《导航灯》软件项目可行性研究报告
本报告在前期的市场调查的基础上,根据股票软件市场的规模、发展趋势,结合《导航灯》软件的特点,进行市场营销模式的制订和可行性分析。
行业发展及市场状况
一、股票软件市场整体状况及规模
v当前的市场规模
据中国证监回统计资料显示,截至2003年12月底,中国证券市场经过十余年的发展,境内上市公司(指发行A、B股的上市公司)1,287家;市价总值为42,458亿元(其中流通市值为13,179亿元)。2003年全年股票成交量为4,163亿股。股票成交金额32,115亿元,比2002年上升了14.74%;日均成交金额133亿元,比2002年上升了12.84%。2003年证券市场各项指标均呈现恢复势头,全年上证综合指数和深证成份指数分别上涨10.27% 和26.11%。
目前,保险公司可以通过购买证券投资基金方式间接进入证券市场,社保基金可以委托有资格的资产管理机构直接进入证券市场。
此外,中国证券市场积极稳妥地扩大对外开放,利用境外资本。2002年12月,合格境外机构投资者(QFII)制度开始实施。截至2003年12月,共有12家境外金融机构获得QFII资格,11家境内外机构(其中包括4家外资银行)获准开展QFII托管业务,获批投资额度为17亿美元。
截至2004年4月,证券公司133家,总资产约5,618亿元,营业网点约3000个;基金管理公司34家,已设立封闭式证券投资基金54只,开放式证券投资基金56只,基金规模1,615亿份,基金资产净值为1,699亿元。投资者开户数已经达到7,123万户,其中通过互联网进行网上委托交易的客户开户数达523.30万户。这对于股票分析软件来说,是个容量非常庞大的销售市场。
v未来的市场规模和潜力
目前证券投资分析软件的市场容量一年估计在人民币10亿,并将在2010年以前以每年30%的速度递增。依据是:美国目前投资者总数约占人口总数的45%-50%(或80%的家庭都参与投资),剔除中国目前7000万股民队伍中部分水分(机构,券商的大量个人帐号),投资者仅占人口总数的4%;中国股市不断发展及赚钱效应,必然会吸引越来越多的人加入到证券投资者队伍,按开户数量平均增长速度为17%/每年计算,预计十年内可达总人口的五分之一(2.6亿)。从股票市值来看:美国达到GDP的120%,台湾约200%,西欧约120%,目前中国大陆股市市值仅占GDP的50%,按中国目前政策导向,中国未来10年内增长一倍以上当是意料之中的事情。
我们进入的正是一个处于上升周期的朝阳行业。
二、股票软件产品的市场现状
· 股票软件市场从90年代初期发展至今,已经有10多年的历史。目前产品市场相对成熟,1998年到2001年是股票软件产品销售的高峰期,随着市场竞争的加剧,以及受中国股票交易市场影响,2001以后,股票软件市场开始下滑,并在这几年日趋平稳。
· 预计随着股票交易市场的再度走牛,股票软件市场将迎来新一轮的销售高峰。同时,随着互联网的复苏,通过互联网炒股在中国将由时尚演变为普遍现象,互联网方面的股票软件将成为下一轮股票软件市场的主要增长点。
· 股票软件产品目前主要有三类:一类是针对企业用户即证券公司营业厅的局域网产品,一类是针对个人用户的图文卡产品,另一类是正在崛起的互联网产品。
· 目前中国大陆从事股票软件开发和销售的公司有很多:如:钱龙、大智慧、通达信、胜龙、分析家、指南针、投资家、证券之星等厂家。
· 目前股票软件的分析指标,完全是依赖于主观经验的线性分析方法,由于其低下的成功率(单项指标最高成功率低于40%)逐渐被人们遗弃。市场呼唤新的、客观的分析软件问世。
v主要厂商市场份额(销售额、销售量,尚未取得数据)
v各销售方式比例(行业直接销售、代理销售、零售渠道、OEM销售,尚未取得数据)
v主要厂家高中低端产品的销售状况(企业级产品、个人用户产品、互联网产品,尚未取得数据)
中国股票软件发展的五个阶段:
第一阶段:海外移植阶段。以钱龙、建功为代表的从港台移植的行情接收软件,当时只有简单的图表和国外流行的传统的技术指标,因为进入软件市场比较早,在几乎没有竞争的情况下,分别占领了国内的股票和期货市场。由于操作简便、价格低廉,目前仍然覆盖着大半个市场。
第二阶段:国产化阶段。以胜龙、汇金、丽豪为代表的国产化的行情接收软件,属于简单的仿造品。电脑的普及和图文接收卡的出现,更推动了国产化软件的重复开发。同类型软件还有近几年出现的海融、投资家、大智慧、金三角、向日葵、首富等数十种软件,随后的升级版也不过增加几个经验指标,没有特别的创新。
第三阶段:自动化阶段。以分析家、指南针为代表的自动化分析软件。分析家以自定义测试平台见长,用户可以自己编写经验指标、自行验证成功率,深受用户欢迎。指南针以成交分析、筹码分布统计见长;成功的市场运做,使其风靡一时。两家新技术带动了其他软件商的跟进模仿,进一步发展为各种软件相互仿效、取长补短,几乎大同小异,雷同相似之处甚多。
第四阶段:网络化阶段。随着国内英特网的快速发展,数据接口提供商群起,及时雨、股网通、网络闪电、网际风等率先为众多股票软件提供了网上接收数据的条件,同时带动了股票软件的网上直销。图文接收卡逐渐被淘汰。市场运做差的股票软件公司也逐渐销声匿迹。特别是对经验指标的低成功率普遍认同的情况下,分析软件市场大幅度萎缩。
第五阶段:智能化阶段。导航灯首创组合形态分析方法,在模糊形态识别、分类统计、市场温度测量、多空势力比较、智能解盘以及投资价值智能分析等方面取得重大突破,向智能化软件迈进一大步。《导航灯》的出现,将促进市场投资理念的转化,从注重选股,向注重选时转化;从关注个股涨跌,向关注市场整体的变化转化;从关注庄家动向,向关注波段操作方式转化。
《导航灯》简介:
·《导航灯》的全称是《导航灯股票趋势智能分析系统》,是证券投资专用的新型分析软件。
·《导航灯》软件创造性地将非线性分析方法,应用到股市趋势分析中来,揭示股价运行的中心轨迹,跟踪市场的波动节奏,客观地反映市场大众的投资、投机心理的整体变化趋势。
·《导航灯》分析软件,展示全新的形态分析技术,通过对趋势线的组合形态的分析,来确定未来的走势;通过对市场中所有股票的形态分布统计分析,洞悉多空势力的转化演变过程。
·用趋势线的弯曲度(变化速率)来测算股价的变化强度和成交活跃度,实现了对股票“强 度”及“活跃度”的定量分析;完善的形态分析技术,简单明了、准确超前,是指导波段操作的强有力的工具。
·它彻底扬弃了传统的线性技术指标,独创一套基于非线性分析方法的技术指标,自成体系。
·首创“趋势图解+文字说明+语音提示”的表达方式,向智能化软件迈进一大步。
·在《导航灯》分析软件中,按照趋势线的波动节奏,可以清晰地、准确无误地“数浪”,为传统的“波浪理论”和“三段论”的应用,提供了简便工具。
《导航灯》与流行软件的比较:
项目比较¥名称 | 导航灯 | 钱龙 | 胜龙 | 分析家 | 大智慧 | 指南针 | 慧眼,证星,天网 |
市场占有率 | 0 | 第一 | 第二 | 第三 | 第四 | 第五 |
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价格定位 | 高 | 低 | 低 | 中 | 低 | 高 | 低 |
行情接收方式 | 网络/卡 | 网络/卡 | 网络/卡 | 网络/卡 | 网络/卡 | 卡 | 网络 |
投资价值分析 | √ |
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中轨趋势图解 | √ |
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组合形态分析 | √ |
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形态分布统计 | √ |
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市场多空对比 | √ |
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市场强度分析 | √ |
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强度分析 | √ |
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活跃度分析 | √ |
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投资价值选股 | √ |
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技术形态选股 | √ |
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未来大趋势 | √ |
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智能解盘 | √ |
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在线论坛 | √ |
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在线指导 | √ |
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相关信息搜索 | √ |
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传统经验指标 |
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经验指标选股 |
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自定义板块 | √ |
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自定义选股平台 | √ |
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捕捉突发事件 | √ |
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筹码分布统计 | √ | √ | √ | √ | √ | √ |
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未来走势预测 | √ |
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在线交易 | √ | √ |
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目前,中国经济稳定地高速发展,国内外资金一致看好国内市场,而且证券市场又进入了一个大幅度上扬的循环周期。又,传统技术(经验)指标一个个被遗弃,黑嘴股评家的诚信度江河日下,市场呼唤新的分析方法的诞生,人们需要客观的投资建议和智能化的股票软件问世。《导航灯》软件上市行销,正合时宜,可谓天时、地利、人和。面对中国大陆的股票软件市场,我们应当抓住市场契机,积极切入。
《导航灯》的发展目标
v总体发展战略目标
导航灯的总体发展战略目标,是成为证券投资分析的全方位解决方案提供商、分公司分销商遍布各地、互联网上最热门的证券咨询网站、投资咨询大师的培训中心及权威资格的认定机构。
v初期发展目标
导航灯的初期发展目标是,重点开拓华东、华北、华中和华南市场和四川市场,在24个月以内占领国内证券投资分析软件市场2-5%的市场份额,形成较大影响,在为投资者带来安全,稳定的高收益的同时,确立自己在证券投资咨询领域的主导位置。
v五年发展目标
导航灯的五年发展目标是:开拓国内其它大区市场,创立品牌,在三年内连续盈利,四年内创业板上市,五年以内占领国内证券投资分析软件市场50%的市场份额,确立自己在国内证券投资咨询领域的霸主地位。设立海外公司或办事处,向国外出口英文版本产品,同时成为国外投资者分析中国股市、期市和汇市的首选软件。
公司的组织结构
v组织结构
决策机构:董事长领导下的董事会
执行机构:总经理领导下的技术开发部、市场销售部、投资咨询部、财务部、综合部
监督机构:监事会
v人力资源配备
技术开发部3-5人、市场销售部5-8人、投资咨询部1-2人、财务部2人、综合部2人。
v可行性分析
企业经营管理和调控负责人董健先生,熟悉市场经济运行规律、目光敏锐,具有丰富的企业管理经验和资金运做能力,有能力把握公司战略发展目标的达成。本软件产品的发明人。
软件产品的生产和技术支持负责人,是本软件产品的编写人董博,熟悉本产品的全部功能模块和结构,有能力对产品营销过程中可能出现的技术问题,提供可靠的技术支持。
市场营销的策划和执行负责人倪绍华先生,具有丰富的市场营销管理经验和营销渠道,对产品迅速占领市场充满信心,有充足的精力和能力开拓市场、巧妙地应对各种营销问题。
上述三人年富力强,是管理团队的核心成员,是本项目运做成功的可靠保证。
《导航灯》的市场营销策略
v产品概念
产品概念定位:“精确的抄底和逃顶”。
v产品策略
做为证券投资分析的全方位解决方案提供商:
向个人投资者提供互联网版、图文卡版《导航灯》分析软件;
向券商机构提供《导航灯》局域网版;
向银行提供《导航灯》外汇分析软件;
向期货交易所、营业部提供《导航灯》期货分析软件;
向海外投资人提供海外版《导航灯》证券分析软件;
提供股票、期货、外汇“大集成”移动交易系统。
在条件成熟后,组建或收购一家投资咨询公司:
向投资咨询机构、基金管理公司及个人投资者提供《导航灯》技术分析资讯;
向电视台、专业期刊提供《导航灯》专栏资讯;
向手机资讯运营商提供专业资讯。
v价格策略
高中低三种价格对应三层用户群体
低于65%的渠道折扣率
培训考试合格后的奖励机制
v销售渠道(渠道结构、 销售方式、区域覆盖渗透能力、渠道特点、渠道政策)
各地区代理商-直销代理
各地图文电视台-直销代理
各地互联网运营商、门户网站-直销代理
各地宽带上网提供商-捆绑
各地券商营业部-合作
图文卡、互联网接收提供商-捆绑
v产品市场策略方面的优势劣势分析
1、本产品优势分析:
产品技术领先
专有技术壁垒
有网上良好口碑
销售渠道广泛、合作者众多
有望成为未来市场的主流产品
……
2、本产品劣势分析:
缺乏明析的主流客户群定位。对策:在推广初期后再根据销售量确定主流客户群。
尚没有自己的数据源。对策:一年后建立自己的数据源。
新用户上手需要培训。提供定期免费培训、为代理商提供试用版。
品牌形象弱。对策:客人考虑借助知名品牌、借助媒体广告宣传、做强公司网站。
……
3、机会分析:
市场扩展空间大,用户群体基数大
股票市场四年周期走牛
互联网用户快速增加
可借助互联网快速传播
可借助知名品牌
……
4、威胁分析:
盗版的出现。对策:网上用户资格认证、软件狗加密、变换数据格式。
渠道的不稳定。对策:灵活的渠道政策、专业培训和专业资格认证。
股票市场波动。对策:在股票市场低迷的时候,以提供投资咨询服务为主。
……
社会效益及经济效益分析
v社会效益
导航灯的推出,为投资人提供了规避系统风险的工具,可以有效地遏制盲目追涨杀跌的非理性投机行为和恶意坐庄行为,适应飞速发展的中国证券市场中的投资者追求稳定收益的需要。导航灯是提供给投资者一种“投资稳赚不赔”,“分析结果实时性”, “操作傻瓜型”的分析软件,其社会效益是非常明显的。
v经济效益
按照五年发展目标进行测算:
1、 销售收入
专业版定价¥10000元;
标准版定价¥3000元;
渠道折扣率:0.6
销售收入测算结果参见表1:
表1:
项 目 | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 | 合计 |
机构版销售量 | 200套 | 500套 | 300套 | 500套 | 100套 | 1600套 |
机构版销售收入 | 200万 | 500万 | 300万 | 500万 | 100万 | 1600万 |
高级版销售量 | 500套 | 1000套 | 2000套 | 5000套 | 5000套 | 13500套 |
高级版销售收入 | 150万 | 300万 | 600万 | 1500万 | 1500万 | 4050万 |
标准版销售量 | 1000套 | 5000套 | 10000套 | 50000套 | 50000套 | 116000套 |
标准版销售收入 | 100万 | 500万 | 1000万 | 5000万 | 5000万 | 11600万 |
投资咨询收入 |
| 100万 | 500万 | 1000万 | 1000万 | 2600万 |
服务费收入 |
| 515万 | 1745万 | 7295万 | 10805万 | 20360万 |
渠道折扣率 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 |
合计 | 270万 | 1149万 | 2487万 | 9177万 | 11043万 | 24126万 |
2、 经营费用估算:
广告宣传费:按收入的10%估算;
产品生产费:按5元/套估算;
新品开发费:按收入的10%估算;
工资保险福利费:按30000元/人年估算;
办公费:按收入的3%估算;
测算结果参见表2:
表2:
项 目 | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 | 合计 |
广告宣传费 | 27万 | 115万 | 249万 | 920万 | 1100万 | 2411万 |
产品生产费 | 1万 | 4万 | 6万 | 28万 | 28万 | 67万 |
新品开发费 | 27万 | 115万 | 249万 | 920万 | 1100万 | 2411万 |
工资福利费 | 30万 | 60万 | 120万 | 240万 | 480万 | 930万 |
办公费 | 8万 | 34万 | 75万 | 275万 | 330万 | 722万 |
合计 | 94万 | 328万 | 699万 | 2380万 | 3038万 | 6539万 |
3、 年收益测算:
参见表3。
表3:
项 目 | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 | 合计 |
销售收入 | 270万 | 1149万 | 2487万 | 9177万 | 11043万 | 24126万 |
经营费用 | 94万 | 328万 | 699万 | 2380万 | 3038万 | 6539万 |
经营毛利 | 176万 | 821万 | 1788万 | 6797万 | 8005万 | 17587万 |
v投资回报
1、 现金流量测算:参见表4:
表4:
项 目 | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 | 合计 |
初期现金投入 | 500万 |
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| 500万 |
现金流出 | 94万 | 328万 | 699万 | 2380万 | 3038万 | 6539万 |
现金流入 | 270万 | 1149万 | 2487万 | 9177万 | 11043万 | 24126万 |
净现金流量 | 376万 | 821万 | 1788万 | 6797万 | 8005万 | 17587万 |
2、 投资回报率测算:参见表5:
表5:
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明显可见,投资回收快、回报率高。
注:投资回报测算没有考虑产品开发的前期投入,也没有考虑创业版上市后可能获得的溢价发行收益。
结束语
综上所述,本项目是高科技、高成长、高收益项目,技术先进、市场需求量浩大、行业前景广阔,实行现代化的营销模式,同时生产经营费用低、收益大,投入产出比极高,并且不产生环境污染和不良的社会影响,是非常好的投资项目。
联系电话:0898-66751535
网站主页:http://www.dongj.com