创业计划书

企业名称   兰州Youeyes数字化市场调研事务所                     

创业者姓名 杜兆莉、陈昊、战丽媛、殷雪、靳文玉、井立鹏、张旭平、杨耀清、张贺军、左军                    

日   期          2008.5.25                

通信地址  甘肃兰州大学榆中校区906信箱 杜兆莉                    

邮政编码         730107               

电    话       13919065461               

传    真          无                  

电子邮件         duzhch06@lzu.cn               

目     录

一、企业概况………………………………………………（1）

二、企业计划作者的个人情况……………………………（1）

三、市场评估………………………………………………（2）

四、市场营销计划…………………………………………（5）

五、企业组织结构…………………………………………（7）

六、固定资产………………………………………………（9）

七、流动资金（月）………………………………………（11）

八、销售收入预测（12个月）…………………………（13）

九、销售和成本计划………………………………………（14）

十、现金流量计划………………………………………（15）

一、企业概况                         

主要经营范围：信息咨询服务

企业类型：

□生产制造   □零售     □批发     □服务    □农业□新型产业   □传统产业  □其他

二、创业计划作者的个人情况            

以往的相关经验（包括时间）：

1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。

2、2007年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。

3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。

4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1、2007年秋，市场营销学

2、2008年春，市场调研与效果评估

3、2008年春，经济学原理

4、2008年春，CIS战略研究

三、市场评估                          

目标顾客描述：

1、        主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。

2、        顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。

3、        顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。

4、        主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。

5、        根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。

市场容量或企业预计市场占有率：

目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。

市场容量的变化趋势：

在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。

竞争对手的主要优势：

1．跟进模仿比较快，能快速的进入市场。

2．在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。

3．可以提供较多的售后服务。

4．成本低。

竞争对手的主要劣势：

1．员工的专业素质和技术水平低。

2．一些核心的技术模仿不到。

3．顾客市场开发比较困难。

4．经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．服务质量好，员工素质高，技术水平高。

2．市场开发早，拥有较为固定的顾客群。

3．公司小，启动快，发展快。

4．前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。

2．成本高，服务价格比较高，资金不足。

3．设备更新比较慢。

4．合伙人多，不易达成共识。

四、市场营销计划                      

1．产品

2、价格

3．地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

1、交通便利，方便联系；

2、周围的工作环境好；

3、商业繁华，便于提高知名度。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商

□批发商 

（4）选择该销售方式的原因：

1、产品是服务性的信息，无库存，更新快；

     2、产品销售渠道便利，可以直达消费者；

     3、产品只能提供给最终消费者。

4．促销

五、企业组织结构                       

企业将登记注册成：

        □个体工商户       □有限责任公司

        □个人独资企业     □其他

□合伙企业

拟议的企业名称：兰州Youeyes数字化市场调研事务所

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务                 月薪

业主或经理

全体成员都是业主         500元|人

员工

企业将获得的营业执照、许可证：

类型                 预计费用

服务类                 200元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类：              预计费用

           人身保险               80元|月

           财产保险               20元|月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产                          

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4．固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）                    

1．原材料和包装

2．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

八、销售收入预测（12月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划