XXX高技术产业化中试配套有限公司

   “XXX”（生物制氧、降废、产螺旋藻装置）项目

  商业计划书

XXX高技术产业化中试配套有限公司

   “XXX”（生物制氧、降废、产螺旋藻装置）项目

  商业计划书

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3.1 使命              22

3.2  公司简介              22

3.3  公司战略              23

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3.5  价值策略              29

3.6  公司管理              31

3.6.1管理队伍状况              31

3.6.2外部支持：              31

3.7  组织机构、协作及对外关系：              32

3.8  知识产权策略              35

3.9  场地与设施              36

3.10  风险              36

第四章  营销计划              37

4.1  综述和目标              37

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4.2  市场分析              37

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4.3  市场策略              43

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销售渠道与伙伴              44

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第五章  财务计划              52

5.1  资金需求              52

5.2  预计收入报表              52

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6.1  XXX公司的背景与机构设置              54

6.2  行业关系              54

6.3  公司现状              54

6.4  新闻剪报与发行物：              54

6.5  市场营销              55

6.6  专门术语              55

第一章  摘要

人类已经进入一个新的世纪，在充满激动与憧憬的同时也面临着恶性疾病、营养失衡、能源枯竭、粮食不足和严重的环境污染等一系列急需解决的，威胁到人类生存的重大问题。随着科技进步和人类认识水平的提高，人们开始“崇尚自然”、“回归自然”，追求实现可持续发展。在这一背景下，对于日常生活环境和食物提出了更高的具体要求，既要享有绿色天然新鲜的食物，又要享受良好的生态环境。鲜活螺旋藻完全可以满足这一要求。事实上，螺旋藻已经超越了普通意义上的绿色食物。这是因为它不仅有丰富、均衡的营养物质，易于被人体消化吸收，消化率高达86%以上，鲜活品更高达98%以上。还因为它具有全面的药物保健功能和更重要的是，它具有高效光合作用的能力，能将室内有损健康的污染空气转变为富含氧气的绿色空气，变废为宝，改善空气质量，从而实现提高生活品质。

虽然人类早在20世纪60年代就发现了螺旋藻，且诸多世界性的权威机构把它尊为“人类最佳营养保健食品”，很多国家也在大力开发应用，但迄今为止，全世界仍然只能用传统的方法，依赖自然气候在大池中培养、采用一般药品制造的方法进行脱水干燥、加工成制剂（粉、片、胶囊等），这种工业化的生产不仅使螺旋藻品质大大降低，而且成本提高，使螺旋藻的消费目前难以进入寻常百姓家庭。这种将植物活性生物加工成死亡干品的方法就好像将蔬菜水果制成干品一样不科学。

XXX高技术产业化配套有限公司（以下简称XXX公司）发明的“XXX”装置首开生物工程技术家电化——“生物家电”的先河，成功地把原需投资千百万才能实现的螺旋藻商品化生产、且消费者也只能食用死亡干品技术高度创新，巧妙设计成家家可以拥有的全天候自动培养小型装置，第一次使普通消费者能够在家庭中自动生产出鲜食螺旋藻，并可改善和优化室内空气质量。目前，该产品从系列化研发、生产性中试、规模化生产以及市场管理控制均属独家，且技术开发与应用居世界领先水平。XXX公司拥有该项技术相关专利包括国际国内发明专利多项。

“XXX”对于发挥螺旋藻这种原始生物特性资源综合利用价值，具有极其重大的现实意义及历史意义，将有可能像当年计算机芯片的发明带来IT产业大发展一样启动生物资源家电新产业，进而推动人类社会进步和生活方式乃至生存方式发生根本改变，对人类社会的可持续发展产生深远影响。

从发展生物技术产业的角度看，螺旋藻是蕴含巨大商机的生物资源。

世界上对螺旋藻已有众口一词的惊人评价：

Ø        世界卫生组织（WHO）——“人类21世纪最佳保健品”

Ø        联合国粮农组织（FAO）——“21世纪最理想的食品”

Ø        国际微生物蛋白质会议——“未来的超级营养食品”

Ø        美国粮食及药物管理局（FDA）——“最佳蛋白质来源之一”

Ø        中国国家卫生部——“新资源营养食品”

Ø        美国将螺旋藻作为高级营养品并用作保健减肥食物

Ø        德国将螺旋藻作为特殊营养食品，供运动员、妇幼、老年人使用

Ø        法国最早将螺旋藻用于高级化妆品，并流行全球

Ø        日本、以色列、印度、泰国、我国台湾等国家和地区都将螺旋藻制成各种营养保健食品

Ø        墨西哥政府规定该国儿童食品内必须含5%的螺旋藻，凡参加奥运会的运动员，在参赛前一段时间内其食物中需含20%-40%的螺旋藻

Ø        在古巴，螺旋藻成为奥林匹克运动员日常的饮食

虽然，此前将螺旋藻作为食品和天然保健品资源所获得的众多桂冠，是其他任何生物不可比的，但是，对于与螺旋藻的关联微生物综合开发应用前景而言，又仅仅是金山一角。

宗旨及商业模式

鉴于我们在原创性发明的基础上，又有全新产品研发成功，因此，我们的目标是投资组建一个更先进、技术功能更完善的仙施牌“XXX”生物家电新产业公司，并发展成为国内外知名品牌。

我们立志于让“XXX”这样一种家庭化的生物高技术产品走进千家万户，为全面优化人类生命的内、外生态环境，在有效解决日常营养保健、有效防病治病的科学、简便、有效的综合措施。进而为逐步改变人类几千年来为生存而无情地攫毁人类赖以生存的自然生态资源的原始生存方式，从源头上解决人类生存物资的供给与自然生态恶化的矛盾，为地球生态的安全和人类可持续发展做贡献。

作为人类第一个生物资源家电——XXX的创造者，我们坚信：为人的生命健康创造更大价值的事业也同时能为我们的投资人、我们的员工及我们的合作伙伴带来丰厚的利益回报。让我们共同来分享这项划时代新产业技术带给我们时代的巨大效益。

XXX公司是一家处于高赢利发展阶段的公司。XXX公司是全国九部委联合组成的高技术产业化协作组织的业务执行机构，其法定经营形式是有限责任公司，法定地址：北京西城区三里河南横街7号（中国科学院正侧门）。

目前本项目专利技术可生产下列商品，“XXX”L30家用型、L100办公/家用型、L300商用型；2002年12月XXX公司与北京某电器集团就关于合资设立“XXX”配套生产基地洽谈、签订了合资生产协议，合资方案为：XXX公司将基本型L30产品的专利技术生产使用权作价2000万元人民币，该电器集团出资2000万元人民币合资建设产业化示范厂，作为XXX公司“XXX”工业生产工艺技术完善化配套基地。

上述XXX产业化示范生产基地，和原有的菌种育化基地、专用培养源研发生产基地形成科学完整的技术与前端物资条件保障系统，将为XXX生物家电新产业的全面启动和后面各型号专利技术产品的大规模工业生产实施铺就了平安大道。

资金需求

为实现我们的目标，XXX公司目前需要5000万元的生产资金进一步实施更先进的多品种生产专利技术或引进5000万元资金建设强大的垄断特许营销网络公司共同合作，使这一划时代的产品尽快全面占领国内外市场。

生产合作资金将用于建设一条年产10万台L100型“饮水XXX”的生产线、广告宣传投入、流动资金、营销网点建设投入等，总投资为 4876万元。

资金详细使用计划如下：

为了建设生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应市场的需求，需增加固定资产投资2876万元；生产周转金700万元；

由于新订单的大量涌入和市场覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应长期稳定增长的需要；

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势；增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势；

为了增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，为了促进各区域的销售活动，需要增加营销流动资金1300万元（其中广告费及推广费第一年投入800万元，营销网点建设500万元）；

资金筹措方法：

XXX公司拟以技术专利作价占股50%与投资人合资成立新公司，并将现有开拓市场所形成的特约经销合同转入新公司。

回报/偿还计划

按家用普及型计算税后内部收益率为124%，投资回收期为1.5年（不含建设期），盈亏平衡点仅为13.9%。第一年如销售5万台普通家用型，则有9200万元的销售收入，2203.6万元的利润（所得税第一年免）。则投资回收期缩短为0.9年（不含建设期）。

我们可以通过剩余利润分红以及二级市场增发或公司直接上市融资等形式偿还投资。如果只通过公司剩余利润分红方式，可在2.5年之内偿还投资。

通过母公司在二级市场增发或公司直接上市方式产生的增长利润使投资人可以得到更大的利润空间，并可提前回收投资资金。

我们的产品和服务：

XXX公司在生物技术领域的主导产品为：“XXX”（生物制氧、降废、产鲜藻装置）。总体说来，我们目前的示范生产厂处于发展阶段，2002年12月XXX公司与北京某电器集团就关于合资设立XXX配套生产基地。但是面对高速发展的市场需求，我们的生产基地面临加工生产能力不足的问题。

目前，我们的XXX产品处于成熟阶段，而市场需求处于高速增长阶段。我们计划按着这种模式继续扩大我们的生产供应能力，发展项目包括XXX公司XXX项目整体融资计划或者继续扩大与加工生产厂商专利实施的合资。

我们的产品是独一无二的，因为XXX公司不仅拥有多项实用新型专利技术，而且拥有原创性发明专利；以及XXX公司所处的全国高技术产业化协作组织政府联合体业务执行机构的背景；我们具有绝对的市场竞争优势，我们的“XXX”产品不仅作为干品螺旋藻的升级换代产品有着比之更高的性能价格比，还有着世界任何螺旋藻生产企业产品不可比的，如改善优化空气质量等更多的使用价值，和更长远的未来发展潜力和前景，在公司资金短缺问题解决后，还能很快的进入国际市场，形成高科技名牌产品效应和低成本扩张发展的新产业态势。

市场定位（目标市场）：

我们的市场定位是发展面向家庭、文体娱乐场所、办公场所、餐饮业、学校、医院及其它特殊场所的产品。

主要市场定位包括：

定位1：家庭、办公场所、学校、医院

定位2：文体娱乐场所、餐饮业、其它特殊场所

根据以下分析可以窥见其目标市场的总体空间规模。

家庭：

就国内而言，据国家权威机构调查98年全国食用螺旋藻干品的人已近700万；2000年城镇家庭拥有饮水机的约占35%；家用增氧机或负离子发生器或空气加湿器的家庭约有17%。由于“XXX”一机可实现上述多机的综合功用且性价比更合理的客观市场接受度考虑，仅国内家庭市场每年应在200万台以上，并呈递增趋势。

机关团体用户：

据不完全统计，国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机的比例已超过60%，在用量逾千万台。而“XXX”从使用价值、体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公场所使用，成为机关团体办公室特别是企业领导人的时尚消费是自然的。通过广告宣传生物家电——XXX的使用量在未来两到三年让20%的办公场所和家庭接受使用本产品是有把握的。

商业经营用户市场：

一台L300型商用“XXX”，每天可产出500杯鲜活螺旋藻饮品，仅此作为健康概念的最佳绿色饮品，既使与普通的果蔬加工类饮料售价一样，其商业利润也可高出100—500%。因此，全国几百万个餐饮经营点普遍采用是必然的。

学校、医院、托幼、养老机构用户：

全国大、中在校学生逾亿人，医院病床数100万个，托幼敬老人所院也越来越普及，这是一个特殊的消费群体市场。随着国家的引导鼓励和社会注重学生和老幼健康质量意识提高，这些用户无论从经营目的还是福利角度都会积极考虑使用“XXX”。2002年10月，中国卫生部和国家教育部联合组建的“中国学生营养促进会”经长达一年多的审查，认定XXX产出的鲜品螺旋藻为第一个纯天然活性生物学生营养食品，更为XXX新产业锦上添花。

礼品及特殊用途市场：

按照中国礼尚往来的社会风俗习惯，由于生物家电“XXX”产品新奇时尚和不可代替的卓越用途，加上高科技健康产品概念，极适合作为礼品赠送，就象当年彩电、冰箱刚时兴时一样，充当时尚礼品首选是必然趋势。

综合以上各细分市场，保守地按照总体上10%的可实现率，五年内“XXX”国内年销售量应在300万台左右，此后将还会逐年高速增加。

竞争：

从全世界范围内相关市场产品调查分析，商品化领域尚无同类商品。在单一功能品种方面，已有螺旋藻干品为同类消费群。然而，“XXX”及所产鲜活螺旋藻是死亡干品螺旋藻的升级和替代的，更是在室内补氧和空气质量改善方面，是目前市售相关产品所不能敌的。因此，原有干品市场和原有室内空气优化产品市场正是“XXX”市场客户的基础潜在客户，正是为“XXX”普及应用作前期铺垫的科普教育，因此，不仅不属真正的敌手，应属共同开拓市场的伙伴和走向新产业市场的通道与桥梁。

从恶性经营投资分析，我公司“XXX”产品不仅拥有原创性发明专利，而且同时拥有不同具体产品相应的实用新型授权专利。鉴于世界范围对知识产权保护的加强，一般正规企业不会视法律而不顾铤而走险，对于不规范的小企业或个人，他们在技术、人才、资金等方面也均处劣势，作我们较易对其打击，何况后来者难以适应和超越（我们已储备了生物技术的大量人才和科研成果）。

第二章  新世纪的理想食品---螺旋藻

2.1 螺旋藻概述

2O、CO2和无机盐转化为碳水化合物和氧气，是地球有机资源的最初级生产力，在生命进化中担当了中心角色，有了它们才有了大气中的氧气，才有了海洋和陆地的其它生物，也才有了人类，而这个变化过程对于改善我们今天的生存环境、提高生活质量具有极高的应用价值。

未来的超级营养品”；1974年联合国世界粮食会议确认其为“重要的蛋白质资源”；联合国粮农组织（FAO）誉之为“明天最理想的食品”；世界卫生组织（WHO）称螺旋藻为“21世纪最理想保健品”；1991年美国粮食及药物管理局（FDA）认为螺旋藻是“最安全的保健食品”；日本食品协会认为螺旋藻是“优质健康食品”；1993年在摩洛哥召开的首次世界螺旋藻大会上，螺旋藻被一致公认为“人类最佳保健食品”。

2.2 螺旋藻的营养价值

表１  一般成分

表２  氨基酸组成

表３  维生素含量

表４  矿物质含量

2.2.1 蛋白质

迄今为止所知的蛋白质含量和质量最高的食物。

2.2.2 糖和脂肪

表5  螺旋藻与几种食物蛋白质含量的比较

2.2.3 维生素和微量元素

B1、B6、B12、E、K、β-胡萝卜素和γ-亚麻酸。其中β-胡萝卜素约占干重的0.15%-0.20%。微量元素主要有 Se、Zn、Cu、Mn、Fe和Ca等。每天用4-8克螺旋藻干粉即可基本满足人体维生素和微量元素的需要。许多著名研究机构还证明，螺旋藻不含各种有害重金属、致癌物质、慢性毒性物质，完全不具催畸性，长期食用十分安全。

表6 每10克螺旋藻的维生素含量

表7 每10克螺旋藻中微量元素和矿物质的含量

2.2.4 核酸

2.2.5 可消化性

2.3 保健功效

2.3.1 降血脂

，1986）。

2.3.2 造血功能

4相比，也毫不逊色。庞辉（1996）考察了螺旋藻对运动大鼠红细胞血红蛋白（Hb）浓度、细胞膜Na+，K+—ATP酶和红细胞渗透性的影响，结果表明：螺旋藻具有提高Hb浓度、增强Na+，K+—ATP酶活性以及降低红细胞渗透性的功能。

2.3.3 抗衰老

Cu超氧化物歧化酶、Se谷胱甘肽氧化酶、多胺类、胡萝素、Vc、VE和Se等，共同构成了有效的自由基清除系统，能将肌体细胞内部脂质过氧化过程产生的过氧化物（LPO）如MDA及时转化、清除，以保护或恢复代谢的酶活性，从而有效地延缓衰老（Yoneda，1991）。

2.3.4 抗疲劳

2.3.5 提高肌体免疫功能

2.3.6 改善消化系统功能

1的吸收也得到明显改善（李定梅，1995）。

2.3.7 促进细胞生长

（1990）报道，螺旋藻多糖可促进体外人肝胎细胞（HuH-6KK）的生长。野生型的HuH在含25%的小牛血清的RPM中生长不良，但加入0.01螺旋藻多糖后生长良好，表明螺旋藻有利于细胞的生长，且这一特性对于动物细胞的大规模培养还有一定的借鉴意义。

2.4 药用价值

Shiomo)。国内外大量药理和毒理学研究表明，螺旋藻具有多种良好的潜在药用功效。中国卫生部在整顿全国医药保健品市场时，明确文告：除螺旋藻以外其他任何保健品不得注有“治疗和辅助治疗作用”，这是一种难得的肯定！

2.4.1 抗辐射损伤和诱变

R.A.， 1976)，因此具有一定的抗辐射损伤和抗诱变功效。庞启深（1988）通过核酸内切酶实验和放射自显影技术研究了螺旋藻水溶性多糖对DNA的切除修复效应，发现它能显著增强由辐射引起的DNA操作的切除修复活性以及程序外DNA合成（UDS）。对切除修复过程的分析表明，螺旋藻多糖的存在不仅能加快损伤DNA的切除反应和UDS的合成速度，而且能延缓这两类修复反应的饱和。对于患有急性放射病的NIH小鼠，螺旋藻多糖可提高其存活率65%以上，缩短化疗结束后和骨髓细胞数（汪洪毅，1996），抑制肺和肝脏纤维状细胞增生，增强γ—射线处理后小鼠的羟脯氨酸含量，加快放射性核素的清除；促进人体抗毒系统活力，改善脂代谢，恢复甲状腺正常功能(Madekin， A. S.， 1996)。此外，螺旋藻多糖还可显著降低小鼠PCE微核率，同时大大提高小鼠骨髓细胞的PCE/NCE比值。

2.4.2 癌症抑制与防治

口腔癌

Babu， 1995).

宫颈癌

14型宫颈癌有明显抑制作用，且在一定范围内，呈现剂量效应（王佾先，1996）。

180及小鼠体内腹水型肝癌细胞的RNA，DNA和蛋白质合成，从而抑制肝癌细胞的增殖。但对提高移植性腹水型肝癌小鼠的存活率及其L7712细胞的DNA合成的效果不显著。

2.4.3 对HIV、HSV的病毒包含体的抗性

（1996）报道，钝顶螺旋藻的水提取物可抑制人体T细胞系和外周血单核细胞的HIV-1的复制，或直接破坏HIV-1的侵染活力。其半致死量为5~10μg/ml，100μg/ml即可产生92%~100%的抑制效果而无任何细胞素毒性，治疗指数（Tl）大于100。此外，此提取物在75~150μg/ml浓度下可有效地抑制Rauschar鼠白血病毒 导致的噬菌斑扩展，效果高达95%。

从细胞病理学角度，通过测定增养液上清中HIV-1病毒粒子的P24抗体分泌和HIV引起的包含体形成的抑制效应来评价Ca-SP的抗HIV-1 活性，并通过调节血小板的生成能力来评价Ca-SP的抗HSV-1活性。发现Ca-SP对HIV-1和HSV-1都呈现强烈抗性，是强有力的病毒抑制剂。即使在较低浓度作用下，也未见有包含体形成。此外，与硫酸葡萄糖相比，Ca-SP具有更强的抗凝集活力，且在血液中的半衰期较长。不仅如此，这种由鼠李糖、核糖、甘露糖、果糖、半乳糖、木糖、葡萄糖、半乳糖醛酸、硫酸盐和钙组成的多糖，对人体 腺肥大型病毒、麻疹病毒、流行性肋腺炎和流感A型病毒的复制皆有抑制作用，并可选择性地抑制病毒向寄主细胞的穿透。

螺旋藻（SP）是举世公认为当前含营养最丰富的天然植物性保健食品，并被联合国粮食组织推荐为21世纪最理想的开发资源；原因是SP不仅含有60%以上的优质蛋白，八种人体必需氨基酸俱全而搭配合理；还有丰富的微营养素，包括具有清除自由基作用的多种维生素，β-胡萝卜素，人体必需的微量元素；Se、Zn、Mn、Fu、Fe，多糖和藻蓝蛋白等。这些微营养素单体各具其独特的抗氧化机制促进正常生理的功能，并通过不同途径产生协同效应，在体内形成强大的抗过氧化系统，非常有效地保护了各种组织细胞免受自由基的损伤，延缓衰老，防止癌变和防治多种慢性退行性疾患等一系列的功能。正如齐国力教授他在健康知识讲座中指出：“Sp可满足人体需要的42种以上的营养素；可以防治四类重要的退行性疾患和传染病；提高肌体免疫功能，使病毒不能复制，并提供大量氨基酸使受损害的器官细胞及其生理功能得到恢复。这些功能对治愈疾病，供病人迅速恢复健康，以及提高身体抗病能力都是非常重要的”。本文重点介绍Sp中几种重要微营养素的抗过氧化和免疫应答机制。

一、胡萝卜素，众所周知，β-胡萝卜素，维生素E和维生素C是医学上公认的三大抗氧化高效营养素。Sp含胡萝卜素类（合计）高达4000mg/kg，其中β-胡萝卜素占1700mg/kg，按中国科学院汇编的《食物成份表》记载，以七省分析红胡萝卜素含量为13.5～37.0mg/kg作比较，则一克Sp干粉含的β-胡萝卜素就相当于1000克鲜红胡萝卜素的总量。抗过氧化和提高肌体免疫力是β-胡萝卜素对人体保健最令人关注的功能。大量实验表明，大鼠服用适量β-胡萝卜素不仅生长发育好，可以预防各种器官的感染，明显降低肿瘤发生率。还有实验表明β-胡萝卜素对免疫应答具有独特作用，它通过粹灭单线态氧和其他活性自由基，促进免疫功能增强，主要表现在保护吞噬细胞免受过氧化损伤，促进T、B淋巴细胞的增殖，刺激效应T细胞的功能，增强巨噬细胞，细胞毒性T细胞和天然杀伤细胞杀伤肿瘤及其他病原体的能力，促进某些白介素的产生（Bendich A ,J Nutr.1989,119:112115）。近年有关爱滋病防治的研究还发现，有人类免疫缺陷病毒（HIV）感染的孕妇服用Vit A，可以减少出生儿的爱滋病患病率；这对于各种病毒性传染病的防治很有启发意义。众所周知胡萝卜素在体内可转化为Vit A，可见富含胡萝卜素的螺旋藻应用于提高人体免疫功能，预防多种病毒性疾病感染和发病是有实际意义的。

二、VitE,又名生育酚。Sp含Vit E1060～1110mg/kg与各种富含 Vit E的食物相比也是较高的。Vit E具有很强的抗氧化作用，主要在体液的脂溶性部位抑制过氧化物的生成，这和下述硒所构成的谷胱甘肽过氧化物酶是从水溶性部门催化破坏过氧化物恰好是配合互补起了协同效应。Vit E在临床上早已应用为老年人的保健食品，延缓衰老。此外实验表明Vit E可以防止染色体畸变，加强微粒体混合功能氧化酶的活性，影响致癌物代谢，阻断亚硝胺合成，故亦有防癌的效果。

三、硒（Se），人体中有4种含硒酶，其中最重要而为广大人们熟悉的是硒构成谷胱甘肽过氧化物酶（GSH-Px）的活性核心，其抗氧化力比VitE更强。硒能激活DNA修补酶，刺激免疫球蛋白及抗体产生、捕获有害的自由基，降低或拮抗体内某些重金属毒性，增强肌体抵抗力，人的视网膜、虹膜及水晶体中硒含量很丰富，光照可以激发硒发生电源，提高人眼视力。我们利用SP在培养基中对微量元素有很强的吸收同化的特性，驯化培育了一种高硒Sp，其总硒含量高达228mg/kg以上（比常规藻粉含量超高200倍），79%与藻体中蛋氨酸结合为有机硒，作为保健食品，应用于部分化疗及放疗患者的辅助治疗，对减轻因化、放疗引起的副作用症状和提高白细胞方面有明显效果，促进了治愈率。其作用机理除了上述具有强抗氧化酶的活酶的功能外，主要是刺激肌体免疫系统而增强由T细胞介导的细胞免疫功能，以及增强由b细胞介导的体液免疫功能，同时激活天然杀伤细胞和巨噬细胞产生大量肿瘤坏死因子，加速种瘤细胞的坏死和逆转；抑制癌细胞的转录和蛋白合成，限制其新陈代谢。

  除了硒在肌体中能构成强力抗氧化酶GSH-Px外，还有Cu、Zn、Fe所构成的三种超氧化物歧化酶（SOD），与前述的β-胡萝卜素、Vit、E和以硒为活性核心的GSH-Px共同组成体内强大无比的抗过氧化——免疫应答的抗病机制，这是经过大量科学实验资料所印证的。

  四、螺旋藻多糖。Sp的多糖主要为葡聚糖，国内外已有不少研究资料表明可以增强人体免疫功能，抑制癌细胞的增长。中国科学院海洋研究所刘力生和仲恺农业技术学院生物研究所吴伯堂教授等经多年研究证明提纯的Sp多糖是无细胞毒的天然物质，以小鼠为体内试验表明这种多糖大大促进了巨噬细胞的吞噬活性，提高外周血中T淋巴细胞的百分数和血清溶血素的含量。显示Sp多糖不仅提高肌体非特异性细胞免疫功能，而且能促进肌体特异性体液免疫功能。Sp多糖能增大小鼠骨髓中多染红细胞与正染红细胞的比值（PCE/NCE），即增强了骨髓细胞的增殖活力，有利于巨噬细胞、T细胞和b细胞等免疫效应细胞的形成。因为胸腺在维持肌体免疫功能方面起着重要作用，他们的实验亦发现Sp多糖促使胸腺皮质厚度增加，有效地促进T淋巴细胞发育成熟，进入淋巴管和外周血以发挥细胞免疫功能；此外Sp多糖可促进血清蛋白生物合成，提高血清溶血素（特异抗体）含量增加。这些实验结果表明了Sp多糖对肌体免疫功能的提高是实实在在的，其作用机制与增强骨髓细胞的增殖活动，促进胸腺、脾脏等免疫器官的生长和促进血清蛋白的生物合成有关，同时还与其能消除或减轻环碱酰胺这类，免疫抑制剂对免疫系统的抑制有关。

五、藻蓝蛋白：藻蓝蛋白（phycocyanine，简称PCCN）是Sp中含量较丰富而对防治疾病有效的活性物质，很多学者将提纯的PCCN作动物实验，发现它可以明显提高小白鼠的淋巴细胞活性，调节免疫功能：哈佛大学Schwartz和Shklar(1986)进行了系列研究，也发现PCCN对仓鼠癌细胞有抑制作用。南京大学生物科学与技术系张成武、曾昭琪教授等研究了藻蓝蛋白对小鼠粒单系祖细胞的影响，表明它可提高小鼠粒单系祖细胞的增殖水平；另外实验亦表明PCCN能增加小鼠脾淋巴细胞的免疫活性，免疫系统与造血系统是相互关系的两个系统。该实验表明藻蓝蛋白是Sp中的一个有效活性成份，它在Sp治疗各种血细胞减少症中可能发挥一定的作用。而PCCN促进免疫功能提高和防治肿瘤及其他慢性病的功效，也在一些国内外专家的实验中得到良好的反应。

Sp含有的营养素很丰富而且比较全面，过去国内外科学研究机构和专家们都较专心聚焦于对广大群众所关心的保健食品和慢性顽症的防治研究，当然，这当中也获得了大量科学实践资料，揭示了Sp具有强力的抗过氧化和提高免疫功能的物质和效果，这对应用Sp，于传染病的预防和治疗是非常有价值的；但是对人群传染病的防治研究和临床实践方面，除了病毒性肝类的研究外，其他传染病的临床验证文章发表还是空白。从上述重点介简Sp所含的几种既丰富又珍稀的微营养素有良好的抗过氧化功能及其相应的免疫应答效应，人们可以得到启迪：Sp对于提高肌体免疫功能，抗拮多种因微生物抗原所致的病患，是有实实在在的大量科研结果为依据的。

当前国内外研制的Sp保健食品原料，较大型企业多数是采用雾化瞬间高温脱水技术。该方法生产的Sp干粉质量较好，产品也符合食品卫生标准，可以安全食用，但毕竟是将鲜藻液在雾化高温下脱水，鲜藻原含有的微营养及酶的活性难免受热和氧化破坏。我们的实验结果也表明，鲜藻中原有多种酶的活性（尤其是SOD）在60℃恒温脱水后就明显降低，有的则全部灭活。当前有人主张鲜食Sp，同时推出一种培养Sp的小型半自动化装置“XXX”，提供在家庭中自养Sp饮用；如果这种装置的使用者严格遵照其操作规程，在培育过程中能避免外界污染，那么饮用其自养的鲜藻液可更有效地发挥上述的保健功效。

2.4.4 解毒功能

A饮食的条件下培养，发现实验组若在饲喂1000ppm六氯环已烷（HCH）同时，往饲料中添加30%的螺旋藻。七周后，虽然实验组与对照组在体重下隆量方面并没有多大差别，但实验组小鼠的血清和肝脏谷丙转氨酶、谷草转氨酶和碱性磷酸酶的活力均比对照组大大提高，表明螺旋藻有助于解除HCH引起的中毒。

m值从0.91mM下降至0.70mM。显然，螺旋藻加快了乙醇的代谢，从而使流向肝脏的血液中的乙醇能得以较快地清除(Kato， Toshimitsu， 1995)。

A.S.， 1996)。

2.4.5 抗过敏反应

2.4.6 从中医角度看螺旋藻

2.5 “XXX”鲜活螺旋藻与空气质量

2为主的温室气体，使大气质量恶化，产生了使全球变暖的温室效应。若任此趋势肆意就会危及自然生态平衡，加剧洪涝、干旱及其它气象灾害，威胁人类的健康与生存。更严重的是，这会导致海平面上升，直接侵害全球沿海居民的生存安全。可以说，全球变暖是一种大规模的环境灾难。

2，而人的皮肤散发出乳酸等有机物则多达271种。

2、NO、SO2等污染气体转化为有益健康的碳水化合物和氧气。有研究显示，螺旋藻的光合效率为43%，而一般农作物的光合效率只有30%。螺旋藻生长繁殖速度快，能够放出大量氧气。当螺旋藻的浓度在5克/升以下时，其放氧速度为20cc/秒，这意味着螺旋藻的产氧效率为一般植物的20倍。由此可见，螺旋藻可明显提高空气质量。

2.6 XXX实现螺旋藻价值的深入开发和应用

2.6.1 藻胆蛋白荧光探针

2.6.2 多糖药物

2.6.3 色素

2.6.4 光能转换器

第三章  公司介绍

3.1 使命

我们的目标是将公司变成“XXX”（生物制氧、降废、产鲜藻装置）的研发、生产制造、及营销的管理公司，并将“XXX”产品发展成为知名品牌和新兴产业。

我们立志于让“XXX”这样一种能彻底优化人类生存的内外环境的产品走向千家万户，并由此改变人类几千年来形成的在生存的同时从自然界攫取并毁坏其赖以生存的环境的生活方式，让家家户户都能成为自身健康生存所需产品的生产供应者，在改善人类生命质量的同时改善自然生态环境、减少由于自然资源的匮乏、自然环境的污染带给人类的困境。

作为人类第一个生物资源家电装置提供者的XXX公司，我们坚信：为人的生命创造更大价值的事业的同时，也能为我们的投资人、我们的员工及我们的合作伙伴带来丰厚的回报。让我们共同来分享现代生物工程技术、化学合成技术、光机电技术融合应用带给我们时代的巨大效益。

为实现我们的目标，XXX公司目前需要约5000万元的资金并愿意同立志于在生物技术领域发展的有资金实力以及强大的分销网络的公司共同合作，使这一划时代的产品尽快进入国内外市场。

3.2  公司简介

XXX高技术产业化中试配套有限责任公司是于1996年3月作为全国高技术产业化协作组织的业务执行机构注册成立的高技术产业化实施管理机构，其业务范围为：对技术成果进行中间性试验、技术开发、技术服务、技术转让及开发后产品的销售。

XXX公司在全国高技术产业化协作组织的直接领导和有关部委、CHC（全国高协组织全称英文缩写字头）核心成员支持下，精选优秀高技术成果和可中试产品项目，通过建立专业化的转化实施机构和社会化动态联盟协作体系，按照“市场需求为前提、科学客观为依据、卓有成效为目标”的原则，促进我国的高技术产业化走“中试完善、配套转化”的规范道路，以提高技术价值、减少投资风险、缩短转化周期，加速中国高新技术产业的建设与发展。

3.3  公司战略

“XXX”项目是全国高协、XXX公司、中科院植物所、CHC中试基地等单位联合国家“七·五”、“八·五”攻关计划和“863”计划项目的基础上，升级研发的集微生物生态工程、生物化学、光机电技术为一体国内外首创的高科技产品（XXX公司拥有该技术多项国家专利，并申报了国际专利）。

Ø        生物菌种（藻母）部分：解决了螺旋藻种源的优选、驯化、改良快繁，以实现种资源的纯正、优质和抗病变；

Ø        化合部分（生命源或营养源）：通过几十种食用级无机元素，经现代化合方法合成的生命源物质，实现了既可利用普通淡水满足35亿年前原始海洋生物所需要的生长环境，又能使藻细胞健康、高速繁殖且不易被杂菌污染；

Ø        电器部分（“XXX”主机）：根据光生物反应原理，设计制造了同时满足螺旋藻细胞快繁和生物鲜氧释放所需的光能、热能、动能及成熟藻收获必需的光机电一体化配套装置；

经过多年攻关开发和中试努力，藻种的培养、家庭化培养装置的生产已能满足工业化生产所需的重复性、稳定性。“XXX”已经形成从家用到商用以及特种需要的系列产品，具体参见“XXX”不同型号功能对照表。

螺旋藻品种：钝顶或极大品系；

生命源成份：食用碱盐类物质与生命必须元素的组配鳌合；

呼吸量：5—20升/分钟；

温度：25—35℃；

内置光源：10000~30000LX；

额定电压：220V，50Hz；

额定功率：装机100~150W（常用30W）；

日产鲜藻：90—150克；

日放纯氧：10—15升；

占地面积：约0.3m2；

装置自重：约15Kg。

“XXX  ”  不同型号功能配置对照表

      功能

设项

型号

产出鲜活

螺旋藻

吸收CO、

CO2、NO

等有害气体

自然

放氧

带储集氧、

吸氧装置

饮水器

（代替

饮水机）

处理自来

水为卫生

富氧水

自动采

集、勾

兑鲜饮

零售价

（单位：

元/台）

L30家用型

√

√

√

台式：2780

立式：2980

L100家用型

√

√

√

√

√

3980

L500商用型

√

（日产鲜饮500杯）

√

√

√

√

√

17000

说明：本表功能设置为基本功能定向，其外型和有些型号结构会在现有样机基础上有局部改变和创新设计。

XXX公司现有的合资配套生产及特约经销营销体系的发展情况制定新公司的发展战略。

XXX公司的其它产品的相关专利技术（使发明人与研究机构的前期投资与付出得到直接的货币回报，并为下一步产品的更新换代及研发提供资金支持）、建立全国营销网络以及加大产品的广告宣传力度。

XXX产品已被中国贸促会作为WTO后推荐欧盟市场的首批高科技产品之一）以兼并国外的公司作为产品推广的窗口（对发达国家），在当地实行特许生产制造、销售（对发展中国家）。

Ø        可以立即启动该项目，在本年度即有较大的现金流量并有很高的收益；

Ø        可以弥补贵公司在传统项目上收益不够好的不足；

Ø        可以凭借公司的品牌做大，实现跨国经营；

Ø        可以树立公司在生物技术领域的高科技品牌形象；

Ø        可以籍此建立全国乃至国际范围内的垄断性营销网络，使公司的发展有坚实的基础；

Ø        可以利用XXX公司的高科技背景及政策资源支持贵公司的其他高技术项目；

Ø        可以较容易的获取其它成熟的高科技项目。

本项目的启动资金为2000万至5000万元，按产业化规模运作，建设10万台“XXX”生产规模的总投资为 4876万元，其中固定资产2876万元（含技术补偿费1000万元，营销网点建设500万元），营销流动资金800万元（广告费及推广费第一年投入800万元），第二年新增投入流动资金428 万元，按家用普及型计算税后内部收益率为124%，投资回收期为2.5 年（含建设期），盈亏平衡点仅13.9%。如利用电器生产线改造，前期则可减少固定资产投资，第一年如按现有经销商合同销售5万台普通家用型，则有9200万元的销售收入，2203.6万元的利润（所得税第一年免）。

也可通过委托外协生产、或专利生产权使用授权解决。主要精力集中在垄断性市场规则制订，市场运营与后续服务支持和新产品的工业化创新设计。

XXX的市场战略是要创立一个专业的“生物生态家电”市场运营管理公司，配合实施通过专利权的市场垄断式、规范化运营模式手段,可使我们的“生物家电”新产业快速成长为有规模有特色、高效益长生命力的稳健产业及市场，并由此产生稳定的巨大的经济效益和社会效益，产业领域位置图解见图一，现实市场图二，未来可扩大市场见图三：

图一                                  图三

                                图二

如果采用专利生产权授权方式组织产品生产、社会上现有的家电企业有相当大的资源可利用，我们以某专利的生产权投入和市场经销商资源的方式构成全部股份。

XXX公司股份的实质内容和表现方式

客户合同的开发、培训及咨询等业务：

2万台。正在与某电器集团商谈北京、天津地区的特约经销协议，正在协商的地区还有浙江省、四川省、江苏省、河南省等。

3.4  技术

3.4.1专利技术：

XXX产品属于家庭化生物资源自动产出装置，其技术成就涉及生物工程技术、生化技术、化学合成技术、光机电一体化技术等领域，

XXX公司已经合法拥有下列发明和实用新型专利权，同时实行规范的技术授权使用生产、销售的方针：

落地式（XXX）水生物培养仪（实用新型专利）

XXXX饮水XXX

（XXX）室内生态优化装置（实用新型专利）

“XXX”商标已在国家工商局商标局注册，

3.4.2相关技术的使用情况（技术间的关系）：

我们的XXX产品是一个原创性的技术产品，她不仅拥有了具体化产品的实用新型专利授权，而且经过长达五年多的严格公开审核，具有了原创性方法的发明专利授权。我们可以在已有专利范围内进行自由、自主的开发和产品的生产。由于XXX项目产品是一个依托多个高新技术（生物技术、化合技术、人工生态环境再造技术等）而创立，为了不断强化XXX产业的技术后劲，我们不仅培育出了自己的专业技术队伍，而且还借助CHC的影响力和XXX项目的感召力，先后与中国科学院水生物所、植物所、世界最大的微藻科研基地，以及CHC的生物培养源化合中试基地等建立了长久稳定的合作关系和无条件支援关系。更有生物界、医学界、营养界等领域的众多权威专家支持和直接参与工作。

为了支持XXX产业的稳定成长，此前，我们已经利用CHC的中试配套政府扶持作用，分别建立了XXX生物工程原理实用化研究中试模拟实现基地，和维系微藻生物体与反应装置控制合属反应和资源输出的最基础物质——生命源的研发生产基地，并以十分稳定和可控渠道实现XXX产品的配套和市场供应之依托，由此就保证了XXX产业的大规模工业化生产和市场营销的全速发展。

3.5  价值策略

“XXX”产品能为客户提供以下使用价值：

Ø     保健和辅助治疗食品自动产供：家庭型”XXX”螺旋藻家用培养装置L30~L100型可提供每日采出30克~100克鲜活螺旋藻，可满足一家三口每日所需的日常保健消费需求。如一家三口拥有一台L100型“XXX”，从营养保健角度可完全满足需要，既使不再订购牛奶，少吃水果蔬菜，也不会缺少蛋白质和维生素。并能常年保障营养全面、均衡，由此，因疾病减少、医疗费用降低50~90%，全家果蔬开支可减少50%左右。

Ø     成本更低：以保健为目的的消费，其每月人均综合费用仅需50元左右，比干品螺旋藻消费便宜许多且营养价值、保健效能和口感等方面都是干品所无法比拟的。

Ø     改善室内空气质量：据测算，1台L150 “XXX”在24小时内可产生66.6升氧气，相当于246平方米的草坪的放氧能力，且同时还能吸收室内的二氧化碳、一氧化碳等废气，所产生的纯属生物氧，在家里就可享受大自然森林般富氧新鲜空气，是任何其他产品所难以替代的。

Ø     健康跟踪管理咨询：除了享受以上“XXX”产品带给用户的价值以外，市场运营服务组织还为用户成员提供诊断性体检2次/年，就医绿色通道“无等待”就医门诊服务，100%医疗费用赔付保险，健康及医疗专家咨询服务，推荐针对性保健、运动、食疗方案，非药物自然疗法治疗服务等。

对于商用型“XXX”除了以上价值以外还为其提供了以下附加价值：

Ø     均衡补充营养：100克鲜活螺旋藻含有50~70克蛋白质、30~40克8种人体必需的氨基酸、800~1300毫克亚麻酸、1350~2800毫克活性矿物质、300~500毫克肌醇等多种维生素、3~5克螺旋藻多糖、200~400毫克β胡罗卜素、800~2000毫克叶绿素、7~8.5克藻蓝素等，是一种非药物全营养功能性原始活体生物食品，有极强的防病抗病的保健食疗功能，其营养成分含量与联合国推荐的人体所需营养成分理想含量惊人接近。是联合国粮农组织推荐的最理想完美的食品。尤其是在补充像蛋白质、蔬菜、水果摄入不足的地方，特别适用于需要为人体补充能量的场所，像网吧、迪斯科舞厅、工作紧张的写字楼、饮料吧、边防哨所、海岛等。

Ø     饮品品种多样化选择：在众多饮品中增加了一种外观漂亮、健康天然、可与任何其它口味任意调配的保健饮料品种，将一举打破长期以来人工调制添加剂饮料的一统天下局面。

Ø     美容减肥功能：螺旋藻所富含的亚麻酸、多肽及螺旋藻特有活性物质，具有美容减肥功能，可作为健康减肥食品。在美国已形成很大的安全有效之美容、减肥食品的市场。

3.6  公司管理

3.6.1管理队伍状况

XXX公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在技术开发、工业生产、市场营销、专业市场、行政管理、人力资源等有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验：

3.6.2外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

中国科学院武植所、海洋所、

多个CHC高技术中试基地

全国高科技健康产业工作委员会

中国质量检验协会

中国学生营养餐促进会

中国政法大学、北京天如律师事务所常年法律顾问

3.7  组织机构、协作及对外关系：

股东会

董事会

总经理

总经理助理   副总经理2人    技术总监

XXX公司作为CHC的唯一业务执行与管理机构，对上，他可以CHC秘书处的名义直接与国家九个部委乃至十几个部委发生工作联系和产业协作协调关系。对下，代表CHC直接管理目前九个专业中试基地（未来约建30个），并代表CHC在每个基地中占有一定股权。同时，管理着CHC各分领域的工作委员会之配套业务执行机构，并代表CHC占有一定股权。上述两项代表经济执行性工作业务和特权性的股权代表，已为XXX增加了原始投资的几十倍增值，并且还在继续有效地发展着（有人曾这样形容：CHC与XXX的模式关系，其行为上是“政府行为推动，市场行为实施”，实质上是“CHC以政府联合的方式作开路先锋，XXX在后收获成果”）。

合作开发

合资建设XXX单品种配套生产基地

3.8  知识产权策略

3.9  场地与设施

Ø        可以采用现有的电器加工生产线改装；

Ø        可以新建，但需要离交通干线较近，最好在北京市近郊或在客户集中的大中型城市，以便”XXX”藻种配套及产品的及时供应。

3.10  风险

第四章  营销计划

4.1  综述和目标

4.1.1营销策略综述

营销计划旨在实现XXX公司的目标和策略。它基于策略性目标，也基于从行业分析、竞争情报和XXX公司对客户及合作者的了解（或预计）中所获取的知识。初期的营销战略将集中于开发XXX公司的科普促销材料、展开有效的集团和社区销售公关宣传战，包括建立公司的网上宣传招商主页、参加贸易展览会、参加高新技术展销会、专业领域研讨会、建立全国的特约经销商网络以及对经销商进行产品及技术服务培训、对经销商进行促销推动活动及完成预定销售指标奖励、帮助其进行促销活动及广告宣传策划及有关费用的分担等。

4.1.2营销策略的目标

创建强大的品牌

建立大规模的细分客户群基数

增加产品/服务的销售额

4.2  市场分析

4.2.1目标市场

“XXX”产品已经开始进入家庭保健室内生态环境改善和健康水制供三大领域。家庭保健产品包括营养保健品、保健食品、保健饮品、保健器械等几种类型的产品，根据中国保健协会统计资料表明，该市场2002年总消费额大约为260亿元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产天然、未经环境污染、鲜活的保留其营养成分的产品方向发展。这种趋势会逐渐成为一种时尚，最终成为人们健康生存的必需品。

30多家，年产销各类产品150多万台套，产值约10亿元。

我们的市场定位是发展面向家庭、文体娱乐场所、办公场所、餐饮业、学校、医院及其它特殊场所的产品。

家庭：

机关团体用户：

商业经营用户市场：

学校、医院、托幼、养老机构用户：

礼品及特殊用途市场：

建设（或改建）生产基地；2. 投入广告宣传；3. 增聘高级市场营销管理人才，加强对经销商的管理、培训和促进，完善营销管理及服务体系建设；4. 发展更多的经销商。

4.2.2价值策略

按照XXX公司目前开展的以社区为推广组织的中国室内生物生态健康管理工程，我们针对每个客户群/目标市场提出以下价值方针。

家庭、办公、学校、医院等

保健食品产供：家庭型“XXX”螺旋藻家用培养装置L30~L100型可提供每日采出30克~100克以上的鲜活螺旋藻，可满足一家三口每日所需的日常保健消费需求。如一家三口拥有一台L100型“XXX”，从营养保健角度可完全满足需要，既使不再订购牛奶，少吃水果蔬菜，也不会缺少蛋白质和维生素。由此，疾病减少、医疗费用降低50~90%，全家健康有保障。

成本更低：其每月人均综合费用仅需50元左右，比干品螺旋藻消费便宜许多且营养价值、保健效能和口感等方面却是干品所无法比拟的。

改善室内空气质量：据测算，1台L150 “XXX”在24小时内可产生66.6升氧气，相当于246平方米的草坪的放氧能力，且同时还能吸收室内的二氧化碳、一氧化碳等废气，所产生的纯属生物氧，在家里就可享受大自然森林般富氧新鲜空气，是任何其他产品所难以替代的。

健康管理咨询：除了享受以上“XXX”产品带给用户的价值以外，市场运营服务组织还为用户成员提供诊断性体检一次/年，就医绿色通道“无等待”就医门诊服务，100%医疗费用赔付保险，健康及医疗专家咨询服务，推荐针对性保健、运动、食疗方案，非药物自然疗法治疗服务等。

文体娱乐场所、办公场所、餐饮业及其它特殊场所等

除了以上价值以外还为其提供了以下附加价值：

均衡补充营养：还能作为提供人体所需的营养、能量、维持人体均衡摄入的健康食品，尤其是补充象蛋白质、蔬菜、水果摄入不足的地方，特别适用于需要为人体补充能量的场所，像网吧、迪斯科舞厅、工作紧张的写字楼、饮料吧、边防哨所、海岛等。

饮品品种多样化选择：在众多饮品中增加了一种外观漂亮、健康自然、可与任何其它口味饮品任意调配的保健饮料品种。

美容减肥功能：螺旋藻所富含的亚麻酸、多肽及螺旋藻特有活性物质，具有美容减肥功能，可作为健康减肥食品。

4.2.3竞争

4.2.4市场走势

XXX公司相信家庭保健产品市场正在悄然发生升级换代的演变，包括营养保健品、保健食品、保健饮品、保健器械等几种类型的产品，负离子机、制氧机，饮水机等产品在家庭中均已有不同程度的普及，目前保健产品的食用正在向着天然、未经环境污染、鲜活的保留其营养成分的产品方向发展；而家庭用保健器械也正在朝着功能多样化，满足人们基本需求方向发展，这种趋势会逐渐成为一种时尚。

30多家，年产销各类产品150多万台套，产值约10亿元，目前拥有的家庭约占17%，这类产品正在越来越多的为大众所接受。

4.3  市场策略

4.3.1综述

XXX公司的营销总体计划基于以下几个基本要素：

Ø        计划达到的市场段

Ø        计划为达到市场段使用的行销渠道

Ø        一定市场段中预期市场的份额

市场责任

XXX公司拟积极开展大规模的科普宣传活动，为实现初期销售目标，公司必须开展积极有效的促销宣传，以达到两个主要目的：

Ø    激发高素质销售人员的成功欲望

Ø    吸引有购买需求的用户关注“XXX”产品

4.3.2定价策略

4.3.3销售策略

销售渠道与伙伴

特约经销商：

掌握XXX的各种性能及维修技能，掌握XXX的生化特性、保健功能等；B. 统一着装、统一服务标志、统一服务价格（确定零配件及生命源明码价格表，明码收费）、统一服务语言；C. 人人都能独当一面，立竿见影解决实际问题。

国际市场：

4.3.4销售激励

15%；或在完成第一年度任务后，向甲方申请广告费的100%报销。完成全年销售任务并使XXX在用保持率达标时，XXX公司将按任务内进货总额的 5 %奖励，超额部分按 10 %奖励；若连续两年完成任务指标时，甲方按任务内进货总额的 10 %奖励，超额部分按 20 %奖励。

4.3.5广告策略

4.3.6市场联络

贸易展销会

新闻发布会

年度会议/学术讨论会

XXX公司由全国高协支持组织了几种主要的学术会议，包括在中国科学院，由国家环保局召开的“XXX与室内环境健康研讨会” 等。

其它促销因素

贸易刊物、文章报导

4.3.7社会认证

4.4  产品与服务

由于本项目产品是具有显著的21世纪人类核心需求——天然、绿色环保、健康概念产品的集中体现，因此，XXX代表着强劲、广泛的生存品质消费的可靠市场。而且，又由于该项目产品在实现一次XXX主机销售后，又有后续的（12套次/年）生命源生物耗材销售，此耗材的销售利润远远大于一次性主机的销售利润，因此，本项目产品具有显著的复合功效市场复利特色（这种特点不同于以往工具型产品如复印机、打印机、空调等耗材供应）的二次消费市场，因为他们属主机供应商的市场主导权与后续耗材供应商的供货主动权是分离型，而本项目产品的主机与生命源是我们独有垄断管理经营的。

针对以上的特点，本项目的市场运营立足点就不能单纯顾及主产品的市场营销，更重要或更有意义的是：要通过服务创建起兼顾主产品销售后续耗材销货两方面市场的互动运营支持网络模式。这种服务式后续营销的成功，关键点应抓住和突出本项目产品的特色——解决人类之最需“生命健康”、“生存品质”方面大做文章。

亲情、责任、个性化和长周期跟踪服务的组合内容的实施来体现，而且，也是比较容易设计融通和体现实施效果。

产品功能特点与服务模式设计要素提示图：

为最大限度地拓展开发我公司XXX项目产品的垄断性特色市场，我们策划设计了市场资源的有偿占有和使用的资本化经营模式，即：XXX垄断性市场按区域（以行政区划为基础）分五级进行资格授权，按规定要求指标进行资格年审核准。而且，这种资格授权在其有效权属期间，可转让、可继承、可作为资本投入进行再合作经营。为了准确体现并主张这种市场资源的管理模式，我公司专门开发设计了很有特色的《生命树牌XXX特许资格授权合约》，目前，我公司以此种合约为蓝本，已与近二十家市场加盟商达成合作。

当前，我们还在不断地完善这个模式，不断吸收加盟商，这项工程将为本项目产业建造起坚不可摧的稳定市场基础，并必然带来巨大的经济利益。因为以这种模式达成的合同客户关系，不是一个普通的买卖双方的责任关系，也不是固化的甲乙方关系，而是一个可以通过简单变更即可不断再生和长期续权，并能体现优胜劣汰规律的市场机制。在这种市场保障前提下，我公司如能增加新的生产投入和市场引导的宣传，必然会给XXX新产业起到空前事半功倍的推动作用，使市场业绩有大幅度的提升，并打下了稳固的市场基础。

目前，我公司仅具备的生产能力约为1万~1.5万台，而目前市场方面已达成合约为2.98万台，另有2万台的出口意向订单等待新产品的支持。

研究与开发

未来产品和服务规划

服务与技术支持

客户服务：

反馈与调节政策：

4.5  营销策略的贯彻

4.6  营销效果的评定

第五章  财务计划

5.1  资金需求

5.2  预计收入报表

第六章  附件

产品样本与说明书

新闻报导与采访媒体

工业出版物的剪辑材料

专利证明

市场调研数据

以往的广告活动

实用的设施、仓库等的图片

6.1  XXX公司的背景与机构设置

6.2  行业关系

XXX公司组建了一个专业协作系统，用以支持XXX公司的董事会和管理层的工作。具体如下：

法律事务所：北京政法大学、北京天如律师事务所

技术支持：中国科学院、广西医科大学、烟台中试基地等

6.3  公司现状

6.4  新闻剪报与发行物：

6.5  市场营销

包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书

XXX产品促销性资料：

录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编

6.6  专门术语

CHC：全国高技术产业化合作组织的英文字头缩写，XXX为全国高协组织标志中的英文”SUCCEED”的汉译意，意指“成功，想达到的目标定能成功”之意。