XX创业计划书目录

1. 创业执行概要--------------------------------------------------------------------------------4

1.1.              背景介绍--------------------------------------------------------------------------4

1.2.              本计划目的-----------------------------------------------------------------------4

1.3.              可能成功因素--------------------------------------------------------------------5

2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5

2.1.              公司背景--------------------------------------------------------------------------5

2.2.              公司的理念-----------------------------------------------------------------------5

2.3.              公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5

2.4.              公司战略--------------------------------------------------------------------------6

3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7

3.1.              市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7

3.2.              客户期望--------------------------------------------------------------------------8

3.3.              市场预测--------------------------------------------------------------------------9

3.4.              竞争优势-------------------------------------------------------------------------10

3.5.              竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13

4.              5              服6.              务介绍------------------------------------------------------------------------------------13

6.1.              不6.2.              经营早餐----------------------------------------------------------------------13

6.3.              核心产品简介-------------------------------------------------------------------14

6.4.              网上定制和网上订座----------------------------------------------------------14

6.5.              支付和解决方案----------------------------------------------------------------14

7.              营销策略------------------------------------------------------------------------------------15

7.1.              产品组合和定价----------------------------------------------------------------15

7.2.              差异-------------------------------------------------------------------------------15

7.3.              销售渠道-------------------------------------------------------------------------15

7.4.              促销-------------------------------------------------------------------------------16

7.5.              没有淡季的市场，7.6.              只有淡季的思想----------------------------------------16

7.7.              未来市场发展目标7.8.              -------------------------------------------------------------16

8.              经营管理------------------------------------------------------------------------------------17

8.1.              选址和环境----------------------------------------------------------------------17

8.2.              公共关系-------------------------------------------------------------------------17

8.3.              货源－8.4.              电子化采购-------------------------------------------------------------17

8.5.              主要价值链管理----------------------------------------------------------------18

9.              创业团队------------------------------------------------------------------------------------19

9.1.              组织架构图----------------------------------------------------------------------19

9.2.              核心管理层简历和职责-------------------------------------------------------19

9.3.              员工-------------------------------------------------------------------------------20

9.4.              所有权----------------------------------------------------------------------------21

9.5.              虚拟团队管理和B2E----------------------------------------------------------21

10.              融资回报------------------------------------------------------------------------------------22

10.1.              资金需求和回报----------------------------------------------------------------22

10.2.              资金需求额----------------------------------------------------------------------22

10.3.              资金的使用----------------------------------------------------------------------22

10.4.              投资回报率----------------------------------------------------------------------22

10.5.              利益分配方式-------------------------------------------------------------------22

10.6.              成员退出方式-------------------------------------------------------------------22

9. 财务管理-------------------------------------------------------------------------------------23

9.1.              第一年财务数据---------------------------------------------------------------23

9.2.              损益表---------------------------------------------------------------------------23

9.3.              现金流量表---------------------------------------------------------------------24

9.4.              资产负债表---------------------------------------------------------------------24

9.5.              财务分析------------------------------------------------------------------------25

10. 风险应对-----------------------------------------------------------------------------------25

10.1.              竞争带来的风险---------------------------------------------------------------25

10.2.              通货膨胀的风险---------------------------------------------------------------25

10.3.              不10.4.              可抗拒的风险---------------------------------------------------------------25

附件：1.   总流程图-------------------------------------------------------------------------26

2.   产品种类一览-------------------------------------------------------------------26

3.   关于广外周边餐饮店市场的调查问卷和数据----------------------------28

4.   对部分师生就支付和配送问题进行焦点访谈----------------------------30

5.   参考网站-------------------------------------------------------------------------30

XX西式快餐厅创业计划

2004年8月19日 

作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。

“恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。

1.创业执行概要

1.1背景介绍

2001年XX餐饮业零售额达239.9亿元，居各大城市之最。XX又是一个中西方文化交融的地方，西餐业发展的先行者，比如，第一家中国人自己的西餐馆就开在XX。

XX外语外贸大学（以下简称广外）作为外向型院校，其师生理论上应该比其他社会群体更加容易接受西方餐饮文化。据广外校园网、XX财经税收学校网站和亚加达外语专修学院网站所提供的数据表明，广外和周边学校总市场超过了15000人，西式快餐店有很大的市场空间。但是由于地理位置偏远和寒暑假出现经营淡季等原因，国内外知名的西式快餐厅并未进入该市场，西式快餐厅还是空白，少数的高级西餐厅则价格昂贵，很少有人光顾。我们决定凭借价格优势和优质的服务，采用传统经营和电子商务经营管理模式率先进入这个市场。

1.2本计划目的

通过提供优质的产品和充分利用电话和网络提供及时高效的服务，为广外附近的师生的健康生活提供方便和效率。我们坚信，通过对产品、市场、财务、管理、运作等的详细的规划，我们将实现以下的长期的目标：行业内的声誉；关键财务比率；主要市场份额；职工再教育与权益的保护；专业人士的补充和电子商务下团队的科学管理；利用数据库技术跟踪市场；挺进网络营销来创造市场价值。

1.3可能成功的因素

我国烹饪界普遍提倡：“菜肴品质就是餐饮经营的生命”，国外饮食界则普遍认同：“食物的安全卫生是无价的”，真正意义上的“美食”，即包括美味的佳肴和周到的服务，又包括优美的餐饮环境和厨房卫生，从而真正满足消费者生理和心理的双重审美需求。我们的优势在于产品的质量上安全卫生和服务环境的优雅舒适；多种经营渠道相结合；价格合理；电子商务下管理营销的先进性，好的服务才会赢得更多的回头客。

2.公司战略

2.1公司背景：

XX餐厅由几位志同道合的同仁将于2005年1月创立。它的出现将填补广外周边饮食市场西式快餐店的空白。它位于风景优雅的国家级公园白云山西大门附近，附近有两间高校和一所外语培训学校，市场潜力很大。

餐厅下设销售部和行政部，拥有包括多名大学学历的高素质管理人才和先进的管理模式---虚拟团队管理和传统管理相结合。餐厅将聘请国内西餐业专业厨师和购买先进的制造设备。同时拥有店面经营、电话营销、网上订餐等多种销售渠道。餐厅主要经营的是西式快餐包括面包，蛋糕，巧克力等，主要的服务对象是广外附近的师生。

2.2公司的理念：向顾客出售时间，让顾客体验价值 。

我们的理念不是一味盲目追求高利润，而是为了让消费者体验价值，我们将把公司战略目标长期地渗透，消费者至上，不断地学习和成长，做到可持续发展。

2.3 公司的经营模式：以传统店面经营为依托，向电子商务进军。

餐饮业有独特的属性，它不像软件、音乐、银行等业务很容易数字化，并适宜于网上传输，而更需要消费者大驾光临，亲自体验，因此，我们必须把传统的店面经营作为我们利润来源的最主要途径。但是，现代社会，网络高速地发展，大众生活节奏越来越快，为了适应商品市场发展的要求和消费者个性化的服务需求，通过咨询专家，我们发现可以用电子商务来实现这些需求，因为餐饮业本身有比其他行业更适合发展电子商务的特点：

第一、中国餐饮业以中小企业为核心，国有成分只占1％多一点，大部分的餐饮老板希望通过电子商务降低成本，提高利润。

第二、电子商务从本质上来说是服务经济，而世界上没有其它行业比餐饮业更精通服务经济了。

第三、电子商务是一种柔性化定制，个性化服务的生产方式，而餐饮业长期以来就是个性化，多样化的生产服务体系，也就是经济学意义上具有同构性。

所以说餐饮业不仅是适合发展电子商务的，而且是有可能最先赢利的行业。离开了利润直接谈发展，势必如无源之水；有了利润，不求进取，则是墨守陈规，两者都不行。“先下手为强”的古训和可持续发展的思想让我们明确了公司的赢利模式：必须在传统店面经营依托的情况下积极向电子商务挺进。

2.4公司的战略

发展战略：立足广外的市场，不断发展，采取分店等形式在未来向XX大学城发展业务，创造规模效应。抢先进入电子商务网上订餐、电子化采购、虚拟团队管理和个性化定制服务，为未来可持续发展打好基础。　         

人员战略:坚持以人为本的理念，对人员倍加重视。引进高级管理人才；定期给员工培训；成绩评定将实行正式、正规化评价方式。

产品战略:根据顾客需求偏好自主开发新产品，在未来两年内，拓宽产品组合的同时，加深产品线，包括向生日蛋糕，酒，高级咖啡等方面发展。

销售战略: 紧紧抓住广外附近的市场特点，把握好核心产品的生产和销售，围绕市场变化及时作出反应。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。

服务战略:我们服务的宗旨是为顾客创造舒适的就餐环境和提供卫生的食品。我们还推出网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。

实施战略：建立一支高素质的、有竞争力的职工队伍；建立一套支持战略运作的规范管理系统；建立一种符合公司发展的有特色的企业文化，激励员工自强不息，止于至善，实现目标。

赢利战略：以传统经营为赢利基点，并形成品牌效应，以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效益。

3.西式快餐厅的市场分析

3.1市场主要竞争者

广外周边的饮食店的分布相对比较集中,主要经营者有食最鲜,旺记,荣津坊，他们所占的市场份额都超过了10%。

    目前广外周边饮食市场的食品结构中,中式的饭和粥、粉、面占市场的87.90%,西式快餐仅占3.00%,如图所示：

从表面上看中式餐饮似乎占据了绝对优势，但是根据调查,我们发现,他们都存在很多不足，主要表现在两个方面：

1        卫生条件差。

81.18%的消费者认为周边餐店卫生大部分差或总体较差,说明竞争对手在卫生这一方面下的工夫非常不够。然而,卫生直接关系到消费者的健康,假如有更好的选择,任何消费者都不可能拿自己的健康来冒险。保证产品新鲜出炉,对滞销的食品作废弃处理,对店内的环境和卫生做到经常整理是我们卫生经营的关键。

二、食品的味道单调。

调查显示,84%消费者对广外周边的食品的味道评价并不高。另外一方面，中西式快餐相比较,两者的特色是不能替代的。西式快餐迎合了一部分喜欢西方餐饮文化的消费者，满足他们对西式餐饮味道的需求。

3.2客户期望

既然消费者对中式餐饮满意度不高，那么消费者期望增加什么类型的餐厅呢？据调查显示, 89.97%的受调查者认为周围的餐厅不够多，尤其缺少西式快餐厅和有地方特色的餐厅,68.50%的消费者认为有必要增加西式快餐厅。所以我们认为在这里开设西式快餐厅，有很大的发展前景。

或许有人会问，68.50%的消费者要求的西式快餐厅可能是麦当劳和肯德基，而不是我们的非名牌产品。对此我们考虑到，我们的产品和麦当劳、肯德基有产品的相似性，能够在很大程度上代替消费者对这类产品的需求，另外，与麦当劳和肯德基相比，我们还有价格上的比较优势，更存在上述两家企业进军广外市场的可能性很弱，三者综合，我们不难发现，消费者购很有可能买我们的产品。

3.3市场预测             

企业需求是指在市场总量中企业所占的份额，目前总市场15000人，企业需求受产品质量、产品价格、促销和分销等的影响，一般表现出某种程度的弹性，不是一个固定的值。

我们对消费者吃西式快餐意向作了调查，如果有西式快餐厅，有6.20％的消费者每周会外出吃西式快餐超过7次，由此，理论上计算，我们每周至少有15000*6.20%=930人的市场。而加上每周外出意向有5―7次的15.10％来计算，我们得到的市场是3195人。这只是理论上的保守计算，还不是我们的最终市场潜量，但这也足够证明我们的未来市场需求是旺盛的。

预计学校正式上课的9个月间，消费者较多，其他3个月，暑假占据2个月，如果我们可以通过和学校联合举办夏令营活动，就可以解决经营困难，寒假一个月，大部分学生选择回家，我们出现经营淡季，估计销售额下降为原来三分之一。这些市场变幻深刻影响着需求的规模，也深刻影响着市场潜量（需求所达到的极限值），由于市场需求弹性大，很难准确把握，我们仅对繁荣时期市场潜量和淡季时期的作粗略比较。

以下是我们预测的每周到我们餐厅就餐的市场。

3.4竞争优势

企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，XX西餐厅与周围餐饮业经营者之间比较，我们拥有如下的比较优势。

一、我们在价格上存在比较优势

据调查显示,多数消费者每次消费金额在3---18元之间。 我们的主要的服务对象是广外和附近学校的师生。学生的消费多数是低层次的消费，所以我们XX西式快餐厅定的价位为3----18元, 适合在校学生低价实惠的要求，几乎围拢了整个市场价位,供不同类型的消费者自由选择。

二、技术优势

传统的餐馆与餐馆之间消息非常闭塞，餐馆经营者之间关于信息、管理经验、厨师、服务员招聘、以及餐馆买卖的沟通非常少。而全聚德，东来顺这些中国餐饮业的佼佼者率先有了自己的网站，用于网上订餐，宣传自己的名厨、名菜等却取得了巨大的成功。我们将构建自己企业的网络营销平台----XX网站。该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。其具体的特色和功能如下:

三、我们开展网上订餐业务

目前，广外学生中经常叫外卖和有叫过外卖经历的学生已经有9%，加上一个很大潜力可挖掘的偶尔叫外卖的群体38.99%，就形成了非常可观的叫外卖消费群，使我们的网上订餐具有一定的可行性。网络及时，方便，廉价的服务，将使得我们新鲜的服务方式赢得更多潜在的顾客。

    另外，我们调查发现，广外的高电脑拥有率将更加增加我们网上订餐的可行程度。根据学校网络信息中心公布的数据，广外学生的电脑拥有率约70%，而且已经有48.61%的学生开通了校园光纤上网服务，由此可见，有自己固定的电脑上网的师生近5000人（此数据未包括XX财经税收学校和亚加达外语专修学院的师生上网人数）。而且每间宿舍只要有一台电脑上网，就可以以点辐射面。

XX外语外贸大学本科生宿舍开通网络的情况（普查）

     网上订餐给我们带来了另外一个优势，通过网上订餐，可以把顾客的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为，我们可以更加准确地把握市场信息，了解消费者的需求，及时制定适合市场发展的决策。同时，我们可以通过得到的信息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣传，扩大我们的广告范围，加强宣传针对性，提高我们的广告效率，降低广告成本，让更多的消费者了解我们。

四、政策优势

国家和政府鼓励大学生自主创业，国家政策一个一个地出台，我们的创业激情也一步一步地上涨。

    2003年6月18日，国家工商总局出台了鼓励大学毕业生自主创业的政策，对普通高校毕业生从事个体经营免除5项收费：除了桑拿、按摩、建筑、娱乐、广告等国家限制的行业，大学毕业生将可自经营之日起1年内，免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。

国务院发通知：毕业生干个体第一年免两费。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。

作为在校学生，我们会尽量争取得到和毕业生所能得到的创业优惠政策一样的优惠，这些优惠将起到锦上添花的作用。

3.5竞争劣势----网站的安全性

我们推出了网上订餐服务，然而现在电子商务具体运作上还存在一些问题，例如安全性问题。我们的网站虽然能够在硬件配置上尽量避免遭受攻击，但是却不能保证有些顾客故意用假的信息注册定购，对我们的管理造成了混乱，我们将采取各种方法来解决安全性的问题，例如让用户在第一次注册后，我们通过电话验证等形式对其进行验证，验证通过后，以后就可以免这道程序。

4.西餐厅服务介绍

温馨清洁的环境，优质的服务，美味的食品，快捷的配送是我们的服务宗旨。要给顾客提供一个良好的环境，要有吃西餐的感觉，顾客大多选择晚上吃西餐，烛光晚餐最是浪漫，享受氛围、情调。

4.1不经营早餐

由以下对广外学生最经常出去吃饭时间的调查可以知道其中早餐占1.03％、午餐占26.06％、晚餐占50.98％、夜宵占21.92％，由此可知早上没有太大的市场去发掘，不经营早餐。营业时间为：9：30am---23：30pm（逢节假日如情人节可适当延长营业时间）中间1：00—4：00非营业时间段，非值班员工可以自由休息。

4.2核心产品简介

多种多样的西式套餐将会是我们的核心产品。下表就是我们的菜单（仅供参考，实际生产时可因厨师和消费者的喜好而有所改变，但是必定会囊括大部分的西餐系列。

此外我们会随着业务的扩大，在原有的基础上推出一系列新式的糕点，甜品，餐饮等（各款所含种类见附件二），由于各个大类所含的品种众多，所以我们会在产品的推广期内，对品种进行筛选，然后集中生产相对最受消费者欢迎的品种。

4.3 网上定制和网上订座

传统经营模式下经营者对消费者的了解几乎是零。所以经营者只是凭感觉猜测消费者需要什么，而消费者对吃的变化是非常快的。同时，消费者也处于非常被动的地位，只能在餐馆做什么的基础上选择自己所吃的东西。

然而，每个人都是一道独特的风景，都有不同的需求。我们正是看到了传统的产品生产集中化、标准化，缺乏个性，为了改变这种情况，我们充分利用目前电子商务中网上定制这种优势，使我们的顾客有更多的选择，顾客可以在我们的网站上的留言榜、电子邮件、电话等形式告诉我们他们的具体需求，我们将根据消费者的要求，及时做出消费者满意的产品。

我们除了提供网上订餐，也提供电话、网上定座，方便群体消费者。我们希望争取集体订餐，以及老顾客的协议订餐

4.4支付和解决方案

我们对网上支付和手机支付等支付形式进行深度访问调查，大多数消费者不愿使用这些支付形式。一、上述支付需要业务费用，他们通过传统的形式支付可以免费接受该服务；二，许多消费者对网上支付和手机代扣等形式支付的安全仍心有余悸。根据调查发现，货到付款的免费配送形式是最受消费者欢迎的，至于网上支付和手机代扣的支付形式我们将视餐厅发展情况而定。

5.西餐厅营销策略

5.1 产品组合和定价

在定价方面，我们的定价策略是成本加成定价：P=C*（1+R）

式中：P为单位产品售价    C为单位产品成本      R为成本加成率

我们主要产品定价如下所示：

我们定的价格段主要是3---18元，或许有人会说：“调查中75%的人每餐消费在4-8元，这样就吃中餐可以解决一餐了，而这在西式快餐厅只能吃到一块点心加一块巧克力，难以解决一餐的需要”。如果仔细分析，假如在我们这里消费，4元至少可以享受到一个又香又好的面包和一杯水果汁，更重要的是享受西式快餐良好的气氛和环境，物质上的享受和精神上的满足兼备，两全其美。

5.2差异

企业品牌的打造无疑成为保持企业竞争优势和持久生命力的根本保障。品牌规划将先由CIS（企业形象识别系统）的导入开始，规范企业的标识、标准用色、组合等、从而做到宣传推广的统一性。树立自己的品牌不一味模仿国外先进企业如麦当劳和肯得基，在门面装修和餐厅名字上独具一格。我们取名“XX”，足以体现我们的西式快餐厅不是彻头彻尾模仿西方名牌企业的，而是在“拿来主义”的基础上，加入我们中国的文化。

总之，打造健康，时尚的娱乐和休闲的服务品牌，不断提升企业和品牌的无形资产是我们的长期战略规划工作。

5.3销售渠道

1        直接的店面经营；

2        电话订餐；

3        进军电子商务，开设网上订餐，免费上门送餐。采取网上订餐围拢不同的消费者，包括工作学习忙和享受生活，不愿出门浪费时间的消费者等。

5.4促销

l              在一些西方传统节日，l              给消费者价格优惠，l              包括打折或者赠送玫瑰花等。

l              对在本餐厅一周消费超过200块钱的消费者，l              提供价值12元的免费套餐。

l              对网上订餐用户可以采取积分制度，l              在我们数据库有存档的顾客，l              我们通过到达一定积分给予优惠，l              目的在于让更多人了解电子商务游戏规则。

3        市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券、在学校社团主办杂志登广告等。

5.5没有淡季的市场，只有淡季的思想。

我们将通过和学校联合举行暑假英语夏令营活动在暑假维持经营，进一步获取利润。通过赞助学校的夏令营，和校方达成协议，为学生提供集体西式快餐。这样不仅可以解决假期的淡季经营困难，甚至还可以进一步获利。而且，我们在和学校合作的可能性方面也具有优势，校方鼓励我们大学生创业，在这些方面会给予更大的支持，可以说是一个双赢的决策。

5.6市场发展目标

第一年，我们预测在第一年实现全年营业收入45万元人民币。

第二年，主要是拓宽产品的组合，加深产品系列，向西洋酒类、咖啡和其他的产品发展，在该年末，我们将考察XX大学城市场，以便未来开设分店。

第三年，主要完善经营管理，努力拓展销售渠道，把网上订餐完善，在市场立定脚跟。预计营业收入可以接近60万。

第四年，进一步做好市场的开发，在大学城开设新店已经研究得比较完善的基础上，争取进入大学城市场。

第五年，预计总店和分店总营业收入超过一百万。

6.西餐厅经营管理

6.1选址和环境  

“天时不如地利”,在公司选址方面,经过仔细斟酌,我们选定学校附近广外服务区内。该区集中了多家的快餐店,已经形成了一定的规模效应，又临近学生宿舍，消费者聚集。我们将与租协商沟通，第一期先租下店铺一年，以后根据发展趋势再另行签订租约。

6.2公共关系

    “地利不如人和”。现代社会条件下，企业与公众的关系可以说是“唇齿相依”、“共存共荣”的关系，我们将和下面的一些部门建立良好的公共关系，创造良好的人际环境以取得树立良好的形象和声誉。

首先，与众多的政府职能部门发生工作关系：人民政府、公安城建、税务、消防（消防验收）、文化（娱乐项目经营内容）、城管（户外门头和户外主题企划活动）、物价（娱乐消费定价）、交通（户外指示系统，车流）、卫生防疫（娱乐餐饮的卫生）、环保（餐饮上下水和排烟）

其次，与学校建立友好关系---赞助社团活动，扩大餐厅知名度、美誉度。

      与学生会和班级干部建立良好关系，争取赢得学生社团聚餐的光临。

再次，与校内网站联合------和I town 、my shopping等网站建立广告支持。

最后，提供不同职位给在校学生勤工助学，使得学生的职业经验更加丰富。

6.3货源----电子化采购

传统的采购，需要经常的出差，面对面的商务会晤，考察产品等既复杂又低效的环节，我们将选定一、两家有运行电子商务能力的原料供应商, 与供应商协商利润额后，和他们确定长远的、稳定的联系以保证货源的安全性和减少供应链的复杂性，减少我们的成本，包括有形的货币成本（来自交通、住宿、差旅等费用）和无形的成本（包括体力成本、精神成本等），又可以提高效率。

具体在彼此的门户网站传递信息，通过我们发送定货要求后，对方确定后，我们完成了信息的交互，再委托物流公司配送。最后，要求对方货到的时候，我们在网上银行结算，进一步解决资金流的问题。这样，对于面粉等可长期储存的原料几乎不存在库存管理的麻烦。当然，对于保鲜性要求高的水果等我们会每天进货。我们还将保留一个额外的存量,以保证特殊情况时使用。

6.4主要价值链管理

完善的价值链管理体系是企业的灵魂支柱，亦是企业发展不可缺少的基石。为了将问题简化，我们将价值链的所有环节都进行归类集中到一块。价值链上每个环节在整个价值链中都有自己的精确定位，这种结构有利于深入剖析价值链各个环节所起的作用，他们的收入策略以及他们对整个价值链所起的贡献。

主要价值链活动:

完成上面的管理我们将得到：

2        使传统和电子技术互补，减少壁垒

3        融入IT环境

4        可扩展数据库

5        改进操作行为

6        有效的投资回报 (ROI).

7        增加顾客满意度

8        员工自我实现

9      提高服务水平

7.西餐厅创业团队

团队是一个生态系统——既要保持物种的多样性，又要让团队为共同的目标奋斗，所以成员的个体差异性和统一性的有机结合是保持生态系统生机的保证。

我们将构建企业管理人才激励与奖励机制，充分体现员工的价值。给予员工平等机会，尊重人权和个性的发展，调动员工的积极性，提升企业的竞争力。

7.1组织框架图

7.2核心管理层工作职责与简历

1.工作职责。

总经理兼执行董事：

完成餐厅的经营目标

1        制定业务发展计划

2        管理和协调各部门运作

3        承担部分公关职责，协助营销部门树立西餐厅的知名度

行政总管：

4        负责人事工作，如招聘新员工、绩效评估，培训上岗，薪酬福利等

5        负责日常行政工作，管理员工，处理好他们间的关系，保持高工作效率

6        负责财务管理，提供精确的财务数据和分析

7        管理日常会计工作

销售总管：

3        建立XX西餐厅的市场知名度（暂时在广外，发展成熟后进入更大市场）

4        制订和执行市场销售策略，进行必要相关的市场调查工作

5        负责原材料的采购和库存控制

6        负责因时制订每日生产计划

2.核心管理层人员相关简历

总经理兼执行董事：

教育水平

工作经历：

行政总管：

教育水平：

工作经历：

销售总管：

教育水平：

工作经历：

7.3员工

在最初阶段，生产和投入规模都不是很大，共需要，人员组成见下表：

5.    为雇员提供持续的各种培训，利用地缘优势让员工在广外培训外语，广外有很多外籍教师，对员工的外语等培训将是必不可少的 。

6.    或者让员工通过选择网络培训，这就可以解决员工工作和培训的冲突。

7.    在成绩评定方面，我们将实行正式、正规化的评价方式，每月一次。

我们对员工的尊重和重视，我们将为员工提供免费的旅游等活动。

7.4所有权形式：有限责任制

我国公司法对有限责任制公司的注册资本按行业的不同设置了最低限额。服务性行业最低为10万元，所以满足规定。

7.5虚拟团队管理----共享领导权和B2E

由于我们还学校继续学习，我们将面对学业和事业的平衡问题。为了解决我们学习时出现餐厅管理的真空的现象，我们决定不在餐厅时，可以采取虚拟团队管理的办法。虚拟团队和传统团队的不同之处在于使用通讯技术网加强联系，跨越时间、空间以及组织的边界共事。在这种管理下，传统的向上传送信息，向下发布命令的管理模式正处在于土崩瓦解的境地。传统的肩并肩工作，并把工作移交给整个价值链中的下游队伍。人员密集型组织形成“指令和控制”的金字塔是工业时代理想化的机械组织。而电子商务时代下，需要我们工作人员分散化、分权化的弹性组织取代了定点团体。共享信息的技术能力以及快速度增加的通讯能力为虚拟团队的成长提供了肥沃的土壤。

通过移动终端和其他的固定的网络设备接入 Internet ,然后通过网络管理我们的餐厅，开我们三个合伙人的高层管理会议，网上分配员工的工作，我们和员工的关系更加互动，这种新型的扁平化的管理系统正如下图所示:

当然，传统管理的有益的地方，我们也会继续保持，做到现代的和传统的管理相结合是我们公司管理的主要模式，也是创新的特色。

8.西餐厅融资方案和回报

8.1资金需求和回报

由3位合作伙伴出全部投资金额，为有限责任制公司。股东按出资的份额比例来分配利润和损失。初期总投资为25万元，包括了开业费和营运成本，主要用于餐厅硬件设施的购置。如果销售计划顺利进行，对西餐厅的投资将在4---5年内收回。投资回报率为14.91％。这一数字来自于对未来一年经营状况的保守估计（因为我们未把国家给予我们的优惠考虑在这里面）。

8.2资金需求额

金额：25万元人民币

资金来源：全部由核心管理人员投资

在接下去的几年中，由于扩大经营范围，可能需要向外界筹资或向银行借款。

8.3资金的使用

西式快餐厅需要25万元人民币用于初期投资。具体安排如下：

8.4 投资回报率

投资回报率＝年利润/（1＋贴现率）/投资额＝14.91％

备注：贴现率按10％计算。

8.5 利益分配方式

按照3位核心管理人员出资的份额比例来分配利润和损失，公司新增资本时，股东可以优先认缴出资。

8.6 成员退出方式

依据《中华人民共和国公司法》相关规定，公司登记后，股东不得抽回出资。如果有股东想退出，股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。

9. 西餐厅经济/财务状况

9.1第一年财务数据

作为一个新公司，我们没有历史数据可以参考，因此我们根据行业的历史数据和我们进行的调查进行下列的假设。

9.1.1损益表

备注：考虑到寒暑假消费者大都回家了，所以销售额减为1/3

*根据以上草案数据，初期资本投入在4---5年内收回。

*如果可以合法规避部分税收，则可以提升经营利润。

*后期不可预见的市场竞争会在某种程度上影响营业收入。

9.1.2现金流量表

注：①(此处按初始投资中用于购置固定资产、取得营业许可、以及形成其他长期资产和无形资产的部分计，初始流动资金需求不计在内)

9.1.3资产负债表

注：店铺装修、购置设备等计入固定资产（8万＋12万＝20万），取得经营权所开支的费用应计入递延资产，在5年内逐步摊入管理费用，因此第一年末为8000；本案例中，企业尚未形成无形资产。

9.2财务分析

1        投资回报率＝年利润/（1＋贴现率）/投资额＝14.91％

2        投资回收大概为4---5年。不包括市场的扩大。投资回报令人满意。

10.西餐厅关键的风险和问题

风险是收益偏离期望值或平均值的可能性。市场风云变幻，陷阱多多，我们不仅要善于捉住商机，也要善于规避风险。我们主要的风险来自：

10.1竞争带来的风险

4        来自高级西餐厅的竞争：附近几家高级西餐厅虽然受光顾频率不高，但是他们先入为主。我们加大宣传，让消费者了解我们的特色和差异。

5        来自市场模仿者增多的风险，市场上的竞争者增多，市场份额可能下降。

6        来自中餐厅的竞争：尽管西式快餐日益受到欢迎，但在中国由于中国人根深蒂固的传统饮食习惯，使中式快餐仍占据高达60％的国内市场。

10.2通货膨胀风险

通货膨胀时、物价上升，货币贬值，投资者的本金收益的名义价值没有发生变化，但实际购买力却因而降低，商品的价格提高，给消费者带来不好的印象。

10.3不可抗力风险

一些不可预测的因素如拆迁、自然现象、突发事件等都可能影响餐厅经营。如去年的非典给餐饮业带来的损失。

此外，可能来自企业内部决策、管理、财务和员工方面的风险。

总之，这一切风险的存在提醒我们要时刻睁大眼睛，打醒精神。有风险，我们可以通过商业保险加以规避。我们还愿意提供银行贷款能力证明：

餐厅目前将投入的资产（包括硬件设施等）

房地产抵押（XX白云区祥景花园套房一套，市场价值80万）

随着市场经济的发展，产业结构必将进行调整，我们既要发挥传统商务的优势，也要把握时代的脉搏，向电子商务挺进。

作为在校大学生，我们有知识，我们更在成长，“四时可爱唯春日，一事能狂便少年”，用我们学到的知识去实践，用年轻人可贵的热情和后发优势，去击溃一个个壁垒！我们将努力成为电子商务时代的弄潮。

附件一：总流程

附件二

Bread 面包

芝麻面包卷             波罗包                  奶油吐司

焗叉烧包               迷你肠仔包              南瓜蜜糖面包

芝士一口酥             南瓜蜜糖面包            迷你红豆沙包 

Cookie 曲奇

香料曲奇               大母指曲奇              朱古力咖啡杏仁曲奇

朱古力曲奇             朱古力脆糖              牛油曲奇

柠檬丁丁当             草莓甜心饼干            绿茶果仁曲奇

Pound Cake牛油蛋糕

牛油蛋糕               蓝草莓松饼              云石蛋糕

朱古力牛油蛋糕         芝麻牛油蛋糕            甘荀蛋糕

朱古力杏仁斑点蛋糕     朱古力粒小松饼          香蕉味酸忌廉牛油蛋糕

批 (Pie) / 挞(Tart)

清香柠檬批             士多啤梨果挞            蓝莓芝士批

迷你鲜果挞             咖喱鸵鸟肉薯仔批        酥皮蛋挞

RUM酒提子鲜奶撻        维也纳苹果酥           法式焗香蕉批

海绵蛋糕/清蛋糕/戚风蛋糕

朱古力雪芳蛋糕         三色蒸蛋糕              香蕉蛋糕

微波炉蛋糕杯                       豆绿茶雪芳蛋糕          长崎蜂蜜蛋糕 

款式蛋糕

鲜忌廉杂果蛋糕         栗子蛋糕                 焗朱古力蛋糕            

红豆绿茶慕斯蛋糕       士多啤梨夹心蛋糕         柠檬蛋糕卷              

忌廉芝士蛋糕           朱古力洋梨蛋糕           香软豆沙糕  

Hot Dessert 热点心

香滑橙汁              软心朱古力布甸           热朱古力布甸

南瓜布丁              格仔饼              朱古力火锅

面包焗布甸                          提子焗松饼

                     Cold Dessert 冻点心

水果冻糕              水果布甸                 香草橙汁                    

啫喱棉花糖            蓝草莓波罗雪葩           水果刨冰

豆腐雪糕              绿茶雪糕                 风情咖啡冻 

Cheese Cake 芝士蛋糕

欧陆云石芝士餅        双层草莓起司蛋糕         乳酪蛋糕

芒果椰子芝士蛋糕      特式焗芝士蛋糕           轻芝士蛋糕　

Chocolate 朱古力

朱古力布朗尼          朱古力洋梨蛋糕           情浓朱古力蛋糕

沙架朱古力蛋糕        热朱古力布甸             朱古力雪芳蛋糕

朱古力脆糖            魔鬼朱古力蛋糕           微波炉朱古力小蛋糕   

附件三：关于广外周边餐饮店的市场调查问卷和数据

调查目的： 广外周边餐厅的总体状况；广外学生外出就餐的状况；

       广外学生对周边餐厅的期望和满意度； 以及周边餐厅潜在的发展空间。

调查方法：拦截访问问卷调查，本次调查共发放调查问卷1000份，回收982份，回收率98.2%，经过确定，有效问卷967份。经过统计和分析，我们做出下面的报告。

调查的时间和地点：本次调查持续了一个星期，从2004年4月5日---2004年4月12日，主要调查地点是学校周边各个餐厅附近，还有学生宿舍。

调查的对象：涉及到XX外语外贸大学、XX财经税收学校、亚加达外语专修学院在校师生：

调查的统计方法：收集数据、输入Excel进行统计和分析，得出数据结果，提供分析参考。

一、为了解广外学生外出就餐的状况，我们设计了以下六个问题：

1.     你多长时间出去就餐一次？（注:比率=有效调查人数/总有效调查人数）

   a.每天             116/967=11.96%

b.每周三次左右     348/967=35.99%

c.每周一次左右     261/967=26.99%

d.每月两到三次     157/967=16.34%

e.极少             85/967=8.79%

2.     你一般外出吃饭的原因是什么？

   a、食堂太差        194/967=20.62％

b、请客            87/967=9.00％

c、希望吃的不那么单调  532/967= 55.02％

d、其他            154/967=15.92％

3.     你外出一般吃什么？

a、饭              455/967=47.05％

b、粥粉面          395/967=40.85％

c、西餐            29/967=3.00％

d、烧烤麻辣烫等    58/967=6.00％

f、其他            30/967=3.10％

4.     你平均每次的消费是多少?

   a、￥3              48/967=4.96％

b、￥4－6           387/967=40.02％

c、￥6－8           338/967=34.95％

d、￥8－12          126/967=13.03％

e、￥12－18         48/967=4.96％

f、￥18以上        20/967=2.07％

5.     你一般选择什么时候外出就餐？

a、早餐             10/967=1.03%

b、午餐             252/967=26.06%

c、晚餐             493/967=50.98％

d、宵夜             212/967=21.92％

6.     你一般多少时间叫一次外卖?

   a、经常             87/967=9.00%    

b、偶尔             377/967=38.99%

c、下雨天           87/967=9.00%

d、极少             232/967=24.00%

e、从不            184/967=19.03%

二、就广外学生对周边餐厅的期望和满意度这个问题我们也设计了七个问题：

1.     选择餐厅时考虑的因素有哪些？(多选)

a .价钱           348/967=35.99%

b、味道           768/967=78.90%

c、环境           142/967=14.70%

d、服务           81/967=8.56%

e、卫生条件       336/967=34.74%

f、地理位置       102/967=10.55%

g、其他           10/967=1.03%

2.     你觉得价钱合理吗？

a.很贵                      0％

b、比较贵         165/967=17.06％

c、能接受         764/967=79%

d、算便宜         38/967=3.93％

e、很便宜                   0％

3.     你觉得广外周边餐厅的卫生状况如何？

    a、总体还好       48/967=4。96%

b、总体一般       456/967=47.16％

c、总体比较差     327/967=34.02％

d、大部分好       20/967=2.07％

e、大部分差       58/967=6.00％

f、有的好有的差   58/967=6.00％

4.     你觉得这些餐饮店的味道如何？

    a、总体还好       155/967=16.03％

b、总体一般       532/967= 55.02％

c、总体比较差      98/967=10.13％

d、大部分好        68/967=7.03％

e、大部分差        10/967=1.03％

f、有的好有的差   104/967=10.75％

5.     你如何评价广外周边餐厅的环境？

    a、总体还好        21/967=2.17％

b、总体一般        353/967=36.50％

c、总体比较差      437/967=45.19％

d、大部分好        10/967=1.08％

e、大部分差         62/967=6.41％

f、有的好有的差    84/967=8.69％

8.     你会经常去到同一家餐厅就餐吗？  a、不会             319/967=33％

b、会  67%→ 你最经常去的是_________________为什么？___

           a、云南米线     106/967=10.96%

           b、肯得利       135/967=13.96%

           c、凤香         77/967=7.96%

           d、桂林米粉     77/967=7.96%

           e、旺记         155/967=16.03%

           f、东北食府     77/967=7.96%

           g、食最鲜       77/967=7.96%

           h、燕香         263/967=27.20% 

a、价钱便宜     97/967=10.03％

b、味道好       455/967=47.05％

c、环境舒适     118/967=12.20％

d、服务好又快   58/967=6.00％

e、卫生条件好   39/967=4.03％

f、比较近       171/967=17.68％

g、其他         29/967=3.00％

9.     你觉得广外周边餐厅哪一家总体最好？

a.韵味阁         87/967=9.00%

b.荣津坊         107/967=11.07%

c.东北食府       58/967=6.00%

d.食最鲜         135/967=13.97%

e.燕香           87/967=9.00%

f.旺记           118/967=12.20%

g.北方鲜饺       39/967=4.03%

h.凤香           58/967=6.00%

i.肯得利         39/967=4.02%

j.其他           174/967=18.00%

k.无             65/967=6.72%

三、周边餐厅潜在的发展空间。我们有两个问题是围绕这一主题而设计的。

1、你觉得广外周边的餐饮店种类够多吗？___a、够多      97/967=10.03％

b、不够多  90％ →你觉得还需要增加哪一类的餐厅？______（可多选）

a、盒饭                      29/967=3.00％

b、西式快餐店（如麦当劳）     662/967=68.50％

c、高级西餐厅                 122/967=12.61％

d、甜品店                     376/967=38.0％

e、有地方特色的餐厅           479/967=49.53％

f、小吃店                     224/967=23.16％

g、粥粉面店                   20/967=2.07％

h、其他                       10/967=1.03％

   2、如果有西式快餐厅，你会每周去几次？

           A、1---2次                     195/967=20.10%

           B、3—5次                      342/967=35.37%

           C、5---7次                     146/967=15.10%

           D、7次以上                      60/967= 6.20%

           E、看情况                       224/967=23.16%

附件四： 7月12日下午3：00---5：40期间，就餐厅支付配送问题进行咨询访谈。（注：访谈有录音记录）

附件五：参考的网站