目  录

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（一）集邮市场现状分析              1

（二）国内集邮网站分析              2

1、国内集邮网站的现状              2

2、国内集邮网站的建设              4

（三）大学生集邮市场分析              7

（四）自身条件分析（SWOT分析）              8

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（一）网站之间推广              15

（二）传统方式推广              16

（三）电子邮件及QQ信息发布推广              16

（四）网站内的推广              16

（五）校园内宣传推广              16

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（一）集邮市场现状分析

邮票用于邮政通信，是纳资的凭证，也是对邮政服务部门提供劳动补偿所采用的一种形式。可是从集邮人们来说，邮票动远远超越了它的始发用途，别具一格的具有欣赏、收藏、研究、经济等新的价值。邮票还被誉为"国家名片"，就是因为随着国有的政治，经济、文化、外交等方面的发展，邮票在宣传过程中起到证明传达之作用。一个国家的政治经济文化外交等方面的成就如何，往往在邮票的方寸世界里反映出来，因此，邮票是属于精选设计。体现民族国家命运和前途的聚集体，在世界交往中又首先作为凭据互相认可。所以，宣传接触面比任何其他物品广，教育意义特别大。代表国家水平，因此叫做"国家名片"。
　　集邮是一项遍及世界的文化品位很高的群众性文化活动。它伴随着现代邮政的发生和发展而兴起。自从1840年5月世界上第一枚邮票问世以后，人们就开始集邮了。一个半世纪以来，集邮作为收藏天地中的骄子，风行整个世界，给人们增添了地无穷的乐趣，提供包罗万名胜的百科知识。在集邮天地中，人们追求和表现的是邮政通信的文明史实，研究的揭示的是方寸邮票和丰富知识，"集邮属于文化范畴"。
　　中国邮市从20世纪80年代初自发形成的以相互交换为主"马路集市"为开始，改革开放后，我国的集邮事业发生很大变化，最大的变化莫过于邮票市场化。集邮市场诞生的初期，广大集邮者拍手称快，昭示着中国集邮事业的春天已经到来。邮市从相互交换为主，发展到以投资为主，二十多年来风风雨雨历经坎坷。（包括着85、91、97年的三度邮价"井喷"期、还包括着83-84、88-89、95-95年三度的邮价正常稳定期、更包括着86-87、92-95、97-2002未止的三度邮价低迷期），形成了三起、三落、三稳定的格局。
　　今天，当我们放眼邮市时，却早已看不到当年经常光顾邮市的集邮者的身影，听到的尽是集邮者对邮市的报怨和不满。究其原因，这些年来中国的出市始终没有能办成能够给集邮世界以信誉和为广大集邮者服务的市场。

（二）国内集邮网站分析

信息时代集邮的位置，是集邮发展中需要着重考虑的问题。集邮在信息化时代怎样利用互联网络，建设特色的集邮网站，是集邮发展的方向。浏览集邮网站，我们可以闻到强烈的时代气息，集邮网站为集邮的发展注入了新的生命力。通过百度、搜狐、新浪等搜索引擎搜索到121个集邮网站，对有内容能够打开的67个网站进行了浏览，对有特色的34家网站进行如下分析。

1、国内集邮网站的现状

    (1)国内集邮网站的分类

    国内集邮网站可分为：官办、商办、民办三类。

    官办：邮票公司、市级以上集邮协会主办的集邮网站。官方集邮网站以集邮新闻为主，注重报道最新集邮信息，新邮发行信息，如中国集邮信息网。"中国集邮信息网"的主页清晰，色彩的搭配给人亲切友好的感觉，总公司邮票预报、邮资票品预报栏目，是集邮者了解最新集邮消息的窗口。网站比较有特点的栏目是邮市动态，其中新邮点评、热点点评办的生动活泼，有新意。"中华集邮网"致力于"新闻"和"信息"两个要素，实现了"新闻"、"信息"、"商务"三位一体，有自己的风格。"中国集邮在线"网站，主页给人的感觉较杂乱，主页上太多的信息，太多的动感，让人分不清主次，感觉不到网站最想告诉读者的是什么。

    商办：有正规营业场所的邮商主办的集邮网站。一些邮商在利用传统方式经营邮票的同时，办起网上集邮商店，大大促进了集邮信息的传播，丰富了集邮者选购的途径。邮商网站旨在出让邮票、邮品，故对市场行情的报道最为现实，网站上对热门邮票的价格、市场走势的报道较为及时。"中国邮币卡网"由北京市四达邮币社主办（四达邮币社是全国第一家股份制邮币社），是综合性的网站，京城、沪市信息报到及时，发表了一些有研究深度的文章。值得一提的是福建省宁德市彭星（姐）和彭瑾（弟）创建的"驭海邮艺"，这是面向专题组集者和参展者提供服务的网站，邮品具有一定的档次。"驭海邮艺"的变体票、样张样票、灾难封、电报纸等都是组织邮集上档次的邮品，这是其他网站无法比拟的。"徐忆邮社"依托德国，在上海卢工集邮品交换市场内设有包房，经营清朝、民国、新中国等各时期的邮票、小型张和各类实寄封、片等。特别供应外国邮票、外国小型张等实寄封片，库存丰富。然而在网页上给人的感觉是邮品单薄，感觉不到藏品的丰富，网站的规模没有将邮社的实力展现出来，网页建设有待进一步拓展。商办集邮网站办的好的还有 "赵涌在线"，邮品丰富，藏品分类合理。"月坛视野"，及时报道北京的热点行情。"卢工信息网"动态传播最新市场行情。

     (3)为集邮者服务

     为集邮者服务是网页中非常重要的部分，浏览时发现两种现象值得注意，一种是邮票目录很多，但是浏览者点击却打不开，浪费访问者的时间，一些网站规划了许多栏目，但没有充实内容。为读者服务的形式应该是多种多样的，集邮网页上设立新邮介绍，BBS、留言薄、咨询专栏，可以充分调动读者的积极参与程度，充分发挥网络服务的职能。有的集邮网页在这方面的建设是非常有特色的。

2、我国集邮网站的建设

     （2）合理的布局

     布局就是用最合适的浏览方式将图片和文字放在页面的不同位置。网页布局要突出集邮的特点，突出特点，就是要突出你网站上最有特色的东西，如新闻、特色邮票、珍贵邮品、特点服务等。应该直观地让读者看到你最想让读者看到的东西。告诉读者你的网站最重要的东西是什么，要使读者浏览网页初始便感觉到，进而依据你的思路去浏览，你要用你的思路指导读者浏览。"中国集邮网"将每日快讯动态的置于最显著位置，是在指导读者首先浏览每日新闻。

     在设计主页的内容时，应充分考虑网页的整体布局，规划好网页的整体框架结构，这是主页能否成功吸引读者的关键。"中南邮社"的框架简洁，就是把最想让读者看到的：最新邮品、特别推荐邮品，图文并茂的展示给读者，从而吸引读者的点击。

     网页的布局要遵循突出主页的主要内容这一原则。优秀的网页努力做到整体布局合理化、有序化、整体化。网站主页，要从用户的需求考虑，集邮新闻、邮票信息是用户的第一需要，要置于醒目位置。其次是邮票目录、集邮知识、新邮介绍以及相关链接等等。所以在主页的设计布局上要主次分明，内容编排上要简洁、有序。

    （3）充实的内容

     网站丰富多彩的内容是网站吸引读者的基本条件，在创建新的网页之前，首先应该考虑网站的内容，包括网站功能和你准备为用户提供什么服务，你的整个设计都应该围绕这些方面来进行。 "中国集邮在线"的内容丰富，信息的更新及时，文章有一定的研究深度，为用户提供了比较全面的服务，因此浏览量很大。邮商，由于有财力支持，可以向用户提供全方位的邮票、邮品服务，并不断的充实邮资票品的品种，吸引了邮人多次点击。个人站点应该以专题邮票为主，这样才能使有限的资金得到最大发挥。如"万寿集邮"围绕极限片做文章，这篇文章就写的非常充实。

     优秀的集邮网站，应该包括集邮新闻、邮票知识、市场信息、专题知识、邮资票品以及相关网站目录等。许多集邮网站做得都很好，如以上提到的网站。另外以下几个网站也值得一提，"亿邮网"，"邮苑"、"集邮者之家"，都是不错的集邮网站，而一些网站提供的服务项目较少，读者浏览完毕，享受不到提供的服务。

     网页内容既要全面反映集邮服务内容又要体现网站服务特色，集邮网站作为集邮信息源的中心，起着信息传播与交流作用，因此集邮网页内容设计，应针对集邮的服务性质和任务，以及网站主要服务对象，对集邮资源进行调研、收集和整理。选择具有集邮特色的邮品，建立数据库，是集邮内容充实的最佳途径。

     （4）独特的风格

     集邮网站吸引的对象首先是集邮者，这就要考虑集邮者的需求，满足集邮者的需求是集邮网站生存的唯一方法。如何才能吸引集邮者，这就要求网站要有自己独特的风格。各个集邮网站由于收藏的差异，都有自己的特色邮票资源，把这些差别体现在网页上，就能够制作出个性鲜明的网页，从而引起读者的兴趣，提高网页的点击率。一些个人站点的生命力，就在于很好得利用了自己的特色资源，如"企业百年卡"，"专题邮戳网"、"极限明信片"等站点，围绕某一专题展开自己的收藏，建立了自己站点的风格。

     内容丰富，多而有序的邮品是网页的主体和灵魂。不断丰富有特色的邮资票品,根据主页的特点，搞好网络信息资源建设，这是建立网站风格的关键。集邮网页能否充分体现自己的特色，要根据网站特点和实际情况来确定自己的风格，以新闻为主，就要围绕集邮、邮票的新闻报道展开，以邮票为主，就要不断丰富网站的邮资票品，以专题为主，就要注重有关专题方面的信息。让每位访问网页的读者都感到其特点突出、知识丰富、检索方便、赏心悦目、流连忘返，进而产生下次再来的愿望。

     集邮网站的建设，方兴未艾，集邮网站要形成自己的风格，展现自己的风采，就要有一个科学的规划，不断充实丰富多彩的内容，风格就是与其它网站的区别，是网站的灵魂。

（三）大学生集邮市场分析

校园集邮在实践中提高，在大学生中普及集邮知识，使他们对邮票知识有更多的了解，学到书本上学不到的知识。集邮水平在实践中提高，在普及基础上提高学生的集邮水平，提高集邮水平，就要参与集邮实践。为适应网络时代的发展，各高校协积极拓展集邮的空间，扩大集邮协会在社会上的影响力，增加与集邮者的互动。很多高校虽然没有开设集邮课，但是都以很多方式开展这方面的教育，比如开展集邮讲座，注重指导学生进行集邮实践。

大学生集邮爱好者是集邮爱好者很重要的组成部分，占有很大的比例，集邮活动在各高校中已成为丰富校园文化生活的重要形式之一，很多高校都设有集邮协会，目的在于加强集邮的学术研究，繁荣集邮文化，努力挖掘集邮的内涵与外延，培养高素质的集邮人才，核心价值在于宣传爱国主义，弘扬先进文化，培养集邮兴趣，增长集邮知识，提升文化品位，让不集邮的同学爱集邮，理解集邮，让集邮的同学懂集邮，正确集邮。引领集藏时尚，把握投资先机。要积极、恰当地利用好各种有利条件，充分调动一切积极因素，努力搞好大学生集邮工作。

通过以上对集邮市场以及大学生集邮现状的分析，我们很有信心做好我们这个“大学生集邮商城”，为广大大学生提供集邮交流的平台，促进集邮文化的发展，营造良好的集邮氛围。以邮票交易为主，面向广大大学生，以全国各高校的集邮协会为依托，提供良好的邮票交易环境。

（四）自身条件分析（SWOT分析）　　

我们的竞争对手就是现有的各种集邮网站，但是从严格意义上来说，我们与他们还是有一点点差别，因为我们的市场定位是大学生，这个单一市场，所以说我们的环境与现有的各集邮网站并不是很一样，对于我们自身条件的分析，主要通过SWOT模型。

根据以上的SWOT分析，我们明确了本公司的战略是WO和WT共同并举的战略：

1、WO战略——通过学习、培训，提高公司现有人员对电子商务的认识；充分发挥各高校集邮协会的作用；在集邮方面，虽不用聘请专门的专家顾问，但可以在集邮的专业方面知识上作不定期的咨询。

2、WT战略——充分宣传本公司的诚信原则；与各高校的集邮协会协调好，再利润方面作进一步的商讨，与其建立长期的合作伙伴关系，这样既能降低本公司的风险，又能在一定程度上降低网上邮市的交易风险。

二、网站服务对象及功能定位

大学生集邮商城的服务对象：各大高校的在校学生。

本网站建设的初步定位是：“为广大大学生提供集邮交流的平台”，促进集邮文化的发展，营造良好的集邮氛围。本网站以邮票交易为主，面向的对象是大学生，以全国各高校的集邮协会为依托，提供良好的邮票交易环境。服务于大学生，交易风险小，有各高校集邮协会的互动。

网站的收入主要来自以下几方面：

1、买卖双方经由本网站交易须交纳一定量的手续费；

2、本网站长期收购各种邮票，在“供求信息”板块中，有专门的本网站拥有的邮票进行出售（“现货”），这也是收入的大部分来源；

3、网络广告收入；

4、网站代理其他商家的校园宣传渠道收入；

5、网站校园活动冠名赞助收入。

网站建设初步目标：利用半年的时间，将本网站建设成为在广大大学生中有较大知名度的集邮网站，力争使有集邮协会的高校都能成为本网站的一员。进行网站初步推广计划，保证网站访问量持续快速增长，并使注册会员达到一定的数量，能反馈一些有用的信息。

三、网站内容

需要说明的部分：

“高校成员”是特别重要的一个部分，是整个网站的精华之一。充分宣传本网站，扩大在广大大学生中的知名度，并力争使有集邮协会的高校都参与进来。其中的“成员动态”，列表示各高校集邮协会的最新动态，有助于其他成员的借鉴学习；“成员地址”动态连接各高校集邮协会的网站，使其成为本网站的重要组成部分；“协会交流”给各大高校的集邮协会一个交流的平台，在特色活动还是邮品珍藏上都有交流的机会，并以此推动各大高校的交流与合作；

“邮海寻宝”主要是提供给浏览着一个精确查询邮品的机会，提供“按邮品名称”“按发行年份”以及“按发行代号”等三种查询方式，这样能使浏览者更加方便的查找到自己所要找的信息，也是用户友好性的一个体现；

“我的集邮册”是集邮爱好者的个人邮票管理系统，可用来欣赏邮品、管理收藏记录和方便的分类搜索、统计邮品的市值合计。“欣赏邮品”图文并茂地包含新中国各个阶段的邮票，爱好者可以分类欣赏邮票，邮票库也将根据新邮发行和热心爱好者提供的更多邮品信息不断更新；“添加邮品”允许爱好者自行添加/修改/删除邮品分类，并在相应分类下添加/修改/删除邮品。“收藏记录”可将集邮册中的各类邮品数量录入到系统中，软件将会根据自带或自行维护的当前行情统计邮品价值；

主要后台功能：

四、配送方式

五、网站技术解决方案

虚拟主机功能价格表
配置/特性/主机类型	专业普通型		标准企业A型		标准企业B型		专业企业型
服务价格
主机费用	320元/年		780元/年		1200元/年		6000元/年
设置费	免		免		免		免
额外增加Email信箱费	150元/年/10个		300元/年/10个		300元/年/10个		300元/年/10个
额外增加空间费用	/		50元/年/10MB		50元/年/10MB		50元/年/10MB
主机空间
独立Web空间	100 MB	150MB		200MB		500MB
独立Email空间	50 MB	200MB		400MB		400MB
独立日志文件空间	/	50MB		100MB		600MB
系统平台	UNIX	UNIX / Windows2000		UNIX / Windows2000		UNIX / Windows2000
赠送服务
国际域名	/	/		1个		1个
网页自动生成模板	√	√（仅Unix主机提供）		√（仅Unix主机提供）		√（仅Unix主机提供）
网络带宽和流量
站点位置	北京	北京		北京/上海/广州/成都/香港/美国		北京/上海/广州/成都/香港/美国
连接速度	机房独享100MB带宽高速连入Internet	机房独享100MB带宽高速连入Internet		机房独享100MB带宽高速连入Internet		机房独享100MB带宽高速连入Internet,不限流量
国内四点 美国主机镜像（UNIX）	/	/		支持		支持
网站管理功能
中文控制面板 （仅UNIX主机提供）	√	√		√		√
WWW访问统计报告	/	√		√		√
数据库功能
Windows数据库 （Access、Foxpro）	/	/		Win2000支持		Win2000 免费支持
MySQL数据库	/	/		UNIX支持		预装 10MB
MS SQL SERVER数据库	/	/		Win2000支持		免费提供 1个ODBC 数据源 预装10MB
网络安全
防火墙基础服务	/	北京主机免费支持		北京主机免费支持		北京主机免费支持
防火墙高级服务	/	北京主机免费支持		北京主机免费支持		北京主机免费支持
主机定制安全策略	/	北京主机支持		北京主机支持		北京主机支持
数据定制备份	/	北京主机支持		北京主机支持		北京主机支持
数据紧急恢复	/	北京主机支持		北京主机支持		北京主机支持