三星映月产权酒店的营销策划

作者：佚名
三星映月产权酒店的营销策划
很荣幸能参与一个楼盘的营销策划工作，尤其对于一名学习房地产经营与管理的大二学生来讲。这次实践使我不但对房地产营销策划有了深刻的感性认识，而且更丰富了自已的理论知识，这个成功个案时常在我脑中盘旋。
项目简况
这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。净月风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批4A级旅游区，距长春市区18公里。
度假村由长春三星集团开发，占地4万平方米，分A、B两个区。A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个净月潭度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在90年代初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个“半截子”工程。B区由55栋墅组成，规划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。
发展商简介
长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业，发展到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。“三星制冷”誉满吉林。1999年开始开发房地产，首个项目即三星度假村。
专业的汉桥
汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月异，业绩卓越。进入2000年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼盘是享誉全国的国家金奖楼盘——长春明珠，使“汉桥地产策划”成为长春地产策划界的一颗明星。汉桥总经理候戈更是声誉鹊起，被尊称为长春地产策划界的“老师”。
因汉桥的业绩和水平，早已被三星关注，同时候总认为度假村这个项目可以代理，双方一拍即合。当时A区已成功运营，汉桥只代理B区的营销策划。
市场调研
我们拿到这个项目后，第一步工作是进行详细的市场调查研究。
1 产品调研
三星净月潭度假村A区位置极佳，位于净月潭国家森林公园中央，是度假的佳所，已经营1年多，非常成功，已成为经营典范。B区位于公园的边缘地带，三面环林，前面是一条公路。B区有55栋别墅，规划设计非常落后，汉桥接手后，重新请来了规划设计师，对B区进行修改。三星很快接受了修改建议：降低建筑密度，特别是进口处的那栋别墅，位置极不合理，有损楼盘整体形象，将它炸掉，剩余54栋别墅。墙面、屋顶重新装修，并增建一栋综合会官及一些人造景观等。
2 消费者调研
此时长春的住房消费市场已比较成熟，市民的生活水平也日益提高，我们着重调查了长春市民的旅游度假观念，发
现：随着周未双休日的实行，很多市民感到去外地旅游时间又不够，而市区又没有什么好的地方可去，并且随着“三个长假”的实行，很多人希望能去一个近郊旅游区小住几天。
3 竞争市场调研
近一年来已有大量外地房地产开发商进驻长春，如深圳万科、大连万达、香港新鸿基等。在售楼盘已达100多个，竞争日趋白热化，已有大量中高档楼盘滞销。经调查分析发现市场上特别有特色，有个性并符合目标消费者需求的楼盘甚少。
市场定位
经过一系列的市场调研之后，进入全程策划的核心工作——市场定位。我们策划部成员开始思考，怎样才能使度假村更富个性，能卓然出众，并且有消费市场。
在几天的冥思苦想，激烈的讨论后，候总做了总结：“这个项目地处国家森林公园，距市区十多公里，是度假的胜地。以前三星实行分时度假没成功，主要是投资者没有产权，投资观念没有成熟，投资人认为有很大风险，咱们楼盘就实行产权酒店经营管理。”
当时大家听到这个陌生概念后，真是不知所云，候总接着说：“产权酒店起源于欧洲20世纪70年代，指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，投资人将酒店单位委托给酒店管理公司或分时度假网络经营与管理，并获取一定的投资回报，一般情况下投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。”
听完候总的讲话，我们分头去Internet、书店、图书馆搜集有关产权酒店的资料。为了操作好产权酒店，候总还专程飞往广州、深圳考察当地产权酒店经营管理模式，并与南方的一些产权酒店组成分时度假网络。例如冬天南方人可以来三星度假村旅游观雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受烂灿的阳光。
经过几天的整理研究后，我们将这个楼盘定位为产权酒店——投资、升值、尊贵、自居。目标消费群：长春市73位顶级富豪（B区只有73个单位，在长春能经常旅游度假，并能住得起高档别墅的只是少数高收入人群）。
项目推广
前期工作基本完成，紧接着是地产营销策划的另一个核心工作——项目推广，包括广告策划与设计、公关活动等促销措施。
在网上了解到目前在中国只有海南、广东等旅游资源丰富地区有产权酒店，我们这个项目是东北第一家产权酒店，肯定需要一段市场教育期，让消费者了解并接受这个概念。再者这个项目已改变原来的经营模式，相应的楼盘名称应随着改变，举行一次有奖征名活动，以此让市民关注。另外，举行一些公关活动，使市民对该项目有好感，度假村A区已是成功的经营典范，推广时用A区的业绩来带动B区的销售，以强有力的事实说明B区的广阔前景。
根据项目的市场定位，将楼盘的连续广告语及宣传口号定为：至尊产业，写意人生。
8月3日，在长春晚报、长春日报（这两种报纸在长春发行量最大）上刊登第一版广告（楼盘征名广告），主打广告语：谁来认领888？（若谁能给楼盘取个最佳的名词，奖金888元，并还有20名入围奖）。效果真不错，在长春引起了不少轰动，共收到580多个征名。
层层筛选后，选定楼盘名称为：三星映月产权酒店，“三星”指开发商，“映月”指产权酒店地处净月潭国家森林公园，并且可以感爱到特有的花草芬芳、静溢夜空，与温柔阳光。
在此以后的两个星期里，打了四期市场教育期报纸广告，每周两次，一般都在周三之周五之间，以便于顾客周末去看房。
让我们来看下这四期精彩的广告概要：
第一期：产权酒店登陆长春（解释什么是产权酒店，它在全球发展情况，并如何赚钱。）
第二期：产权酒店净月首选
三星映月产权酒店位于净月潭国家森林公园，旅游业发达，客流量充足，并且A区的经营已不能满足日益增多的客户的要求。
第三期：产权酒店增值投资
提出以钱生钱的新投资理念，产权酒店为零风险、高回报的投资，并且还拥有一栋自己的别墅。
第四期：产权酒店潜值无限
分析三星映月产权酒店的优越地段，随着旅游的快速发展，况且产权酒店在西方国家已经很普遍，三星映月产权酒店必将前途无量。
第五期广告是公布有奖征名的结果和获奖名单。
这几期市场教育广告后，已接近8月20号，我们已定9月2号开盘，为与开盘作准备，又打了几期刺激性广告，主打广告语分别为：
产权酒店步步为赢
产权酒店财源茂盛
产权酒店脱赢而出
产权酒店尊贵逼人
在这些广告中，充分证明了产权酒店的升值潜力与可赢利性，并给消费者列出了详细的投资收益明细表，还与投资股票、期货、商铺、住宅相比的优越点。当时正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少关注。
这几次广告后，即将开盘，9月1日长春晚报、城市晚报上打出彩色整版开盘广告：三星映月产权酒店9月2日热情公开全城瞩目
开盘后进入广告强刺激期，如：
三星映月A区的火爆经营
十年铸就百万富翁
什么标志着百万富翁的生活？
......
通过这些广告教育、刺激，开盘后不到半个月就售出了三分之一。
9月19日~23日又参加了长春市秋节房地产展示交易会，接着又是国庆七天长假，给旅游物业带来更大优势，更促进了三星映月的销售。不到两个月，销售了一半多，销售额达5000多万，创造了当时长春房地产界的奇迹。
我们除了在长春市的主流报纸上刊登广告之外，还针对吉林省内有不少朝鲜族高收入人群，专门在朝文报上刊发了朝文广告，以扩大广告的覆盖率和到达率。此外还在《黄金杂志》、长春电视台、长春交通广播电台发布广告。多种传播通路齐下，形成一种立体宣传之势，使三星映月席卷全城。
为了配合上述广告推广，我们还举行了一些公关活动，如中小学英语夏令营活动、金秋净月潭旅游观光活动等等。使三星映月在消费者心中树立了良好形象。
售楼员特训
一个楼盘的所有房子都是售楼员直接销售给顾客的，售楼员是使消费者跨进最后一步的关键。因而售楼员的招聘与培训的重要性不言而喻。
汉桥有一套系统的招聘与培训体系。经过严格的面试考核后，汉桥挑选了9名准售楼员，这些人员中大部分都是以前没接触过房地产，须经过详细而系统的培训。从房地产基础知识、营销理论到产品知识，售楼模拟训练，使售楼员在3周内迅速成为专业的置业顾问。在培训期间，还特别邀请其他明星楼盘的销售冠军来讲授销售技巧，让我们的售楼员丰富售楼知识，开阔视野。在培训过程中还实行淘汰制，每天都要总结考核，到培训结束时最后考核，留下合格的。这样激励了大家不断求学上进，培训结束时只留下5名售楼精英。
开盘策划
房地产全程策划中，开盘是其中重要一笔，是良好开端的保证。三星映月9月2日开盘，效果非同凡响。
三星映月产权酒店离市区十多公里，为便于客户看房，我们在市中心设置了一个豪华别致的看楼接待处，按排三辆豪华中巴接送看房者。
三星映月产权酒店是一个顶级的旅游物业，策划开盘时，我们并不想做得全城张扬，闹得家喻户晓（当时长春正有几个楼盘进行大铺张），而是讲究实效沟通与推广，根据目标消费者的需求和品味，做到新颖有效。
汉桥倡导整合营销理念，充分整合自己的资源。我们将开盘活动选址为位于净月潭国家森林公园内的三星映月产权酒店A区，它是三星级的度假村，彰显了尊贵之气，让客户们亲身体验三星映月里的生活，处处体现尊贵与舒适，投资的高回报。
开盘时，重点邀请了50名客户和各媒体记者，及一些贵宾。
三星映月产权酒店的营销策划
9月2 日上午9点半在接待处集合，乘看房车去三星映月产权酒店A区举行正式的开盘活动。
10点半举行产权酒店推介会，由著名专家学者及市政领导分析产权酒店的广阔市场前景，得到了广大客户的理解认可。
12点，进行开盘剪彩，接着是开盘酒会。制造一种尊贵、欢乐详和的气氛。使客户们赞不绝口，在酒会过程中还举行了抽奖活动，更调动了客户的兴致。
酒会后，可以在A区游泳、打保龄球等活动，也可去B区参观样板间，还可以在净月潭国家森林公园内自由旅游观光等。
这次开盘，给客户们留下了深刻印象，反映极佳，更显示了开发商的实力与信誉，很多客户当场落订。
总结
回想这个项目的策划，真像一部惊心动魄的大片，我们策划人就好像悬在空中一样。
虽然这个项目策划得非常成功，但在操作过程中，仍有不少问题：
1、楼盘现场形象没受到重视。B区施工现场各种宣传条幅比较简单潦草，没有LOGO墙等形象设计。
2、竞争市场把握不准。在销售产权酒店过程中，突然杀出了几个楼盘，都打投资概念，以与产权酒店争夺投资者，这是我们没有预料到的，以致我们不得不改变策略。

成都芙蓉古策划方案

哪里才有好空气
——空气清新的“芙蓉古城”

　　钢筋水泥林立的都市中，要找到清新的空气实在不容易。成都也是这样，虽然这里的工业化程度并不高。
记得前两年，在成都房产业界，城西和城南的对话频繁，碰撞最多。从成都的风向频率玫瑰图中，不难看出城西的“上风”优势。尊贵城西，跟城西的文化底蕴不无关系，但最为关键、对到城西置业者最具吸引力的是那里区域性的天然空气。而城南集聚富商巨贾，豪门意味最重，气势凌然不可侵犯。“更适合居住”的论断花落谁家，双方为此争辩不绝，结果是无人被驳倒也不见哪一方更露锋芒，但由此引起的关于成都居住环境的思索却被推进一大步。
直到2000年联合国人居环境大会在成都召开，“环境”才被提到前所未有的高度。空气洁净度是衡量区域环境的重要指标，城西有着无与伦比的先天优势。虽然我们不能忘记“这么温馨的环境，让人感动得落泪”（联合国人居官员在参观置信丽都花园时有感而发）的城南房产，但丽都花园毕竟是罕见的经典作品，愿意象置信那样巨资营造环境的开发商也没有几家。毋庸质疑，城西就是可以让人呼吸得舒畅的地方。城西楼盘如雨后春笋般破土而出，昔日的静谧悠闲面临严峻挑战，空间越小，空气就会紧张起来。
于是，当向东向南发展进行得如火如荼的同时，青睐城西空气的开发商开始延伸他们的视线。“西进运动”拉开崭新帷幕，城西边缘的生态文化型房产浮出水面，“芙蓉古城”在温江永宁闪亮登场！

从城市突破的飞翔
——心灵自由的“芙蓉古城”

　　有一种互相矛盾的社会现象：乡下人向往城市，因为城里人富有现代气息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜欢把去乡村当作惬意的度假，除了潜意识中飘荡着一丝“廊桥遗梦”的诱惑之外，乡村的朴素和自由也让他们难以抗拒。如果追溯社会发展历史，最初的人类都住在乡下。农业、手工业和畜牧业产生并进步飞速，剩余产品的交换萌生商品经济，“城市化”的原生形态就是商品交换行为的聚集。一直以来，由于城市现象标志了人类社会的发展方向，城市以外的人群才纷至沓来。物极必反，因为人口巨增和商品工业化发展过快，城市都不可避免地染上了现代综合症，环境恶化、交通拥挤等都让城市人心浮意躁，竞争压力、就业危机、纷纭的人际关系让城市人对自由生存空间的追求更加强烈。
“鹤舞白沙，我心飞翔”是何等的宠辱偕忘，“少无适俗韵，性本爱丘山”是一代城市脊梁-中生代对原真性情的呼唤。“芙蓉古城”迎合人们对这种生存状态的渴望，将对人性的尊重予以极致倾情的演绎。置信实业·大华房产·蔚信房产勇敢突破，决意将梦幻般的“芙蓉古城”奉献给那些关爱自我、反感羁绊的城市人。
世间本无绝对的自由，但换个角度去理解它，你就知道自由就是“不受外界干扰的快乐，不被他人左右的心境”。每当黄昏临遇，太阳把她的最后一滴光芒倾注在仿佛悠然世外的“芙蓉古城”，你，我，你的家人我的家人你的亲友我的亲友，带着从容入梦！

辉映全球的中国民居
——传统建筑的“芙蓉古城”

　　建筑是一个民族文化和历史的符号，是一种有国界和个性的情感诉求方式，但它可以被全世界的人认同、理解。“大杂居，小聚居”是中国多民族特征的体现，也因此形成了独具魅力的中华建筑文明。
　　城市建筑，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明的城市特色。可自20世纪90年代以来，数种建筑“洋风”扑面而来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情结的国人或惋惜、或痛心。因此对那些能够坚守民族建筑的房地产界同行，永远值得我们赞赏。
　　成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，“芙蓉古城”正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓。充分体现中国传统建筑的精华而摒弃“杂布”学派的思维，巧妙组合各种建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。
只有独特的，才是个性和宝贵的。“芙蓉古城”只是一个传承民族建筑精品的开始，更多“故园”必将像春天一样“复苏”。

四合院里故事多
——围合而居的“芙蓉古城”

　　在聚居时代没有出现时，“人类”尚未产生。类人猿从树上下来，是自然界发展的决定性进步，“社会”从此出现。社会是人与人之间、群体与群体之间构成的复杂关系。团结就是力量，部落的产生在很大程度上增强了人类把握自身命运的能力和信心。部落在居住方式上的体现就是“围合”观念的加强，四合院正是围合的典型物质载体。四合院观增强了社会凝聚力，又舒展了家庭亲和力。
　　一方天空，几户人家，来来往往，其乐融融——四合院绵延千年，包容世间“心气平和，事理通达”的百姓生活。“小家”相加，变成“大家”，“大家”是一种“家”的升华，是“家”的较高境界。但随着社会生产的迅速提高和人类个体生存本领的增强，居住方式开始趋于独立和封闭，四合院逐渐被人们疏远。
　　为什么我们说中国乡村民风淳朴？难道城市就不可能有同样淳朴的民风？“芙蓉古城”的四合院用现实主义手法对上述两个问题作出圆满回答。与通常封闭式成套商品房不同的是，四合院注重邻里交流，打破心理隔膜，提倡空间共享，充分亲近环境，给人足够的从容和放松，弱化现代社会人际交往中的敷衍、猜度和紧张。中国乡村因为四合院而有淳朴民风，无疑，四合院也可以落户城市。位于青羊界与温江永宁之间的“芙蓉古城”，以四合院设计强调了人的本质属性——人是社会的产物，而社会是各种人际关系的总和。
四合院里故事多，“芙蓉古城”再度阐明具有现代性的居住文明！

我的家，我的园林
——精品园林的“芙蓉古城”

　　四川最早的造园活动可以追溯到公元前四世纪，而后蜀孟知祥在成都北郊天回镇附近建御花园，孟昶在成都城墙上遍植芙蓉，展“四十里锦绣”，使成都的园林盛极一时。“蓉城”由此得来，并流芳千古。
房地产开发对园林的注重是追求房产品质提升过程中的必然现象，但在成都众多住宅小区见到的是千篇一律的江南园林或者仿造的欧式园林，对其它风格园林（含四川园林）却少有涉及。“芙蓉古城”包罗北方皇家园林、江南私家园林、四川古典园林、岭南庭园等，并根据不同风格住宅院落作园林布置，在差异中达成统一，于对比中体现缤纷。
　　置信实业坚持可持续发展战略，秉承“为您想得更多，让您住得更好”的经营理念，致力于高品质房产的开发，在园林环境方面的思索几近殚精竭虑。“芙蓉古城”0．26的容积率已属罕见，66.8%的超大绿地率更是匪夷所思。在“芙蓉古城”内，桢楠、香樟、银杏、翠柏等乔木繁盛成荫，芙蓉、海棠、紫薇、梅花等花树相互辉映，其它如竹、兰、菊、荷等不胜枚举。
回归自然重在身心与自然相融，在“芙蓉古城”，家就等于园林，回家就等于回归自然。香港精品电视剧《创世纪》中的“无烟城”梦想，将会在“芙蓉古城”实现。

水、居住及思想
——非凡水系的“芙蓉古城”

　　融进水里的不单是泥沙，还有文化和历史，譬如中国有长江和黄河，埃及有尼罗河，法国有塞纳河。“澹泊以明志，宁静以致远”归根结底是一种水的境界。“未看山，先看水，有山无水休寻地”，如果山是男人，水应该是女人。女人可以让男人沉默，水让山的内涵更丰富。水是女儿，也是母亲，对于整个人类。与水为邻，可以有“寒浪拍空”的慑人气势，也能心如止水般洞察芸芸众生。
　　所以说，水是思想，水在流动，正如思想需要进步。
　　家是思想停泊的港湾。流水与居家不能分开，“芙蓉古城”的水系布置因此脉脉相通而无丝毫泛滥。
　　“芙蓉古城”的水系设计彰显不凡：水系无明显聚合的所谓“湖”，因势利导，理成曲池横塘，、宛转溪流，且将水系与建筑巧妙的穿插、渗透、融合，以体现自然风韵；并用堤、岛划分水面，以增加园景层次，山水因借，相得益彰；或把建筑点缀于水中，或将建筑临岸布置，或让建筑的三面凸入水中，或使建筑物跨越河道、溪涧之上，或对伸入水中的建筑基础采用下部架空，或将水池在中，轩庭环抱。
　　凭借完善科学的水环境工程系统，“芙蓉古城”引水于地下，潺潺流水从每户古城人家的屋前或宅后缓缓淌过，临水而居，体味恬淡从容的人生意境。“行到平原莫问山，只看水绕是真龙”，“芙蓉古城”的护城式水系在成都平原圈定了一块宝地。

房子的完整概念
——配套卓越的“芙蓉古城”

　　狭义的“房子”概念等同于“建筑物”，但“芙蓉古城”的“房子”囊括了各种建筑物、构筑物和各种配套设施。谁都知道买房是买一种生活方式，但生活方式应怎样完整体现却需不断探索和实践。
　　“精致生活每一天”是“置信生活方式”带给置信业主的享受与尊荣。但没有完善的功能配套，任何生活方式都将失去载体。“芙蓉古城”的开发理念注定了项目在配套规划方面的包罗万象、以人为本：荟萃数种成都名小吃的传统小吃街、蜀绣蜀锦等相互辉映的传统工艺品街；豪华温泉浴坡；配以21位成都古代名人雕塑和音乐背景、面积达12000平方米的中心音乐休闲广场；足球场、网球场、篮球场、滑草场、羽毛球场、沙滩排球场、沙滩游泳池、高尔夫练习场、门球场、少儿武术馆、乒乓球室等运动健身场所；青少年素质教育中心和相邻近20000平方米的浅丘绿地；中老年健康中心、专家特约门诊诊所、护理中心、少儿寄托中心、幼稚园、美容中心；市区专线公交车；置信MBA学术中心、诗书画社、报刊阅览室、户外书刊借阅网点、网吧、书吧；儿童游乐场、地下智力迷宫、成人秋千、健身象棋、趣味酒吧、竹筏（独木舟）、水车、水上游戏滑梯；精品荟萃的购物中心、生态农庄；邮电所、安防中心等基础配套等。
　　不言而喻，“芙蓉古城”的功能配套具有其它楼盘无法模仿的项目附加值，并折射出开发商对项目的“用心用情”！

一块地的期望
——优势区位的“芙蓉古城”

　　地段，地段，还是地段——李嘉诚先生的名言或许可以永恒，但房地产业界人士对它的理解应该不断发展而趋于深入。房地产评估中的房价和地价通常所指并非其现实价值，而是对房产或地产未来价值的期望。因此，买房常常根源于对某种潜在增值的直觉和判断。
　　“芙蓉古城”地处城西居家福地，位于成温城市带快速通道旁，紧依外环路，距市区二环路仅10余分钟车程；华西医学院青羊校区、四川省商业学校、成都星星外国语学校等环绕四周，文化教育环境优越。城市化水平的提高必将使大量人口集聚到“古城”，区位攀升潜力巨大。项目享有成-温-郫国家级生态农业保护带中的新鲜空气，而卓然不群的水系园林环境已注定其非比寻常的生态攀升潜力。
　　社区内涵及价值是楼盘的重心。“芙蓉古城”将导入享誉全国的“置信生活方式”；川西民居、苏州民居、云南民居、唐风建筑相融“古城”，在全国当属首例；风味醇厚的饮食文化、茶文化、水文化、街市文化、童趣文化、民风民俗文化、区域文化等“芙蓉古城”的文化特色在西部房产中独树一帜，无可比拟；青少年素质教育平台、中老年健康中心、置信MBA学术中心等个性化功能配套别出心裁，彰显不凡——绝对的社区攀升潜力中隐含数个促使置业者选择“芙蓉古城”的理由。
　　将来，“影视城”在“芙蓉古城”的落户定会吸引旺盛人气，特色旅游经济必将提升“古城”的社区品质！

文化：持久的核心竞争力
——传承文明的“芙蓉古城”

　　中华民族善良勇敢，排斥优越感，不显示张扬，却自豪于绵延数千年的灿烂文明。在众多西方人眼里，“CHINA”是个神秘而有悠久历史的东方国度。“芙蓉古城”作为集中国民居之大成者，上下五千年，纵横八千里，畅游其间，可感中华文化之深厚底蕴，可悟蜀中志士之冰雪肝胆。通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。
　　饮食文化：“古城”网罗数种成都传统小吃：韩包子、钟水饺、三大炮、散子麻花等。品种繁多，名师主理，令人心驰神往。
　　童趣文化：陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等有着乡土色彩的玩具重现“古城”，让孩子们新奇，使中老年人感动。
　　天府街市文化：蜀绣、蜀锦、竹帘画、剪纸、泥塑、木雕等驰名中外传统手工制品荟萃此地，让人叹为观止。
　　茶文化：“古城”拨转时针，让铜壶铜烟袋铜茶椽子再现。
　　水文化：龙舟比赛、放河灯等延续流传了数千载的成都水文化。
　　民风民俗文化：在“古城”，赶庙会、搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老成都场景将得以回返。
　　地域文化： 4000年历史的鱼凫文化、陈家桅杆、大石文化、“琴壁空弹”等传诵千年。“二十里梅花香不断”也让人心旷神怡。

无差别的人类劳动创造价值
——增值物管的“芙蓉古城”

　　没有人会固执地认为，时间会凭空产生价值。经济学早已告诉我们，价值是凝结在商品中无差异的人类劳动。
保值增值是房地产的重要特性，但它必须通过相关手段去实现。物业管理逐渐从房产开发中分离出来，这是社会分工的必然要求，同时表明“物业管理”的概念被越来越多的业主所接受。置信的房子热销楼市，物业管理是其竞争砝码之一。超值物管不只是一种提法，而被落到了置信所有物业的长期管理行为中。
　　“芙蓉古城”的物管商是通过ISO认证的成都蜀信物业管理有限公司，该公司在成都物管界享有盛誉，其管理水准在置信业主中是有口皆碑。为了保障和提升小区的品质，“芙蓉古城”还将引入五星级的国际化优质酒店管理，管理人员多为曾赴新加坡、香港、欧美等国学习深造后归来的物业管理精英。而“芙蓉古城”的物管顾问——拥有数年物管经验、享誉中国物管界的香港物管专家曲远东先生，必将为小区的管理作出创新和贡献。
　　“用心细致，情感待人”的置信企业精神在几年来置信的市场运作中得到了充分体现，“为群体尽全力，为社会作贡献”的置信人价值观足以支撑置信实业在“芙蓉古城”项目开发中的深谋远虑、倾力投入，物业管理早已被提上议事日程。置信丽都花园、逸都花园等项目的迅速升值已经证明，优质物管可以增加物业的价值含量，培育巨大的增值空间。“芙蓉古城”，机会有限，升值无限，请君捷足先登！

样板小区：用现实与您对话
——全新营销的“芙蓉古城”

　　样板间在目前的房地产营销中屡见不鲜，也必不可少,它主要功能在于将房屋户型诉诸于意向购房者，但其核心冲击力却常常在于内部装修和摆设。“房地产不等于钢筋加水泥”明示了样板间的局限和片面。勇敢者思维的跳跃终于促成房地产营销品质的提升，具有突破意义的样板小区将置信实业的跨世纪力作——“芙蓉古城”的开发思路形象生动地传达给社会各界。
　　“古城”样板区已在置信丽都花园D区先行问世，占地近40亩，主体构架为四大传统建筑院（川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑）、一条特色商业街（荟萃成都名小吃、名家书画及传统手工艺品等）和以活水湖泊为中心的水系园林。该样板小区将室内与室外、自然与社会、建筑与文化、传统与现代的融合共存充分演绎，让参观者先行体验未来“古城”的生活模式和社区氛围。作为“芙蓉古城”的缩影，该样板区给人“未启先闻”的美妙感受。漫步其间，虽只见“冰山之一角”，却可思忖传统都市的繁华，遐想芙蓉古城的美丽迷离。
　　据悉，自样板区竣工以来，来自四面八方的参观者络绎不绝。“玉丰坊”煮酒论英雄、“真趣”香茗入肺腑、“心语陶坊”各显神通、“锦春堂”大饱古玩书画之眼福、“滋润园”遍尝西蜀小吃等等让人流连不已，而泛舟“解玉溪”、踱步“鸳鸯亭”、领阅无数典故楹联则别有一番情趣。身在“古城”样板区，以为梦回唐朝，感觉心旷神怡、宠辱偕忘。“芙蓉古城”的营销创意和生态文化理念赢得了一致称赞，置信的确非比寻常。
　　特别提示：“烟雨楼台”最是让人魂牵梦绕，欲闻其详，不妨亲临！

一、开发背景

1、开发商简介：置信生态花园●芙蓉古城（以下简称“芙蓉古城”由三家房产公司联合开发，领衔企业为几度创造过令人难以置信的业绩的成都置信实业有限公司，合作公司为置信下属企业——四川省大华实业有限责任公司和成都蔚信实业有限公司。三方共同投资管理，强强联合的豪华阵容在成都业界实属罕见，芙蓉古城必将续写置信的辉煌篇章。

2、迎合都市人周末消费：在以休闲和旅游著称的成都，农家乐、度假村、周边名景点都是习惯享受生活的都市人在周末乐于前往的去处。农家乐提供的服务仅能满足当代都市人最初最低层次的周末需求，度假村高消费且缺乏有水准的文化陶冶和精神享受，而各大名景点在周末游人如织却缺乏完善的能够承载较大人流负荷的配套设施。成都的周末休闲亟需提高档次和规格，千呼万唤，直到芙蓉古城在温江如一朵奇葩绽放。

3、逆城市化的必然：城市的发展先后历经城市化、逆城市化（城市环境恶化，大量人口从城市涌向郊区）和后城市化三个阶段，发展速度较快的成都目前处于逆城市化阶段。该阶段特点是城市空心化和住宅郊区化。在发达国家，居家于市郊已成为必然。“出尘不出城”成为越来越多的城市人的居住追求，蔚信房产应势所趋，挥戈西进，以先行者的姿势在温江永宁开发返璞归真、古韵流淌的芙蓉古城。这一手笔，期望促成成都房产开发品质的提升与突破。

4、传承民族建筑精髓·弘扬中华历史文化：我们坚信——只有民族的，才是世界的。城市建筑，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明的城市个性和特色。可自九十年代以来，数种建筑“洋风”猛势疾来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情节的国人或惋惜、或痛心。对那些能够坚守“民族的东西”的房地产界同行，我们无比赞赏。成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，芙蓉古城正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓而成。我们的努力是为了给世人以民族建筑精品，让中华文化流芳千古。先行者的实践无疑艰辛，但我们一定会让梦想般的“故园”在芙蓉古城得以实现。 5、市场研究结果：喧嚣的“尘“世、林立的钢筋混凝土筑成的高楼、繁忙而快速的生活节奏，早已让人身心疲惫，许多人都希望到郊外呼吸清新空气，放松自我，一种休闲度假的居住方式向当代城市人走来，芙蓉古城正是对这种需求的最佳迎合。

二、开发思路

1、开发理念：芙蓉古城创立在日渐提高的都市人生活消费水平和文化追求中，主要依据城市中产阶层随社会发展而日益增长的物质文化需要，结合现代会议功能和假日经济繁荣的现状而整合推出全新的“第二居住”体系。项目的价格比原版别墅（Villa）低，但其环境营造、配套设施、物管标准等均不压于原版别墅，其文化内蕴更非原版别墅能相提并论。江苏风格建筑、云南风格建筑、川西风格建筑、台湾风格建筑和日本风格建筑等在芙蓉古城的和谐互映证明了住宅文明的包罗万象，并散发出芬芳各异的生活情韵。芙蓉古城中荟萃成都知名小吃的美食街、传统手工制品罗列的民族特色精品街、风格迥异的各种茶楼、千回百转的活水河流和有着浓郁成都地域特色的游玩设施从不同角度叙述着老成都的故事，成功抵达现代都市人的怀旧思绪。 2、项目定位：集居住、度假、休闲、投资于一体、融合各种中国民居建筑风格、以成都地域文化为项目内涵的老成都缩影式的极富传统色彩的小区。

3、目标客户：对老成都有怀旧情结、厌倦喧嚣都市生活、收入较高且能接纳住房消费新观念的中老年人为主，同时包括其他注重“5+2”生活模式、追求个性生存状态的都市人群等。

4、项目建设推进计划：2001年5-6月份开始全面启动，建设周期为一年，拟于2002年8月份全面投入使用。

三、项目位置芙蓉古城位于成都西郊青羊界，新成温公路成-温-郫生态城市带快速通道旁，交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程，与外环路文家立交桥相距仅1000米。项目远离都市喧嚣，独拥一处宁静，又享有成-温-郫国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境。海峡两岸科技园近在咫尺，

2000而且因其处于大型城市带上，离城市较近，日常生活和物质采买都非常方便。此地物华天宝，人杰地灵。深邃苍穹下，巍然一古城立于天地之间，云青青欲雨，水澹澹生烟，实乃一濯尘荡垢、驱劳聚神之佳处，适于居住、度假、静养休闲。

四、项目规模

芙蓉古城总投资逾2亿元，占地约810亩，初步规划总建筑面积13万多平方米。项目分A、B区，A区70亩，B区640亩。

五、规划理念

1、功能分区：

芙蓉古城各功能区以水系园林环境间隔和穿插，动静有致，统一和谐

★传统居住区——建筑风格多样，毗邻生态观赏型温泉，环境静雅；

★特色商业区——小吃街、手工艺品街、购物超市等；

★文化休闲区——含诗书画社、青少年素质教育中心、中心休闲广场、置信MBA学术中心等；

★运动保健区——设各种运动场、中老年人健康中心、诊所等；

★宾会所馆区——建生态豪华会所、星级宾馆、博物馆等。

2、住宅：集居住、度假、休闲和投资于一体。由川西民居组团、江苏民居组团、云南民居组团、唐风建筑组团架构芙蓉古城的住宅体系；住宅2层为主，销售面积42——212平方米不等。充分体现中国传统建筑的精华，巧妙组合各种特色建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。

3、皇城-明远楼-至公堂：三者构成老成都建筑及历史文化的灵魂主轴线。皇城占地面积700平方米，两层共有建筑面积1200平方米，其设计规模与原成都皇城规模的比例为1：1；修建老城墙，采用绘画、雕塑等手法来表现历史长河中的蓉城。明远楼长50米，宽20米，3层，建筑面积3000平方米。至公堂2层，每层建筑面积2000平方米，共4000平方米。

4、博物馆:设置于皇城内，主要展出有浓郁老成都风格的书画、传统工艺品等。

5、会所：占地面积1500平方米，3层，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等。

6、堂、祠、庙宇、私塾、公馆：修建带有老成都味道的建筑，同样用以作为项目文化内涵的载体，而传统建筑的精湛工艺将被置于首位。

7、酒店宾馆：分别修建于会所的西南和正北，与皇城-明远楼-至公堂等传统楼宇、音乐休闲广场、各种运动场和2000余平方米的人造山坡景区相邻，实为休闲度假福地。其主要功能是为会所提供配套的饮食起居及娱乐场所，同时服务于到芙蓉古城度假休闲的人群。该酒店目前已被某酒店公司认购。

8、街道：以成都老街道名命名芙蓉古城各小区主干道、小区干道、次干道和院内道路，达成街道名的亲切和易于记忆。主干道斜穿小区，共长1000米。皇城以南有600米，宽16米；又向北延伸400米，宽9米；干道宽约13米，次干道宽9米，各院内道路宽6米左右。主干道是古城的灵魂街，其街头小品、树木绿化均以繁华的古时长街作为蓝本，夕照下的马车可把路人带入何其芳散文中的黄昏意境。另有小巷阡陌，青石板路，梅雨时节，不妨撑把油纸伞（街旁手工制品街就会买到），感受《雨巷》中丁香一样芬芳的情怀。街市繁华，车马行人摩肩接踵，富有浓厚巴蜀文化色彩的酒楼店铺百肆陈杂，所谓“百家技艺向春售，千里农商喧日昼”也不过如此。荟萃成都名小吃的美食街、玲琅满目的传统手工制品街、各种风格茶楼相映成趣的香茗街更以现实主义手法再现古时繁华的成都。那南来北往之人，是行商坐贾、贩夫走卒，但见酒旗招展，觥筹交错，自然是酒酣耳热、义薄云天；市井百姓，三五同行，谈笑风生，却也专挑名、优、特店，钟水饺、谭豆花、三大炮，你推我让间，再来一碗渣渣面，其情切切，其意融融。更有文人墨客、诸子百家，登高入肆，香茗入腑后，诵吟建篇，泼墨如飞。家人家倦，扶老携幼，结伴而行，细品古城灵、雅、秀，逛城隍庙，上明远楼，曲径通幽处，点缀无数俊神奇——其景深远，其意悠长，好一幅现时的《清明上河图》。

9、水环境：水面面积达30000余平方米，最大湖泊近4000平方米；护城河最窄处达8米。潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后缓缓淌过，临水而居，容易体味恬淡从容的人生意境。凭借完善科学的水环境工程系统，引水于地下，水质甘冽纯净，以水淘菜濯衣自是形神自然，倘若掬她入口则会乐不可支、宠辱偕忘。在古城的主要河道，乘一页扁舟，顺流而下，故时情景齐入眼帘，感觉人在画中，画在诗中；河中鱼翔浅底，锦鳞游戏，或上或下，忽隐忽现，戏荇弄藻，搅乱一池春水，曲尽无拘无束；抬头又见古韵小桥（冠以成都古桥桥名），以为身在南方水乡——一曲小桥-流水-人家如此悠扬。沿护城河而行，但见水气氤氲，烟云明灭，水波激荡，间陈以塔桥、石垣、扁舟、亭台、舞榭于其间；水村野市，渔艇客船，桥梁水车，茅蓬楼阁，捕鱼呼渡说尽此处美景万千；两岸青树翠蔓，蒙络摇缀，参差披拂，驻足小憩，可于长亭短榭望江天寥廓；远处林渚交叉，烟笼寒水，迷蒙滋润，更增秀色。再点缀湖泊于各住宅院落，白日观赏鱼儿轻盈戏水，夜来留连于荷塘月色。幽静的环境，郁葱的山川，清润的大气，深远的空间，组成一幅光影交辉、变幻无穷的幽静意境。

六、功能配套

——温泉浴：鸢天戾飞，经纶事务，城市人常感疲敝难挡，甚至心力交瘁，而一旦享受到芙蓉古城温泉凝华自然的呵护，疲惫烦恼将会荡然无存，身心因此得以放松和颐养。温泉附近山坡面积达16000平方米，相邻一个4000平方米的足球场和一个占地1200平方米的少儿武术馆（或柔道馆）。

——音乐休闲广场：广场位于B区中心，椭圆形，近12000平方米。其主要功能为休闲，配以成都古代名人雕塑和各种建筑小品，并设置音乐背景（以古典名曲为主），丰富情调。携手爱人或孩童，漫步其中，悠闲自在，不亦乐乎。广场还饲养和平鸽，放飞自由。另有坝坝电影，回味无穷。

——小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场、门球场、乒乓球室等运动场所：忙碌于快节奏工作的城市人平时少有闲暇参与运动，在芙蓉古城却不但能放松紧张心情，还能在运动场上纵横驰骋，挥洒自我。 ——青少年素质教育中心：特邀专家名师，组织各种爱好培训。棋琴书画及其他各种文体项目应有尽有，这里不单是芙蓉古城、也是成都一流的青少年成长平台。该素质教育中心与20000余平方米的山坡景区和系列运动场所相邻，实乃青少年发展佳所。

——老年人健康中心：门球场、太极拳演练基地等有利于老年人健康的场馆设施齐全，“最美不过夕阳红”的深刻意义在芙蓉古城老年人健康中心得以阐释。

——专线公交车：开通芙蓉古城至成都市区的公交专线。

——诊所：病情诊断，伤病治疗，专家特约门诊等；并与附近大型医院联合建立医疗保健绿色通道。

——护理中心：老人或病人护理，小孩寄托。

——美容中心：专业美容，专家作美容知识

——购物超市：各种日用品，选购自由，价格优惠。

——“绿色”菜市：毗邻生态农庄，天然食品，轻松购得。

——诗书画社：举办高规格诗书画作品展，各种相关协会常年活跃在此，并频繁邀请著名诗人词人、书画家到此作学术讲座与交流，让古城业主足不出户也能亲领文化名人的风采。

——置信MBA学术中心：举办MBA学术交流会，特邀专家作学术讲座，开小区配套之“MBA学术中心”的先河

——报刊阅览室：各种全国有名报刊，前沿资讯与你相随。

——网吧：宽带上网，领阅现代智能，让人一网情深，从此人来人“网”。

——书吧：在公用休闲设施（如亭阁、回廊等地）设置小型书刊借阅点，方便户外阅览，并具有妙不可言的情趣。

——儿童游乐场：完善的儿童游乐设施，为童心开辟的天地。

——幼稚园：专业师资，开拓少儿的思维，发现并诱导少儿的兴趣爱好。

——趣味酒吧：酒保古代装束，酒具古色古香，觥筹交错间，以为误落时空隧道或者梦入唐宋元明清。

——马车：乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的芙蓉古城，马车将唤起人们对古代城镇的遥想，并在清脆悠远的马蹄声中神游万仞。

——河边渔船：相邀友人，斟酌小饮，乘兴赋诗，乐哉乐哉；或怡然垂钓，戏水鱼儿，纵是披星戴月也自得其乐。

——铁索桥：在河道较宽处架设，行走于上荡悠悠，乐哉乐哉。

——水车：随时光转动，碾过江南的那种岁月。睹物思人，把你带入缤纷的记忆和对未来的美好遐想中。

——滑草场：设想建在近邻温泉的山坡上，以充分利用环境用地。

——地下迷宫：设想建在山坡底下因势布置，里面可设八卦阵等。

——音乐草坪：将播放音乐的VCD置于草坪（仿家乐福），配合温泉，增加环境情调；

——“望星空”：在皇城（或明远楼）顶端设置投币式天文望远镜。

——成人秋千：与儿童游乐场区别开。

——健身象棋：用青石刻制，棋子直径30-40厘米，可健身，可益智。

——天然沙滩游泳池：截出一段河道，于中游泳，感觉非常规游泳池可及；与沙滩为邻，体会海滨风情。

——竹筏或独木舟：在护城河中进行漂流运动。

——水上滑梯：用塑料制造，设置于护城河河道较宽处。游戏方式：参与者从上往下滑，或者从下往上爬行，可分别设置一道滑梯。

——“激流涌进”趣味体育设施：仿照中央5台“城市之间”中的趣味体育节目。游戏介绍：主要设施为充气的泡沫气垫，气垫呈长渠状（50米左右），在气垫上加少量水；游戏者俯冲至气垫并奋力滑行，远者为胜。

——街道建筑小品：如在街头放置民间表演艺人的铜像或泥塑等。

——各种基础配套：小区安防设施、小区智能系统、邮电所、商品品牌店等。

七、文化特色

芙蓉古城作为集中中国民居之大成者，上下五千年，纵横八千里，畅游其间，可怡心，可清神，可观花，可闻蹄，可感中华文化之深厚底蕴，可悟蜀中志士之冰雪肝胆。通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。

1、饮食文化：成都名小吃，中华老字号驰名天下，以其物美价廉、风味独特和品种丰富，名满全川，享誉中华，经代代相传，发展到今天已是精益求精，成为成都市的“门面”之一。芙蓉古城网罗各种成都名小吃：冷食热菜类（夫妻肺片、陈麻婆豆腐等）；面食类（钟水饺、韩包子等）；糕团甜点类（赖汤圆、三大炮等）；零食类（八号花生、散子麻花等）。品种繁多之外，全由名师主理，绝不让名小吃浪得虚名。尝尽成都名小吃，体味天府饮食文化，芙蓉古城让人频频回眸，心驰神往。

2、童趣文化：老成都曾有的儿童玩具主要有陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等，飞逝的时光日渐暗淡了这些有数年历史的儿童玩具。现代科技进步飞速，工业化带来的玩具让孩童们目不暇接，可以肯定有着乡土色彩的玩具一旦重现，一定会让他们新奇，继而爱不释手。在芙蓉古城，长期拘匿于都市的孩子们将找到他们新的乐园，那些怀旧的中老年人，也会因为与童年玩具情节的重逢而感动。

3、天府街市文化：成都的传统手工制品不胜枚举——蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等驰名中外。传统手工制品街在芙蓉古城的出现让人叹为观止，疑是梦回唐朝（封建社会的顶峰）。难以按捺，不妨亲临各种手工作坊，在动手过程中畅想那时的成都街市。 4、茶文化：成都是中国“茶都”，茶文化渲染一种恬淡从容，把成都人熏陶得温文尔雅。铜壶铜烟袋铜茶椽子仿佛已成为过眼云烟，说评书的艺人也在很久前去了他乡，芙蓉古城却能拨转时针，让昨日情景在起伏的香茗中浮现。

5、水文化：龙舟比赛、赶鸭子比赛、放河灯等延续流传了数千载的成都水文化。芙蓉古城这方土地，无疑会弥加可贵。

6、民风民俗文化：在芙蓉古城，一场传统婚典将让爱情更加刻骨铭心，赶庙会后带回的烛香温暖一个城市人疲惫的梦境，搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老成都场景也将在芙蓉古城得以回返。各种传统节日，也将在芙蓉古城再度兴盛。

7、地域文化：温江的鱼凫王都遗址是有4000年历史的鱼凫文化的见证；寿安乡陈家桅杆是清代翰林父子的归乡居所；大石文化源远流长；“琴壁空弹”传诵千年。石柱坝、假山石、万花楼、大乘院、开国寺、三井观、汉斌武馆是永宁有名景点，并各有一段故事相伴。难得一见的燕栖柳城、蛙蟾会战、麻雀聚会、鳝鱼涌浪在芙蓉古城将不再鲜见，“二十里梅花香不断”也让人心旷神怡。

八、销售方式

更具开创性的是芙蓉古城在成都房地产界推出的具有真正完整意义的全息营销模式——样板小区。在置信丽都花园D区，芙蓉古城样板小区先行问世。样板小区的主体为川西民居院落、江苏民居院落、云南民居院落、唐风建筑院落四大住宅组团，同时布置美食街（集中成都部分名小吃）、传统工艺品街等。此外，芙蓉古城的园林水系、花卉绿化、人文景观、建筑小品也在样板小区得以体现。作为芙蓉古城的缩影，该样板小区将给人“未启先闻”的美妙感受。不妨亲临样板小区，漫步其间，思忖古代都市的繁华，遐想芙蓉古城的美丽迷离。此外，特邀成都市主创过有“现代清明上河图”之称的“老成都”画卷的七位本土知名画家，根据芙蓉古城的整体规划设计，创作巨幅《芙蓉古城俯瞰全图》。该巨幅图画将形象展示芙蓉古城的概貌，体现老成都的街市及院落意境。巨幅绘制完成后，付梓印制，用于销售展示说明。
九、物业管理

物业的保值增值要以科学完善的物业管理为前提，芙蓉古城的物管商为成都置信实业旗下的蜀信物业管理公司，并聘请有三十多年物管经验、享誉海内外的香港物管专家曲远东先生担任芙蓉古城的物管顾问。芙蓉古城还将引入五星级的优质酒店管理，管理人员多为曾赴新加坡、香港、欧美学习深造后归国的物业管理精英。

芙蓉古城将为业主提供全方位的物业管理服务： ——基本业务：房屋建筑的维护、修缮与改造；

物业附属设备、设施的维护、保养与更新；

“芙蓉古城”楼书文案1

“人性——建筑——自然”的思考

我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的）

“刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。”

——《周易·贲·彖》

“文化是文明形成的生活的方式。”

——胡适

一种居住文化的回归

世界上最娇气的动物是什么？

人。

人不能直接暴露、生活在大自然中。

文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。

文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。

夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。

雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。

工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。

人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。

人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。

建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就……

世界上最奇怪的动物是什么？

人。

人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。

人性是物质的。

人从呱呱坠地起就从未间断过对物质的索取，从“生存”到“生活”，这种对物质的贪欲在无限地膨胀，而这种物欲只能在极度文明化的世界里才可能得到满足，只有在极度险恶的经济社会关系环境中抗争才可能得以实现。

人性是精神的。

人从第一次享受赞美之辞时，便开始了精神欲望的过程。人吮吸的第一口乳汁，索取物质精神的同时，也在索取精神母爱。爱与恨、尊与卑、成功与失意、认同与排斥……共同构筑了人性的精神世界。既然是征程，必然伴随着流血与牺牲，于是人性总是“很受伤”，征服与目标的无限交替，游戏总是“比较烦”。于是人性开始怀念、向往它的最原始的、最纯朴、最简单的状态——无欲无争，无拘无束，和睦友善，互相关怀。这便提出了令人与自然间的这种“围隔”单纯化的要求，反映在空间上是回归人诞生之初的建筑起点，反映在时间上是再回到那个刻骨铭心的、魂牵梦绕的无比幸福的“纯真年代”。

这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。

“芙蓉古城”——“文化生存的回响。”

我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的）

“人法地，地法天，天法道，道法自然。”

——老子《道德经》

“宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。”

——《黄帝宅经》

一种自然精神的皈依

人类经常处于两难境地：一方面是向着科学与文明大步迈进，凯歌高奏；另一方面又在精神上频频地返顾旧乡，寻归自然。理性的高唱入云，常伴着自然的幽咽，因此人类的记忆里总有一个往古的家园之梦。《旧约·创世纪》里那流淌着清泉、生长着繁茂大树和结着鲜美果实的伊甸园，耐人寻味，叫人魂牵。如果我们不是以宗教眼光来看待，那岂不象征着人类对大自然家园的亲切记忆吗？“宅者，人之本，人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地。”人——住宅——环境（自然）本应和谐相处，共生共荣，而现代工业文明却将人类推离自然愈来愈远。人口密集，交通拥挤，噪音刺耳，空气污染，环境恶化，现代都市病灶无情地压抑、扭曲着人性的本真需求，人们挣扎着、呼喊着，无时无刻不在渴望回归生态的居所，皈依自然的乐园，享受花红照水，柳绿飞翻，鸟鸣涧关，叠泉生烟……

芙蓉古城——“卜筑因自然。”

我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的）

“天地与我并生，万物与我合一。”

——庄子

“夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。”

——《黄帝宅经》

一种和谐之美的重塑

爱美之心，人皆有之，

拥有美是一笔财富，

欣赏美是一种享受，

创造美是一种义务，

美如“错采镂金，雕缋满眼”，

美如“初发芙蓉，自然可爱”。

美为何物？

美是雾里看花，

美是隔帘望月，

美是细雨下，点碎落花声，

美是微风里，飘来流水者，

美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。

美在何处？

美在你我的眼里，

美在你我的心里，

美在“芙蓉古城”生存的和谐里……

“芙蓉古城”——“和谐之谓美。”

我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的）

“我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。”

— —《方舟》

“美将我们俘虏，但更美却将我们释放。”

——纪伯伦

一种人性自由的依存

生是一种状态，活是一个过程，

生活就是寻求一种真正的拥有——

忙碌时我们留恋安闲，

喧嚣时我们守望自然，

炎夏方知碧波珍贵，

寒冬始悟赤日多情。

人生的道路正是从出生地出发，越走越远，

一出生便是自己，

由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，

打交道的结果可能丧失自己，

也可能在更高的层面上把自己找回。

在熙熙攘攘为名利的都市中，

要实现后一种可能极为不易，

为此，人们常常“逃离”纷繁城市，

长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，

在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，

把自己抓住。

人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，

自由的人才是属于自己的。

自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。

“自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。

“芙蓉古城”——“你的心是自由的”。

“芙蓉古城”四大人性功能分区

在“芙蓉古城”，以居家、餐饮、娱乐、休闲、旅游、度假为主体的系统工程，构成了“芙蓉古城”内部的现代生活享受。“芙蓉古城”在整体规划上处处昭示对生命的挚爱， “居住区”、“文化区”、“商业区”、“酒店区”四大人性功能分区，有效地使动静区隔，达到了四大区域 “和谐共处，互为良动”的完美境界——“一种全新的生活方式（一种有文化底蕴的“1+1”生活模式），一种全新的投资方式（一种“增值的期望”）”的全新模式。

“芙蓉古城”“居住区”充分体现 “以人为本”，让人们从喧嚣 “尘”世的钢筋混凝土高楼中“解脱”出来，回到亲情充盈、古韵流香的“院宅”，身心与自然 “亲密接触”，自然之子璞返真归，感受诗意的栖居。众所周知，乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的“芙蓉古城”，马车将唤起人们对远古城镇的遥想，在清脆悠远的马蹄声中神游八极；溶洞式（室内）温泉，日式（室外）温泉，让你享受“源自天然的‘洗礼’”；中心休闲广场，成都古代名人雕塑屹立其间，时空仿佛倒转，名人大家一一浮现眼前，让人领略思想的博大，感悟智慧的无边，不觉间与古人进行了一次深刻的对话；占地1500平方米的多功能高尚豪华会所，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等，超凡品味，彰显身份；小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场等运动场所，掩映在重重花木间，让心灵在此放飞，让生命之树常青；老年健康中心，门球场、太极拳演练基地设备齐全、关怀备至，“最美不过夕阳红”的真谛在此得以深刻诠释；专线公交车的开通，让人们从“芙蓉古城”进出成都市区更具时速；以及专家门诊、护理中心、美容中心、购物超市、“绿色”菜市等的设立，全方位照顾和呵护业主的居家生活。

“人类文化是人类赖以生存并超脱其动物性和区别于动物生活的一切。”(弗勒伊德语)文化同人类自身一样古老，类人猿用石块磨制第一把斧，第一次使用音节清晰的语言，就表明人类产生了，同时文化开始出现了。自然之流，历史之流构成了人类文化之流的源头。文化作为人类的生存手段，用以解决人与人之间的矛盾，调整人与人之间的社会关系。文化作为人类的生存方式，它是人类生存的手段和工具。文化是文明形成的生活方式。任何城市的魅力均可概括为“三分山水，七分文化”。在物质世界中，文化满足是一种幸福，人生的成就离不开文化的成就。文化是人性的光芒，是人与人心灵的交流，在找寻物质的居住空间时，现代人也在努力寻求精神的共享空间。对“文化生存”的追求成为一种趋势，有了文化共享共存空间，我们的住宅才成为真正的心灵栖息之所。

“芙蓉古城”“文化区”，人文郁起，各类艺术协会常年活动于此，进行学术讲座与交流，以及博物馆内高品味的书画作品与传统工艺品展览，让人们足不出户便能亲领文化名人的风采；大型阅览室，各类杂志、图书、报刊云集于此，根植传统文化，汇聚先锋时尚，让人们在知识海洋里尽情遨游，乐而忘返,可谓“铅华墨香载年厚，名叶读进茶韵间。”；户户宽带上网，让你一“网”情深，在第一时间内了知天下事；幼稚园，缕缕书香气，浓农文化味，倾注大师深意，赋予下一代智慧开启的必备土壤；青少年素质教育中心，特邀专家名师，各种爱好培训，琴棋书画及文体项目应有尽有，真正的成长平台，大器之行始于足下，教育不再忙碌奔波，生活一切从容不迫。

“芙蓉古城”“商业区”，规模弘丽，商气十足。“成都之好，游乐燕集”的习俗在此得到了极至发挥——“小吃一条街”，网罗成都名小吃：冷食热菜，面食类，糕团甜点类，零食类等品种繁多，全由名师主理，让人大饱口福，品味无穷；“艺术品一条街”，蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等传统手工制品不胜枚举，叹为观止，疑是梦回唐朝；老成都曾有的陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等饱含浓郁乡土色彩的玩具也将在“芙蓉古城”街市上重现，肯定会让长期匿于都市的孩子们找到新的乐园，那些怀旧的中老年人，肯定也会因为与童年玩具情节的重逢而百感交集，思绪翩迁……

“芙蓉古城”“酒店区”，富丽堂皇，酒店、茶馆、咖啡屋、卡拉OK厅、舞厅应有尽有，令人艳羡不已。每至夜幕时分，尤其是在银勾高悬，月光如洗的夜里，“芙蓉古城”宛如一位古典而又现代的绝代佳丽，恬静而饱含风情，从各个侧面向人们展露着她的韵味。酒店里，流光溢彩，杯光觥影，绅士淑女，浅言笑兮，空气中朦胧着香槟的芳馥，让人如醉如迷；茶馆里，男女老少品茗聊天，看川戏、听评书，其乐融融；咖啡屋内，情侣们出双入对，忘情于梁祝拨弦的温馨之中，幸福谁与其说；卡拉OK厅、舞厅，劲歌热舞，开启活力，释放自己，尽得风流……

“芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。”

江南水系园林

“山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。

——宋·郭熙

“大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。”

——沈复

“乐彼之园，爰有树檀。

——《诗经·小雅·鹤鸣》

“曲径通幽处，园林无俗情”

——清·王闿运

“万物莫善于木，故树木也”。

——《诗经·小雅·小弁》

“石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。”

“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”

——《老子·八章》

木与石，生命与水的对话——园林艺术的人格化

树木的“文化情结”

从古罗马的“金枝”到中国的“社树”，从古代的“祭木”风俗到诗意的“森林意境”，积淀着森林——树木的“文化情结”。人类在离开森林家园之后，愈来愈呈现出矛盾而复杂的心理，一方面人们追求进步，日益迈向文明，而另一方面又在精神上频频返顾旧乡，留恋原始家园。尤其是当文明社会愈来愈暴露出矛盾冲突的时候，就更是诗化原始情境。作为原始家园象征的森林，便成为现代人远离尘世，寻找身心自由的精神憩园了。悠悠往古，梦牵魂萦，森林意境被回味着，也被创造着。

自古以来，人类便“法天营居，参天作城”，以求达到“天人合一”、“天人感应”的至善境界。在建筑布局上讲究“负阴抱阳、背山面水”、“藏风得水”、“藏风聚气”等传统居家文化之要义。在建筑材质方面则追求石质阶墙、路面+木质抬梁式结构，由此亦形成了中国古典建筑的独特风格。芙蓉古城——这座“尘”外之城，“原天地之美”，传承了中国传统建筑之精髓，古韵悠雅，灵性十足，堪称“中华一绝”。

人类甫一诞生，便以小心翼翼的目光审视着自然。在这样的目光里，大自然充满生命的光辉，生命的色彩。于是人类把自身的生命普及万物，产生了“万物有灵”的观念；自然是神秘的，惊奇的，令人激动的，这种情感，化作了对自然的虔敬与崇拜；既然自然是神秘的，充满生命力的，因此它是可以与之对话，与之交流的……

“芙蓉古城”是置信房产开发者在深谙“环境之于人，犹水之于鱼”的前提下，竭力为现代人营造的璞返真归的居家环境，让人们“从建筑森林回归生态自然”，符合人的生存需要和心性发展。在这里，你总会有这样的感觉：住在“芙蓉古城”真的“很成都，也很中国”。

有人说：爱是一支离弦的箭。她是不顾一切的！

有人说：真正喜爱一样东西，你会爱到她的血液里。

假如你对“芙蓉古城”情有独钟，你便能感到你对“她”的那份爱便是属于这种，强烈失控，除了冲动，什么都能克制。因为你的心是自由的！

——特色业务：代办各种公用事业费；

代购车票、机票；

代订送报刊杂志；

代聘请家教、保姆、家庭护理；

提供打字、复印、传真、电子邮件服务；

提供常用健身设备；

提供各类书籍、报刊杂志借阅；

承办各类生日、婚礼庆典活动或各种聚会；

日常健康医疗诊断，提供常用药品；

洗车、汽车美容、衣物代洗、搬家服务；

提供照顾幼儿、接送小孩、陪伴老人、护理病人、家庭烹饪、临时管家服务；

业主或使用人委托的其他服务。

——经营业务：室内装潢；

电器维修；

商务中心；

代理经租；

房屋置换；

其他服务。

附：置信社区成立的业主协会与队伍

1）置信业主读书会

2）置信图书室、阅览室

3）卡拉OK爱好者协会

4）旅游爱好者协会

5）乒乓球爱好者协会

6）卡丁车爱好者协会

7）保龄球爱好者协会

8）棋牌爱好者协会（象棋、围棋、麻将、桥牌等）

9）置信主妇联谊会

10）儿童素质教育联谊会

11）美食烹饪爱好者协会

12）美术书法爱好者协会

13）置信业主摄影爱好者协会

14）美术书法爱好者协会 15）置信业主服饰爱好者协会

16）置信业主艺术团

17）置信业主钓鱼协会

18）置信业主运动爱好者协会（羽毛球、篮球、足球、网球等）

19）竞技麻将会员俱乐部

20）健身、美容爱好者协会音乐音响爱好者协会

21）置信球迷协会

22）置信业主足球队

“置信生活方式”辉煌回顾

1、 1998年4月，蜀兰大酒店一期客户恳谈会唱出了置信生活方式的序曲。

2、 1998年7月，青城后山电信宾馆二期客户恳谈会。

4、 1998年8月，置信公司斥资修筑双楠小区道路，开通42路公交车。

5、 1998年9月，捐资教委100万，使业主子女可在多所学校享受优先、优惠上学。

6、 1998年10月，与双楠派出所共建“安全文明小区”，组织警民联欢晚会。

7、 1999年3月，举办“人人当监理，置信天天3.15”活动，征集广大社会公众监督置信的工程质量。

8、 1999年3月，在龙泉举行活动时间长达一周、业主人数多达2000多人的首届置信业主桃花会暨置信生活方式启动大典。

9、 1999年5月，置信家长学校就儿童素质教育问题讲座已举办了两次，并邀请到国内著名儿童教育专家张粹然教授、高成刚所长主讲。

12、 1999年5月—7月，置信生活方式消夏系列文艺晚会、交谊舞会、露天电影晚会已在置信生态花园持续了两个月，共举办了11次。

13、 1999年7月15日—7月26日，组织置信双楠谊苑、置信生态花园、置信园丁园的业主上青城山举行了为期10天的消夏之旅避暑联谊会，接待业主3000余人。

14、 1999年7月，修建置信购物广场。

15、 1999年7月，组织业主中13岁以下儿童在省医院免费体检。 16、 1999年7月28日—8月2日，丽都A、B区业主青城山“了解置信，共建丽都”恳谈交流会。

17、 1999年8月—11月，举行100天的“丽都之夜”。

18、 1999年10月17日，置信业主老年协会在郫县德兰园欢度重阳节、国际老人节。

19、 1999年11月—2000年1月，置信公司在丽都公园推出长达两个月的“认识置信房产，体验置信生活方式”系列活动。
20、 2000年底至2001年初，举办长达一月的丽都灯会。

十、升值潜力
区位攀升潜力
*上风上水，城西历来是成都之居家胜地
*经济的发展和城市人生活水平的提高将使市区人口向城郊迁移
*芙蓉古城位于新成温公路成-温-邛城市带快速通道旁，紧依即将开通的三环路
*交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程
*与四川商业学校和成都星星外语学校相邻
*处于大型城市带上，日常生活和物质采买都非常方便
生态攀升潜力
*回归自然是当代城市人的居家追求，芙蓉古城“出尘不出城”，迎合他们的需求
*超大绿化率，巨资营造环境，是为世间福地
*潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后淌过，临水而居，体味人生意境
*架古韵小桥，再点缀湖泊
*项目享有成-温-邛国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境
社区攀升潜力
*芙蓉古城将导入享誉全国的“置信生活方式”
*川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑相融于芙蓉古城，在成都实属首例
*独特的饮食文化、茶文化、水文化、古街文化、童趣文化、区域历史文化等在目前的西部房产中独树一帜，绝无仅有
*生态豪华会所、星级酒店宾馆、温泉、博物馆、休闲广场、青少年素质教育中心、老年人健康中心、置信MBA学术中心等功能配套完善，无可比拟
*可观的旅游人群将前往芙蓉古城，人气旺盛
物业管理攀升潜力
*享誉成都的蜀信物业管理公司负责物业管理 *物管人员均为到新家坡、香港等地学习过的专业人员
*导入星级酒店的管理方式
*香港物管专家曲远东先生担任物管顾问

“芙蓉古城”楼书文案1

“人性——建筑——自然”的思考

我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的）

“刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。”

——《周易·贲·彖》

“文化是文明形成的生活的方式。”

——胡适

一种居住文化的回归

世界上最娇气的动物是什么？

人。

人不能直接暴露、生活在大自然中。

文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。

文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。

夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。

雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。

工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。

人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。

人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。

建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就……

世界上最奇怪的动物是什么？

人。

人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。

人性是物质的。

人性是精神的。

这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。

“芙蓉古城”——“文化生存的回响。”

我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的）

“人法地，地法天，天法道，道法自然。”

——老子《道德经》

“宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。”

——《黄帝宅经》

一种自然精神的皈依

芙蓉古城——“卜筑因自然。”

我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的）

“天地与我并生，万物与我合一。”

——庄子

“夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。”

——《黄帝宅经》

一种和谐之美的重塑

爱美之心，人皆有之，

拥有美是一笔财富，

欣赏美是一种享受，

创造美是一种义务，

美如“错采镂金，雕缋满眼”，

美如“初发芙蓉，自然可爱”。

美为何物？

美是雾里看花，

美是隔帘望月，

美是细雨下，点碎落花声，

美是微风里，飘来流水者，

美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。

美在何处？

美在你我的眼里，

美在你我的心里，

美在“芙蓉古城”生存的和谐里……

“芙蓉古城”——“和谐之谓美。”

我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的）

“我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。”

— —《方舟》

“美将我们俘虏，但更美却将我们释放。”

——纪伯伦

一种人性自由的依存

生是一种状态，活是一个过程，

生活就是寻求一种真正的拥有——

忙碌时我们留恋安闲，

喧嚣时我们守望自然，

炎夏方知碧波珍贵，

寒冬始悟赤日多情。

人生的道路正是从出生地出发，越走越远，

一出生便是自己，

由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，

打交道的结果可能丧失自己，

也可能在更高的层面上把自己找回。

在熙熙攘攘为名利的都市中，

要实现后一种可能极为不易，

为此，人们常常“逃离”纷繁城市，

长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，

在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，

把自己抓住。

人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，

自由的人才是属于自己的。

自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。

“自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。

“芙蓉古城”——“你的心是自由的”。

“芙蓉古城”四大人性功能分区

“芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。”

江南水系园林

“山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。

——宋·郭熙

“大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。”

——沈复

“乐彼之园，爰有树檀。

——《诗经·小雅·鹤鸣》

“曲径通幽处，园林无俗情”

——清·王闿运

“万物莫善于木，故树木也”。

——《诗经·小雅·小弁》

“石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。”

“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”

——《老子·八章》

“芙蓉古城”楼书文案1

“人性——建筑——自然”的思考

我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的）

“刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。”

——《周易·贲·彖》

“文化是文明形成的生活的方式。”

——胡适

一种居住文化的回归

世界上最娇气的动物是什么？

人。

人不能直接暴露、生活在大自然中。

文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。

文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。

夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。

雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。

工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。

人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。

人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。

建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就……

世界上最奇怪的动物是什么？

人。

人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。

人性是物质的。

人性是精神的。

这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。

“芙蓉古城”——“文化生存的回响。”

我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的）

“人法地，地法天，天法道，道法自然。”

——老子《道德经》

“宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。”

——《黄帝宅经》

一种自然精神的皈依

芙蓉古城——“卜筑因自然。”

我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的）

“天地与我并生，万物与我合一。”

——庄子

“夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。”

——《黄帝宅经》

一种和谐之美的重塑

爱美之心，人皆有之，

拥有美是一笔财富，

欣赏美是一种享受，

创造美是一种义务，

美如“错采镂金，雕缋满眼”，

美如“初发芙蓉，自然可爱”。

美为何物？

美是雾里看花，

美是隔帘望月，

美是细雨下，点碎落花声，

美是微风里，飘来流水者，

美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。

美在何处？

美在你我的眼里，

美在你我的心里，

美在“芙蓉古城”生存的和谐里……

“芙蓉古城”——“和谐之谓美。”

我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的）

“我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。”

— —《方舟》

“美将我们俘虏，但更美却将我们释放。”

——纪伯伦

一种人性自由的依存

生是一种状态，活是一个过程，

生活就是寻求一种真正的拥有——

忙碌时我们留恋安闲，

喧嚣时我们守望自然，

炎夏方知碧波珍贵，

寒冬始悟赤日多情。

人生的道路正是从出生地出发，越走越远，

一出生便是自己，

由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，

打交道的结果可能丧失自己，

也可能在更高的层面上把自己找回。

在熙熙攘攘为名利的都市中，

要实现后一种可能极为不易，

为此，人们常常“逃离”纷繁城市，

长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，

在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，

把自己抓住。

人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，

自由的人才是属于自己的。

自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。

“自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。

“芙蓉古城”——“你的心是自由的”。

“芙蓉古城”四大人性功能分区

“芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。”

江南水系园林

“山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。

——宋·郭熙

“大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。”

——沈复

“乐彼之园，爰有树檀。

——《诗经·小雅·鹤鸣》

“曲径通幽处，园林无俗情”

——清·王闿运

“万物莫善于木，故树木也”。

——《诗经·小雅·小弁》

“石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。”

“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”

——《老子·八章》

在“芙蓉古城”，推开厚重的木门，我们能感觉到心情迅速趋乎平和，平静；古韵悠雅的院宅，亦庄亦谐，那勾心斗角，琼楼玉宇，雕梁画栋，亲水廊子，美人靠，让我们钦羡不已激动不已。沿着悠回斗折的长廊，我们的视觉不断应对迥异的空间；触摸浑圆的柱身，我们仿佛感触到生命的律动；嗅着木质散发的味道，我们能够断定这是一种叫“树”的生命的味道。

这样的建筑总能让人找到生命与自然的投影：原木，蛮石，随弯就曲，生自天然，是本性，本色，本形之美，是一种灵性的美，弥散着天籁地韵的音律。

一幢真正称得上“灵性”的建筑，它是能很好的处理好生命与水的关系。“芙蓉古城”深谙“上善若水”，“有水则灵，有水透气”的真谛，从“天水”、生活用水、排污水到观赏、嬉戏之水的处理方式延及建筑与水、人与水、植物与水的亲密程度，都拿捏得恰如其分。“横向之水带环抱之势，流去之水盘桓弥留，汇聚之水清净悠扬”，“一方人筑一方城，一方水土养一方人”，在“芙蓉古城”，生命与自然达到了前所未有的融通与和谐。可谓“八极可围于寸眸，万物可齐于一朝。”回望处，你能深切地体悟到——那柱础，那飞檐，在清风明月下生；那粉墙，那斗拱，在鸟啼虫鸣中长，她们是大自然的亲骨肉……

可游——“梦回苏杭”

“上有天堂，下有苏杭”，这是一种推崇，更是一种共识，也难怪几千年来中国的迁客骚人反复吟咏一个不变的主题——“忆江南”。是的，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南？行旅江南的人，谁不为“白云怡意、清泉洗心”的苏州园林而惊叹不置，谁不为“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的杭州圣景而叹为观止？谁不为徽州乡土建筑及楠溪江中游古村落这两大中国乡土建筑的代表之作而魂萦梦绕？若不至此，又怎有“生在扬州，玩在杭州，死在徽州”之民谚呢？

作为成都人，坐拥“锦城丝管日纷纷”的“天府”，心向“暧风曛得游人醉”的“天堂”，然而“海天隔隔”，我们只得以旅游或度假的方式暂寄山水，略释情怀，这不得不说是一种“天生”的遗憾。

其实，有的梦想并非在苏杭才能实现，“芙蓉古城”的应运而生，不得不说弥补了成都人这一美丽的缺憾。“芙蓉古城”汲涵丽江、苏杭、周庄等建筑精华和老成都文脉传统，兼收并蓄，厚积薄发，力图做到“很成都”也“很中国”。

在“芙蓉古城”，我们可以真切地感受到“曲径通幽处，园林无俗情”。湖、岛、山、堤、亭、榭、廊、桥、轩、阁、塔等为主要语素的“江南水系园林”，采用“垒土成坡，掘土成溪，移木成林”的方式，达到了“山水并置，自由曲折”的园林至境。园内和风如兰，花开四季，绿树成荫，桃露春浓，荷云夏净，桂风秋馥，梅雪冬妍，燕啄晴泥，蝶飞芳草，石枕苍流，光揉细波，呈现出“小桥·流水·人家，如诗·如歌·如画”的唯美意境。置身其间，或凭拦顾影、望月坐石，或寄兴觞咏、拂席开樽，顿觉逍遥自得，游心太玄，真可谓风中雨中有声，日中月中有影，诗中酒中有情，闲中乐中有伴……

可居——宅院情结

什么建筑最适合中国人居住？

现在人们常常谈论欧美的生活方式，什么欧陆风情，港式风格，好像那就是品味和格调，其实是很肤浅的认识。实际上西方的生活方式并不完全适合我们，西方倾向个性化、私密化、形式化，生活内容和生活行为较为单一。表面辉煌下的局促拘谨，宏大建筑之中的孤独，对中国人就很不适应。许多老一辈华侨在国外生活了多年，都无法融入当地社会，发出“乡神何事亦来此，令我生心忆桑梓”的无限感叹。其实我们有自己的生活方式，而且对“诗意的栖居”的梦想从来就没有随着时间流逝而消忘，在土生土长的中国人记忆深处，其乐融融的传统居住方式一直占有重要位置。我们很在乎生活的实质性内容，讲究集体氛围和个人随意性以及相互交流沟通，中国式的生活方式的是很具有历史感和影响力的，还具有一种亲和力，它有别于其他国家和地区。真正适合我们的，还是中国本土文化范围的生活形态和生活方式，这种方式体现在建筑上就是“院式建筑”。

“芙蓉古城”正是将“院式建筑”的精华提炼出来，巧妙组合各种特色建筑（江苏风格建筑、云南风格建筑、川西风格建筑、台湾风格建筑、日本风格建筑等）符号，并成功移植了老成都建筑文脉精华。无论是摆龙门阵的“院坝”，还是“四水归堂”的天井，无不散发着深遂的人文气质和文化底蕴。

时过境迁，沧桑巨变，昔日老成都身影早已不复存在，矗立于眼前的是崭新而又陌生的城市，人们终日面对如浪挑战，有些忙碌，有些疲惫，有些慵懒。昨天印象虽已消逝，但今天我们仍带着过去的记忆积淀，抑或憧憬想象，深存于感觉和内心对于“生存空间”的欲求中。“芙蓉古城”的开发者正是基于现代人（现代城市中的老、中、青）三代对人性生存空间的强烈欲求，投其所好。尊重传统文脉和精华，修旧如旧，古为今用，营造了这样一个“城外之城”——一个与众不同的现代人共同分享和谐的家园。

具有中国本土文化范畴的生活形态和生活方式的“院宅建筑”，构成了“芙蓉古城”外部复古建筑形态。“宅者，人之本”，这是院宅建筑思想的精髓，人作为个体，在“芙蓉古城”沿袭的江南“四水归堂”建筑风格中推崇备至，得到了极大的尊重。“外转合，内开放”的结构体系，在营造了“纳阳、通风、采光”的生活空间同时，亦构筑起了牢固的防御系统，使个人的安全和隐私得到了周密保障。

人是自然的，“人宅相扶，感通天地。”是华夏子民传统居家的上善境界，这种人与自然和谐相融在“芙蓉古城”的四合院中表现为“有宅必有园”。或房前屋后，或天井后院，移花植木，垒石掘土，相材度木的匠心独运都力图达成自然空间与居家空间的无缝链接，堆兰叠翠，润泽可人。

人是社会的，大门之外的“坝子”是人们纳凉消暑的好地方，亦为人与人、户与户之间提供了交流与沟通的社会活动空间。因大门又叫“龙门”，人们就把这种在大门口沟通与交流称作“摆龙门阵”。或则车笠旧侣，或则萍水相逢，机缘巧合，有心无心，触景生情，话发天籁，于是三三两两，自然而然，摆摆杂，进而说说笑，又进而谈谈心，不知话从何谈起，也无所谓如何收场。但觉过眼云烟，一阵清风，身心劳烦顿失，更感和谐融融。“院子”所体现出来的亲情关系就像空气一样弥漫于生活的整个空间——父子有尊、母女有别、夫妇有恩、子弟有学、乡闾有礼、孝以事亲，友以处邻、毋作非为，淳朴自持……这些素质涵养将以无比顽强的生命力，繁衍下去，实乃蜀人之幸。

成都的茶馆

“不喝茶还能成为中国人吗？”

——林语堂

“茶是中国人的饮料，口干解渴，惟茶是尚，茶字，形近于荼，声近于X，来源甚古，

流传海外，凡是有中国人的地方就有茶。”

——梁实秋

“喝茶……得半日之闲，可抵十年尘梦。

——知堂老人

有句老语：北京的衙门多，成都的茶馆多。

如果说北京的城门是解读北京的“入门之门”，那么成都的茶馆则是解读成都的一把钥匙。

茶，原本是中国人的发明，自然也是中国人的爱物。不过最爱喝，又数成都人，至少成都人自己是这么认为的。江浙有绿茶，广东有早茶，西北有奶茶，闽南有乌龙茶，北京有大碗茶，但成都人都看不上：绿茶太淡，沱茶太粗，奶茶以茶代饭，工夫茶是以茶代酒，早茶是以茶为配角，大碗茶则只能叫“牛饮”，只有成都人的盖碗茶，才既有味，又有形。有味，是因为成都的花茶，又香又浓又经久，一碗茶冲七八遍水也无妨；有形，则因为它是茶碗、茶盖、茶船三件头俱全的“盖碗茶”，而且是在茶馆里喝的。从这一点观之，成都人是把“爱茶主义”理解为或者表现为“爱茶馆主义”的。成都的茶馆恐怕也是四川之最，中国之最，世界之最，在成都，闹市有茶楼，街巷有茶摊，公园有茶座，大学有茶园，处处有茶馆。

林文洵《成都人》一书所言：“环境随意，场地简单，来往之人也就随意。”或喝茶聊天，乱摆一气；或读书看报，闭目养神，互不干扰，各得其所。话可以随便说，水可以尽管添，瓜子皮不妨满地乱吐，想骂娘就大骂其“龟儿子”，岂不快哉！

成都茶馆的氛围虽是随意的，沏起茶来，可是一点也不含糊。第一，茶具一定得是茶碗、茶盖、茶船三件头，谓之“盖碗茶”，三件头好处不少：茶碗上大下小，体积适中，便于冲茶；茶盖保温透气，搅水隔叶，便于饮茶；茶船稳托碗底，隔热免烫，便于端茶。三件头的设计，可谓用心良苦。第二，水一定得是烧得鲜开的滚水，头道水只盛半盏，叫“养叶子”。等到干干的茶叶滋润舒展开了，才冲第二道，这时，滚滚的开水从长嘴大茶壶中飞流直下，

舒眉展脸的茶叶在开水的冲击下翻身打滚，再沉于盏底，一盅茶汤，便黄绿喷香，诱人极了。

这是成都茶馆的功夫，也是成都茶馆的艺术。

小资料：

蜀中有八大名茶：雅州之蒙顶，蜀州之味江，邛州之火井，嘉州之中峰，彭州之堋口，汉州之扬村，绵州之善目，利州之罗村。川茶佳品，以蒙顶茶为最，有“仙茶”之称，唐为贡茶。白居易诗曰“琴里知闻唯绿水，茶中故旧是蒙山”，更有“扬子江中水，蒙山顶上茶”的盖世佳誉。

龙门阵

俗话说，树老根多，人老话多。一个城市如果也很古老，话也会多起来。成都，年龄不算“年轻”，话自然不少。话多的多半上茶馆，更何况成都人说话，不是说，也不是侃，而是摆。

摆，也就是“铺开来说”的意思，如司马相如、扬雄的“赋”，龙门阵其实就是成都市民的“赋”。

“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，同样，成都人之所以爱进茶馆，主要原因是那里可以大摆其“龙门阵”。只有茶馆，才如贾平凹所说，是一个“忘我的境界”。茶既能解渴生津，又能健脑提神，一盏清茶下肚，头脑灵光了，舌头也灵便了，那原本就摆不完的话，也就更加滔滔不绝了。

愚公移山，靠的是锄头；“摆”爷移山，靠的就是舌头了。

龙门阵之所以要到茶馆里去摆，则因为只有在茶馆里，顶尖高手们才有用武之地，所讲之人也才能真正一饱“口”福。茶馆日夜开放，茶客多半有闲，时间不成问题，此为“得天时”；茶馆环境宽松，氛围随意，设备舒适，可站可坐可躺，时时茶水伺侯，摆者不累，听者不乏，此为“得地利”；茶客多为龙门阵之“发烧友”，目标一致，兴趣相同，摆者有心，听者有意，一呼百应，气氛热烈，此为“得人和”。天时，地利、人和三者兼得，龙门阵自

然应运而生，越摆越火。既有远古八荒满含秘闻逸事古色古香的老龙门阵，也有近在眼前出自身边顶摩登顶鲜活的新龙门阵；有乡土情浓地方色重如同叶子烟吧哒出来的土龙门阵；也有光怪陆离神奇万般充满咖啡味的洋龙门阵，有正经八百意味深沉庄重严肃的素龙门阵，也有嬉皮笑脸怪话连篇带点黄色的荤龙门阵。

嘴巴有两大功能：一是吃饭，二是说话，成都人把两者都发挥到了极致。只是前者在饭馆，而后者则在茶馆。

成都名小吃

“人莫不饮食也，鲜能知味也。”

——孔子《中庸》

“尘世间没有庸俗的饮食，只有庸俗的饮食者。”

——沈宏非《写食主义》

“余遍历诸邦，无有如胃顽且固者。”

——张打田

懂享受的现代人都知道，成都是除厦门之外中国少有的几个特别好过日子的城市之一。有趣的是，他们也都和“虫”有些瓜葛；厦门属闽，是“门中之虫”；成都属蜀，是“腹中之虫”。这大概是厦门人比较“恋家”，所以与“门”有关，而成都人比较“好吃”，因此与“腹”有关的缘故吧。

其实对于成都人的“好吃”，连成都人自己也不讳言的，而且有绝对的自信。你和成都人聊天，只要说到吃，即便再木讷、再疲惫的人，也会立马来了精神，眉飞色舞，如数家珍，而且恨不得立即拉你上街去吃，或者立即做出来给你吃。的确，成都街面上饭馆小吃店之多，简直多如牛毛；成都人烹调手艺之好，可谓举世无匹。如果说同样“好吃”的广州人“人人都是美食家”，那么，“会吃”的成都人便“人人都是烹调家”。

对于成都人来说，吃早已不是生存的需要，更是一种享受生活的方式。

“吃在成都”，也可以理解为“在成都吃”。一是方便，大街小巷；二是便宜，丰俭由人；三是精美，讲究滋味和做工。最讲究的餐馆，不但讲究“美食美器”，而且讲究“美景美名”。

“锦城小吃甲天下”，此话一点不假。“味道面前人人平等”，成都人最能理解。

《追忆似水年华》序章里关于“小马德兰点心”的著名段落形容道：“气味和滋味会在形销之后长期存在，即使人亡物毁，久远的往事了无陈迹，惟独气味和滋味虽说脆弱却更有生命力。”这不是对饮食文化的经典诠释？

“成都名小吃”、“中华老字号”名扬巴蜀、誉满神州。色、香、味、形俱全，是能够嚼在口里吞进肚里的“文化”。它经历了由平常到绚丽的轨迹，来自民间，又盘桓于民间，即便登峰造极，也始终不失朴素自然。如果要加以形容，说它是小家碧玉最为妥贴：没有盛装丽人的娇艳逼人，也不似富贵小姐的矜持规范，当然又比乡野丫头多了些修饰教养……总之是可人可心，可以亲近，不可轻亵。

小孩、妇人、男人、老人、成都人、外地人，谁能抵御它的诱惑？它是最能汇聚人气、留住人气的东西，在“芙蓉古城”，你可以控制自己的情感，但你无法说服“女人和孩子”的胃肠。“民以食为天”，“天”大于一切，肠胃领导了大脑和脚。

品味岁岁年年，滋味如一的天府美食文化，“芙蓉古城”让人频频回眸，心驰神往。

“真正的美食是不应独享的”，在“芙蓉古城”你会有此深刻体悟。

小资料：
四川风味名小吃
陈麻婆豆腐：始于清朝同治年间成都万福桥旁一家开小店的陈森富之妻所创，因她脸上微麻，故称“陈麻婆豆腐”。用料为石膏豆腐、牛肉末及各种配料，具麻、辣、烫、囫、嫩、鲜的特点。
夫妻肺片：成名于20世纪30年代，由成都人郭朝华夫妇创办。用料为牛肉、牛心、牛舌、牛肚和头皮等切成片杂烩在一起，称“烩片”，谐音成“肺片”，被称为“车行半边路，肉香一条街”。
龙抄手：创立于本世纪40年代，因由“浓花茶社”老板筹办，借“农”为“龙”，取龙凤呈祥之意，有“薄如纸，细如绸”之美誉。
赖汤圆：因赖源鑫于1937年开办而得名，最初是在总府街一带摆摊设点，以卖“鸡油汤圆”为业。所做汤圆皮薄滋润，心子香甜可口，日久而出名，以“赖汤圆”称之。
钟水饺：是四川水饺的代表，初创于成都荔枝巷钟少伯开的“协森茂”。饺子皮薄、料精、馅嫩、味鲜，为其他同行所不及，遂打出“荔枝巷钟水饺”招牌，蜚声远扬。
灯影牛肉：距今已有一千多年历史。相传唐代诗人元稹任四川通州（今达川）司马时，在达川落花溪一乡间酒店饮酒时，发现店里卖的牛肉薄如纸张，举于灯前，隐约可见灯影，细品之麻辣鲜香，元稹即景生情，取名为“灯影牛肉”。

韩包子：南虾包子——采用从南河（锦江）打捞的鲜虾，去皮挤出虾仁，与剁碎的鲜猪腿夹肉，配以香油、花椒、姜汁、料酒等辅料拌匀为馅心。用上等面粉（精粉）加猪板化油、白糖揉熟擀成皮子，包好后捏出清晰的花纹，其形、味皆优；鲜肉包子——将半肥瘦的猪腿夹肉剁细后，分一半在红锅中煎酥，再与另一半鲜肉合在一起，配以上等酱油、胡椒粉、姜汁、川椒粉、料酒、鸡汤等十余种调料拌匀。捏包子时，除捏出清晰花纹外，还要在中央露出一点点细嫩的馅心，皮薄而泡，麦香扑鼻，入口化渣，鲜香可口。形、色、气、味俱佳。

川北凉粉：清朝末年创立于南京，创始人谢天禄在南充渡口搭棚卖凉粉，其凉粉细嫩清爽，佐料香辣味浓，逐渐卖出名气。
肥肠豆花：城隍庙小吃，肥肠洗白炖熟，加上炖开花的豌豆，撒葱花。
四川特色名菜：
回锅肉：也称熬锅肉，选用猪腿肉，放入锅内煮至肉熟皮软时捞起，切成薄片，再爆炒，并放入郫县豆瓣、酱油、蒜苗等，炒出香味即成。
水煮牛肉：川菜中“麻、辣、烫”的代表，源于盐都自贡。
张鸭子：70多年历史，要求鸭子杀口小，烫鸭水温适度，一只只鸭子必须人工拈毛；然后码盐、花椒、料酒等腌至第二天下卤锅，其卤水是用十多种香料熬制而成；卤熟后抹上饴糖，再下油锅炸至金黄色。色泽金黄、皮酥肉嫩、入口化渣、鲜香味美。

川戏
川剧亦庄亦谐，幽默泼辣，写得透辟，演得生动。
新川剧不使人噎闷，不是雾里看花，而像爆出的脆生生的爆竹，道破人情世故。
——曹禺
川戏的锣：在戏前，深紫红或大红色绒幕还未拉开，一阵阵锣鼓便先营造着气氛，响亮、悠扬、明快，或连击重击，或间歇小敲，渲染成或浓墨重彩，或滑稽轻快的曲调，常常还伴有高腔独唱和合唱帮腔，把观众的期待高高地悬吊起来，场内尚有的交头接耳便立即哑静；在戏中，这响亮的嗓锣与小锤敲一直起着重要作用，每至关节，便以不同的亮度、组合、节拍或疾或徐，或重或轻，或密或疏地响起，是表现人物心理、行为、制造场面气氛和剧情转折时的常用手段；在幕间转场和剧终幕落后，锣声仍派上很大用场，把观众有所分散的心思收拢，或追着退场的看官沁人心脾，大有绕梁三日不绝耳之效。

川戏的“说”：平时习以为常，甚至觉得不大好听的成都方言，经过戏台上的提炼，经演员口说出，其清花亮色、生脆悦耳的程度，恰如清澈无比、鲜活奔泻的山泉之沐眼、润肺。清爽宜人的声腔，加上幽默、辛辣、生动的方言俚语风格，使川戏的“说”脆声十足，别开生面，产生很强的感染力。

川戏的服装：川戏的剧装非常富丽、典雅、优美，无论是皇帝、官员的龙袍官服，武将差役的“制服”，还是才子佳人的长衫裙装，都是绫罗绸缎彩绘锦绣，璀璨夺目。
川戏的“变脸”：“变脸”是川戏不外传的绝活，堪称“国宝”，同一个角色，或为表现厉鬼的吓人伎俩，或展示人物的高超本事或不同心情，一转脸就能幻化出一副新脸谱，一两秒钟换，能连换十余张新脸，令观众不迭声叫绝之余，又惊疑不已。不仅小孩看得惊诧，连大人也为之迷狂。
川戏的特殊魅力不仅在于形式设计和表演形式的别致、创新上，也不限于浓郁的川味说唱，更体现在它处处闪耀的民间智慧，通透练达的人情世故，是世事人生的别一看取，红尘乱麻的另一类解法。

“芙蓉古城”楼书文案3

童趣文化

儿童天真无邪眸子里闪烁着智慧的光芒

儿童贪玩好耍花样纷呈乐此不疲

童年的时光充满了欢笑和想象

童年的时光让今天的你我仍不能释怀……

在“芙蓉古城”，老成都曾有的儿童玩具——陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等将“重出江湖”，长期生活在都市的孩子将找到属于他们的新的乐园，睹物思情的中老年人，也定会为与童年玩具情节的重逢而感动不已。

跳拱

为男孩所热衷，即由人扮鞍马，轮流做鞍或跨跳。常用的规则是由低到高，从易而难的“升级”，“鞍马”先跪伏于地，再矮蹲，又直腿平背，背领渐抬，直至仅微屈头颈的近乎直立，能跳过低易的再逐级跳高难的。“鞍马”通常侧对跳骑者，但也可以从身后翻跳或身前逼跳。凡跨跳不过、掀翻“鞍马”，或腿胯触及对方身体，落地跌倒为输。跨跳者可用双手按鞍，也可单手或不用手，不用手者最高超。可一人做鞍马众人逐一跨跳，也可以众排成鞍马行列，由一人逐一愈越，这种鞍列也可排成由低到高的阶梯式，还可每人跨跳后便自动变成下一个鞍马，循环不已。

斗鸡

男孩子喜欢的无器械运动。数人“金鸡独立”，手抱另一条盘曲至膝或胯部的腿，彼此挑逗冲撞，既要自己阵脚牢固，又要撞垮对方防线。可单对单，单对众，或成群捉对搏击，不准用手，先放腿者为败。

跳房

女孩节目。用粉笔在地上画，长方形的房阵，内分对称或大小不一的多格，先手掷瓦块，或均由第一格跳进房中，边踢瓦块边前进，只用单腿，腿随瓦至，禁用双手。两脚触地，踩线，踢瓦砖不出本格或瓦至脚不能到等为负。也可不用瓦块，打乱方格顺序，需要跨跳。故意设置一些不规则小格，目测和脚落点不准便输下场。

打弹子

即在地面上叩击玻璃球。这种弹子通常直径约1厘半，以内嵌花色者为佳，多为白、黄、绿、红、蓝等单色，实心、不透明或半透明。弹者蹲在地上，用拇指、食指和中指弹发，可击打别的弹子，也可弹入微凹的小坑，可蠃弹子或赌别的东西。

取火柴棍

桌面进行，将一盒火柴自由抛落，逐一取走，不能触及别的火柴梗。如是彼此重叠时，则取某根不得“惊动四邻”，真有点“如临深渊，如履薄冰”的味道。是锻炼小孩耐心的绝好游戏。

拍纸烟盒

将纸烟盒纸折成方形、三角形或长条形，并以烟价高低规定“价值”，可稍使之略成弧形，增加难度，轮流用手掌在旁边震拍，拍翻为赢，可连拍。旁边烟纸因“受惊”而仰翻者，则再拍翻成府趴状或以一拍数翻为上乘。

跳绳

男女皆好，花样繁多。可一人两手执绕绳双脚并跳，分脚跳，跑着跳，一绳两人面对面跳，第二人站在舞绳者身后跳，可一起从静止开始，也可后加入舞绳者的“圈套”，高明的还可一绳跳者伺机寻隙跳过，或者在绳网中跳完一支歌谣的时间，期间要一直在绳子上下翻飞中跳避缠绕，颇讲究灵活机巧。

栽镖

用家中扎鞋底的铁锥子，或削尖的竹筷子等一头尖锐，长约10厘米之利器，择一柔软泥土前，用两指相夹，或手背，乃至手弯、肩部、嘴巴、头部等托持尖镖，让其立插泥中，未插稳为败，败者需从头步骤重来，晋升缓慢。

打弹弓

俗称“打弹绷子”，乃简易的射击。用铁丝卷曲为高脚酒杯状（竖剖面），两端“杆沿”折卷成洞，穿入橡筋，用力绷直橡筋，将裹挟其中的小石子、泥弹等向目标射击，远可达几十米。或用丫形树杈，则更粗壮有力。

抽陀螺

陀螺，也叫“陀罗”，是老成都孩子们十分喜爱的民间传统玩具。阳春三月，草长莺飞，河堤上的柳树儿一片嫩绿，孩子们三五成群，找一块平地，寻一席绿荫，做抽陀螺的游戏。陀螺在飞快地旋转，孩子们的心在欢快的跳跃，他们一边抽打，一边唱着富有韵律的儿歌：“杨柳儿活，抽陀螺！”孩子们的活泼天真，欢闹快活，有时会逗得大人也跃跃欲试，想重温一下儿时的快乐。抽陀螺可以一个人玩，也可以几个人一起比赛。最常见的游戏是比谁的陀螺转的时间长，先停先倒的算输；还有一种对抗性游戏，各自将陀螺抽得飞快，向对方的陀螺撞去，谁的陀螺被撞翻撞倒，或者被撞得老远，谁就算输，整个游戏极为有趣。

传统民俗节日采风

民俗文化今又复兴

逝者如斯夫，我们从不敢忘记我们是成都人，我们用心追忆并记录父母之邦、桑梓之乡，人何纯朴，物何近人，这是我们共同的民风民俗，是故园灯火，是老屋炊烟，任岁月飞逝，也不灭不散。

花朝会

相传农历二月十五日是花朝节，即百花的生日，又是道教始祖老子的生日，两个生日搅在了一天，于是青羊宫的庙会也就成了花会。赶花会是老成都的一大盛事，是成都人迎接春天的仪式。

成都本就是花城，五代时的后蜀主孟昶下令在成都遍植芙蓉，使成都有了“芙蓉城”的美誉。平民百姓素来有爱花的风雅。成都人赶花会是一件兴师动众的事。春天的成都，通向青羊宫的大路上游人如织。花会是风车的海洋，（它是老成都人发明的玩具）满世界的风车自然成了花会的标志和吉祥物。五彩的车轮在骀荡的春风中悠然旋转，于是人也拥有了五彩的心情，地上的风车，天上的风筝，春天的成都就有了一种动人的灵气。

花会也是妇女的节日，一年之中难得露脸，观花，她们自身也成为花会的一景。人面桃花，陌生男子赶着看她们。 “怪他多少采花客，不看群花看艳姿”，热闹喜剧的场面精彩纷呈，令人尽兴开怀。

祭祖·踏青·清明

每年初春，万物复苏，“春风似剪刀”，柳树垂下“绿丝绦”。就在这春暧花开的时节，人们迎来了又一个民间流传甚久的节令——清明。

清明是我国农历上所制定的二十四节气之一，每年的三月初，按照历书上公历的4月5日或6日为清明。清明节为何叫“清明”呢？据《月令七十二候集解》载：“三月节……物至此时，皆以洁齐而清明矣。”每当此时，大自然拉开了春天的序幕，和风送暧，芳草萋萋，燕飞莺啼，春意盎然，这大概就是“清明”二字的含义。这天，成都人来到室外，奔向郊野，或祭祀先祖，上坟扫墓，或踏青春游，折柳插门。清明节有着许多民俗活动——

祭祖：清明节有的地方称为“鬼节”，可见这是个祭祀先人的节日。清明前后，家家户户到墓地祭祖，以尽孝道，后人为坟墓清理杂草，加添新土，燃上香烛，焚烧纸钱，叩拜或默哀。

踏青：清明节是大地回春的时节，虽然起始于祭祀先人，但在长期的发展过程中也掺进了游娱的内容。“清明日，都市人出郊，四野如市，往往就芳树园囿之间，杯盘酬劝，抵暮而归。”这种郊游活动，后来便被称为“踏青”。踏青又叫春游，古时还叫“探春”、“寻春”。所以有的地方还称清明节为“踏青节”。

清明时节，古人还有放纸鸢、拔河、荡秋千、插柳植树等习俗

。

放生会——积善行德的快乐

四月初八，传说中是佛祖释迦牟尼诞生的日子，放生会又将成都人聚集到府河边，《竹枝词》中“一到东门挤不开，放生看会尽都来”就是明证。

老成都树木森森，田野开阔，是鸟儿们的乐园。那些心怀善心的人们买来雀鸟，抛上天空。鱼、鳅、鳝、螺、龟、蟹、蚌，都是放生的对象。从九眼桥头的白塔寺到望江楼畔的雪神庙，约半里长的府河边，木脚盆，竹笆篓鳞次栉比。岸上游人如织，江中彩船花舫，笙歌缭绕，红袖绿鬟，恍如秦淮。

佛诞之日川西还有个奇特的风俗：嫁毛虫。旧时没有滴滴畏之类的农药，成都人对付虫的办法，便是干脆把“嫁掉”。人们用红纸二条架成十字，做成“毛虫架”，上写“佛祖生辰，毛虫远行”之类的话，于室内倒贴。只是不知毛虫们是否真的嫁得远远的了？不过从此也能窥出成都人的风趣和天真。

粽子·龙舟·端午

“端”是“初”的意思，“初五”也可称为“端五”。古时按地支顺序推算，五月是“午月”，所以五月初五也叫“端午”。又因为午时是“阳辰”，所以“端午”也叫“端阳”。五月五日，有两个“五”，故称“重五”和“重午”。

端午节最重要的民间习俗是吃粽子，相传是为了纪念投汩罗江而死的爱国诗人屈原。南朝时梁人吴均在《续齐谐记》中记载：“屈原五月五日投汩罗江而死，楚人哀亡，每至此日，以竹筒贮米投水祭之。”粽子也因此与正月的元宵、中秋的月饼一起被称为中国的三大节令食品。成都人在端午节这天不仅要包粽子，还要包盐蛋皮蛋，门上挂菖蒲陈艾，给小孩子洗药水澡。

赛龙舟是端午节另一项影响极大的民俗活动，大约有1500多年的历史，传说屈原投江之后，被当地百姓发现后拼命划船前去相救。后来就演变成端午节举行龙舟竞渡的风俗。每逢龙舟赛，都有数只龙舟参赛，每只船都安装有木雕龙头，色彩鲜艳，形态各异，有金龙、黄龙、白龙、乌龙等。比赛开始，船如离弦之箭、出山之虎。各船上鼓锣喧天，喊声阵阵，你追我赶，力争上游。河岸上，彩旗飘扬，喊声震天，万众欢腾。扣人心弦的龙舟竞渡将端午节推向高潮。

七夕——牛朗会织女

鹊桥仙（秦少游）

纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

8.15中秋·赏月·月饼

一年分为四季，农历的七、八、九三个月为秋季，而八月十五正好在秋季的中间，所以称为“中秋”。

仲秋八月，月桂馥郁，月色皎洁，万里澄彻，有如明镜高悬。每逢中秋佳节之夜，亲朋团聚，拜月、祭月、赏月、吃月饼，此乃人生一大乐事。

自古以来，中秋被人们看作是亲人团聚的节日。“月圆”象征着“团圆”，即使有时虽亲人各在异处，但当一轮明月普照九州时，人们仍可两地遥望圆月，彼此默默为对方祝福。正如苏东坡的咏月名句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”是的，每至中秋之夜，天涯游子无不倍加思念家乡的亲人。“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？”这是剪不断的理还乱的乡愁；“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。”这是一样的祝福；“海上生明月，天涯共此时。”这是相同的享受。

重阳节

阴历九月九日为重阳节，古人以九为“阳数”，九月九日是双九，所以这一天为重阳日。因古称九月为“菊月”，不少地区又称菊花为“黄花”，称重阳节为“黄花节”；还有些地方到重阳节这天将嫁出的女儿接回来吃糕，故又称这天为“女儿节”；最近一些年来，人们又将它同国人尊老的优良传统结合起来，取“九月九日”的“久久”谐音，祝福老人健康长久，故又将这天定为“敬老节”。

一提重阳，我们便会马上想到王摩洁最脍炙人口的“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”《九月九日忆山东兄弟》诗句：

金秋时节，风高气爽，人们扶老携幼，或饮酒赏菊，吟唱“菊花酒里找寻欢”；

或登高游览，体会“登山则情满于山”；

或佩插茱萸，祈祷“好人一生平安”；

或蒸吃花糕，祝福“一年一年步步高”

……

如此内涵丰富的日子，也难怪南宋著名女词人李清照在《醉花阴·重阳》一词中留下“佳节又重阳”的美妙赞句；初唐四杰之一的王勃在重阳宴席上借酒助兴，写成传唱千古的名篇《腾王阁序》更不足为奇。

一元复始话春节

春节是中国民间传统节日中最重要的一个节日。因为春节是最喜庆的日子，是民俗活动最集中的节日，一元复始，新的希望也从此燃起。

守岁

“新岁将临旧岁回，家家守岁意低徊。儿童相伴天明坐，笑问年从何处来。”

夜深，“辞年”开始，儿女辈赶忙拿出草蒲团跪下向老一辈磕头祝福，双手接过“压岁钱”，欢天喜地压在枕头下，“压睡”谐音“压岁”。睡前洗足期待来年“好运”。年终“守岁”一般是大人的事，娃娃们逞能争先恐后要参加，用掷“升官图”之类的活动，消磨时光，从“二等兵”升到“总司令”很不容易。不到两盘，眼皮合下，只好去睡。次日，从阵阵鞭炮声中醒来，起床后立即向老一辈磕头拜年。说“四季发财”，又一个名曰“进财喜”的红包。娃娃们从头到脚一身新，包包里有钱，出门玩耍，随心所欲。邻里之间互相“恭喜发财”，相赠礼物；我给他家一把花生，他给我家几块糖，礼轻情义到，一切显得那么和谐、融洽。逢上天气晴朗，少年邀约走“喜神方”，无论走到哪里，人山人海；中老青年人乐得在家清静，有吃有唱，谈天说地，或打牌或下棋，为生活一年累到底，难得几日闲。

闹元宵

正月十五是春节后的第一个节日，也是一年之中第一个月圆日。古时候人们认为这一天是大吉大利的日子。正月又称“元月”，夜在古代也作“宵”，“元宵”便由此而得名。古时称正月十五、七月十五和十月十五分别为“上元节、中元节、下元节”。所以元宵节又叫“上元节”。由于元宵节有张灯结彩的习俗，因此也称为“灯节”、“灯夕”。

俗话说：正月十五闹元宵。一个“闹”字，道出了元宵节日的欢腾、热烈，也道出了元宵节与其他节日的不同之处。元宵节成都人“闹”的方式很多，有张灯、观灯、放河灯、舞龙、舞狮、扭秧歌、踩高跷、跑旱船等等。锣鼓喧天，满街鼎沸，游人摩肩接踵，笑逐颜开。所以元宵节是中国人的狂欢节。

说元宵节，不能不说吃元宵。元宵俗称“汤圆”，每到正月十五，成都人几乎家家户户都要吃元宵。元宵的外形团团圆圆，正月十五的月亮也团团圆圆，月圆人团圆，因此元宵作为节令食品，还具有象征团圆、和睦、美满、幸福之意。今天台湾还流行一句妇孺皆知的民谣“吃了汤圆好团圆”。从古至今，元宵节负载了人们多少美好的祝愿和祈望！

芙蓉古城街市文化

一月灯市，二月花市，三月蚕市，四月锦市，五月扇市，六月香市，七月宝市，八月桂市，九月药市，十月酒市，十一月梅市，十二月桃符市。《成都古今记》

蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、挑花、木雕等天府传统街市文化在“芙蓉古城”“文物一条街”的出现也让人啧啧称奇，疑是梦回唐朝。

小资料：

蜀锦：历史悠久，与南京云锦、苏州宋锦、广西壮锦齐名。汉代以来，在蜀地生产的锦被称为“蜀锦”。其主要锦样有方方锦、月华锦、浣花锦、雨丝锦、铺地锦、散花锦及“民族缎”。

蜀绣：同江苏苏绣、湖南湘绣、广东粤绣并称中国四大名绣，针法严谨细腻，色彩淡雅清秀，线条优美流畅，中国水墨画格调。《华阳国志》中，把蜀绣誉为蜀中之宝。布置在人民大会堂四川厅内的蜀绣“芙蓉鲤鱼”、“熊猫”等，是蜀绣的代表之作。

漆器：成都漆器，产生于秦汉时期，已有2000多年历史，以“雕花填彩”见长。纹样常用梅、兰、竹、菊、一支莲、海棠、牡丹，有“四季花鸟”、“蜀宫夜乐”等选入中国美术馆。

银丝工艺：清代末年，四川银丝产品已远销欧美。成都是“花丝”工艺的集大成之地，有很高水平。白银抽丝，用填、垒、穿、搓等手法，无胎成形，工艺精绝。代表作品有“麻姑献寿”、“仙鹤行云”等。

瓷胎竹丝：被誉为“东方艺术之花”，最早产生于光绪二年（1876年）。选料严格，瓷胎来源于景德镇，竹丝选自邛崃的两年生慈竹，节距在两尺以上。经选片、烤片、锯节、起薄、定色等工序，制成竹丝。

自贡竹丝扇：民间艺人龚玉璋家传绝技，又名“龚扇”，也有“素丝织锦”之称。选料为优质“一年青”阴山黄竹，先将原竹刨青去蜡，反复劈刮，使之细如发丝，薄如蝉翼。

四川其它著名工艺品：锦竹年画、成都绢扇、成都竹帘画和火绘画、阆中丝毯、荣经砂器、隆昌陶罐、广元白花石刻、中江花石工艺、江安竹黄、剑阁手杖、马边罗汉竹手杖、荣昌折扇、乐山清溪宋笔、夹江大千书画纸等。

The end!

成都华阳滨河花园项目整体策划

目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
一、市场背景
成都房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在二环路内外开发居住楼盘）。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二）2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于成都房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占成都市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市
场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销
售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场、开发商、营销代理公司几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的
提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同
时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用
地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化
方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、
炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品
牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期
准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于成都华阳，紧临府南河的小高层花园洋房，华阳居住区是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。紧临成都市中区，，本案正处于这两个区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中等阶层，社会层次也以公务员及经商人士为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为中档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
本案属中档楼盘，大多数人都能接受的价格，客源面相对教宽，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一）成都市区客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
20-30岁青年夫妻：有经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为首次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
公务员员：此类人士具有社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套等较为关心。 30-50岁中年夫妻及退休夫妇带一小孩：此部分人有着一定的收入，追求宁静而舒适生活，对物业户型及功能有一定的要求。小结：本地客源大多为首次或二次置业，且以标准户型为主要需求。
（二）华阳和外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型
华阳本地人士：此类人群大多为本地人员，收入稳定，开始学习注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对地段、交通、配套、环境较为注重。
华阳经商人士：华阳经济快速发展本地人士收入增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位
本案位于成都市的南面，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，特别是整治后府南河环绕物业的魅力，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：360度水域半岛—720度空中花园。
综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越。
2、交通方便快捷。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
四、客源定位
见二、3
五、产品建议：
由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部环境设施，和区域环境（府南河）进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：
（一）社区配套设施
1、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
2、保安系统：全方位的防盗控制系统，报警系统，分户可视防盗门，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。
3、信息系统
有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。
通讯设施：预留两部IDD电话插口。
网络：宽带网入户，并预留管线。
4、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水可入户。
6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖，铺设防滑地板砖，设三盆。
（二）主题景观建设：本案花园洋房商品楼，建议公共花园建造能代表本案风格的造型，而非草萍及一般花圃。
（三）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。
（四）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。
（五）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在70——110平方米之间，适当保留110——180平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。
（六）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略
（一）售楼处选址：
我司建议售楼处向主干道附近迁移，在华阳正街附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的售楼处。由于本案离市区有一定距离，建议在市中区区再建设一个小的售楼接待处及看房直通车。
理由：
（1）该地段为华阳主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。
（2）人员流动量大，易扩大本地知名度。
（3）南延线交通动线发达，由突出购房直通车突出本案交通的便捷。
（4）市中区设小的售楼接待处，是由于市区人员密度大，且主力目标客户也大多分布在这里，便于咨询本案信息。
缺点：投入费用高。
（二）价格策略
目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随销售进展进行微调，（在正负零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场）。
整体操作结束后，将均价控制在1500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
（一）主诉求点：
突出社区无以伦比的外部环境优势，以“360度水域半岛—720度写逸生活”为主诉求点。
理由：本案的外部环境优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度等问题，而自然环境的优势低价的吸引，及花园洋房的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
（二）各销售期诉求
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势、交通优势、内部配套设施、高品质的楼盘相对低廉的价格等。
2、开盘期：主打环境、交通、价格优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现区域环境、交通如何便捷、配套设施、绿化、文化、商业、景致、生活质量等品质，使之成为一广告系列。
理由：
（1）可令社区整体优势全面展现。
（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。
可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。
（三）广告媒体选择
1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告与社区联宜会等。（推荐本地电视台）
2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正
式销售期通过硬广告进行冲击。（推荐华西、商报、早报、晚报等房产专栏）
3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。
5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。
八、操作执行安排
我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。
（一）前期市调阶段（第一阶段）
第一阶段人员安排
1、市场研究分析
区域环境研究分析（市调员1员、策划员1名）、项目地段背景调研（市调员1员，策划员1名）、附近房地产项目调研（市调员2员，策划员1名）、市场消费倾向调研分析（市调员2员，策划员2名）
2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判专案组动脑会议
4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）
5、策划报告纲要专案策划员执笔
此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与开发商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。
（二）销售准备阶段（第二阶段）
第二阶段人员安排
1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位、销售策略制定、推广措施及诉求重点、广告目标与目的、广告预算的编制、平面制作物设计要求（楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）、现场POP布置建议ØSP活动建议、媒体选择与安排、进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。
2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内容）等
3、广告计划及文案设计审核、专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。
4、印刷品样稿的审核与修正。
5、现场POP布置具体内容：现场围墙装饰、现场横幅和锦旗布置、现场灯箱、指示牌、展板、模型制作、售楼处装修布置、售楼处导引牌、样板房装修布置、我司与发展商共同制作、监督。
6、市区内长效媒体安排。销售名片印刷、广告企划专员监督广告公司完成。
7、销售文件的准备、专案策划。
8、售楼人员培训、专案经理、专案策划员、广告企划等。
9、楼盘报章广告审核与安排。广告策划人员、专案主管。

此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。

三、销售阶段（第三阶段）
第三阶段负责人员
1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。
2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员。
3、电话量、客户量、成交量统计与通报、价格反应与检讨。
4、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理。
5、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施。
6、销售形势分析与预测专案组会议
7、会议安排
每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查。
月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。
阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售