强生DNA（基因）芯片项目

前      言

    在国内近几年迅速发展的各类强势产业中，生物工程产业是发展最为迅猛、获利最为丰厚的产业之一。与2000年网络行业的泡沫不同，生物工程产业的盈利模式实在、简单而成熟，这也是随着近几年以来大量投资涌入这一行业并站稳脚跟的主要原因。尽管对生物工程产业的投资在数年以内仍将有着无数的市场机会和超出一般行业的高额回报，但是不可忽视的是，对生物工程投资的升温同时加剧了各企业间的竞争，提高了竞争成本，从而抬高了后续投资的进入门槛，加大了企业投资的风险。在这一充满机会和挑战的环境中，制定一个把握全局、高瞻远瞩、稳步发展的商业计划书暨投资方案尤其重要。

强生DNA（基因）芯片商业计划书就是通过对国内目前生物工程产业的总体分析、生物工程市场的构成分析和市场细分研究编制的，陕西强生生物芯片股份公司必须立足自己的特定优势，以建立中国第一家集基因芯片产、学、研基地为奋斗目标，围绕这个战略目标来构建陕西强生生物芯片公司企业宗旨、组织构架、经营模式；这次商业计划将力争使《强生DNA（基因）芯片》能够实现投资多元化体制、组建现代企业组织构架、建立多赢的经营盈利模式，同时占尽先机，拥有核心竞争力，获得充足而长远的发展空间，进而给投资方带来稳定且持续增长的回报。是目前中国唯一取得国家基因芯片医疗器械注册证和生产许可证的企业，以建立中国一流的DNA（基因）芯片产品为发展目标的战略定位下，《强生DNA（基因）芯片商业计划书》制定了一个清楚务实的发展规划，设计了符合国家产业政策的切实可行的投资经营方案，明确了各发展阶段任务，包括生产、研究、市场开发等各项工作的运营。这一规划的完整实施将确保强生DNA（基因）芯片项目的发展壮大和投资的成功。

商业计划书摘要：

    DNA（基因）芯片生产技术是国家高技术产业化示范项目，也是该示范项目中国内第一家被列入的DNA（基因）芯片项目。

强生公司走了“产学研”相结合的道路，是国内第一家DNA（基因）芯片的生产许可证，取得医疗器械注册证的企业。

国家“863”计划的项目

国内权威的研究机构作技术支持，复旦大学生命科学院、第四军医大学分子生物研究室。

科技部组织成果鉴定，国家药监局出具检测报告，国内关于DNA（基因）芯片产品的最优秀成果。

强生DNA（基因）芯片是国内唯一列入国家计生委出生缺陷干预工程、生殖健康工程的检测产品。

    已在西安国家级经济技术开发区按GMP标准建成6000m2厂房。国内市场年需求量为2000万片以上，并且每年以10%的速度递增。

第一部分   DNA（基因）芯片产业背景

一、DNA（基因）芯片产业背景介绍

生物芯片包括基因芯片、蛋白芯片与生物芯片实验室。它是指将大量探针分子固定于支持物上，然后与标记的样品进行杂交，通过检测杂交信号的强度及分布进而对靶分子的序列和数量进行分析的一项技术。

DNA（基因）（基因）芯片是运用大规模集成电路光刻技术以及生物分子的自组装技术，在一微小芯片上组装成千上万个不同的DNA（基因）生物分子微阵列，实现以基因为主的分子信息大规模检测。这项技术是近几年在国际上迅猛发展起来的一项高新技术。横跨生命、信息、物理等研究领域，涉及生命科学、微电子技术、计算机科学和其它自然科学的许多方面，是当今世界高度交叉、高度综合的前沿热点。

1985年，美国科学家提出“人类基因组计划”，得到国际社会的响应。中国政府承担了其中1%的任务。1995年基因组计划的衍生物和重要工具——生物芯片问世。1998年，美、欧、日等国家纷纷启动国家级生物芯片技术研究开发计划，全球约有数百家生物技术公司和数千家研究机构从事生物芯片的研究与开发工作。1999年生物芯片产业的直接收入达69亿美元，相关产业的收入超过150亿美元，是增长最快的产业领域之一。据美国（财富）杂志1997年预测，到2010年前后，生物芯片产业的销售收入将超过半导体芯片，成为21世纪最大的产业。

二十一世纪是生命科学的世纪，基因芯片又是生物工程领域中的高技术产品。随着全球人类基因组计划的进程，将引发人类对生命现象认识的一次深刻革命。基因芯片的高度集约化及对基因进行多位点检测，使获得准确可靠的疾病信息成为可能，它将广泛用于DNA（基因）的重新测序、产前诊断、疾病诊断、新药物筛选和分子设计、司法鉴定、食品卫生监督等多个领域。就医学应用芯片而言，根据其探针分子不同，使用方式和判读方式不同，目前可大致分成蛋白芯片，基因芯片和其它芯片三大类。根据其点样密度不同，也可分为低、中、高密度生物芯片。当前，国际国内和科研机构集中力量在基因测序和高密度基因芯片的制作研究。

二、基因工程检测产品和药物是医药工业的发展方向

    基因工程检测产品和制药属于高新技术产业，是全球医药行业发展的新趋势，目前国际上的大的医药企业约有2/3涉足基因工程医药行业，正在成为新的国际竞争焦点。1986年3月，我国制定了“863”计划，将现代生物技术列为“863”计划最优先发展项目之一。1989年底，我国又制定了医药工业生物技术近期、中期发展计划。国家尤其鼓励研究开发具有独立知识产权的新型高科技药物。同时国家开始实行新的新药审批办法，保护和鼓励技术创新。

              1971年世界上第一家生物制药公司Cetus在美国成立，至1994年6月，美国从事生物技术的公司有1311家，欧洲国家有386 家生物技术公司。从1993年至1996, 进行生物技术药物临床试验的数量增加了64%, 从143 项增至234 项；而从事这方面研究的公司增加62%, 达102 家。1998年底大约批准了40种基因工程药物，而临床实验的产品约有1千多种。据估计，2000年底世界上有100多种基因工程药物上市，年销售额可能会超过200亿美元。以世界上排名领先的四家生物技术制药公司为例，Amgen制药公司其生产的EPO 和G –CSF在1996年创造了20.9亿美元的销售额；Chiron公司研究涉及疫苗、治疗药、诊断用药、眼科用药和基因治疗等多种领域，他收购了Cetus 公司，其主要产品b-干扰素、IL-2等；Genentech 公司于1985年上市生长激素，Toche在1990年以21亿美元的代价收购60%的股票；Biogen该公司属于FIPCO型生物技术制药公司，在1996年上市第一个产品Avonex，b-干扰素，其全球市场可达6亿美元。

重组基因工程检测产品和药物是现代生物医药发展的主要方向之一。医药生物技术起步最早、发展最快，世界已有2000多家生物技术公司，其中70%从事医药产品的开发。预测到2000年世界生物技术药品的总销售额将突破600亿美元，年增长率达24%。到2003年世界药品市场的销售额预测为2500亿美元，基因工程重组蛋白类药品的总销售额至少占10%。目前生物技术药品的审评速度加快，生物技术工业总体日趋成熟，正在由风险产业变成以商业为动力、以市场为中心的产业。

第二部分  项目开发人背景介绍

一、陕西强生科技股份公司—中国第一个在DNA（基因）芯片行业有所建树的企业

公司名称：陕西强生科技股份有限公司

公司地址：西安市

法人代表：×××

注册资本：1.26亿元人民币

成立日期：1998年5月8日

主营业务：生物制药：包括药用植物、药用微生物、基因工程药物的研究与开发；基因芯片：包括传染病、遗传病、肿瘤等疾病基因诊断的基因芯片研究与开发；化学制药：包括国家级新药马来酸氨氯地平片剂及罗红霉素颗粒剂的研制、生产等。

1、企业历史沿革

陕西强生科技股份有限公司（以下简称“强生科技”、“本公司”或“公司”）是经陕西省人民政府批准发起设立，于1998年在陕西省工商行政管理局登记注册的股份有限公司。公司发起人为强生（中国）食品有限公司，董事长由强生（中国）食品有限公司法人×××担任，注册资本为1.26亿元人民币。公司股东组成及股权结构如下表。

公司股东组成及股权结构

强生（中国）食品有限公司组建于1991年12月，位于西安市北郊经济技术开发区纬二路，占地2.8万M2，法定代表人×××。公司成立时注册资本339.5万美元，到1997年,净资产达到6468.3万元。

公司主要从事纯天然绿色保健饮料和食品的开发与生产。拥有现代化生产流水线与办公大楼，引进美国纯净水净化设备、德国九十年代最先进的全自动易拉罐灌装饮料生产线和产品检验设备，年饮料加工能力为3万吨，公司从台湾引进全套自动化大板瓜子生产线，年产瓜子5千吨。强生系列饮料已被人民大会堂、中国国际航空公司等多家单位列为指定饮料，销售到全国各省市自治区及台湾、香港及日本、东南亚地区。此外，公司还先后开发生产了具有提高人体免疫力，降血脂、健脾胃等功效的绞股蓝饮料,1995年卫生部批准为保健饮料；具有提神健脑益智的红景天饮料，97年被卫生部批准为健康饮料；具有明目醒脑、强体增知功能的猕猴桃饮料等。

    经过全体职工数年的不懈努力，公司飞速发展，成为西北地区生产规模最大，生产技术最先进的易拉罐灌装碳酸饮料生产企业，并赢得了一系列荣誉：93年被省外贸厅评为双优企业；94年获国家产品质量铜牌奖；97年被轻工总会饮料协会列为会员单位。公司生产的各种饮料均通过了卫生部审定，被有关部门指定为专用饮品，并得到陕西省人民政府在资金、政策等方面的扶持与优惠。公司近几年也为社会公益事业提供了400余万元的资助与捐献，受到社会各界的好评，树立了良好的企业形象。

从企业可持续发展的角度考虑，1998年底陕西强生科技股份公司提出企业战略发展规划，决定向生物高技术发展。并投资两大类生物产品的研究与开发：一是“基因芯片”项目，获得国家“863”的支持；二是“重组人血管生长素”项目及“人类新基因的研究与开发”。

考虑到生物技术产品的开发周期长，当时无法产生效益，公司将化学制药列为主要产品，并已有两大产品正式投产，产生了良好的经济效益。也把生物技术的开发研究作为长期目标，经过近三年的艰苦努力与运作，公司在生物技术研究与开发方面取得了可喜的成果，其中“强生基因芯片” 系列产品的研制与开发及产业化方面处于国内的最前列；“重组人血管生长素”已经完成中试；人类新基因研究获得丰硕成果，为公司的长期发展战略打下了良好的基础；考虑到生物技术的发展与制药不同，公司经股东大会讨论后决定将公司已取得的生物芯片及其制造技术以技术经评估后作价出资，并配套公司自有资金600万元组建“陕西强生生物芯片股份公司”，陕西强生生物股份公司成立后，陕西强生科技股份公司将把在生物芯片及相关技术方面获得的全部成果和无形资产均移交到新公司，建立新公司核心竞争力。

二、强生公司DNA（基因）芯片概述

    基因芯片是九十年代发展起来的一项分子生物学高科技技术。应用现代微加工技术将大量的基因探针固化在特定的介质上，可以同时检测数千种甚至上万种基因，因而可以应用于各种传染疾病和遗传疾病的诊断、基因的鉴别与筛选以及基因突变等。基因芯片是强生公司主要发展方向之一。

    强生肝炎诊断基因芯片是强生科技股份有限公司联合复旦大学和第四军医大学共同开发用于诊断乙型和丙型肝炎的基因芯片。该项目于1998年列入国家“863”计划，1999年6月通过国家科技部的成果鉴定，2000年1月获得国家药品监督管理局注册和生产许可证，是国家批准生产的第一片基因芯片，该产品目前处于试生产阶段。

强生遗传病诊断基因芯片是公司自行研究开发的项目，主要用于诊断单基因遗传病，目前该项目进入临床实验阶段，被国家计划生育委员会列入“出生缺陷干预工程”项目。

三、重组基因工程产品  重组人血管生长素和重组人骨形成蛋白

     强生公司致力于发展生物高技术，亦将生物制药列为重点发展项目，正在筹备的陕西强生生物芯片公司，已经投资研究的项目包括重组人血管生长素和重组人骨形成蛋白。

    血管生长素是一种刺激血管内皮细胞增殖的细胞因子，在临床上可以用于治疗烧伤、创伤以及作为美容化妆品，具有极大的市场潜力。该产品由公司自行研究开发，已经完成实验室小试研究、中试放大研究，正在进行申报临床前的动物实验。

骨形成蛋白是一种促进骨生长发育的细胞因子，可以用于各种原因导致的骨损伤、骨不连、骨缺损、骨质疏松症、牙齿的修复以及整形、美容手术中骨的改形和再造等，其市场前景不可估量。该项目是国家“85”攻关项目，由第四军医大学研究完成。目前，该项目已经进入动物实验阶段。强生公司正在投资以完成该项目的产业化。

四、强生公司主要产品的技术水平与技术优势

1、基因芯片：生物技术前沿技术，遗传信息分析的强力工具

    DNA（基因）芯片主要是将许多特定的寡聚脱氧核糖核酸(称为探针)固定在芯片的特定的区域内，结合现代分子生物学的各项技术，用于疾病的临床诊断和检测、基因的功能研究和基因组研究等众多方面。这项技术是近几年在国际上特别是在美国迅猛发展起来的一项高新技术，是生物技术与半导体芯片技术相融合产生的。它主要利用半导体芯片技术中器件及信息的集约化和平行处理原理，在一平方英寸或更小的芯片基质上固定上成千至数百万个探针。它可对多种疾病同时进行实验，因而具有无可比拟的高效、快速和多参量的特点，是在传统的生物技术如检测、杂交、分型和DNA（基因）测序技术等方面的一次重大创新和飞跃。

    传统的生物诊断技术主要依赖抗体为基础的血清学诊断，即蛋白水平的检测。随着分子生物学技术的发展，生物诊断技术正逐步向基因诊断方向发展。基因诊断技术与抗体检测技术的最大差别在于诊断精确性的差别，抗体可以检测出某种蛋白的存在，而基因诊断不但可以检测出某种基因的存在，同时还可以检测出基因的变异情况。基因突变导致的变异蛋白在功能上可能有很大的差别，但抗体不一定能检测出这种变异。例如p53基因的点突变是使细胞癌变的原因之一，这种突变就没有很好的抗体检测手段。

    利用分子杂交原理建立起来的基因芯片技术可以说是基因诊断技术的革命，其原因在于基因芯片技术理论上可以对人体的全部基因进行一次扫描，这对于传统的基因诊断技术是一件不可思议的事。因此近两年来，基因芯片技术成为生物技术的焦点，全世界许多公司都在投入大量的人力和物力来开发应用基因芯片技术。

强生公司是国内最早投资研究基因芯片技术的单位，率先将基因芯片技术应用于临床疾病诊断方面。在1998年强生公司即联合复旦大学和第四军医大学共同研究开发肝炎诊断基因芯片。在国家“863”计划的支持下，强生基因芯片研究集体在极短的时间内研究出国内第一片用于肝炎诊断的基因芯片，并于1999年6月通过国家级科技成果鉴定。目前该基因芯片已经获得国家生产批号。但强生公司并没有停步，继续在开发各种临床应用的基因芯片，如遗传病诊断基因芯片、肿瘤诊断与预测基因芯片等，为提高我国的临床诊断水平做出贡献，为提高我国的人口素质做出贡献。

    2、已有技术成果一览表

第三部分  强生公司产品开发与技术创新能力

一、公司技术创新体系

    陕西强生科技股份有限公司根据公司发展方向来建立自己的技术创新体系。公司主营食品、饮料、保健品和药品生产，同时从事生物高技术产业开发，因此建立了以生物技术为中心的科研队伍和管理机构。公司从事该项目研究开发的人员研究与开发工作的主要人员，具有深厚的专业基础理论知识，能把握本行业的发展现状和趋势。通过各种途径对发达国家的一些进展中的开发项目进行追踪，如利用图书馆、专利局、中国科技信息所、中国医学科学院信息研究所等图书情报机构的资源、利用国内外的专业学术会议及Internet网络查找与项目相关的动态资料；通过与国外从事相关研究的留学人员和公司交流获得信息。这样，不但提高了项目选择的成功率，降低了项目风险，同时使我们的研究开发项目从一开始就有一个高的起点，缩短与发达国家之间的差距。

另一方面，公司广泛与国内外科研机构和大学合作、培养自己的科研人才、并投入大量的研究经费、积极提高自己的研究水平，使得公司的研究力量不断加强，取得了较好的研究成果，并具有很强的后续开发能力。已经形成了科企结合，以科研为依托，以市场为导向的高科技企业研究开发体系。

2、技术开发机构设置

  公司技术开发机构设置如下图：

   3、董事会

    董事会负责确定公司的产业发展方向，规划新产品的研究与开发，确保企业具有超前的创新意识和保持持续的创新能力。

    4、顾问专家委员会

    顾问专家委员会是公司董事会的技术咨询参谋机构，由国内外有关方面的同行专家、教授组成。公司聘请了上海复旦大学生命科学院、中国医学科学院、北京医科大学、军事医学科学院和第四军医大学等单位的生物技术专家作为顾问，负责对技术产品开发方案、新技术产品引进等问题进行咨询、审议和论证。

    5、技术开发部

                技术开发部是公司的技术管理、决策、服务部门。该部门由技术专家和管理专家组成，其职能包括：1. 跟踪国内外最新技术信息；2. 审批年度产品开发或引进计划；3. 审议项目方案设计和项目完成情况；4. 提供技术服务；5. 人才培养的组织与实施；6. 技术战略与目标提案

              除此之外，技术开发部下属有中药研究室和化学药品研究室。中药研究室主要从事中药新产品的引进与可靠性技术论证，逐步走向中药新产品的研究与开发。化学药品研究室主要从事新化学药品的引进、吸收与技术检验，逐步走向新药品的研究与开发，这一部分将保留在陕西强生科技股份公司中。

    6、强生生物工程研究所

    强生生物工程研究所成立于1998年，是公司生物产品研究开发的具体实施单位。在短短4年时间内，研究所从无到有，迅速发展壮大。目前研究所不但配备有齐全的研究设备，而且聘请了一大批高技术人才，使研究所成为真正具有研究开发实力的机构，这部分将随着陕西强生生物芯片股份公司的组建转移到新公司中去。

    为保证科研人员的时间和精力，研究所的行政管理职能移交技术开发部，从而使研究所的职责简单明确，其职责就是提交年度研究计划和实施研究计划。根据公司产业发展战略和主要方向，研究所将主要技术力量放在生物技术研究方面，并设立了两个主要研究室，基因芯片研究室和基因工程研究室。

              强生生物工程研究所同时也是对外合作的窗口，不但是外部新技术和新产品引进、消化、吸收的场所，也是对外提供技术的场所。

    基因芯片研究室：基因芯片研究室从事基因芯片的研究与开发，重点方向为临床诊断用基因芯片，已经成功开发出肝炎诊断基因芯片。目前在职研究人员共6人，其中博士以上研究人员2人。

基因工程研究室：基因工程研究室从事基因工程产品的研究与开发，重点方向为基因工程药物，所开发的“重组人血管生长素”已经进入中试阶段。目前在职研究人员4人，博士以上研究人员3人。

二、公司技术开发后续创新能力

    后续创新能力是公司的生命源泉。公司的后续创新能力取决于两个方面的因素：一是科技人员的素质和科技创新能力；二是公司的管理和资金的投入。在科技人员方面公司不但拥有自己的高素质研究队伍，而且还非常注重引进科技人才、培养科技人才。在公司管理和科研投入方面，公司不但非常关注高技术的发展动向，提出相适应的战略发展规划，同时加大科技投入，并不断将科技产品转化为市场产品，从而保证科技发展的潜力。

    公司目前发展的主要方向是基因芯片和基因重组产品。在基因芯片方面，正在启动遗传病诊断基因芯片研究项目。我国每年2000万的新生人口中，有4.6%伴有不同种类的先天缺陷，这是直接关系到我国人口素质的一个重大问题，为此，国家计生委启动出生缺陷干预工程，对新生人口进行遗传病筛查。但是，依靠传统的生化手段很难完成这样一个巨大工程，基因芯片技术是解决这一问题的有效途径。公司已经与国家计生委合作，研究遗传病筛查基因芯片，为提高我国人口素质做出贡献。目前已经确定4大类30种遗传病的基因芯片筛查方案，预计在2002年年底即可完成产品的开发和实验。

在生物工程产品研究方面，已经有两种基因工程产品进入中试阶段，其中血管生长素为公司自主开发产品，骨形成蛋白（骨生长素）为合作开发产品。该两种产品具有极大的市场前景。为了保持公司的可持续发展潜力，公司在生物工程产品开发方面非常注重前瞻性研究项目，和国家人类基因组北方研究中心建立合作关系，投资人类疾病相关基因的功能研究，试图从中寻找具有药用价值的新基因，开发新型基因工程药物。

三、主要技术合作单位简介

    复旦大学生命科学院和第四军医大学分子生物学重点实验室是公司在国内的主要技术合作单位，无论是在生物芯片研究领域还是在基因工程产品研究领域，均建立了密切的合作关系。这种合作不但可以提高公司的技术力量，同时也可以加快产品的产业化进度，体现产、学、研相结合的公司发展道路。

    （一） 复旦大学生命科学院：成立于1986年，共有教职员工207名，由5个系、1个研究所、1个国家重点实验室、1个中心组成。分别是：环境和资源生物学系、生理和生物物理学系、生物化学系、微生物学和微生物工程学系、遗传学和遗传工程系、遗传学研究所、遗传工程国家重点实验室、生物技术中心。现有动物学、植物学、微生物学、生物物理学和遗传学5个博士点；含上述5个学科，还有生态学、生物化学和分子生物学、神经生物学等共8个硕士点，同时还设有生物学博士后流动站。其中遗传学为国家重点学科。复旦生命科学院拥有一批设备先进的实验室，许多科研工作处于国内外相应领域的前沿，并取得了具有国际、国内先进水平的成果。学院在科研工作中十分注重国际科技交流与合作，多方位地拓展与世界各地大学、研究机构的科研合作和学术交流。先后与美国、德国、英国、日本、比利时、香港等十多个国家和地区的机构建立了友好合作关系。学院每年经常举办国际学术会议。与此同时，学院遗传工程国家重点实验室是上海市生命科学中心的依托单位之一。学院还与中科院各有关研究所兄弟院校、上海及国内的许多科研机构进行合作，以期取得优势互补，共同发展的效果。

              （二） 第四军医大学分子生物学重点实验室是总后勤部卫生部列为首批25个全军重点医学专业实验室之一，1995年又被总后勤部批准全军重点实验室。1997年被国家计委批准为“211工程”重点建设实验室。历任学术带头人为郑集教授、苏成芝教授、王成济教授、×××教授及药立波教授。其任务是面向21世纪，为全军培养具有现代生物化学与分子生物学的高级专业人才，并承担军队和国家的高层次研究课题任务，成为国家和军队出成果、出人才的重要专业基地。经多年建设，培养了一批熟悉并能应用分子生物学理论和技术的人才，已形成一支年龄结构、学历结构、职称结构、人员数量较为合理的人才队伍。自1981年以来，培养了研究生118名，其中博士57名、硕士61名，是全军培养研究生最多的专业学位授权点。在科研方面，曾获得国家“863”计划2项；军队“九五”攻关1项；国家自然科学基金11项；军队青年基金2项。同时，广泛与国际国内建立合作关系，如与美国NIH-NCI-FCRDC-ABL实验室在基因表达调控研究上密切协作；与日本国重点分子生物学研究室、京都大学本庶佑教授在抗体基因研究上有密切的人员和学术交往，本庶佑教授为本校客座教授；与美国La Jolla Institute for Allergy and Immunology川上敏明教授在信号转导研究领域有密切合作；与香港大学在疾病基因筛选方面建立了密切合作关系并聘请孔祥复教授为客座教授；与美国董子纲教授了签订了成立“信号转导研究中心”的协议；法国科学院韩家骥教授资助建立了图书资料室。

四、强生公司技术创新体系的特点

    从公司的研究机构设置和研究方向可以看出公司技术创新体系的特点有以下几个方面：

    1、高效的管理机构和完善的专家机制

    管理和效率是企业的生命，合理的管理是高效益的前提。作为高科技公司，科研和产品开发是企业发展的根本。如何能发挥科技人员的积极性、让科技人员潜心从事科研和产品的开发，是科研管理的核心问题。为了达到这一目标，公司成立专门“技术开发部”，实施对科研的管理，包括技术咨询、信息查询、技术论证、后勤服务，最大限度保证科研人员的工作时间和精力、使科研产品的开发更具合理性和有效性。

    专家机制是保证研究开发产品可行性的前提条件，公司从研究项目开始就组织专家论证，包括项目可行性、项目研究成果、项目生产等诸多方面。公司不但有顾问专家委员会提供技术咨询、论证，而且还有技术开发部对项目的具体管理，从产品的各个方面对产品的开发提供技术保障。

    2、独立的研究机构和特色的研究开发方向

    研究机构是企业产品开发和企业发展潜力的保证，为发展企业的高科技事业，公司投资建立了专门的生物技术研究所。

    强生生物工程研究所为独立的研究开发单位，配备有齐全的研究设备，聘请了一大批高技术人才。目前，研究所的专职研究人员达15人，专家教授达5人。除分子生物学研究方面的专家外，尚有临床医学、药学和电子学等方面的专业人才。这样赋予研究所强大的研究开发实力，根据公司的发展战略，研究所逐步形成了两个主要研究方向：基因芯片和基因工程产品的研究与开发。除此之外，研究所还从事前瞻性的研究工作，如具有药用价值新基因的研究与开发，为企业的后续发展做准备。

    3、全方位的合作机制

    合作也是企业获得高技术的途径之一，虽然企业建立了自己的研究所，但是企业不可能投资生物技术研究的各个方面。从企业发展角度出发，企业与复旦大学生命科学院和第四军医大学分子生物学重点实验室建立了密切的合作关系，包括项目技术咨询、项目论证与具体项目的合作等多方面的合作。这种合作不但提高了公司的技术力量，同时也可以加快产品的研究进度，体现产、学、研相结合的公司发展道路。

    除此之外，企业还与国内外其它单位建立了松散的技术合作关系，如中国北方人类基因组研究中心、美国Affymetrix公司等，对公司的后续发展有不可估量的作用。

    4、产品研发管理

    强生公司作为高科技企业，坚持以高新技术产品研发为主，走集团化、生物制药开发的道路，在产品的研发过程中形成了具有本公司特色的产品发展管理制度和严密的质量控制措施。

5、富有特色的产品发展管理制度

    在产品开发上，公司致力于走自我发展的道路，建立自己的生物工程研究所，开发有自主知识产权的产品。新产品的开发，不但有本单位技术开发部的调研，同时还有顾问专家委员会的评议和审查，保证产品的研发起点高、规划长远。如基因芯片项目，在国内尚未起步的时候，强生公司经反复论证，投资800万元进行研究。历时3年，终于取得了国内第一家DNA（基因）芯片医疗器械生产许可证，证明这项投资是非常明智的选择。同时公司还广泛与科研院所合作，从中获得先进的技术，发展公司的事业。如与复旦大学生命科学院、第四军医大学分子生物学重点实验室联手，走产、学、研相结合的道路，结果也表明这些合作是非常成功的。

    在研发项目的管理上实行“项目管理完全责任制”，即从仪器设备的购买、人员分工、合格产品的出厂等均由项目负责人全权负责。项目审查实行“专家责任制”，对项目的研究进展、研究成果、生产工艺以及产品检验等均通过专家审查论证，从而保证项目的有效实施。

    6、严密的研发质量控制措施

    公司在研发过程中积累了大量的经验，为确保研发质量，制订了一系列的措施。

    a．技术成果可转化性的论证

    主要从技术成果自身角度出发，论证其可转化性，即该技术成果是否能产业化，产业化的周期有多长。

    b．制订产品开发计划

    对于经过论证的项目尽快制订发展计划，设计工艺方案。

    c．产品开发各阶段的评审和验证

    产品的开发包括以下几个阶段：实验室、小试、中试、小规模试生产。组织好这几个阶段的评审和验证是确保研发过程质量的关键。

在产品开发的各阶段不断完善工艺流程，找出最佳工艺；制订出产品使用手册和产品质量监测手册，并由专业人员把关。

    d．大规模生产

规模生产的设备必须与试生产设备的技术参数完全相同，从硬件上保证产品质量；制订一系列的生产管理准则，从管理和生产两方面保证产品质量；生产过程中由专业质检人员负责一线质量检测，按企业标准严把质量关。

    7、先进的技术开发、测试设备

    目前，公司除已完成肝炎诊断DNA（基因）(基因)芯片，现正在设计一系列遗传病诊断基因芯片，预计年内可生产出第一批遗传病检测DNA（基因）芯片的产品；基因工程药物—“基因重组血管生长素”已经完成实验室小试和中试研究工作，正在准备申报临床研究。

    设备是产品研究开发的工具，生物高技术研究具有很强的设备依赖性。为了保证研究设备，公司先后投资500万元用于购买研究设备，包括分子生物学研究常规设备，基因芯片研究和生物工程专用的大型研究设备，如基因芯片点样系统（FlexysTM Robotic system）、 基因芯片检测系统（GeneTACTM 1000 Bio Chip Analyzer, ScanArray 3000）、基因序列扩增仪（PE 9600）、发酵罐（NBS Bioflo IV）、以及蛋白分离纯化系统（FPLC，LPLC, Pharmacia）等。

    除科研专用设备外，公司非常注重生产设备的现代化，目前公司拥有现代化的全自动饮料生产设备、配套的药物生产设备以及最先进的基因芯片生产设备等，同时着手建立基因工程药物生产厂，为公司产品质量保证提供前提条件。

    自公司成立三年来，每年投入新产品的技术开发费占销售收入总额的5%—10%。近三年主要投入方向：DNA（基因）芯片、基因重组血管生长素、重组人骨形成蛋白等产品的研究开发。

    8、不断引进高级研发人员

    为保持技术创新能力，公司与国内著名高等院校保持良好的合作关系，每年从复旦大学、第四军医大学、沈阳医药学院、华西医科大学、交通大学、西北大学、财经学院等接收大量生物工程、医药、金融、管理等专业的应届毕业生、硕博士研究生，充实公司研发队伍。公司人力资源部还定时不定时地到各高等院校的研究生院去收集相关人才信息，以较为优厚的条件吸引学生到公司实习、兼职。

    同时，公司提供相对具有竞争力的薪酬福利待遇，为研发人员提供一流的软硬件设备和工作环境，对高级技术人员产生强大的吸引力。使他们的能力得到最佳的发挥。强生科技公司自成立以来，集中了一大批优秀人才，积累了宝贵的生产管理经验。作为高新技术企业，126名员工中，高、中级职称以上的工程技术人员79人，占63%；其中博士后4人，博士、硕士学位26人，学士学位以上人员49人。此外还聘请了多位知名专家学者担任公司高级顾问，有多位高级管理人才为企业的发展出谋划策。同时与上海复旦、第四军医大学进行技术合作，加速新产品的研究与开发。丰富的技术人力资源为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

主要技术人员一览表

9、加强研发人员的培训

    科技企业的发展，研究开发力量的加强，不仅依靠雄厚的资金实力和先进的设备，更需要一批技术水平高，创新意识强，具有研究开发能力的人才。公司十分重视人才的多样化，充分发挥不同学科交叉的优势，能做到广泛地发现人才、科学的使用人才，努力培养各方面人才，使开发人员和生产技术人员知识迭加，技能互补，更好地发挥整体效益。

    公司重视人才培养，每年拿出工资总额10％的经费用于员工继续教育。公司建有自己的图书阅览室，订有数百种专业图书杂志。在培训形式上，根据员工的群体结构特点和工作需要，实行有计划培养和根据工作需要定向培养相结合的方式，一方面，有计划的选派员工外出进修、参加学术交流活动和考察，请有关专家来公司传授新知识、新思路和新技术，另一方面，注重在实际工作中锻炼和培养人才，公司的研发人员每周都有培训、学习和交流时间。除此之外，鼓励员工通过自学提高知识水平。这种形式取得了良好的效果。几年来，有10％的公司员工通过业余教育取得了更高的学历文凭。

    10、合理使用人才

    公司在研发人员的使用上遵循效益至上、量才用人、扬长辟短和鼓励竞争等原则。效益至上主要是明确他们的责任和在一定时间内应达到的目标，由研发人员灵活掌握、支配时间，行政上不做硬性规定；量才用人是指公司按照研发人员的实际才能安排其相应工作。公司将思维敏捷、刻苦钻研、勇于创新的员工安排来做实验室和中试工作；社交能力强、思想开阔、语言丰富的员工安排来做科研管理和对外社交方面的工作；对人才的使用，用其长、辟其短，不拘一格，鼓励竞争。根据其贡献大小和能力定起位、授其权、取其酬，从而大大提高了人员使用效率。

    11、对外技术交流与合作

    强生公司是科技合作示范企业，获得这一称号与企业的合作意识是分不开的。公司自成立以来，特别注重与国内外高技术企业的合作。不但与复旦大学生命科学院和第四军医大学分子生物学重点实验室建立了固定的合作关系，而且还广泛与国内外其他科研院所合作，如国家人类基因组北方研究中心、国家计划生育委员会、美国Affymetrix公司、美国光学仪器公司等。体现了公司对高技术的挚着追求和产、学、研相结合的公司发展道路。

强生公司主要合作单位

五、强生公司主要在研项目

公司在基因芯片方面已成功开发出肝炎诊断基因芯片，但是作为高技术企业，公司并没有满足所取得的成绩，继续加大力度开发新的生物技术产品。目前公司正在研究的项目如下表。

主要在研项目一览表

第四部分  公司发展战略规划

一、公司发展目标

    作为一家高科技企业，不仅要考虑产品的经济效益和社会效益，更要考虑企业发展的前瞻性。同时高科技企业有它本身的特殊性，一般来说高风险和高回报是同时并存的。因此，强生公司在制定公司发展策略和战略规划时，充分考虑了该行业的风险和回报，在科学论证的基础上，使企业的发展设想具有前瞻性及可持续发展性。公司确定了自己的战略设想和发展目标，即建立具有健全管理机制的、具有可持续发展能力的、以及具有自己特色理念的现代化生物高技术企业。以生物技术为中心、生物制药为根本、基础研究为后盾，逐步发展壮大，为人类的健康事业做出贡献。

二、五年目标

    当前发展目标是通过筹建陕西强生生物芯片股份公司利用社会资金增强企业实力和竞争力，使企业进入一个高速发展期。陕西强生生物芯片股份公司成立后，公司将加大R＆D投入力度，以生物技术为中心，着重投资基因芯片研究、重组基因工程药物研究、人类疾病相关基因的功能研究与药用基因的筛选，开发具有完全自主知识产权的产品，争取每年有1-2个新产品上市。针对国家医药流通体制改革和加入WTO等重大变化带来的机遇，壮大营销体系，优化营销模式，改变单纯的产品经营，扩大流通市场份额，3年力争实现销售额8亿元，5年累计实现销售额18亿元。一年内，建立符合GMP标准的现代化生物芯片生产企业，建立完善的管理体系，强有力的产品研制开发机构，现代化的生物产品生产基地，以及有效的营销、服务网络。争取成为有良好业绩的上市股份公司，在5年内成为中国生物技术产业的一流骨干企业之一。

三、经营方针和宗旨

    生产和销售公司自主开发、获得生产许可的、具有国内外先进水平的生物技术产品。以市场需求为导向安排公司营销计划。以达到国际质量标准的产品和极具竞争力的价格占领现有市场和拓展新应用市场。

    加强生物技术新产品与新技术研究与开发，充分重视人类基因、生物信息学及组合化学和高效筛选技术的应用，研究新的生物芯片和基因工程药物；充分重视己有生物技术产品的深层次开发，如增加基因芯片的种类和应用范围、开发基因工程药物新剂型和扩大适应症等。不断改进生产技术与工艺，提高产品质量，降低产品成本，进一步增强产品的市场竞争能力。通过规范的生产经营管理不断提高经济效益和社会效益，树立行业的龙头地位。

四、战略措施

1加大R&D的投入，每年的投入不低于销售收入的5%；

2研究开发深层次的生物技术产品，与生物技术产业相关的科研院所密切合作，建立有效的全方位合作研究机制与信息咨询系统，给技术人员一定的期权，三年内技术人员的期权不低于总股本的5%；

3发挥股东各方资金、技术资源的优势，通过有效的管理，为患者提供高品质的产品和服务，努力将公司建设成为具有国内一流水平的现代医药生物技术企业。

      第五部分  企业组织机构和股份结构

一、企业组织结构图

陕西强生生物芯片股份公司组织机构设置示意图：

     陕西强生生物芯片股份有限公司将根据《公司法》建立起科学合理符合现代企业制度目标的法人治理结构及运营体系，各司其职，各负其责。法人治理结构包括：股东大会、董事会、监事会和经理层。

    股东大会：由全体股东组成，是股份公司的最高权力机构，股东及关联方持股最高不超过股份公司总股本的20%。

董事会：由股东大会选举产生的董事组成，对全体股东负责。是股份公司的经营决策机构，董事长为法定代表人，主持董事会日常工作。董事会拟设5—7名董事，其中2名独立董事（1名为技术专家、1名为金融专家）。

监事会：其成员由股东代表和适当比例的职工代表组成。经股东大会选举产生，对股东大会负责。

    总经理：由董事会聘任，对董事会负责，执行董事会的决议，依照股份公司章程和董事会授权全面负责股份公司日常工作，实行权责分明，管理科学，激励与约束相结合的内部管理体制，副总经理和财务负责人由总经理提名，董事会聘任。

二、企业人力资源发展目标

    强生科技股份有限公司是一家以生物技术为中心的高新技术企业，在充分考虑高技术企业发展规律的基础上，公司确定了自己的人力资源战略设想和发展目标，即培养自己的人——强生人；以培养和教育为手段，自己的员工走出去学习提高，每年的每个季度均请国内知名的技术、管理、销售等专家高手来公司现身说法，提高员工及高层经营管理人员的素质和拓宽视野。

三、无形资产评估情况

    2009年4月由具有证券从业资格的西安正衡评估公司以西正衡评报字[2009]090号文评估陕西强生科技股份有限公司以强生DNA（基因）芯片及其制造技术评估值为1511万元作价1200万元投入新组建的股份公司，占股份公司总股本20%。

四、股份公司的股本规模及股权结构

陕西强生生物芯片股份有限公司设置每股面值壹元记名式普通股，股份总额5000万股，总股本5000万元。除陕西强生科技股份有限公司以技术评估作价入股，其他发起人均以现金投入，按1:1比例认购。股份性质均为法人股，股权结构见下表

强生生物芯片股东组成及股权结构

说明:股权结构的设置理由:

    1、第一股东陕西强生科技股份有限公司持股比例仅点总股本的20%，相对持股为股份公司有一个良好的法人治理结构奠定了基础，避免股份公司“一股独大”的现象出现；

    2、第一股东仅处于相对控股的地位，与其它已明确投资意向的股东均无关联关系。

第六部分  筹集资金的投向

一、资金投向：

此次设立股份公司预计筹集资金4000万元。按照陕西强生生物芯片股份有限公司的股东大会的决策，所筹资金将全部投向DNA（基因）基因芯片及其制造技术项目。资金不足部分2800万元由新公司从银行贷款解决。

二、项目投资概算：

本项目预计总投资约7，000万人民币，所有投资包括生产厂房建设、生产流水线、配套设备试剂生产、市场开拓及销售费用等，陕西医药设计院初步设计估算如下（单位：万元人民币）：

项 目 投 资 概 算

第七部分  公司经济效益预测

一、经济效益分析

    DNA（基因）基因芯片及其制造技术是建立在免疫学、化学、物理及微电子学等多学科最新进展的基础上，将免疫检测方法的高敏感和特异性与电化学产品的快速和简便相结合，将生物技术与电极打印技术，膜分离，传感器及微电子学技术结合，达到高敏感性的定量分析，并且小型化。最大的特点是便携式、低花费、敏感、定量、快捷、并且操作方便。可以有效弥补在医院和商业实验室里进行的诊断测试，测试时间过长，操作过程复杂，对技术人员要求高，设备大并且昂贵的不足。生产成本与销售收入估算：结合生产成本与销售收入估算：结合目前国内外原材料及强生科技前一时期试制的情况，芯片的生产成本约为每片20元（人民币），一台传感器的生产费用不到10元。一个检测器的生产费用低于500元。

    生物芯片传感系统和血站血检芯片主要用于乙型肝炎、丙型肝炎、爱滋病病毒和怀孕、排卵预测以及细菌的检测。强生科技从计生部门了解到，每年全国有2000万人须进行婚前检查，每人用一片芯片，即需要2000万片。据我们市场调研得出数据，投入市场后，第一年按市场需求量的 10％计算，即200万片左右（主要在大城市），每片市场销售价100元，按68元出厂价计算（其余32元为销售费用、中间商利润），销售收人为1.3675亿元，每片10元毛利，则毛利总额为2000万元。第二年按占领市场20％算（大中小城市及个别城镇）即400万人，销售收入2.7亿元，毛利总额为4000亿元，以后每年按5％递增。另外，众所周知，肝炎在我国人群中的感染率极高。如按目前国内10％的肝炎病毒携带者使用生物芯片传感系统和血站血检芯片做常规检测，保守预计每年将需120万片芯片，每片出厂价68元，年销售收入0．81亿元，毛利总额为1200万元，其附属设备、化学试剂也将有很大市场需求。

二、盈利预测编制说明

    1、主营业务收入

    根据本项目的生产能力及对目前市场情况的分析和预测，第一年产销量为200万片，设备利用率为33%；第二年产销量为400万片，设备利用率为66%；第三年产销量为600万片，设备利用率为100%。

预计芯片售价为68.376元/片。

   2、销售折扣与折让

    按销售收入的15%计算折扣与折让，作为经销商的销售费用。

    3、主营业务成本（假设产销平衡）

   （1）原材料：第一年芯片每片42.34元；第二年芯片每片44.23元；第三年芯片每片44.86元。

   （2）辅助材料：基因芯片每片耗用辅助材料1.22元。

  （3）燃料及动力：预计第一年耗电13.34万度，每度0.50元，计6.67万元；第二、三年随产量递增。

  （4）生产工人工资及附加：预计生产工人82人，月工资及附加1237.5元，计121.77万元。

  （5）折旧费：已建成房屋原值1980万元，按20年计提折旧，年折旧费99万元，机器设备原值1800万元，按10年计提折旧，年折旧费180万元。

   （6）修理费和机物料消耗：预计每年103万元。

   （7）其他：预计每年226万元。

    4、主营业务税金计附加

   根据拟上项目每年的销售收入与原材料、辅助材料、燃料及动力的差额，按17%预计应交增值税，以此为基数，按7%预计城建税，按3%预计教育费附加。

    5、营业费用

    营业费用按主营业务收入的3%计算，预计第一年为410万元，第二年为820万元，第三年为1200万元。

    6、管理费用

（1）管理人员工资及附加：预计管理人员30人，月工资及附加3208元，计115.5万元。

    （2）招待费：按投产后三年平均收入的3‰，预计每年业务招待费82万元。

（3）无形资产摊销：无形资产原值2200万元，按10年摊销，年摊销220万元。

（4）土地租赁费：依据土地租赁协议年租金为168万元。

（5）其他：预计每年96.5万元。

    7、财务费用

    预计第一年流动资金贷款2000万元，按年利率5%预计第一年利息费用100万元，手续费10万元，计财务费用110万元；预计第二年流动资金贷款1600万元，按年利率5%预计第二年利息费用80万元，手续费5万元，计财务费用85万元；预计第三年流动资金贷款1000万元，按年利率5%预计第三年利息费用50万元，手续费3万元，计财务费用53万元。

    8、所得税：根据税法规定企业成立后将申请高新技术企业，享受国家免税政策。

    9、陕西强生科技股份有限公司承诺该陕西强生生物芯片股份公司成立后，将不再拥有DNA（基因）（基因）芯片技术研究、开发、生产的权力。

备注：

本项目盈利预测报告的编制遵循了谨慎性原则，但盈利预测所依据的各种假设具有不确定性，投资者进行决策时不应过分依赖该项资料。

第八部分   营  销  方  案

一、市场概述

    强生诊断基因芯片，历经4年时间，完成了从研制、开发到实现产业化的历程，在国内率先取得了国家有关部门的检验、注册及生产制造许可，产品将于2002年12月分全面推向市场。这是国内第一个大规模应用于临床的肝炎诊断基因芯片。它的面市，吸引了无数人（包括科学家、各级部门领导、企业家等）的密切关注。这一技术虽尚处于它的成长初期，但在目前和不远的将来，肝炎诊断生化反应试验都将在芯片上完成。基因芯片取代传统的检测方法将成为必然。它将会给与其相关的专业、学科带来突飞猛进的飞跃。

根据有关卫生行政部门统计的数据资料测算，国内患肝炎或病毒携带者约为3亿人，减去应就诊而未就诊的认数：1.05亿人，实际就诊人数：1.95亿人/年。肝炎患者每年在各级医疗机构的就诊分布：（见附表1）

附表1：

随着生活水平及人群整体保健素质的提高，选择高等级医院就诊、健康查体人群呈现逐年上升的趋势。

另据不完全市场抽样调查，选择了北京、成都、西安、兰州、宝鸡、石家庄6个大、中型城市数家综合医院，市级以上传染病医院调查结果，实际肝炎检查人数：（见附表2）

附表2：

陕西强生科技股份公司已与国家计生委签定了合作协议，使用强生基因芯片对每年6000万育龄夫妇及新生儿进行传染病、遗传病的收费筛查。

基因芯片大规模应用于肝炎疾病的临床诊断，国内目前尚属首次，其行业优势显而易见。公司与国家计生委签定合作协议，通过政府行为推广新技术，是公司进入并占领肝炎诊断巨大市场最有力的保障。

二、产品情况

    强生基因芯片，是我国首次实现高科技技术产业化的产品，科技含量及附加值高。其实验研究报告及公司制定的SUPER型DNA（基因）芯片企业标准，形成了强生基因芯片“整体产品概念”。

     (1)核心产品：产品的基本效用可满足消费者的实际利益体现在结果准确，特异性高，避免PCR试剂造成较多假阳性反应；多基因检测。并可检出受感染者的病毒是否为基因突变及亚型；以玻片替代硅片做为载体，这一技术突破大幅度降低了成本，更为患者带来了经济实惠。同时，为临床提供了精确的诊断依据；为科研提供丰富的临床数据；缩短了检查时间，提高了工作效率。

(2)形式产品： 品牌：SUPER GC200型造型：长方立体结构

外观：简洁、流畅，SUPER标志醒目

(3)附加产品： 真空锡箔密封包装外包装为防震纸盒包装内附有使用说明书

三、竞争形式

    目前基因芯片行业除我公司将产品实现了产业化，国内其它的研究机构、生物工程企业在该领域的进程中尚处于研制、开发阶段，但是潜在竞争威胁还是很大的。由于基因芯片应用领域十分广阔，未来几年，将会出现若干个以强大科研实体为依托的，资金雄厚的极具竞争实力的基因芯片企业，来抢占国内各个学科市场领域，甚至瞄准国际市场。

四、分析

    1、机会分析

    （1）生物工程领域目前尚处于起始阶段，国内的发展速度与美国及西欧发达国家之间的差距不大。

    （2）国家科教兴国战略，以及生物工程在本世纪对人类进程的影响，得到各级政府的充分认识，为企业今后发展，将起到非常有力的保障和促进作用。

    （3）强生基因芯片在国内首次实现产业化，为该产品进入和开拓市场，创造了非常理想的空间。

    2、威胁分析

   （1）国家为生物工程创造了大好的外部环境，亦为其它基因芯片企业提供了难得的历史发展机遇，必将加快其它企业在该领域的产业化的进程。

   （2）人类基因组计划DNA（基因）测序任务尚未完成，为企业开发较成熟的功能基因芯片带来了很大的难度。

   （3）基因芯片对广大消费患者甚至医务界，是一个全新的概念，这势必加大了广告宣传的难度，增加了推广知识的费用。

   （4）企业前期的推广、宣传知识的成果，将会被其它实现基因芯片产业化的企业所利用，使其它产品顺利进入市场，在成本价格方面构成对自己的威胁。

    五、目标

    1、财务目标

首期计划建立10条基因芯片生产线，设计生产能力为年产600万片基因芯片，按33%的量预计可实现销售收入1.36亿元。逐步扩大生产规模，在三年内达到年产600万片的规模。

    2、市场营销目标

按国家计生委“生育缺陷干预工程”网络分布，拟在全国十个人口大省：山东、河南、重庆、云南、内蒙、安徽、陕西、广东、河北、贵州建立10个“基因芯片检测中心”。上述10省区总人口约为5.5亿人，占全国人口的44%，单育龄夫妇及新生儿约为2640万人。在此基础上与各大城市的医学院合作建立“基因芯片检测中心”，计划每年扩大100%的销售网络点，以适应企业生产规模，扩大市场占有率。

六、战略

   1、目标市场战略

（1）企业投资建立“基因芯片检测中心”；

（2）与医院合作建立“中心”；

（3）鼓励、支持、协助医院自己建立“中心”。

    2、市场组合政策

首批进入市场的是肝炎诊断基因芯片，年底以前将遗传病基因芯片推向市场。采取一定的研发政策，保证企业每年至少推出一种诊断基因芯片。

促销政策采取下列三种方式：

（1）组织专家，深入临床一线，向专业人员推广普及基因芯片的知识；

（2）与传染病权威学术机构联合设计相关的科研课题，指定由“中心”所在的医疗机构承担科研任务。资金来源采取企业承担启动资金，后续资金由企业帮助申请国家各级政府的各类科研基金；

（3）与国家及省、市健康教育所联合，通过它们现有的宣传媒体，包括宣传栏，电台，电视台和报刊向广大消费者进行科普宣传，科技知识的普及教育。

七、控制

1、摒弃传统的销售经验，销售方式，以“大市场，大流通”为目标，建立市场新格局；

2、以企业文化为载体建立企业营销新形象；

3、建立销售人员培训制度，用人机制和分配机制，激发销售人员的积极性和创造性；

4、实行严格的目标管理体系，将目标、任务按月、按季向公司反馈，做到以目标为依据的考核指标和考核制度；

5、建立完善的市场调研体系；

6、明确销售对策，以终端客户为重，建立重点医院或医疗机构的档案。

7、产品方案、生产规模、售价

正常生产年份，产品生产规模及价格如下表所示：

第九部分  风险因素及对策

DNA（基因）（基因）芯片研究目前已经在全世界范围掀起热潮，特别国外许多大公司的介入，使得DNA（基因）（基因）芯片市场将成为一个竞争热点。虽然国内的市场尚未形成，但是各大学和公司正在加大投资力度，估计很快会有更多的产品投放市场。强生公司的优势在于：1.时间上占住先机；2.技术上比较成熟；3.产品正在逐步形成系列。只要抓住目前的有利时机，加大研究的投资力度，尽快进行产业化，可以最大限度减少由于技术原因带来的风险。

一、市场风险分析

作为DNA（基因）（基因）芯片市场的主要问题不在于能否生DNA（基因）（基因）芯片，而是在于如何能使这种诊断技术在医院开展起来。目前，DNA（基因）（基因）芯片只在科研院所有少量应用，还没有真正形成市场，因此最大的市场风险在于能否将市场开拓出来，让人们认识到DNA（基因）（基因）芯片的价值。在此方面，陕西强生科技股份有限公司拟采用多种途径解决问题：1.建立配套的人员培训制度，对购买方实施免费技术培训；2.建立DNA（基因）（基因）芯片检测中心，从少到多，逐步扩大中心点，最终形成全国范围的DNA（基因）（基因）芯片检测网络；3.和国家政策接轨，与各地的妇幼保健机构携手，实施遗传病的婚前检查和产前检查，为提高国家的人口素质做出贡献。

二、经济风险分析

（1）盈亏平衡分析

整个生产服务期中，每年用生产能力利用率表示的盈亏平衡点正常纳税年份的盈亏平衡点为12.47%

第一年的盈亏平衡点为28.35%（相对第一年50%的生产负荷）。

按生产期综合平均计算的盈亏平衡点为14.24%。

（2）市场竞争分析

据调查国内目前已有部分资金实力较雄厚的企业也在涉足DNA（基因）芯片的研究、实验，这些企业将来全是本公司的潜在竞争对手，只有本公司不断地提高和发展，就会立于不败之地。

以上商业计划不足之处，敬请指正！

                  陕西强生生物芯片股份公司（筹）

                                                       2010年3月