本。研究、开发是华星技术创新的基础和公司发展的原动力，也是华星未来发展的主导。华星每年将销售收入的3-5%作为研究与开发费用，建立起完善的技术研究体系--技术发展中心，拥有30余人的研发队伍，承担前瞻性技术研究和新产品开发任务。该公司的技术中心由工艺技术部、电子技术研究室、特种光源研究室、情报资料室四个部门组成，拥有完整的光源检测系统、紫外线检测系统、电磁兼容测试装置、计算机仿真系统等大批科研设备和气体放电实验室，化工实验室、可靠性试验室等国内一流的实验室。目前，还在国内率先实施中心信息化建设，中心的项目研究、对外交流、专利管理已全部纳入信息网络。华星企业战略中的一个重要目标，就是通过自身的努力以及与全球科研、生产机构的合作，让华星所有的产品都源于自己的研究、开发，源于自己的创新。

    三、制度推动发展。在以技术创新为动力的发展过程中，生产制度和管理体制的改革，使华星发生了革命性的变化。ISO9001国际质量认证体系建立起现代化的管理构架，使公司先后取得长城认证、3C认证、美国UL安全认证、能源之星认证、加拿大CSA认证、欧洲CE认证和电子节能灯能效认证。ERP系统建立起完善统一的基础数据库与历史资料库，将供、产、销、人、财、物更加紧密联系在一起，使企业成为一个资源系统各部门严格按ERP制定的科学流程团结协作，保障了数据共享和企业决策的准确度，实现了"寻求整体最优"的企业目标。华星还率先在国内建立了企业内部局域网，实现120多台电脑联网。公司聘请多名专业从事网页设计的人才，对网站进行更新和维护， 使www.cnlight.com成为世界认识华星、了解华星最新动态和信息的一扇晴窗。

    四、培育出符合自身特色的企业精神。在11年的发展过程中，华星逐步培育、形成“团结奋进，追求第一”的企业精神，这一精神贯穿于华星发展的整个历程，成为华星人超越过去、超越自我、追求更高目标的精神支柱，成为华星人不断进步、华星光电不断发展的源泉和动力。华星发展的核心竞争力源于科技创新，源于团队对企业目标的高度认同感，源于追求第一的理想。今天面对知识经济时代的强力挑战，华星人更需要这种精神。

    五、努力创造人与企业共同发展的文化环境。华星为创造人与企业共同发展的文化环境，始终坚持以人为本的文化理念，为每一个员工提供发展的空间，让每一个员工各展所长，实现个人价值。在这种文化理念下，华星拥有中国最早最资深的节能灯开发专家，与各大专院校及相关试验室建立了紧密的协作关系，荟萃国内顶尖专家顾问团，共谋华星的发展。他们还将制定企业文化发展战略和人力资源发展战略，全新铸造出一个文化的华星。

发展目标

华星光电在大步向国际一流的大企业迈进的过程中，企业的发展目标是2006年以后，华星将实现：

    一、紧凑型节能灯及镇流器质量全面达到或超过国际先进水平；

二、特种光源，如紫外线、投影光源等方面成为国内最重要的研究、生产企业；

    三、华星光电的“广东省特种光源工程研究中心”将成为国内最重要的光源研究中心；

    四、建成强大的客户技术支持系统和售后服务系统，总产值由现在的2个亿提高到10个亿。

成就与荣誉

1995年，华星首家荣获广东省节能标志；

1998年，拥有自主知识产权的超大功率节能灯--节能火箭炮问世，成为中国第一个具有国际领先水平的节能灯产品；超小功率电子节能灯--小越亮，以小尺寸、高光效领导了家庭照明新潮流；

    1995~1999年，先后获得广东省民营企业质量工作先进单位、广东省专利工作试点企业、南海市工业企业百强企业称号；

2000年，成为复旦大学南海实验基地；

2001年，“万灯工程”列入国家经贸委节能照明案例；

2002年，成为《单端荧光灯性能要求》和《普通自镇流荧光灯性能要求》两项国家标准主要修订单位。

2003年，华星成为《低压紫线外杀菌灯》国家标准的制定单位。

福建源光亚明电器有限公司

企业简介

福建源光亚明电器有限公司系中外合资股份制企业，股本总额为10888万元，净资产达2亿多元。控股母公司股票于2001年在新加坡成功上市,公司总部设在南平，拥有5个控股子公司，2个生产分公司，1个省级技术中心，并经国家人事部批准成立的 "博士后科研工作站"。该公司集科研、生产、销售、照明工程、服务为一体，主要开发生产“JK”、“南亚”品牌现代电光源、照明电器、灯具、和电子产品等系列照明电器的专业化生产企业，是国内照明电器行业自配套生产能力最强的企业之一。

发展经验

一、源光亚明公司自设立以来，坚持以科技为先导，注重基础技术和应用产品的研发，相继设立工程部和研究所，不断加大对研发经费的投入。该公司研究所被确认为“省级技术中心”；经国家人事部批准成立了“博士后科研工作站”，加强了企业与国内高校的合作。成功开发出HID灯电子镇流器；CWA、HX型和一带二HID灯镇流器等技术新产品，填补了国内空白。其中HID灯电子镇流器和汽车金卤灯电子镇流器分别被国家经贸委列入2001和2002年国家重点技术创新项目计划，HID灯电子镇流器获得了“实用新型专利”证书。

二、源光亚明公司质量体系健全，产品质量稳定。该公司产品畅销包括台湾省在内的全国各省市自治区和地区，并被北京第十一届亚运会体育场馆、天安门城楼以及昆明世博园、深圳高交会等国家重点照明工程选用，是各类重点照明工程的首选品牌。福建名牌产品、福建省著名商标━━━“南亚”牌产品由于质量可靠、高度负责的售后服务，2000年获得中国保护消费者基金会颁发的最高奖—“保护消费者杯”。为健全质量体系，1997年，该公司通过了ISO9002国际质量体系认证，金卤灯镇流器、钠灯镇流器以及配套的触发器、电容器先后通过了中国CCC认证、美国UL、欧洲VDE认证，并批量出口北美、日本、东南亚、中东等国家和地区。另外，源光亚明公司勇于技术创新，产品均采用计算机辅助设计，已成为当前国内照明电器行业自配套生产能力最强的企业之一。

荣誉殿堂

2001年源光亚明公司被福建省科技厅授予“高新技术企业”，是福建省电子行业的重点企业，并被国家工商总局授予520家“重合同守信用企业”之一，连续六年被福建省企业评价中心评为工业明星企业，“福建省300家最佳形象企业”，连续三年列入“福建利润300大”，1998年进入了中国电子300强之列，并被省政府确定为福建省经济结构调整86家重点扶持企业和全省百家重点企业。

企业宗旨

“求精创新，诚信经营，以一丝不苟的精神，创一流品质的产品，满足市场，服务用户”是公司的一贯宗旨。前进中的源光亚明人将一如既往，奋发努力，拼搏向前，再铸辉煌。

南京三乐照明有限公司

企业简介

南京三乐照明有限公司，隶属于南京三乐集团有限公司，是三乐集团下属专业生产和销售光源、电器、灯具等照明产品的全资公司，年生产各型灯泡250万只，灯具10万套，配套电器120万只。该公司现有员工600余人，其中，专业工程技术人员200人。下设销售分公司、高压钠灯分厂、照明系统研究所、金属卤化物灯分厂、灯具分厂、灯杆分厂、镇流器分厂、触发器分厂、照明工程设计室、专业化照明施工队。主要经营高压钠灯、高压汞灯、镇流器、触发器、灯具等六大系列产品。

2002年1月1日该公司经过资产重组，注册资本达6800万元，拥有雄厚的技术与生产实力。公司1998年公司钠灯质量体系通过GB/T19002-ISO9002质量体系认证，2001年公司灯具质量体系通过GB/T19002-ISO9002质量体系认证，镇流器于2003年通过国家3C认证，“三乐”牌照明产品的产、销量在国内同行同类产品中名列前茅。二十多年以来，三乐照明凭借严谨的军工技术、先进的设计水平、完备的配套产品、优秀的施工质量、良好的售后服务，积极参与海内外市场竞争，确立了在国内高强度气体放电灯领域领先者的地位，形成了集HID灯及配套电器、电光源材料和零部件、各类道路灯具灯杆、照明工程设计与施工为一体的照明产业链，依托遍布全国的市场营销网络，为用户提供一条龙全方位服务，赢得了国内外客户的一致好评。

取得的成绩

中国加入WTO后，三乐照明公司应势而变，紧紧抓住国际照明行业发展的历史潮流，适时的调整了战略，一方面继续加强巩固器材销售，另一方面重点加大照明工程的投资力度，引进了一批高素质设计人才，加大硬件设施投入，形成了集标讯收集、标书制作、效果图设计、工程预算报价、现场投标、专业施工、售后技术支持等一体化照明工程实施流程。短短的十来年时间，就在照明工程领域取得了不少骄人的业绩，先后完成深圳深南大道、昌九高速公路、沪宁高速公路、中新苏州工业园、南京禄口国际机场、南京新机场专用高速公路等大小工程40多个，质量评级均为优良，在全国照明工程领域享有盛誉。

荣誉殿堂

国家绿色照明委员会举荐的“三乐”照明产品，业已通过了ISO9002质量体系认证，在国内多次获奖，并连续获得江苏省名牌产品荣誉称号。

1982年8月，高压钠灯、陶瓷电弧管获得南京市1981年度科研二等奖；

1983年9月，长寿命系列钠灯获得1983年江苏省优秀新产品奖

1984年9月，NG100、NG150获得1982年南京市科技成果三等奖

1985年5月，NG1000蓝宝石获得1984年江苏省科技四等奖；

1985年9月，NG1000蓝宝石获得1984年南京市科技成果二等奖；

1985年12月，GP20获得电子工业部科技成果二等奖；

1987年10月，NG50、NGZ250获得1986年南京市科技进步三等奖；

1989年12月，NG250、NG400被国家质量奖审定委员会授予国家质量奖金奖；

1989年12月，NG250、NG400采用国际电工委员会IEC662标准合格；

1989年12月，NG250、NG400被国家技术监督局授予1989年度国家质量奖金奖；

1990年12月，高压钠灯获得首届全国轻工博览会 金奖；

1990年12月，高压钠灯获得1990年军转民高技术出口产品交易会银奖；

1992年5月，获得1992年质量保证体系合格单位  ；

1992年8月，NG250、NG400被评定为1992年定为机械电子工业部部优等产品；

1993年12月，高压钠灯泡GB13259-91获得1993年中国轻工行业科技进步三等奖；

1993年12月，高压钠灯获得南京市产品质量监督检查免检证书 ；

1995年1月，获得1994年度全国轻工行业知名企业和产品质量优秀奖；

1995年2月，NG250、NG400获得1994年南京市用户满意产品 ；

1996年9月，NG70、NG100、NG150、NG250、NG400获得全国节约用电办公室颁发的节电产品推广应用许可证；

1997年11月，高压钠灯获得1997年江苏省名牌产品；

1998年12月，三乐牌高压钠灯通过ISO9002质量保证体系认证；

优秀企业

河南安彩照明有限公司

企业简介

    河南安彩集团有限责任公司是全国500家最大企业集团之一，也是国家重点高新技术企业，包括安彩高科股份有限公司等13家成员企业，资产总值116亿元，主要从事彩色显像管玻壳、显示管玻壳、绿色照明产品、信息产品、新型显示器件及与之配套的原器件、原材料的生产销售和开发研究。

安彩集团经过超常规、跨越式地发展，在彩管玻壳生产领域已成为生产规模国内最大，世界第三的彩管玻壳生产基地。拥有全系列产品和先进的技术设备，质量管理体系已通过ISO9002国际认证，环境管理体系已通过ISO 14001认证职业健康安全管理体系已通过GB/T28001-2001认证，先后被国家评为明星企业、电子行业功勋企业、高新技术十强企业、最佳信誉外商投资企业。

河南安彩照明有限公司是直属安彩集团的一个全子公司，是安彩集团与德国High-Lux公司合资兴建的专业绿色照明产品生产企业。一期工程投资2.46亿元人民币，从High-Lux公司引进了多项专利技术和先进的生产设备，年产紧凑型节能灯1500万只。其产品已获得"长城"、CE、EMC 、ETL和FCC认证，性能达到国际领先水平，尤其8管灯在国内市场上更是独树一帜。二期工程将向多品种、系列化的电光源方向发展，最终形成年产5000万只的电光源产品生产基地。

成功经验

    在安彩集团的超常规、跨越式的发展过程中，有以下经验值得借鉴：

一、采用先进的生产设备，引进多项世界专利，大力提高产品的生产工艺水平。如该公司在“成型技术”上摒弃了传统的接桥工艺，采用灯管一次成型的专利技术，使灯管的连接强度更高，结构更紧凑，外形尺寸更接近白炽灯，且不易仿制；在“涂粉技术”上采用性能优异的稀土三基色荧光粉和先进的三氧化二铝包膜水溶剂涂粉技术及新颖的注粉方式，在确保荧光粉涂层均匀牢固的同时，减少了涂层中的杂质，大幅度提高了灯的性能；在“注汞技术”方面引进独特的固态注汞技术，精确控制灯管中的注汞量，确保产品具有超凡品质，并符合环境保护的绿色照明要求；在“灯丝绕制技术”上使用由奥地利的先进技术和设备制出的三螺旋灯丝，确保携带足够的电子粉，延长了产品的寿命。

二、采用优质的原材料，使产品的各项参数更合理，质量更可靠。如该公司的玻管采用无铅、低钠玻璃管；荧光粉、灯丝、镇流器等均采用进口材料或元器件，确保产品质量。

三、建立严格的质量管理体系。面对日益激烈的竞争形势，安彩集团走创新之路，铸安彩品牌。质量管理体系已通过ISO9002国际认证。现代化的自动生产线各道工序全由PLC计算机自动控制，并且在高速自动化的流水线上设计了一整套自动检测系统，可以对压力、外观、涂粉、真空、温度、亮度等工艺参数检测和测定，保证了工艺条件的一致性和稳定性。建立了各类实验室和科学、合理的管理规则，利用应力仪、真空试验台、电光源特性综合测试系统和电子镇流器性能分析仪等仪器、设备，对应力、氩气压力、外观、真空气密、扭矩、焊接强度、涂层厚度，光、电、色各类参数以及寿命、开关可靠性等可做精确测量。

展望未来，安彩集团将利用自己拥有一支具备产品设计、开发能力的技术队伍和已建立的完善质量保证体系，为推进“中国绿色照明工程”不懈努力。

安徽省三色照明股份有限公司

企业简介

安徽省三色照明股份有限公司是集高节能镇流器、荧光灯、应急灯、全自动可倾式（升降式）高杆灯、路灯等十四大系列灯具的技术开发、生产制造、产品销售和售后服务为一体的高新技术企业。

公司现有职工270人，其中中高级职称61人。公司下设二办七部，五个生产车间，一个检测中心，一个工程技术研究中心（与上海复旦大学照明工程系合作成立的“上海复三照明工程技术研究中心”），并在北京、上海等各大中城市共设有十五个办事处。经过技术改造、折变、磷化、喷漆、喷塑实现自动化，灯具组装可流水作业，年产各类灯具达45万套，是目前安徽省照明行业最大的生产厂家和科研基地之一。

发展历程

公司始建于1985年，前身是安徽省无为灯具公司，1993年迁址安徽省铜陵市狮子山区，成立安徽省三色照明总公司。为适应市场经济需要，1998年2月对其进行了股份制改造，成立安徽省三色照明股份有限公司，并在省工商局注册登记，注册资本2138万元，经过18年的发展，公司已从一个年产值几百万的灯具厂发展壮大成为拥有资产总额1.05亿元，固定资产1934万元，占地面积44600平方米，建筑面积20550平方米，年销售额6000万元的灯具制造公司。

竞争优势

我公司始终坚持走科技发展的道路，广纳人才，不断创新。在公司副总高青春的组织领导下，通过不断学习钻研，公司建立了一支素质高、技术硬的科研队伍。迄今为止，公司共取得十二项国家专利。其中，YZ—C型谐振式36W荧光灯电感镇流器是1999年度国家中小型创新基金项目，获得两项专利，被评为2001年国家重点新产品；省科学技术厅鉴定委员会的专家们认为，该产品具有节能效果明显、使用寿命长，以及较强的抗瞬时过压能力，采着广阔的应用前景，其主要性能批标属国内领先国际先进水平。专利产品的开发投产，使“三色SMS”牌灯具声名大著，享誉海内外。

取得成就

公司于1995年5月一次性在全国同行业中首家通过ISO9001国际质量体系认证，并于2002年再次顺利通过该体系94版到2000版的转换。公司也是全国同行业首批荣获“长城”标志并通过产品3C认证的企业；1999年被国家外经贸部批准为自营进出口权企业。高科技高品质产品为公司赢得了广阔的市场，不断在国家重点工程招标中中标，如国家外交部办公楼、林业部办公楼、北京电视台、北京西单商场、北京西客站、民交会、上海世贸商城、上海东方电视塔、哈尔滨机场、福州长乐国际机场等。特别是在上海浦东国际机场招标中，我公司产品以合理的价格，一流的品质在众多国内外灯具公司中脱颖而出，一举击败飞利浦等国际著名品牌，为我国照明行业平添了无限光彩。正如1998年8月25日《经济日报》刊文所说“三色公司靠科技增色”。

获得荣誉

完善的质量体系和过硬的产品质量不仅给公司经济带来飞速发展，更给公司增添了许多荣誉：94年在北京第二届国际中小企业新产品、新技术展览暨洽谈会上，高效节能荧光灯具和36W荧光灯镇流器荣获金奖：95年该镇流器再次荣获中国专利技术及产品博览会金奖；96年在“全国产品质量万里行”产品抽检中，“三色SMS”牌灯具品质名列前茅；97年被中国消费者协会定为“特别推荐名牌产品”，并被国家科委列为全国重点新产品开发项目；98年三色牌节能荧光灯具和节能荧光灯具镇流器被安徽省质量技术监督局定为“安徽省免检产品”；98年底，三色产品被评为“安徽省名牌产品”，“三色SMS”商标被评为安徽省著名商标；在福州长乐国际机场工程中，我公司被福州市人民政府和福州长乐国际机场集团授予“优质工程单位”和“优质服务单位”。

经营理念

公司秉承尊重客户、尊重员工、尊重股东、诚信第一、服务社会的理念，用心承诺，追求完美，谒诚为社会奉献安全、环保、节能、舒适的高品质的照明产品。多年来，公司结合自身的特点，根据国内灯具市场的需求，全面树立以市场为导向的销售理念，不断完善营销方案，壮大销售队伍，健全销售网络，充分利用中国照明学会、国际铜业协会与我公司的桥梁纽带作用，积极向国内外市场宣传展示公司产品，并参加广交会等多种国内国际展览会，广泛接触国内外客户，充分发挥高新技术企业的专利产品，ISO9001质量体系认证以及产品的3C认证等优势，进一步拓宽国内国际市场。利用现有厂房和设备进行技术改造，并新增T5与T8灯管并行生产线和意大利P2全自动灯具生产线等先进设备，形成规模生产，力争把自己发展成为最具国际竞争力的专业灯具制造商。

湖北荆州市大明灯业有限公司

公司简介

湖北荆州市大明灯业有限公司创办于1992年，是一家专业生产T4、T5直管、T5环型管等节能系列光源的民营企业，是国家高品质光源生产基地之一。

　 大明灯业以一批电光源专家为核心，借鉴国内外同行先进技术，并不断革新，保持其产品在技术上领先优势，管理上导入ISO9001-2000质量管理体系,合理利用中部人力资源,使公司生产的“SNODE斯诺迪”牌光源系列具有良好的信誉。是目前国内最大的T4、T5大功率直管制造基地之一，年产量超过1200万支。

　 大明灯业的宗旨是：为用户提供电光源产品提供咨询及服务，使其灯具与光源达到最佳配合，真正实现“高效、长寿”，供给人们实际意义上的“绿色照明”。

基本经验

一、“大明灯业”把质量当作企业的“生命线”。该公司利用比较先进的技术、严格的质量管理体系为产品质量提供可靠保证。在大明灯业，无论是产品设计生产，还是生产设备、流程控制、产品检验等，都以近乎苛刻的严格进行要求。该已通过ISO9001-9000国际质量管理体系认证，产品获得了CE、EMC等认证和检测。

二、“大明灯业”十分重视企业文化建设。该公司努力在企业内部营造尊重知识、尊重个性、集体奋斗企业文化氛围，使责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作成为企业文化的精髓，造就了一支认真负责和管理有效的员工队伍，并以此为企业的最大财富，为企业可持续成长奠定了内部基础。

　 三、“大明灯业”广泛吸收国内外照明电器行业的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上，发挥已有的优势，不断创新。

广州市曼佳美照明电气设备有限公司

MEGAMAN—德国照明电气行业中的驰名品牌，在欧洲享有盛名。为了让MEGAMAN品牌在全球得到更好的推广，2001年10月，“曼佳美亚洲集团有限公司”在香港成立，主要负责MEGAMAN品牌在亚太地区（香港、中国、新加坡、马来西亚、越南、泰国）的宣传、推广以及管理工作。

2001年11月，被授权专责经营曼佳美品牌的“广州市曼佳美照明电气设备有限公司”在中国广州成立。作为一家建筑电气设备的品牌经营公司，该公司的责任是在中国推广MEGAMAN，经营范围主要涉及照明电气产品（节能光源和配套灯具）、建筑电气配件（开关插座、空气开关、PVC管）等等。另外，为满足中国广大消费者对高品位产品需求的日益提高，他们还将着力引进高级的欧美品牌。其中著名的意大利电气产品GEWISS亦成为该公司的合作伙伴，为中国消费者提供更多高级灯具、电气产品的选择。

品质卓越、设计创新、服务完善、网络健全是该公司执着追求的目标。他们将推出优质的照明电气产品，提供配套完善的管理服务体系，实施全方位的市场营销策略，为广大客户、消费者提供品质卓越、物超所值的服务及享受。

欧帝尔电器照明有限公司

企业简介

欧帝尔电器照明有限公司是家开发应用节能电光源的科研型企业，为了适应国际绿色能源潮流的发展，配合我国"绿色照明"工程的实施，采用国际先进的光学技术及先进的生产检测设备。公司一贯秉承质量第一、用户至上的原则，本着服务社会，以人为本的理念，成功开发了电子节能灯、支架、格栅灯、镇流器、吸顶灯等一系列电光源、灯具产品。“欧帝尔”、“小器鬼”两大品牌，以其追求更好的质量，追求更好的产品，追求更好的服务，赢得广大用户的青睐。

发展历程

欧帝尔介入照明行业是公司总经理潘志标多年在商场摸爬滚打的结果。该公司负责人看到国际照明行业的发展趋势，特别是绿色照明将成为全球行业发展的主流。上世纪九十年代，国家经贸委就启动了中国“绿色照明”工程，并于1996年正式列入国家计划，要求照明产品向高效节能、环保、安全、舒适方面发展。该公司领导对国内外的照明市场进行了广泛深入调查，确认照明产业具有很大的发展空间，经过几年的精心准备厚积薄发，广招天下人才，欧帝尔公司如异军突起一般在照明行业中产生不小的震憾，高薪聘请香港小组冠军谭小环为公司形象代言人，首开照明行业之先河。欧帝尔公司短时间内快速发展，令行业人士惊叹！

基本经验

一、欧帝尔公司以科技为依托，以节能环保为重点，注重产品创新、技术创新、价值创新、致力于绿色照明产品的研发，倡导"科技节能"新理念，恪守"小小不同很重要，细微之处见质量"的质量方针，以"用心为您做，能省多一点"为宗旨，塑造中国绿色照明先锋形象。

二、欧帝尔公司紧跟世界照明科技前沿技术，积极参与各项技术标准制订工作，拥有多项产品专利。公司现已通过ISO9001质量体系认证，建立了完善的品质管理与控制体系，目前正进行节能产品认证，力争成为第一批节能产品认证企业。

三、欧帝尔公司以内在品质为基础，以客户为中心，以服务为主导，营造营销大网络，在全国除西藏以外各省市组建包括一级经销商、分销商、工程装饰单位，大型终端用户在内的销售网络，组建包括网络拓展、三售服务，客户培训组成营销网络。

展望未来，该公司正沿着专业化生产，多元化研发的产品战略发展规划方面发展，本着“服务社会，争当绿色照明先锋”的经营理念，“团结、求实、积极、进取”企业精神，不断向市场提供满足消费者需求的优质、耐用、安全可靠的绿色照明产品，为我国的绿色照明事业，贡献最大的力量。

成都天星照明电器集团公司

公司简介

成都天星照明电器集团公司原名国营彭县灯泡厂，成立于1982年，位于彭州市蜀彭路4号，距成都市37km处，占地45,000㎡，建筑面积16,000余㎡，拥有玻璃池炉3座，BB—18型吹泡机3台，CDY24吹泡机6台，绕丝机159台，导丝机26台，装配生产线31条，天然气转换设备2套及其它辅助设备、设施若干，固定资产总值7660余万元。

20年来，该公司在当地政府的正确领导下，在社会各界朋友关心支持和帮助下，企业管理层带领全体职工坚持和发扬“坚韧勤奋、开拓创新”的企业精神，不断加大技术投入，改进工艺装备，扩大生产规模；不断加强企业内部管理，深化内部改革，降低产品生产成本，提高质量，取得了巨大的成绩。灯泡产量从1982年的267万只增到2002年的2.2亿只，增长了80倍；创产值从1982年的95万元增长到今天的1亿元，增长了104倍；销售收入从1982年的84万元增长到9500万元，增长了112倍；公司也从1982年的亏损企业发展成为彭州市的利税大户。2002年实现利税620万元；员工人数也从建厂时的200多人增加到现在的1600余人，成为中国西部最大的普泡生产企业，位居全国前四位；为彭州市的经济发展、社会稳定和中国西部光源事业的发展作出了应有的贡献。该公司先后多次被评为彭州市、成都市先进企业，并于2001年通过ISO9002：1994质量保证体系认证，2002年被评为“成都市质量管理先进企业”，“湔”牌商标被评为“四川省著名商标”。

基本经验

近年来，为迎接日益激烈的市场竞争的挑战，该公司坚持“全心全意，追求完美”的市场理念，紧紧围绕“抓市场，促销售；抓技改，上规模；抓管理，上质量，促效益；抓改革，促发展”开展工作，坚定不移的向规模要效益，向质量要效益，向管理要效益，大胆探索，勇于实践，取得了一定的成绩,并积累了一定经验。

一、牢固树立用户第一的指导思想，建立市场快速反应机制。该公司的各项工作都以提高用户满意度为目标，致力于建立与供、销客户牢固的互利合作关系，做到天星与客户共发展。从材料采购、生产调度、质量管理、包装、运偷、售后服务等方面采取措施，满足用户需要；同时不断调整组织机构，以适应市场快速变化的要求，加大产品促销力度，制定和不断完善对销售人员的目标考核制度，从严检查，奖惩兑现，调动了各类人员的积极性。不仅稳定了老客户，扩大了原有市场份额；而且不断主动出击，开拓新市场，发展新客户，确保了企业年年生产上规模，销售上台阶，实现产销平衡。

二、抓技改，上规模。灯泡行业是微利行业，要取得效益，必须达到基本的经济规模。为此，在资金十分紧张的情况下，天星公司抛开等、靠、要的传统国企作风，开动脑筋，勒紧裤带，自筹资金，年年上技改，先后完成了三十一条装配生产线及其配套设施的技术改造、多次吹泡机及窑炉技术改造、灯导丝生产设备改造等技改项目，投入资金数千万元。并对每一个技改项目实行严格的目标管理，做到质量好、投资省、工期短、效益好，对项目执行情况奖惩兑现，确保了技改按时发挥效益。天星公司正是依靠这种艰苦奋斗精神，才有了今天的规模和竞争能力。

三、抓管理，上质量，促效益；抓改革，促发展。普泡市场的竞争就是质量和成本的竞争，提高质量、降低成本必须依靠管理。他们坚持“管理无止境”管理理念，不断向外企学习，向民营企业学习，探索适合天星公司的管理办法。一是“严”字当头，从严治厂。为此，该公司把“严格管理，严格标准，严格把关，争创国优”作为公司的质量方针，以贯彻ISO9000标准为契机，不断完善从采购、生产到售后服务的各项规章制度，做到责任落实到人，从严检查，奖惩兑现。一是严把采购质量和价格关，推行采、买分离，质、价公开，杜绝采购过程中不正之风。仅2001年就为企业节约采购费用近200万元。二是严把生产过程控制关，以贯彻工艺标准、操作规程、质量标准为核心，加强过程控制的力度，在经济责任制中实行质量保证金制度，2002年进一步实行了质量终身负责制，即从投料到产品到达用户手中，谁生产，谁负责，实行质量追究制，并与分管领导责任挂钩。三是严把出厂检验关，加强对出厂检验人员的培训教育的质量抽查，并与奖金挂钩，确保产品质量，为消费者负责。四是严把财务费用关，严格审查各种费用开支，特别是各种非生产费用开支。严格控制加班费，充分利用有效工作时间，提高劳动效率，采取这些措施以来，加班费用较过去下降了50%以上；同时加强运输市场调查，严格按市场规律办事，2002年仅运输费用就为公司节约近60万元，由于该公司采取了严格的费用审核措施，使企业在灯泡价格不断下跌的情况下保持了竞争的相对优势。

与此同时，该公司不断调整和完善经济责任制，深化工资制度改革，降低产品成本。近年来，天星公司不断吸收同行业先进经验，提高工艺装备的自动化程度，调整定员、定额和消耗标准，使之向同行业先进水平靠拢，仅2001年公司通过调整定员标准，先后减少定员220余人，减少工资支出100余万元，在减员的情况下，不仅没有影响生产，反而使全公司产量比2000年同期增长2400多万只，合格率提高1.66%，生产环境和生产秩序都大有好转，2002年至2003年，又进一步缩减了各类定员；调整计件工资标准、消耗标准和节约分成比例；加大工资改革力度，根据部门的实际情况，分别实行了包干工资、岗位工资、全计件工资制度。全公司人员结构进一步优化，冗员减少，通过调整经济责任制，2001年全年减少工资支出达120万元，2002年又减少开支120余万元。使生产成本不断适应市场变化要求，增强了企业的竞争能力。

目前，天星公司正加快企业改制的步伐。由于人员多，资金紧等诸多困难，从2001年开始，该公司采取了“积极宣传，稳步推进”的办法，鼓励职工自愿与公司解除劳动关系，至今已有300余人按改制政策与企业脱离关系；从2002年起，该公司进一步开拓思路，推行“划块改制，分兵突围”的新办法，已先后对纸套组、磨砂组、机修组等辅助单位实行经营权出让，使企业集中精力，抓好普泡生产，同时该公司也正积极努力，设法引进国内外有志于中国光源事业的单位和个人对天星公司实行整体改制，通过这些措施，一方面确保企业生产经营稳步增长，一方面使企业的改制工作稳步推进，也为该公司在改制后能专心于玻壳和装配的生产，并最终在灯泡上做大做强，打造中国西部光源航母创造有利条件。

厦门东林电子有限公司

企业简介

厦门市东林电子有限公司是一家开发、生产、销售紧凑型电子节能灯及灯管、电子镇流器、直管型T5荧光灯及灯具的民营企业。自1995年创办以来，东林公司不断发展壮大，目前已成长为一家拥有1万多平方米厂房，月产量达100多万只节能灯的企业。公司所产"萤火虫"牌节能灯品种齐全，质量优良，畅销国内外。

发展经验

经过市场八年的洗礼，今天的东林在研发、生产、质量控制、销售等各个环节都具有了较强的实力：

在研究开发方面，该公司拥有一个由两名高级工程师领衔的研发中心、功能齐全的实验室和一支在照明行业有着丰富经验的研究开发队伍，保证了东林公司在新品开发、工艺完善、检测、控制成本及满足市场需求等方面具有相当的优势。一个全新的产品，从研发到投产不会超过30天。目前，该公司已经获得超短细4U紧凑型节能荧光灯，无辅助汞齐的固态汞齐灯管等实用新型和“小夜灯”等外观设计专利十余项。近期，该公司还开发出了外形美观的佛手节能灯，推向市场后深受消费者的喜爱。

在生产和质量控制方面，该公司建立了一套严格的生产作业流程以及质量控制体系，目前正在申请ISO9000-2000质量保证体系认证。从参与产品设计到IQC、PQC、OQC、售后服务等，建立了完善的质量管理体系。该公司出厂产品质量合格率达到98.5%，先后通过德国莱因公司CE认证、美国UL技术认证和加拿大CUL认证以及澳洲DOIR-TICK认证等，已经走在同行业技术发展的前端。

在市场销售方面，经过2002年欧盟反倾销案后，目前东林公司的主要出口市场转向美洲、东南亚及中东等地区，产品品牌“FIREFLY”在这些地区已经产生了很高的知名度。从2002年开始，东林公司着力开拓国内市场，先后在上海、天津、西安、深圳、重庆、福州等主要城市设立了分销机构，而且已经成为沃尔玛、好又多、家乐福、麦德龙等大卖场的节能灯供应商，节能灯品牌“萤火虫”已经深入消费者的心中。

东林公司从创立伊始就确立了“以普通民用产品的价格，提供高科技质量的产品”的宗旨，八年来，东林公司不断地以自己的实际行动实践着这一宗旨。在多年的市场搏击中，东林人逐渐成长起来，"勤勤恳恳做事，踏踏实实做人"成为东林人的信条，因为东林人坚信，机遇永远垂青于有准备的人。东林人的心中有一个信念，那就是，“萤火虫”能够成为世界各地的朋友的"光明伙伴"。

浙江晨辉照明有限公司

公司简介

浙江晨辉照明有限公司成立于1994年，位于交通便利、经济发达的浙江省省级经济开发区一上虞经济区，占地80000多平方米，在香港有一家分公司，上虞开发区、沥东镇和绍兴泾口各有一个生产基地，员工总数1200余人，各类高级专业技术人员200余名，公司专业生产T4、T5、T8、T9、T10、T12等各种系列规格直管型照明用荧光灯及PL、PLC节能灯管，同时也致力于特殊灯管如杀菌管、诱蚊管、紫光管、植物生长管、冷阴极光源等的开发与生产。产品遵循GB/T10682标准，年产各类灯管5000万支。注册商标为(这里有个商标图案)。

该公司秉承"诚实、踏实、确实"的经营理念，致力于构筑团队型、学习型企业。始终坚持以优质的产品、优良的服务、创新的意识，积极参与市场竞争，开拓国际市场。凭借过硬的产品质量和优良的企业信誉，在激烈的竞争中站稳了脚跟。该公司着重推行TQM全公司品质管理，提高人员品质意识。企业率先获欧共体CE认证，取得自营进出口权，又于2002年通过了英国SGS公司ISO9001：2000质量管理体制体系的认证。公司组织参加各种国际、国内照明展销会，包括美国、加拿大、意大利、德国等国际灯具展，直接跟国际客户接触，产品远销欧洲、美洲、东南亚、中东等30多个国家和地区。

发展历程

1994年10月，投资创办绍兴县电光源厂（绍兴泾口）。

1999年10月，投资成立上虞晨辉荧光灯厂（上虞沥东）。

1999年12月，与香港永华（叶氏）灯泡实业有限公司合资成立浙江绍兴晨辉光源制造有限公司。

2000年9月，总公司--浙江晨辉照明有限公司注册成立（上虞开发区）。

2000年11月，在香港注册成立晨辉照明（香港）有限公司（香港新界火炭）。

2000年12月，与台湾健峰企管公司合作，进行企业管理辅导。

2001年7月，上虞开发区新厂房正式启用并投入运作。

2001年10月，与台湾健峰企管公司签订二年辅导合约，在企业内全面实行TQM全公司品质管理。

2001年10月，在上虞经济开发区新厂房对面再次购置土地32亩，进行企业的二期建设工程（开发区占地100亩）。

2002年5月，通过英国SGS公司的ISO9001：2000品质认证。

2003年1月，在广东中山古镇注册成立晨辉照明古镇分公司。

2003年3月，该公司开发区3号厂房、4号厂房完工，建筑面积13884平方米，此外该公司新规划有24000平方米的厂房和生活区于5月份开始动工。

2003年4月，在上海与宁波跨海大桥出口附近购置土地350亩，用于企业扩大规模再发展。

取得的成就

一、在生产经营方面，该公司由八年前的一个小工厂发展壮大为如今拥有二家分公司，三个生产基地，众多标准厂房并且拥有现代化管理体系的企业。产品由当初单一的T5、T8品种，发展到现在的各种荧光灯、节能灯、杀菌管、紫光管等多个类型，上千个品种。产量由当初的年产30万支，发展到现在的年产5000万支。产品在国外拥有较大的市场份额，远销欧洲、美洲、东南亚、中东等30多个国家和地区，并且在国内的市场占有率稳步提升。

二、在技术上由经验生产上升到如今的专业生产。该公司现有各类专业技术人员200余名，在整个行业中处于领先地位，特别是特种灯技术在整个行业中拥有很大的优势，技术的领先对整个生产以及市场都提供了充足的保证。

三、在产品质量方面，注重品质的不断保持与改进。该公司从2001年10月开始，正式导入TQM全公司品质管理，于2002年5月正式通过ISO9001：2000质量认证。这是该公司品质发展新的里程，也是企业长期以往重视品质管理的体现。

四、在管理上由经验管理上升到标准化的管理体系。该公司现有一名出国留学学者，一名台湾管理专家，以及多名拥有丰富管理经验的高层职业经理人，定期组织管理人员参加各种外训，如分组组织了80多名管理人员在杭州参加了上海砺志企管公司的培训，与台湾健峰企管公司签订二年入厂辅导合约，组织高层参加健峰EMBA，定期组织参加宁波新华企管公司的各项培训，经过这些年的发展，公司的整体管理水平发展到一个新的阶段。

基本经验

晨辉公司的经营理念为"诚实、踏实、确实"。指的是做人要诚实，做事要踏实，品质要确实。"只有先做人，才能更好地做事"，这是晨辉人一直贯彻的理念。在该公司的发展过程中，积累了以下成功经验：

一、十分重视员工的培训。该公司现有200余名各类技术人员，定期选派优秀技术人员到复旦大学、浙江大学学习培训，以不断增强公司的研发力量，使他们能在同行中拥有强劲的竞争优势。同时，该公司每年都选派各部门中，高层干部到上海砺志、健峰企管参加培训，通过各种学习、培训，培养和造就企业内部高级管理人才。

二、管理上本着以人为本，年轻化，知识化的用人理念。该公司广纳贤才，积聚人力资源，以使企业管理能够跟国际企业的管理模式接轨，严格按照ISO9001：2000质量体系运作，率先实现公司局域网组成的OA办公系统和内部邮件系统。

三、非常重视企业文化的发展，注重员工价值观的形成，关心员工的家庭与生活，该公司拥有自编自办的《晨辉报》、全面分布于公司各个部门的广播系统等企业文化载体，同时组织员工参加各项活动，提高企业员工的向心力与归属感。

获得的证书

1998年，通过欧共体CE认证；

2002年，通过了英国SGS公司的ISO9001：2000质量体系的认证。

“光明与你共享，追求永无止境”，晨辉公司秉承“诚实、踏实、确实”的经营理念，始终以卓越的品质和诚挚的服务，竭诚与海内外客商携手合作，共创辉煌。

珠海市瑞光照明电器有限公司

企业简介

珠海市瑞光照明电器有限公司始建于2001年7月，经过半年多的紧张筹建，公司于2002年3月正式投产，是一家专业生产高压气体放电灯、镇流器和室外照明灯具的企业。它坐落于毗邻香港和澳门之间的美丽海滨城市----珠海，厂区占地面积2.6万平方米，产品大部分远销海外市场。该公司拥有现代化的厂房、设备及科研中心，专业的技术人员及科研人员，是室外照明行业一个集科研、生产、设计、销售和照明工程于一体的新型现代化企业。该公司主要生产电光源系列的高压汞灯、自镇流汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯、红外线反射灯、反射型高压钠灯、JTT灯、PAR灯等系列产品和镇流器系列的高压汞灯镇流器、高压钠灯镇流器、金属卤化物灯用镇流器、触发器和电容器及灯具系列的泛光灯、投光灯、道路照明用灯具等三大系列产品。同时，该公司还与新加坡合作共同生产Reflux内置反射高压钠灯及配套灯具。该产品的主要优点是节能、免维护、长寿命、照射范围广并能充分利用其新颖的带有内置反射体的六角形玻璃外壳，把光线均匀地反射至照射区域内，可广泛运用于公路、广场照明、温室照明及大厦的外景装饰照明，该产品已获得美国欧洲等十几个国家的发明专利。

发展经验

一、注重产品质量，把产品质量放在生产的第一位。该公司为实现高品质的产品定位，向国际知名品牌看齐，于2002年7月顺利通过了ISO9001：2000版的质量管理体系论证，还聘请了一批经验丰富的技术人员安排他们在生产第一线，在生产过程中环环把关，严格按照程序文件来规范各种操作规程，严格控制产品质量。过硬的产品质量，为企业的市场开拓提供了保证。该公司一年多来已成功开拓了美国、台湾、中东、东南亚和非洲等海外市场，在国内的郑州、南京、大连、广州、深圳等一些大中城市设立了经销商。

二、以人为本，广招天下贤才，奠定企业的发展基础。珠海瑞光照明本着“以人为本”的信念，招纳了一大批优秀的管理、营销、技术和设计方面的高素质人才，这为企业持续稳定发展打下了坚定的基础。高素质、高技能、高标准的团队，推动了瑞光照明发展的进程。

三、以“诚信永恒”为宗旨，用不断完善的服务和优质的产品回报社会。该公司一直贯彻以真诚和信用去打动客户，以产品质量去开拓和占领市场，以此巩固客源，做大市场。到目前为止，该公司做到了产品准时交货率达100%，产品开箱合格率达99%以上，RELINGHTING(瑞光)品牌意识正在形成，RELIGHTING产品的市场份额正在不断扩大。

展望未来，瑞光公司将本着“以顾客满意求发展，以品牌服务创效益”的质量方针，以“诚信永恒”为宗旨，以不断完善的服务和优质的产品回报社会。

南皮亚明灯泡制造有限责任公司

企业简介

南皮亚明灯泡制造有限责任公司是我国北方地区规模较大的普通照明灯泡生产厂家，公司前身是南皮县灯泡厂，1969年建厂，至今已有三十多年的生产普灯历史。1998年由国有企业改制为股份合作制企业，现有公司员工1566人，占地面积46600平方米，资产总值4800万元，产品主要有普通照明灯泡、局部照明灯泡、异型装饰灯泡、磨沙灯泡、静电喷涂灯泡等，年生产能力2.5亿只。

发展历程

1969年创业伊始，南皮亚明公司是由县计量局的三位同志带领县孤儿院14名孤儿建立起来的，全部靠手工生产，小作坊式企业，年生产能力不足20万只。

1993年，年生产能力仅有700万只。

1994年~1996年，年生产能力达到了3000万只。

1997年，投资800万元，建立一座具有国内先进水平的玻壳池炉，增加6条灯泡自动生产线，实现了自产玻壳，年生产能力达到8000万只。

1998年，企业进行股份制改造。

2000年，投资1000万元进行技术改造，新建一座玻壳池炉，年生产能力达到1.2亿只。

2002年，投资1000万元，形成了两座池炉同时生产的能力，年生产能力达到2.5亿只。

取得的成就

1998年，南皮亚明公司实行企业改制后，使企业获得了生机和活力。近几年来，南皮亚明公司发扬“团结、拼搏、勤俭、创新”的企业精神，遵循“严密、高效、竞争、文明”的治厂方略，坚持“管理严细、工艺求精、产品质量争优、服务周到满意”的质量方针，以市场为导向，完善经营机制，形成了成本低、质量优、品牌名，服务好四大优势，赢得了广大用户的青睐，产品畅销全国，远销国外，在灯泡市场竞争激烈，销售价格连年下跌，四年时间降低一半的情况下，企业仍能保持快速发展，在短短的五年时间里，企业生产规模翻了三番，实现了跨越式发展，由一个名不见经转的小厂，一跃发展成为华北及东北地区规模最大、效益最好、发展最快的普通照明灯泡生产厂家，并且具备了国内同行业的一流水平。

2001年该公司顺利通过了ISO9002国际质量体系认证，被中国技术监督情报协会确认为“国家监督检测质量十佳放心品牌”称号。2002年荣获“河北省优质产品”称号，被评为“河北轻工畅销品牌”。

太原新特源电器照明有限公司

企业简介

新特源公司的前身是原太原灯泡厂，她创建于1958年，是原国家轻工部定点生产电光源产品的35家重点企业之一，是当时华北地区五大照明企业之一。1999年，企业改制后成立了新特源电器照明有限公司，是一家专业生产各类电光源系列产品的大型综合性企业，公司占地面积10万平米，其中建筑面积4万余平米，现有员工1500人，其中各类专业技术人员184人，具备电光源、电真空、硅酸盐、机电自动化、光源检测等一系列专业人才。现年产量8000余万只（支），主要产品有普通照明灯泡、双螺旋灯泡、直管型荧光灯、紧凑型电子节能灯、各类装饰灯、红外线灯、紫外线灯、矿区照明灯、低压灯、局部照明灯、反射灯、磨砂灯等系列。产品销售以山西为中心，幅射全国各地，并远销中东、非洲、东南亚及拉美等地区、国家。企业被太原市列为潜力产品升级换代优势企业，连续几年被市政府授予“先进集体”“先进企业”称号，总经理潘长生先生连年被授予太原市“优秀经理”。

成就与荣誉

一、1999年在全国光源行业质量监督抽检中，产品质量名列同行业前10名；

二、1993年被国家统计局命名为《中国500家最大电气机械及器材制造企业》，至目前为止，是华北地区唯一的一家大型照明产品生产企业，被誉为华北地区的一颗明珠。

三、八十年代初，担负了国家双螺旋灯泡的研制任务，并引进了瑞士法而玛先进的绕丝设备，为企业发展奠定了基础。

四、七十年代初，参与开发T12直管型荧光灯，在随后的全国荧光灯评比当中，获得单项主要指标第一名，综合指标第二名的优异成绩。

五、负责起草了《装饰灯泡国家标准》。

希望之星

中山市广雅电器工艺品厂

企业简介

中山市广雅电器工艺品厂成立于1999年，座落在“中国五金生产基地——中山小榄”，以生产高科技、高质量、高节能、长寿命、利环保的LED多彩变色灯为主，在国内处于同行业领先地位。该厂拥有高素质的管理和技术人才100多人，厂房及展厅面积达10000多平方米，引进国外先进生产设备及检测设备。拥有一流的开发队伍和一流的专业生产队伍，以精密的技术及精密的工艺加工成的LED多彩灯高端产品系列（草坪灯、广场灯、水底灯、地脚灯、栏杆灯、护栏灯、水珠灯、水族灯、长夜灯、天花灯、灯杯、光源灯泡、射灯杯、汽车灯、户外音响灯、太阳能灯、舞台灯多彩灯、大厦外墙灯等）和高精度的仿古工艺品系列（砂岩台灯、铜台灯、不锈钢台灯、仿古树脂台灯、罗马柱、浮雕、工艺盆景、喷铜和不锈钢工艺构件等）品种多达几十个系列，款式二千多种，造型美观，工艺卓越。目前，该厂全面贯彻全员质量管理，建立ISO9000质量管理体系，严格按国际质量标准运作，以卓越的品质，超强的亮度，优良的产品性能深得国内外客户的青睐和好评。产品销售网络遍及全国各地，并远销东南亚、欧美、中东等二十多个国家和地区，并同国外客户建立了长期战略合作伙伴关系

取得的成就

LED作为二十一世纪的新型光源，灯具寿命长、光效高、节能环保、使用安全的特性，将在未来的十年后替代照明史上的白炽灯和荧光灯。面对LED的美好前景，广雅电器作为专业生产LED多彩变色灯的企业，对未来的发展充满了坚定的信心。该厂成立以来，一直以“不断创新、科技领先”为理念，以LED的优良特性为基础，以“高、精、尖”的技术质量和质量要求为标准，全面研发LED多彩变色灯的新领域。经过两年多的不断创新和努力，该厂不但领先研发的新款式、新外观、新特性的水底灯、水族灯、广场灯、草坪灯多彩变色灯获得了国家专利认证，而且还将LED多彩灯的应用范围发展到户外工程照明、商业照明、室内照明、交通照明等领域，寿命长达十万小时，亮度达到10,000MCD，循环十五色、七、三色。近期该厂又在工艺品领域内与美国莱比特科技公司共同研发出一种领先于国内外同行的高科技先进技术，可以在硬质非金属、金属等任何造型的产品加工0.2毫米以上厚度的不锈钢、黄铜、紫铜、锌、铝等不同材质的表面处理效果，具有不改变造型，使用寿命长达15年以上，表现力极强等特性，该项技术突破将被广泛应用于工艺灯饰、大型户外灯饰、工艺摆件、环境雕塑、艺术傢俬、园林艺术、装饰工艺、防腐工程及大型金属模具的修补和制作等。今天，广雅电器制造的独特专利产品和领先的技术项目已得到国家、业内专家及广大客户的认可、赞同和推广。广雅，也从众多的LED多彩灯企业中脱颖而出，成为该行业中的一枝独秀。

经营理念

广雅自成立以来，就把“为人们创造典雅多彩色环境”作为自己的经营理念。通过多年的研究，首例把变换多彩的LED应用到人们的生活环境中，让绚丽多彩的光来点缀生活的空间，给人们创造舒适、典雅、优美的环境。在发展过程中面对众多的竞争对手时，广雅电器始终把自己定位在“领跑者”位置。在实际工作中，广雅电器主抓开发项目，以领先技术为优势，以高尖品质为保证，以服务满意为后盾。一直把“做LED多彩灯的科技领先者”作为长期战略目标。如今，广雅电器的产品质量、工艺、技术含量都达到了预定的目标和效果。为了能在今后的发展中更加取得更好的成绩，自2003年以来，该厂便全面整合营销资源，疏通营销渠道，进行市场调研，重新定位市场及产品研发方向，以服务顾客满意为营销理念，全力推销广雅品牌形象，力争在同行业中做科技领先品牌。

荣誉与认证

通过几年的努力发展，广雅电器生产的LED多彩灯系列产品已获得国家五项专利认证，获首届香港国际科技成果与优秀发明金奖，产品质量完全达到国家检测机构检验要求，并通过了国外权威机构的CE认证，近一年来，该厂曾多次被作为珠海三角洲代表邀请参加了国内外（南京、韩国）LED发展科技研讨会，受到业界，社会。专家的极大关注和好评。

廊坊天恩电器灯具有限公司

公司简介

廊坊天恩电器灯具有限公司始建于1998年，地处京津腹地，距华北明珠“白洋淀”仅10公里，景色秀美，人杰地灵。京九铁路，106国道贯穿我境，交通便利。该公司现有厂房面积13300平方米，职工238人，其中高级工程师2人，管理技术人员23人。主要产品包括2U、3U、4U、螺旋、球泡型节能灯、超薄支架系列六大品种，功率从5W-105W，近百个规格，产品通过国家电光源产品质量监督检测中心检测合格，年生产能力约2000万只节能灯。

经营理念

一、“科技”为立足之本。天恩公司坚信“科学技术就是第一生产力”，与诸多科研单位建立了长期稳固的合作关系，为新品种的开发，规模化经营，做普通消费者能买得起的节能灯而投入了大量资金，经多年努力，终于成功研制了安全、质量好、成本低、经久耐用的高品质节能灯，目前已向国家知识产权局申请多项专利。

二、“质量”为生存之本。该公司视产品质量为“生命”，在加大科技投入的同时，狠抓产品质量，对职工加强质量教育和培训。根据生产需要自制大量的实用性生产检测设备，并制定了相关的操作规程和品质检验规程，为保证产品质量、提高生产效率打下了坚实基础。该公司于2002年顺利通过ISO9001：2000国际质量体系认证。

三、“人才”为发展之本。该公司视人才为最大的资本，提倡“以人为本”的现代管理理念，广纳天下优秀管理和技术人才，将产品的开发、设计、生产、销售融为一体，在激烈的市场竞争中走上了良性发展之路。公司努力创造良好的工作环境，提高待遇，让每一个员工都有发展空间，并爱厂如家。

四、“信誉”是腾飞的翅膀。该公司从建立之初，坚持以市场为导向，以用户需求为目标，以诚实守信为基本原则。与用户协商制定了售后服务规定，免除了用户的后顾之忧；以销定产，保证用户在旺季有货卖；发展一家，成功一家，与用户共享利益，确保共同发展。

我们的祝愿--凭借现代化的管理制度，诚实的信誉，雄厚的技术力量，优质的售后服务为基础。在广大客户的关心和支持下，必将迈上新台阶，祝愿新老客户和我们的节能事业共同腾飞。

上海来源科技发展有限公司

上海来源科技发展有限公司是集生产科研于一体的高新技术企业，成立于1992年。公司员工90%以上具有大学学历。董事长祝念曾先生1961年毕业于清华大学，是我国照明行业的知名专家，曾经多次获得国家级嘉奖。该公司研发的“多乐彩”变色光源系列深受各界人士的好评。其中“多乐彩”数码变色灯管已经获得国家专利（专利号：012542881）和有关部门的检测，同时开发出“多乐彩”超高亮LED轮廓灯、超高亮LED变色灯泡以及可以代替白炽灯泡使用的LED超高亮白光灯泡，并已获得CE认证。LED变色灯泡也已申请国家专利（申请号：03229926.5）。该公司研制、开发、生产的超高亮LED灯泡和LED超高亮变色轮廓灯已广泛应用于国内的工程有：上海灯光作品特等奖－腾飞、上海豫园九曲桥照明工程、重庆滨江路照明工程、兰州黄河灯光第一景等许多重大市政照明工程中。

第三章  配件类名优企业

明星企业

康荣精细陶瓷有限公司

康荣精细陶瓷有限公司为独资私营企业，成立于1993年。专业生产滑石瓷、氧化铝瓷、耐热瓷等各类精细陶瓷。生产组装各类电光源陶瓷灯头、灯座。部分的灯座、灯头产品具有C-UL、VDE、EN/ECS、OS等相关认证。产品80%以上直接或间接配套出口国外。目前世界及国内的大电源公司及灯饰公司等均委托该公司生产者加工产品。

康荣目前月产陶瓷灯头、灯座、各类精细陶瓷件约一千多万件，员工达1000多人，其中各类专业技术人员150人，具有较强的生产和产品开发能力。除公司本部外，另外还新设有广西原料生产基地，浙江康荣电器有限公司、湖南新化特种陶瓷生产基地。康荣公司于1999年通过ISO9002质量管理体系，2001年又通过了ISO9001：2000质量体系认证。从产品进料、生产、出厂均按照体系的要求严格受控，确保公司所产产品符合品质与安全标准。

 　　 一、 以优质产品服务用户，以诚信经营赢得市场，创造永续经营的商机，是康荣公司一

　　贯秉承的经营方针和理念。在该公司成立之初，树立了质量兴企的经营意识，在产品开发、生产销售等各个环节牢牢绷紧“质量”这根弦。灯头、灯座作为灯具的重要零部件之一，公司首先确立了安全第一的原则，在追求方便、精致、美观、耐用的同时确保产品在安全上万无一失。灯头、灯座等产品相继获得了UL、VDE、EN/ECS、ETS等相关的安规认证，同时凭借对产品的精雕细琢和不断创新提升，电光源陶瓷灯头、灯座、电子、电器陶瓷、泡沫陶瓷、耐热、耐磨陶瓷以及95%氧化铝瓷件等系列产品受到越来越多客户的欢迎。

　　二、 康荣公司加强了内部管理流程重组，推行MRPⅡ管理系统，全面推行了ISO9001:2000质量管理体系。他们实施了全过程品质监控，采用国际产品品质标准生产。建立了测试检验制度，从原材料分析，产品功能检验，产品性能测试及出厂销售均进行严密把关，确保企业内部管理科学规范，产品质量上档次并符合安全标准。

　　三、不断扩大企业规模，走规模化、集约化的企业发展之路。为了进一步开拓市场，满足客户的需要，康荣公司在广西、江苏建立了生产基地，在湖南新化县正在筹建一个占地面积360亩的“康荣工业园”。康荣公司董事长薛锡荣充满信心的提出，计划用几年时间使康荣公司成为全世界电光源陶瓷灯头、灯座生产基地，通过全体员工的不懈努力，以诚信为本，继续为用提供优质安全的产品和完善的售后服务，成为电光源配件行业的领航者。

亚飞电器有限公司

亚飞灯头有限公司成立于1989年，总公司设在台湾。1992年，于广东投资兴建亚飞灯头厂，后在1998年工厂规模扩大成立亚飞电器有限公司，并荣获ISO9002国际品质体系认证。目前公司共占地面积为32000平方米，职员工700人。主要生产设备有：零件自制设备：注射机40多台，规模有火花机、铁床、车床、各种制模具设备数十台，卫压部设有线节割、卫床等20多台；裁缝部设有电脑式、模械式裁线机以及端子机、卷织机等几十部；组装设备有气压机、点焊机、超音波全机以及各种组装调和等三千多部。该公司共生产17种产品，其中灯头类产品14种，开关类产品2种，插头类产品1种。产品主要销往美国、加拿大、西欧、北欧四国、台湾等国家和地区，并获取下列多国认证：UL (USA), CSA (Canada), VED (Genmany), S (Sweden)。

亨圃企业集团

企业简介

亨圃企业集团创建于1986年，在董事长康文俊先生和总经理康文杰先生的领导，及全体员工的不懈努力下，业绩蓬勃发展，已由创业初的作坊式生产，发展成一大中型企业集团，该公司不但在台湾拥有自己的公司，在东莞也有大型之生产基地，东莞公司总使用面积达25000平方米，拥有灯头部､灯饰部､五金部三大生产制造部门，并在中山设有分公司，另在东莞、中山、广州、上海、安徽等地均设立了门市．公司近年发展势头锐不可挡，各分公司及门市销售及营业额成长迅速，不断有新的门市设立。该公司发展策略目标长远，并已于今年在灯饰之都中山破土动工建造集营业销售及生产于一体之大型基地．该公司灯头部生产各类螺纹灯头系列、日光灯头系列、石英卤素灯头系列、端子台系列，产品材质包括电木、瓷器、塑料、金属类，月产量达350万~500万个．

灯饰类产品主要有各类铜吊灯、壁灯、嵌灯、吸顶灯、日光灯、节能灯、轨道灯、台灯、高压卤素灯、雪花石灯等系列．五金类产品主要有各类铜／铁制品冲压、压铸、旋压、烫板、制模、线切割等，产品包括各种规格之口筒、舌片、支架、灯饰零配件等．

发展历程

1986年成立壮展企业有限公司　　　　1992年成立东莞壮展电器制品公司

1994年成立壮展五金部　　　　　　　1994年成立中山分公司

1995年成立星锐灯饰公司　　　　　　1996年成立百亨实业公司

1999年成立亨圃企业股份有限公司　　2000年东莞壮展扩厂

2001年成立家俬部　　　　　　　　　2002年成立上海分公司

2002年成立昆山办事处　　　　　　　2003年中山公司扩厂

发展经验

亨圃企业集团是台湾独资企业，自创业以来，以不断改善积极调整的态度，及对公司的企业体系及产品的发展为提升为要项，本着安全、美观、实用、多元化、经济且合乎世界潮流的高品质产品为依归不断开发，创造了卓越的产品和服务，造福消费者回馈社会．

　　品质再造、客户满意、全员参与、精益求精，为本公司之品质政策，我们深信品质为企业生命的源泉，技术日新月异，产品精益求精，创造明日的生活品质，并作为服务社会的标竿．公司高层推崇优秀之企业文化，并不断学习调整以最先进之经营理念带动公司不断攀升：

1). 公司坚持永续经营，以人为本，实施人性化管理；推崇企业内创业制度，让品德操守良好、技术高超、管理经营能力卓越而对公司有重大贡献者，在企业内享受最优越的待遇和福利；

2). 员工终身雇佣制：除犯打架、贪污、赌博、损坏公司名誉等重大事件，年资愈久而表现优良者，获得物质和精神的奖励就愈多，公司陆续提出各种员工福利项目，激励员工砥砺奋发、勤劳工作；

3). 教育训练制度：采外训与内训相结合，并聘请外部专业讲师来公司上课，使最大范围的人员能得到训练的机会．并内部选拨聘任优秀人员担任讲师，使新进人员能以最快的速度和最佳的状态投入工作，使各个不同部门及不同职位之人员拥有各种不同的训练及成长的机会，丰富员工知识及能力；

4). 轮调制度和代理人制度：同工种轮调、异工种轮调、同职异职代理、异业轮调，为员工进行职业生涯规划，为其提供各种实务学习的机会，并让有能力之人才得到不断提升的机会，让员工在企业内能从事最适合自己的职务；

5). 客户至上，服务第一：为客户提供最优质快捷的服务，主动多方位满足客户需求，谨慎、妥善、圆满处理客户抱怨，彻底有力的落实，让客户满意，让全世界的客户纷至沓来；

6). 遵守品质政策，激发生产绩效，加强品质意识，提升人员素质， “质量即生命”付之行动，严守交期，注重生产绩效，让“品质再造、顾客满意、全员参与、精益求精”得到全方位的落实执行；

7). 提案制度：开源节流，全体动员降低成本、减少浪费、提高业绩，对员工提出之提案改善制度，经执行确实有效者，给予经济、物质或精神上之奖赏回馈；

8). 终身学习原则：公司广纳天下英才，以了明确的考核制度选贤与能，唯才是举，管理及晋升机制高度透明化，更提倡活到老，学到老，使员工得以大展长才，并能不断成长适应公司永续发展的需要，自我能力得以实现的同时也使公司业绩提升，得以名扬四海；

9). 设计开发，技术本位：选拔任用优秀的开发设计人才，精研开发技术，坚持做阶段性调查，市场调研、同业动向、国际市场结构、区域性需求，国际经济情势评估，使产品符合产业趋势走向及时代潮流，开发设计领先的、新颖的、卓越的产品，产品及安规认证多元化，同业有的我们有，同业没有的我们也有，确保产品畅销国内外，成就顶级的高知度；

10). 企业责任永续：对社会负责，对员工负责，对供货商负责，对客户负责，对自我负责为公司之永久策略与信念；

11). 团队精神和忠诚度：以团体意识为依归，效忠壮展大家庭，在董事长和总经理的麾下，上下同心，奋发图强，创造辉煌的一页，名扬海内外．

认证情况

公司成立之初即非常重视“7S”及“ISO品质认证体系”，在全面推导实施“7S”的同时，已于2000年开展并取得ISO 9001-2000版认证．公司不断更新设备，提升员工素质，可于今年实现计算机ERP全面上线．安规认证齐全，公司已有多个系列产品取得UL､CSA､SASO､VDE等认证，今年又计划新增二十多个品种系列的认证，并全面实施3C认证．

优秀企业

深圳市艾贝特实业有限公司

企业简介

深圳市艾贝特实业有限公司为深圳市民营高科技企业、中国照明电器协会理事企业、深圳市节能协会副会长单位，主要从事照明行业的科研开发、生产和销售，位于深圳市罗湖区莲塘。该公司一贯奉行"科技第一、质量第一、努力进取、高效开拓"的企业精神和"质量第一、用户致上、诚信为本"的经营宗旨，不仅拥有自主知识产权--五项国家专利和一项国际专利，大功率稀土三基色工矿、道路节能灯被评为“第七届中国企业新纪录”和“首届深圳市企业新纪录”，同时拥有一批从事科研开发、生产技术、质量管理和市场营销等高中级管理人员，他们都来自国内科研机构和各大中型企业的管理层，具有十分丰富的科研、生产、质量和营销的管理经验，使该公司形成了企业产品的三大板块：一、节能环保型（无光污染）电子镇流器；二、高级环保型节能灯（无光污染）；三、大功率工矿、道路灯及灯具。该公司现有技术科研、生产经营和质量管理者40人，其中：高级职称5人、中级职称10人，初级职称15人，员工中80%都具有中专及高中文化水平。公司设有一个电光源研究中心（负责产品研究、开发、设计和定型），一个专业销售公司（深圳市三叶照明电器有限公司）和三个生产厂（即电子镇流器生产厂、节能灯生产厂和灯具生产厂）。目前，该公司仅大功率稀土三基色工矿、道路灯生产每月已达5万只，整体的综合生产能力每月可达15万只，年产180万只。

取得的成就

该公司成立至今，经技术科研、生产经营和质量管理人员的多年的努力，从十几人发展到现在的数百人的企业，取得了一定成就：

1996年初，该公司专门研制了AC220V/36W电子镇流器及DC110V/36W、电子逆变器以优越的性能和质量出口伊朗，用于德黑兰地铁列车的车用照明。同时国内数家著名灯具厂家也长期贴牌使用公司生产的电子镇流器。

1998年底在总工程师邓树兴的带领下，该公司技术部成功开发出高级型节能灯（L级），此节能灯由于采用了先进的集成电路和电路最优设计，使一体化节能灯真正实现了高可靠、高功率因数、高光效、优性价比、低灯电流波峰比、无电磁污染和光污染等。整体技术水平达到世界先进水平。

1999年初公司开发了能替代金属卤化物灯、水银汞灯、高压钠灯的工矿、道路照明灯具。这种灯具光照强、显色性好、节能高达50%~80%、使用寿命长，一经问世便受到工矿企业的欢迎，并在100多家工矿企业中使用，如：“珠海格力电器”、“长春一汽”、“重庆顶益国际食品”、“深圳万佳百货”、“广东浮法玻璃厂”、“广东中集集团”、“深圳金威啤酒”、“深圳福田农批”等著名企业。同时也引起了国内同行的强烈震撼，此项目已列入国家计委的重点项目。大功率稀土三基色工矿、道路灯被列为深圳市第一批推荐使用节能产品。

深圳市垅运照明电器有限公司

企业简介

深圳市垅运照明电器有限公司是中国电子器件工业总公司的控股企业，前身是中国电子器件工业深圳公司绿色照明厂。1997年10月22日，根据国家关于全民所有制工业企业转换经营机制的有关规定进行股份制改组，并在深圳市工商管理局正式登记注册。并于2002年7月20日获得深圳市科学技术局《高新技术企业认定》证书。

该公司严格遵照ISO9001标准建立了完整的质量管理体系，主要从事开发、研制、生产"垄运"牌电子镇流器、（铁路）专用电子镇流器和逆变器，同时生产专用节能灯具等"绿色照明工程"系列产品。

      该公司拥有3000M2的厂房、年产200万只（套）生产能力的现代化生产线和各种技术开发、质量控制专用仪器设备200余台（套）。该生产线是国家经贸委和深圳市"九五"重大节能技术改造项目之一。

发展历程

该公司前身的绿色照明厂，是总公司为积极参与国家启动"中国绿色照明工程计划"而成立的。开发、研制、生产"垄运"牌系列电子镇流器，并于1996年通过电子部科学技术成果鉴定，鉴定委员会经过鉴定指出："垄运"牌系列电子镇流器技术性能指标处于国内领先水平，并达到国外同类产品水平。该公司靠着产品的质量，首先进入对技术指标和安全性能要求较高的铁路客车市场。于1996年被铁道部指定为铁路客车专用产品定点生产厂，而且是唯一在铁道部四方检测所连年通过产品检测合格的企业；由于该公司注重产品质量，不断提高、创新，民用产品销售量也不断增长，目前已出口到香港、日本、欧洲、和南美洲等地。

该公司经过不懈地努力，目前已具备规模经营。产品规格齐全，质量稳定、可靠性强。在国内同行业中，生产能力和质量保证均名列前矛。该公司还将继续努力，使"垄运"成为中国品牌企业，努力成为世界品牌企业。

取得的成就

该公司在产品的设计上是以满足客户的深层需求为出发点，以"性能优异，质量可靠"为目标，从提高功率因数、降低输入电流谐波失真入手，全面解决、提高电子镇流器的技术、安全性能指标，实施完成了功率因数补偿（0.98）、谐波干扰抑制（总谐波小于10%）、灯电流波峰系数（小于1.7）及过电流/过电压控制、减低温升、预热启动和异常保护。自行开发、研制、生产的电子镇流器，已有多系列近两百个品种，到目前为止已获得六项产品专利；铁路客车用电子镇流器、逆变器，在铁路客车市场中连年保持市场占有率第一的位置；该公司不仅服务于铁路客户，而且占有了格力电器柜式空调面板灯箱90%的份额、是海立中野冷柜、科龙出口冷柜和小天鹅专用冷柜电子镇流器的唯一供应商；同时在上海浦东国际机场、长沙黄花机场、成都双流机场、中国银行总行大厦、中国人民解放军地面卫星监控中心、中国科学院理论物理研究所、交通部信息中心、上海交通大学、上海同济大学、深圳大学、深圳赛格广场、康佳集团、双汇集团、雅戈尔集团的厂房照明工程中大面积使用。该公司对产品定位较高，无疑被国外知名品牌公司认可，陆续在该公司实施ODM加工生产。

经营理念

该公司不断加强企业文化建设，其经营理念包括管理理念、人才理念、企业精神和企业目标。

（1）公司的管理理念是：改进、创新，让用户满意，让员工满意。改进创新是垅运公司永恒的追求。产品创新：要以满足用户深层需求为出发点；管理创新：要以满足员工潜在需求，充分发挥智慧和才干为关键点；经营创新：要以提高企业效益和社会效益为目标。

（2）公司的人才理念是：人才是垅运的第一资本，垅运尊重人才。全体员工不分职位高低，都是公司宝贵资源，公司为每位员工提供实现自我价值的舞台。

（3）公司的企业精神是：团队、求实、开拓、高效。团队：团队是企业发展的基础、成功的保障，个人的成功离不开团队。求实：认真对待每一个工作环节，专心做好每一件事。开拓：挑战未来，追求卓越。高效：时间就是金钱，效率就是生命。

（4）公司的企业目标是：一流的产品、一流的服务、一流的品牌、一流的企业。公司通过不断强化经营理念逐渐确立了行业内的竞争优势。

荣誉称号或证书

    该公司通过ISO9001：2000质量体系认证并获得合格证书；生产的CDZ系列电子镇流器均已获得"中国质量认证中心"颁发的CCC认证和欧共体CE认证；该公司产品被建设部信息中心列为[全国住宅小区与智能建筑推荐产品]，同时被香港机电工程署、房屋署在香港推荐使用。于2001年深圳市经济贸易局的深经贸能[2001]18号文件中，该公司产品经过市节能专家委员会对节能产品性能及各项指标严格的审核、认定，作为优秀节能产品被深圳市经济贸易局向社会布并推荐。国家质量检测中心历年的抽样检测，该公司生产的CDZ系列产品（包括铁路产品）均为合格，并获得合格证书。2001年铁道部质量监督检测中心分别对铁路专用电子镇流器的六家生产企业进行产品抽检，该公司产品是唯一一家全部通过检测合格的企业。

    该公司将继续竭诚为广大用户服务，不求最好，但求更好。使企业向更高目标迈进。该公司希望与社会各界朋友携手并肩，共同为实施"中国绿色照明工程"做出贡献。