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某项目调查报告分析

 

 

本次报告为我公司南戴河项目开发的调查报告,目的是通过对有钱有闲阶层的消费偏好进行收集分析,以期获得有参考价值的数据,推动项目的有效开展和顺利实施。现归纳如下:

 

一、                前言

1、   调研时间:04128900AM——041210600PM

2、   调研方法:半定向式的多项选择式的问卷调查

3、调研行业及地点: 国贸、金融街及亚运村IT、金融、贸易企业及高级会所,如财政局、中国电信、中国信托投资公司、南方证券、中体倍力健身房等

4、座谈会:在访问者会议室

5、调研问卷有效标准

1)              所有受访者均须填写年龄,否则一律作废卷处理;

2)              在数字(如价格)问题上,受访者重复选择者,一律按最高数字处理;若未做选择者,均按最低数字处理;

3)              本调查问卷一人一份,重复填写无效。

6、调研容量:问卷100份,问卷有效率94%

7、调研对象:要求被调研对象工作级别为部门经理以上,年薪在10万元以上,年龄26-60岁之间。

 

二、                调研结果及分析

1、客户群体分析

本次调研按年龄段分为26-30岁(8名)、31-35岁(14名)、35-40岁(9名)、41-50岁(8名)、50-60岁(5名)五组,从94份调研报告看,31-35岁客户群比例最高,约为32%。其余年龄段基本都在20%以内。一方面是由于高职位人士普遍拒绝接受调查,所以使得本次36岁以上年龄段调查比例有所偏低。

    

 

2、客群工作范围:

 

此次调查所选择的被调查者的工作范围大致分为政府机关、外企、个体私营、合资和国营企业五类。而且政府机关的比例明显比其他行业高,可能是与政府机关灰色收入多有关,此次调查者所占比例分布如图所示。

 

 


 

3、海边度假房产特征构成

    在客户最心动的四种度假房产特征中,排列在前四名的特征依次为:房间可以看海(占72.72%)、离海近3分钟到海边(占40.90%)、270°大飘窗(占40.90%)和全面智能化要求(占36.36%),基本都是项目的外在物理属性。显示出受访者非常注重物业的形象、档次与品味。而个性化的要求如开放式阳台、超大舒适的床、开酒店式管理选择比例也在30%左右,在一定程度上也表明这些有钱有闲阶层是非常注重个人享受的,如果能包装好项目,提升到相当的档次,使物业能成为一种身份或地位的象征,对有钱和有闲人士来说,将是非常有吸引力的。

 

表格一:

 

度假房产特征

总量

比例

度假房产特征

总量

比例

1.房间可以看海

32

7272 %

10家政服务

5

1136%

23分钟到海边

18

40.90%

11.大吧台

5

1136%

3270°大飘窗

18

4090%

12.异国精装修

5

1136%

4.全面达到智能化

16

3636%

13.带家电

4

909%

5.开放式阳台

14

3181%

14.大开间无间隔

2

4.54%

6.超大舒服的床

13

2954%

153米层高

2

4.54%

7.酒店式管理

11

25%

16.投资回报高

2

4.54%

8.按摩浴缸

8

1818%

17.开放式厨房

0

0

9.有山有水

7

15.90%

 

 

 

                     

 

  部分海边度假特征选择比例

4、周边配套设施:

   在提供的10种选择和建议里,客群对娱乐休闲设施需求非常突出,占总比例达到42.10%,其他选项均比较低。在访谈中,他们认为,度假物业周边设施应该是比较齐全的,所以他们更注重休闲性设施的配置,以满足其全身心放松的目的。部分受访者还提出,度假物业应该象酒店一样,有很好的配套设施,设置应该设有会所,有明显的奢侈和享受需求。

 

 

5、客户使用房产的目的

 

如图所示,在调查使用度假房产目的问题上,周末使用目的为市场消费主导,占53%。其次是长假使用,占33.5%,可以看出顶层消费者周末娱乐已经成为重点,这与有钱有闲阶层的休闲习惯是一脉相承的。。访谈结果显示,这部分有钱人士因经济殷实,生活质量及品位要求极高,而且已经追求到每一天,同时越有钱的人士,就越注重周末休闲的质量,希望能享受完整无打扰的假期,而避免长假与社会大众去挤旅游景点。相对而言,其他选择均比较低,如果能提高项目的服务功能和质量,该部分消费市场应该有很大的潜力可挖。

 

 

6、房产的价格

在置业问题上,被调查者买与不买的比例为86.62 %13.38%,显示出强烈兴趣。同时值得我们关注的是是3640岁与41-50岁的被调查者似乎对购买有着更浓厚的兴趣,他们购买率为100%,而26-30岁购买的比例仅为25%,从这里我们可以很明确的看出,36-50岁客户是我们最有力的购买群。

在价格方面,被调查者比较认同的房产价格主要集中在10-15万、15-20万、20-30万三种价格段,三者比例均超过20%,相对是比较平均的。按照3000/平米单价计算,其主力面积应在30-70平米之间。在户型户数比例上基本都为4321。但访谈时,客户非常关注项目的档次,而且希望能有具体的产品进行评价,由于本次调查没有对项目进行具体描述,所以他们选择的价格均是最低价,价格弹性很大,至少可以达到20%

 

购房总价

10-15

15-20万

20-30万

30万以上

户型面积

30-50

50-67

67-100

100以上

户数比例

26%

27%

21%

13%

 

7、分时度假房产的选择

 

  如果不买,而采取分时度假方式,被调查者均表现出了审时谨慎的态度。23.3%的被调查者不购买。35%的人认为2万元以下为合理费用,认为2-3万元合理的占17.21%4-5万的占其总数的9.30%,认为45万和5万以上合理为合理费用的寥寥无几。这主要是因为大部分人士都考虑购买,所以对分时度假不太感兴趣。但访谈时,他们认为,如果能享受国际度假酒店集团的待遇,他们仍是非常欢迎的。基本上,合理价格在3万元左右。


 

结论:

1、   大部分的中产及富裕阶层有强烈的度假需求,而且他们购买度假物业的欲望非常明确,是市场的生力军。

2、   有钱有闲阶级非常重视物业的档次和品味,比较追求身份感和地位感。

3、   有钱有闲阶级对娱乐消费等奢侈性设施要求较高,需要有一定刺激性的新东西。

4、   在户型设计上,大中小面积户型分别应在100平米、70平米、40平米左右三个档次,户型户数比例约为4321