中国XXIT高科技化农林项目

商业计划书

XX****发展股份有限公

l         智能化农业专家系统开发平台（PAID）；

l         地理信息平台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统平台

l         HPC/PDA农业专家系统开发平台及产品

l        应用基因转染技术——“金转霸”的高科技农林项目

全球对高新科技的共享，源自于人类共同的拼搏创造。

我们做到了，真的做得很好。

在中国，在西安，

****，努力创造梦想，科技还原生活。

投资要点：

投资新的市场机遇，即刻进入高成长期。

1280亩地科技示范园，核心园区已成规模，高额回报蓄势待发。

              亟待开垦的市场处女地和广阔的发展前景。

草船借箭，善驭成功物流网络和营销团队，方为善之善者也。而亟待开垦的市场处女地和广阔的发展前景，营销面临新突破。

绝对垄断的核心技术和强大的技术研发力量。

依托XX著名高校为科研后盾，聘请领域的资深专家作为技术顾问，储备了良好的技术人力资本和成果。

科技部新技术促进专家委员会的专利技术最新更新源源不断，长期战略跟进。

              少壮精干的公司高管团队和投资管理解决专家团队强强联手。

少壮精干的公司高管团队，师出名门，锤炼数年，精英互补，高效组合；

XX国际投资管理解决专家的战略规划和项目前沿跟进，无微不至。

              稳定的股息率将为新股东即期带来可观收益。

2004年净利润将达900万元，每股收益达0.45元。根据财务计划，****承诺2005年年度的分红派现不低于0.20元（或送两股），新股东当年投资，当年见效。（注：公司2002年每股红利为0.1元，其中2003年每股红利为0.125元）

              多种资本运作机制，进退自如。

投资增值和投资退出并存，鱼和熊掌兼得，让你一切尽在掌握，绝无后顾之忧。

重要提示

公司董事会已批准本商业计划书，全体成员承诺其中不存在重大虚假记载、误导性陈述或重大疏漏，并对其真实性、准确性、完整性承担相应的连带法律责任。

本商业计划书对未来的经营业绩预测，仅供投资者参考，不作为本公司未来业绩的实质性判断。公司经营与收益的变化由投资者自行负责，由此变化引致的投资风险由投资者自行承担。

本商业计划书根据《中华人民共和国公司法》、《中国人民共和国证券法》等法律法规以及国家有关监管要求，结合本公司的实际情况而编写，旨在为投资者提供本公司的基本情况以及有关详尽资料。投资者在做出投资决策之前，应详细阅读本商业计划书全文，并以其作为投资决策参考。

目   录

第一章 公司基本情况……………………………………………………………………7

第二章 公司发展概况……………………………………………………………………9

第三章 企业文化及公司管理……………………………………………………………13

第四章 核心技术…………………………………………………………………………25

第五章 行业及市场分析…………………………………………………………………28

第六章 公司产业发展优势………………………………………………………………34

第七章 公司产业发展规划………………………………………………………………39

第八章 市场竞争及营销策略……………………………………………………………45

第九章 生产经营模式……………………………………………………………………50

第十章 项目投资及融资方案……………………………………………………………52

第十一章 财务计划………………………………………………………………………58

第十二章 风险因素………………………………………………………………………61

第十三章 资本运作体系…………………………………………………………………65

第十四章 附录……………………………………………………………………………69

第一章      公司基本情况

忠诚于股东、诚信于客户

——****董事长

一、公司名称：XX****发展股份有限公司

二、公司成立时间：2001年11月16日

三、注册资本：2000万元

四、公司性质：股份有限公司

五、经营范围：

计算机软件及网络技术的开发；系统集成；企业管理及信息技术咨询、技术转让、技术服务；计算机软硬件的研发及销售；自营及代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定的除外）；生物制品的科研、生产、销售；农业生物工程育种、中草药种植、植物种苗快繁、农牧新品种栽培、示范，推广及绿化工程、农资经营信息技术咨询；提供农业高新技术开发及成果转让、农业技术咨询、培训服务。

六、目前公司主要业务

（一）系统集成、计算机软硬件的开发销售；

（二）种植业管理软件开发销售、特色花卉设施栽培与营销；

（三）种苗生产与经营；

（四）生物制剂的生产与经营。

七、公司股权结构：

公司股东全部由自然人股东组成，具体出资情况如下表：

公司现有员工130余人，其中高级园艺师42人，中级以上工程技术人员46人，拟建设现代化生物组培中心3000平方米，智能化温室12600平方米，种植基地1000亩。拟建的科技楼3800平方米，专家公寓2000平方米。

2004年，公司被XX省林业厅、XX花卉协会命名为“XX花卉生产示范基地”、 “XX省林业厅林木优良快繁基地”，“XX高科生态农林旅游示范园”，受到了地方政府深切的关怀。2004公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

第二章      公司发展概况

空白的市场和广阔的发展空间是****加速成长的前提

XX****发展股份有限公司成立于2001年11月，是经西安市人民政府批准成立的一家高新技术股份制企业。公司注册资本2000万元人民币。

****成立之初致力于数字视讯、无线通讯及光电产品、手写输入、平版显示的专业开发、应用软件开发和系统集成研究与应用。

在近几年发展过程中，****树立了良好的公众形象，连年被银行系统评定为AAA级信誉企业，同时也储备了良好的技术人力资本和成果，为****的发展奠定的良好的基础。

****经过日趋激烈的市场竞争的洗礼，在全体员工几年的努力下，于本行业中脱影而出。公司在办公软件、系统管理、楼宇管理、油田应用及军队模拟软件的开发上取得了令人瞩目的成就。同时，****开发的手写输入系统也取得了巨大的成功。

****在IT及电子领域的发展中获得较大利润的同时，也清醒的认识到企业所面临的市场危机。

在激烈的市场竞争下，IT行业已经从原先的暴力时期逐步走入稳定发展时期，而且企业所面临的市场环境也在不断的变化，企业对风险的防范能力在不断的削弱。企业的发展必须要有新的、稳定的、优厚的利润增长点。

从1982年开始至2005年1月中共中央连续下发《中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见》，其中7年时间，国家分别下发“一号文”关注“三农”问题。农业发展是我国国民经济平稳运行的重要基础，“三农”问题被提到了前所未有的高度。

1991年，科技部高新技术司富有远见地把农业专家系统等农业信息技术列入863计划重点课题，开展了针对农业领域的智能化农业专家系统、农业系统模拟模型及实用农业信息管理系统等方面的研究与推广应用工作，点燃了智能化农业信息技术示范应用的星星之火，开始了向智能化农业信息技术应用示范推广领域的伟大进军。

自2003年下半年起，公司领导审时度势，准确把握农业发展趋势，开始研究使用计算机技术开发和管理农业生产。公司依托国家农业信息化工程技术研究中心研究开发的农业专家系统开发平台(paid)进行二次开发，建立以XX特色作物综合生产管理专家系统为核心的**智能化农业信息技术应用系统，并推广应用，目的在于打破传统农业栽培的模式，建立起应用高新技术的高产、优质、高效的现代农业栽培模式，以促进农业增产、农民增收。

目前公司研发中心已经开发出或正在开发单机版、网络版农业专家系统开发平台；地理信息平台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统平台；HPC/PDA农业专家系统开发平台及产品；研发小麦、玉米、苹果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黄瓜、甜椒、花卉、草坪实用专家系统、区域水资源调配系统、节水技术系统、综合信息查询系统。作为智能化农业信息技术应用示范工程项目的配套项目，公司投资建设的专业农业生产基地己初具规模，微喷、渗灌系统己建成使用，低压暗管、U型渠道衬砌全部竣工。

目前，公司在距离XX省西安市30公里的户县农业开发基地，已建成四个专业化生产基地，分别是高科技苗木快繁基地、花卉基地、无公害蔬菜基地和果树基地。至此，公司已经建立起了以计算机开发应用为先导，以农业综合开发和利用为基础的现代农业产业格局。

2004年，公司在计算机软硬件开发产业平稳发展的基础上，实现农业产业突破发展。公司已经培植繁育苗木花卉400多个品种，数量1000多万株。引进绿化美化苗木金枝槐、红王子锦带、北美鹅掌楸等新品种18种，经济苗木新品种五大类42种及新品种生态苗木四倍体刺槐和曼地亚红豆杉。生产的元宝枫、七叶树、白皮松、金丝柳、银杏、青桐、栾树、国槐、苦楝、火棘等远销湖南、湖北、四川、江苏、河南、山东、山西、甘肃、新疆、宁夏、吉林、内蒙古、辽宁、江西、安徽、云南及相关地区等数十个城市和地区，深受用户青睐。公司2004年销售苗木500万株，销售蔬菜2000吨，销售各种花卉200万支，销售各种水果50吨。截止2004年底，****公司主营业务收入和总资产双双实现突破性增长，其中主营业务收入达到3680万元，总资产达到5100万元。

此外，公司还研制开发出新一代基因转染技术及其技术应用载体——“金转霸GeneTransPower ”。基因转染技术即将目标基因转入一定的细胞中，并研究转入基因在细胞中发挥的功能作用。将该技术应用于农业生产以及花卉等的培育，将会培育出更多优质、高产和具有优良特性的农林产品。

至此，****公司已经形成了以计算机软硬件为先导，IT与生物科技相结合，以软件开发和应用为产业基础，以智能化电脑农业为新的发展方向和利润增长点的新的产业布局。公司已发展成为一家融科技化、产业化、市场化及基地建设于一体的现代农业高新企业，是国家农业综合开发重点龙头项目企业和XX省农业产业化重点民营企业。公司以XX师范大学、西北农林科技大学、西北大学及省果树研究所等科研院所为技术依托，聘请行业技术专家、教授等组成专家委员，通过应用植物克隆、细胞脱毒、转基因等现代生物工程技术，促进农业高新科技成果尽快转化为生产力。

2005年公司将扩大招商引资规模，重点转向农林业领域，综合运用高科技计算机技术，生命科学技术等高新技术，以**智能化农业信息平台为基础，扩大苗木、花卉、蔬菜种植、果树种植等相关农业产业的规模化生产，并继续扩大蔬菜种植面积，发展无公害蔬菜生产，引进推广高产优质抗病虫害品种，力争引导市场流通的所有同类产品达到无毒、无公害，不断满足经济发展和社会发展的需求，促进人民生活水平的提高。

第三章      企业文化及公司管理

科学、人性的管理文化和体制是****为股东创造丰厚回报的保证，**不去追求虚无的完美，**只有通过不断的努力，去追求一种残缺中的和谐，塑造一支具有成长性、学习性的团队，将给股东带了更多无法想象的收益。

一、富有人性的企业文化是塑造团队凝聚力的基础

企业宗旨：  以人为本、科技创新、诚信经营、回报社会

企业文化：  创新、进取、勤奋、诚信

企业文化阐述：

　　（一）企业文化相对于管理制度而言，它属于非制度管理内容，它对员工的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素，与制度相比它并不具有强制性的作用力，它的效果侧重“柔”而不是“刚”。

　（二）企业文化的作用不能期望一蹴而就，但从长期效果而言，通过文化的作用，培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，最终对企业绩效发挥作用。

　　（三）企业有了优秀的企业文化，正如鱼有了水一样，可以说企业文化对企业的影响像水对鱼的影响一样。在企业中，只要有一个团队，就一定有一种文化，但如果没有留意，可能就感受不到。但一旦一个团队没有一个共同的文化，就会失去凝聚力，企业将无法生存。

（四）优秀的企业文化对员工的牵引作用非常大，通过精神的引导，员工形成对企业较强的凝聚力，这种文化形成的企业凝聚力将是企业赖以生存的前提。

（五）企业文化建设关键在于****的领导人能否坚持不懈和员工的共同参与，只要有信心和决心，企业文化建设就一定会“水到渠成”。

　　（六）企业文化是一把双刃剑，正如俗话所说“水能载舟亦能覆舟”，优秀的文化能使企业长期繁荣，在商界的搏斗中，企业就像逆水行舟，只有全体员工同心协力才能发展下去。

二、发展战略

发展战略：以生物工程新产品开发为利润增长的基础，以农林业投入为主营业务，以资本运营为企业营造安定发展的环境为指向，逐步走向专业化的发展轨道。

战略目标：巩固IT产业发展，以建设中国现代化农林业发展为己任,在稳步发展计算机技术产业的基础上，构建运行生物农林业的综合开发、种植、加工、营销为一体的（绿色）农业产业链，开发生态旅游、现代化观光（设施）农林业等领域，把企业建成一个专业性的大型企业集团并成为21世纪西安市以及XX省农业可持续发展的重要组成部分，对我国传统农业的产业结构体系和技术产品改造起到示范推动作用 。

三、管理规划

（一）管理目标：

企业的生存，企业的发展，企业决策者的思想的落实都需要员工来执行，那么在企业整体环境中，个体员工的组合构成了企业的整体，以员工个人能力发挥，思想的放飞为主题，以企业整体的行为规范来约束，建立高效，有序的组织，来执行企业总体规划显然是比较理想的状态，可是现实中企业生存和发展所组织的机构如果陷入执着的追求过分完美的理想，就会陷入一种妄想和不切实际，那么在不完美的组织和机构中如何来调动员工的能动性来发挥个体的优势，并且确保个体优势发挥能够创造出团队优势，塑造团队智慧和执行力就是****的管理的目标。通过有效、灵活管理，使组织具备自我净化、自我改善的功能就是****管理的目标。

（二）管理理念：唯才、激励、巢凤

（三）管理规划：打造企业核心竞争力

1、信息资讯能力

谁领导这个市场，谁的市场信息就最多，其信息反应能力也是最快的，因此在当今的市场经济条件下，信息成为了企业能够取得市场竞争胜利的关键。及时地应答与处理市场、顾客等的有效信息，充分利用所掌握的信息开拓新的市场利润增长点是企业提高信息资讯能力的具体体现。

2、战略规划能力

市场竞争从有形资源的竞争转化为到现在和将来无形资源的竞争，其表现形式往往是规模化的整体资源的竞争，战略规划能力就是企业竞争的方向和利益核算的根基。

3、执行保证能力

执行力是****努力倡导的，没有执行力，任何目标和规划都不过是一张空纸，****重视企业的执行保证能力，通过流程规范化的体系运作保证企业的执行力，通过不断优化保证体系，实现企业执行能力的持续改进。

4、过程监控能力

企业计划需要监控，企业执行需要监控，企业目标需要监控，企业人才也需要监控，没有监控，意味着做与不做是同一个结果，有没有结果也是一个样子，企业的内耗会无穷增加，企业的竞争力就无从说起，所以****着力打造企业的过程监控能力。

5、技术创新能力

企业生存关键靠不断优化的产品，不管这种产品是物质的还是精神的，随着现在技术的发展，技术更新已越来越快，产品生存周期也在不断缩短，所以现在的企业更多的是以速度冲击规模，****企业是否基业常青，关键看研发技术革新的管理发展动力。

6、人才管控能力

在现在企业竞争中，由以前的物质资源的竞争变为资本和人力竞争。人力资源成为了企业中最具活力的资源。现在的企业逐渐成为人才竞争的主战场，谁把握了人才，谁就把握的企业的未来。****以优厚的工作环境和良好的工作氛围吸引最好的人才，培养最好的人才，留下最好的人才成为****的人力资本运做的主旋律。

7、服务品牌能力

现在的消费者开始由最初的物质拥有阶段逐步演变到现在和将来物质享用阶段，****必须正确、及时的把握和争取机遇与时间，在未来的社会里，随着****不断打造企业内部核心服务品牌，****将以服务和品牌来赢得未来。

（四）人力资源构造计划

1、企业的基础构成者是员工，由员工中的突出优秀者构成企业的中层领导，由低至高，完成企业高层的构成，那么突出优秀的基础就是适应。能够适应企业生存发展的要求，能够满足企业生存发展的要求的员工就是优秀的员工。所以在员工的选择、培养、激励等方面的条件如下：

首先选择有积极态度的员工；

其次选择适应能力强的员工；

第三选择诚实，谦虚的员工；

第四选择有团队合作精神的员工。

2、团队的塑造：

(1)管理层经常与员工沟通，共同规划发展与构造远景，让每个员工自主、能动的规划自身的利益。

(2)管理层以身作则，对自己的言行高标准要求，起到领导，表率的作用。

(3)建立、健全公平、优厚的激励机制。保障给予员工高于同行业的薪资水准，保障员工内部的薪资的公平，保障员工的晋升机制。

(4)给员工培训发展的空间，鼓励员工学习。给员工创造学习机会，使每个员工尽可能的做自己爱好的岗位，对于学习、培训费用予以适当的补偿。

(5)关心员工的个人生活，在企业发展的道路上，每个喜悦都与员工共享。

(6)管理做到规范化，制度化。以人性为基础，以制度来规范。

(7)员工的参与精神，在条件适宜的情况下，管理层将考虑员工持股计划的实施。

四、公司的组织结构

（一）组织机构

XX****发展股份有限公司是在严格遵守《中华人民共和国公司法》各项规定的前提下，依法形成权利机构、决策机构、监督机构。各部门之间各司其责、协调运转。在公司经营管理上已形成了有效制衡的机制。

1、股东大会。股东大会由股东组成，是股份公司的权利机构。按照《公司法》和股份公司章程的规定行使职权，每年召开一次年会；出现章程中规定的特殊情况时，可召开临时股东大会。股东会由董事会负责召集，股东出席股东会，所持每一股有一表决权。

2、董事会。董事会由股东大会选举的董事组成，是公司的决策机构，对股东大会负责。按《公司法》和公司章程的规定行使职权。董事长由董事会选举产生。董事长为公司法定代表人。董事会每年度至少召开两次会议。议事规则由公司章程规定。

3、监事会。监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成。监事列席董事会会议。监事会按《公司法》和公司章程规定行使职权，依照法律、行政法规和公司章程的规定，忠实行使职权。

4、总经理。由董事会聘任或解聘，对董事会负责，列席董事会会议。总经理主持公司日常生产经营管理，组织实施董事会决议，依照《公司法》和公司章程的规定行使职权。

公司组织结构图：

（二）公司主要管理者

董事长、总经理：

XXXXXXXXX

五、经营管理目标与策略

（一）2005-2006各项经营管理目标

1、社会效益目标：切实建好和睦平等大家庭式内部凝聚关系和互惠互利造福社会的外部合作关系，树立以诚信为本的优良企业形象；

2、管理效益目标：切实建好有**特色的科学的可操作的管理模式，确保****事业持续、健康和高效发展；

3、人才效益目标：创造一流事业环境，吸引、团结和培养一大批能够独挑大梁，有胆识、有魅力、能够以振兴**为已任，献身**图发展的优秀**骨干人才，使其成为**的支柱和中坚力量，并影响和带动全体**员工奋力拼搏；

4、发展效益目标：**生存的唯一选择就是发展。必须不断给自己提出切实要可行又令人兴奋的目标，必须不断从产权股份化、管理规范化、决策科学化和规划系统化等方面做出努力，使**事业走上规范化和现代化轨道，从而达到快速发展、产权清晰，责权明确和管理科学的目标；

5、经济效益目标：力争到2006年底，将****发展成为总资产和年经营收入双双超过1.0亿元，年利税超3000万元的可持续健康发展的国家农业产业化龙头企业；

6、**员工的满意度目标：要尽可能使绝大多数员工对****的经营管理水平、各级管理人员的品德及能力、工资、员工福利等有90％以上的满意度；

7、安全保障目标：千方百计防范和化解各种安全风险（特别是财务风险），建立一整套科学和完善的企业病防治系统和安全保卫预警系统，切实建立好“****发展十大保障体系”，确保****发展安全财产安全和员工人身安全，从而确保****事业持续、健康和高效发展。

（二）2005-2006基本经营管理策略

1、把****IT产业优势与智能化农业完美结合起来，确保有良好的经济效益、社会效益和生态效益，真正发挥农业产业化龙头的“龙头”作用。

2、合法经营，依法纳税，以“诚信赢天下”！

3、坚持不搞超越自身能力的外扩，不搞没有市场和前景不好的外扩，不搞收购成本高和经济效益差的外扩，把项目投资风险控制在我们的风险承受能力之内！

4、切实完善和落实好“****发展十大保障体系”，确保**事业持续、健康和高效地发展！

5、引进六西格玛质量管理体系，确保产品质量和服务质量！

6、重视过程，追求结果！

7、有形资产作船，无形资产作帆！

8、造文化动力，塑企业精神。

9、树立危机意识、勇敢面对挑战，艰苦创业和踏实肯定，求实效，干实事，讲实话！

10、大力推行简单管理──实事求是，深入本质，直截了当，立足于实际，注重对事物本质核心的把握，一切以效率和效果为出发点。摒弃虚伙、浮华和繁重的形式，在形式上追求简单，但内涵深刻而丰富。

11、利用相对优势，成就绝对实力！

12、弃短期行为。着眼于长远利益，提升组织能力，成就百年企业。

13、把“五出”理论应用好，确保项目投资策划能出成果、出效益，出机制、出人才和出品牌！

14、要善于借势、蓄势造势、善于整合各方有利资源，并通过综合手段来获取超额利润。

15、循序渐进，防止贪大、贪全、贪高的陷井！一个企业最强的不是技术，制度才是决定企业所有活动的基础！

16、打破家族管理模式，建立现代化企业制度！树立以制度为行动指南的理念！注意制度建设，信仰制度是企业真正的竞争力！

17、大胆创新，以创造力为武器，缔造竞争优势，增强****实力！

18、以人为本，管理好员工！费尽心思，打赢人力资源争夺战！

19、经营理念是一切公司发展的起点和终点，确保**有连贯的经营理念，否则无法实现**人的长远奋斗目标。

第四章      核心技术

技术的研究开发与创新是企业生存的保证

一、        IT智能化农业专家系统

“IT智能化农业专家系统开发平台”主要用途是提供农业专家系统的开发环境和开发工具，缩短农业专家系统的开发周期，提高农业专家系统的质量，满足我国农业对专家系统的迫切需求，提高我国农业生产的科学管理水平。

结构特点：农业专家系统开发平台采用模块化设计，利用国际上流行的“客户层/服务层/数据层”三层结构模型，遵循COM/DCOM技术规范，以后台数据库管理为核心，在Web服务器挂接服务构件，通过前台浏览器管理和运行。平台具有网络化、构件化、智能化、层次化、可视化等特点，通过本平台开发的农业专家系统可以支持分布式计算、协同作业和远程多用户、多目标任务的并行处理。

技术水平：平台在基于Object WEB计算模型、OLE/ActiveX、Internet/Intranet技术开发以及基于构件化的知识获取、知识表示、知识求精、模糊推理、人机界面、数据访问等专家系统关键构造技术上具有创新性，达到国际先进水平。

平台特色：PAID具有技术先进、接口规范、功能丰富、界面友好、实用性强、易于推广等特点，在国家科技部、科技技术委员会对全国5家同类产品的多次评测中名列前茅。

IT智能化农业专家系统可应用于农业的各个领域，如作物栽培、植物保护、配方施肥、农业经济效益分析、市场销售管理等。

智能化农业专家系统是计算机技术与农林开发技术的完美结合的产物。目前公司研发中心已经开发出了单机版、网络版农业专家系统开发平台；地理信息平台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统平台；HPC/PDA农业专家系统开发平台及产品；研发小麦、玉米、苹果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黄瓜、甜椒、花卉、草坪实用专家系统、区域水资源调配系统、节水技术系统、综合信息查询系统。作为智能化农业信息技术应用示范工程项目的配套项目，公司投资建设的专业农业生产基地己初具规模，微喷、渗灌系统己建成使用，低压暗管、U型渠道衬砌全部竣工。

二、        生物科技基因转染技术

二十一世纪是生命科学作为领头科学的世纪。

在人类基因图谱完成的今天，科学家进入研究基因功能的“后基因组时代”，对人类基因进行全面的研究。

研究基因功能的决定性的关键技术之一就是如何将所研究的基因转入一定的细胞中，并研究转入基因在细胞中发挥的功能作用，将要研究的目的基因转入细胞这一过程称为“基因转染”。

  ★ 转染效率高且稳定，比目前常用产品高10%－20%。

  ★ 不受细胞培养基中血清影响，均可获得高转染效率。

  ★ 体外细胞毒性低。

★转染操作程序简单，转染前后无需更换培养基。

★转染实验可以在30分钟内完成。

  ★ 适应于多种原代培养细胞和转化细胞株的基因转染。

  ★ 适用于瞬时转染和稳定转染。

  ★ 适应于贴壁细胞和悬浮细胞转。

****公司开发研究出金转霸将基因转染技术应用于农业生产以及花卉等的培育，将会培育出更多优质、高产和具有延长生命周期、提高抗病虫害能力等优良特性的农林产品。

第五章      行业及市场分析

对市场的准确把握、分析与调研是成功的保障

一、我国农业发展的历史机遇

农业对实现我国国民经济社会发展“九五”计划和2010年远景目标具有举足轻重的作用。“九五”期间农业肩负着增加市场有效供给和增加农民收入双重任务；21世纪上半页，农业同样也肩负着双重目标，一是把我国社会主义农业大国建设成为社会主义农业强国；二是把我国还处于弱势地位的传统农业建设成为高产值、高效率、高效益的现代化基础产业。

经过20年的改革开放，我国农业和农村经济发生了历史性巨变，进入了一个新的发展阶段，面临着新的形势。主要表现在以下四个方面：

一是农产品供求关系发生根本性变化，由长期短缺变为总量基本平衡、丰年有余，农业发展由以解决温饱为主转向适应小康要求的新阶段；

二是农业发展的主要任务发生重大变化，由主要增加农产品供给，转向保障农产品供给和增加农民收入并重，促进农民增收成为农村经济发展的重要任务；

三是农业运行机制和经营方式发生较大变化，市场配置资源的基础性作用明显增强，农业的专业化、组织化和一体化趋势加快；

四是农业面临的市场竞争环境发生变化，由国内竞争转向国内国际双重竞争，中国农业与世界农业的关联度明显增强。

我国是有13亿人口的大国，农业发展历来受到各届政府的关注。截止2005年，我国已经7次下发中央“一号文”关注和解决“三农”问题。党中央和国家领导人为我国农业发展带来了前所未有的机遇。胡锦涛主席指出，加强农业基础地位，高度重视并大力发展农业，是我们党一贯坚持的战略思想。农业是国民经济的基础，也是社会发展的基础。进一步加快农业发展，对我们紧紧抓住并切实用好重要战略机遇期，实现全面建设小康社会的宏伟目标，加快推进社会主义现代化，具有十分重要的意义。

因此****公司在农业大发展的背景下，应用高科技计算机技术，生命科学技术，大力发展专业苗木、花卉、蔬菜、果树等产业，正是顺应了我国农业发展的趋势，顺应了党和国家对农业发展的期望，顺应了市场的需求。

二、绿色农业具有广泛的发展前景

中国有句古话：“民以食为天”，解决13亿人口的吃饭问题是关系到国计民生的大事。我国的可耕地面积不断减少，而人口却以每年1400万的速度增长，农业发展形势严峻。未来农业生产必须在健康的土地上，用洁净的生产方式，生产安全的食物，满足全球食物消费在数量和质量上的需求。因此，发展绿色农业成为一种必然趋势。

（一）苗木发展市场供不应求

我国是一个少林国家，林地覆盖率不到8%。中央在西部大开发实施的十大工程中，“中西部退耕还林（草）和生态建设及种苗工程”被列为重中之重，是西部开发的重要内容。从2000年起，中央将在长江上游的云南、四川和黄河上中游地区的XX、甘肃等13省区开展退耕还林（草）试点工程建设，计划退耕515万亩，同时安排宜林荒山荒地人工造林种草648万亩。从2000～2010年的10年时间，中央还将投入资金2000多亿元，用于生态环境的保护和建设。中央强调，切实加强生态环境保护和建设，是推进西部开发重要而紧迫的任务。要加大天然林保护工程实施力度，同时采取“退耕还林（草）、封山绿化、以粮代赈、个体承包” 的政策措施，由国家无偿向农民提供粮食和苗木，对陡坡耕地有计划、分步骤地退耕还林还草，并做到生态效益和经济效益相统一。据林业部公布，全国退耕还林（草）后年需要种苗62亿株，西部各省对造林绿化种苗需求量都很大，种苗供不应求。

同时，随着西部生态建设和绿色奥运工程步伐的加快，城市绿化苗木的需求也越来越大。我国每年新增治理水土流失面积60万平方公里，退耕还林50万公顷，森林改造3900万公顷，城镇绿化、“绿色奥运”等工程年需优质树苗200亿株,现有苗圃提供优质大苗能力不及一半。而XX省将投资7.2亿元建设沿高速公路和主干公路两边各50米的永久性绿化带。按每公里种植5000株计算，高速公路约需要绿化大苗1400万株。XX省高速公路的建设不足主干公路建设的20%，以此推算XX省除高速公路外的主干公路绿化将需要3600万株大苗。随着城市绿化建设的深入发展，新建的房地产开发项目绿化率不得低于30%，许多项目要求绿化工作的效果立竿见影，因此城市绿化对优质大苗的需求越来越大，据有关材料，XX省几个大城市绿化大苗的需求达3000万株。另外，根据铁路部门的规划，铁路两边各50米将建设永久性绿化带，XX省铁路约1500多公里，绿化大苗的需求也将超过500万株。

此外，“绿色奥运”是2008年奥运会的一个重要目标，也是我国向国际奥委会作的承诺。按照规划，绿化工程进度要求2004－2005年完成，原先的10年任务要求3年完成。特别是“绿色通道”工程（5条河、10条干线）要求沿线50米以内全部是永久性绿化带，阔叶树苗胸径大于4－5厘米，针叶树高度2－3米以上。

（二）花卉市场有待开发

我国花卉业经过改革开放20多年，已成为前景广阔的新兴产业。花卉市场需求每年也正以30%的速度递增。2003年，是中国花卉业走出国门最活跃的一年，花卉进出口贸易量进一步扩大，出口范围从东南亚向东欧、西欧扩展。

我国目前城镇人口年平均消费鲜切花3支，按全国人口计算人均还不到1支，而随着农业的逐步入世，花卉业无疑更具广阔的发展空间。我国具有廉价的土地和劳动力优势，又背靠广阔的消费市场，发展花卉产业优势明显。

花卉消费是物质文明和精神文明的象征，许多发达国家的大中城市数量最多的商店要数花店了。在我国随着人民生活水平和文化素养提高，花卉消费这一时尚已逐步进入家庭，这是一个巨大的消费市场。广州每天给香港仅玫瑰花供应就达1200 打以上，还不算本市销费。上海市每年出口鲜切花收入达100万美元以上，北京市鲜切花消费量在1亿支以上，还呈急骤上涨的趋势。全国各地兴起许多花卉交易市场，对这种发展趋势又起着推波助澜的作用。北京，上海、广州等东部沿海大城市花卉苗木需求也日趋旺盛。全国鲜切花需求量近年以30%～40%的速度增长。

XX省花卉消费近年来一直保持持续增长的势头，2004年鲜花消费0.8～1.2亿枝，各类花卉批发总额2.5亿元，零售业绩更是让商家合不拢嘴。以时下最流行的香水百合为例，年交易量360万枝，并以每年40%～50%的速度递增。

而西安的鲜花95%来自外地，只有5%是本地生产。从花卉种植起步较早的雁塔区看，花卉种植面积约为1000亩，香水百合年产量30万枝、郁金香50万枝，产量远远无法满足市场需求。滞后的产量与快速增长的市场需求之间产生了较大差距，这个巨大的缺口就是我们发展的契机。

国家农业部提出要像抓其它产业一样抓花卉产业。西部大开发为西北各地花卉产业带来了大好的发展机遇，花卉在改善环境过程中作用越来越被受到重视。纵观西北各省区花卉的发展可知，随着西部大开发战略的推进，花卉生产者的质量意识也在提高，花卉市场逐步走向繁荣。我国西北地区发展潜力不可小看，正为花卉投资者孕育着巨大的机会。西北正把发展花卉产业作为建设秀美山川的重要组成部分来抓。

（三）蔬菜、水果市场方兴未艾

蔬菜、水果是人民日常生活中必不可少的生活必需品。随着我国人口的持续增长，以及我国人民生活水平的提高，人民饮食结构发生变化，蔬菜和水果的需求越来越高，其在人们日常生活中消费比例也越来越高。因此可以预见，蔬菜和水果尤其是高档蔬菜和水果将会越来越受到市场的欢迎。

从世界范围看，目前发达国家人均果品消费量一般为60～100公斤，个别国家达到150公斤，我国人均果品消费量为50公斤左右；发达国家果品加工量占果品总量的35%左右，其中美国柑桔的70%、苹果的45%、日本苹果的25%用于加工，我国果品加工量则不足10%；世界各国果品贸易量占总产量的10%，而我国只有2%。近几年我国水果出口发展较快。2000年水果出口量135万吨，到2004年水果出口量已达313万吨，增长幅度为131.85%。在我国水果产品出口中，苹果、浓缩苹果汁和柑橘最具代表性，浓缩苹果汁和苹果的出口量占世界份额均处于上升态势，尤其是浓缩苹果汁出口量已占据世界出口量的一半以上，而柑橘出口量占世界份额则大致在2%～3%。随着我国经济发展、人民生活水平的提高及国际市场开拓力度的加大，我国果品需求将会得到较快增长。

从国内市场来看，以XX省为例，2003年末XX省总人口为3689.5万人。如此巨大的人口必然带来巨大的市场，仅西安每天交易水果500吨。而XX省果品出口量达到21.8万吨，创汇1.439亿美元，分别比上年增长33.7%和44.9%。同时XX苹果已获得国家原产地域保护，其苹果种植面积居全国第一，2002年产量392万吨，居全国第二，分别占到全国苹果总产量的19%和世界总产量的7%，已成为世界重要的苹果产区。

我国农业部副部长刘坚说，目前，我国蔬菜、水果等产品的价格大体上相当于国际市场1/8～1/5，生产成本普遍低于其他主产国，蔬菜生产总成本是日本的20%，劳动力成本仅相当于日本的15%，宽皮柑橘的生产成本仅为美国的1/5，日本的1/20。无论价格优势或成本优势都很明显。

我国蔬菜同样在国际市场上也扮演着重要角色。根据联合国粮农组织的统计，1990～2002年中国的蔬菜出口量一直居世界第5位。在占世界蔬菜出口总额约47%的新鲜蔬菜出口中，我国占8%左右。我国是世界蔬菜生产大国，蔬菜及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。我国蔬菜的出口量全世界第一。蔬菜、水果作为劳动密集型产品，我国具有比较明显的国际竞争力，主要体现在比较优势方面。按照蔬菜产品的分类，我国新鲜蔬菜（包括保鲜蔬菜、冷冻蔬菜）、罐装蔬菜、脱水蔬菜和蔬菜汁的贸易竞争指数大多在0.9以上；我国许多蔬菜的国内资源成本系数（DRCC）在0.3以下，如大蒜、马铃薯和萝卜的DRCC分别为0.14、0.28和0.21。上述计算结果表明，我国蔬菜在国际市场上具有较强的比较优势。2004年我国蔬菜出口继续稳步增长，已成为我国农产品出口的重要组成部分。

第六章      公司产业发展优势

拥有科技、地域、政策的绝对优势，产业发展将畅通无阻

一、科技优势

XX科技实力雄厚，是中国重要的科研园区，在科技方面占有绝对优势。全省具有2000多个科研单位，县以上独立的科研机构有275个，其中17个是全国唯一的，50个在全国处于领先地位，34个居全国领先水平，综合科研实力在全国占有重要地位。同时，XX科技人员占有量大，每万人拥有科技人员228人，高于全国平均水平35.3%。此外，XX还拥有高等院校53所，综合实力在西部地区占第一位，位居全国第三位。高校数量多，学科专业齐全，实力雄厚。XX关中高新技术产业开发带已经形成，杨凌作为国家唯一的农业科技示范区，在全国具有十分重要的地位和作用。****审时度势，站在科技前沿，充分利用当地的科学技术优势，为公司发展、为股东利益开发属于****自己的科技优势。

（一）电脑农业助推****

目前，全球农业和农业技术正经历着深刻的变革，伴随着网络技术的普及和发展,农业信息技术已经大踏步地向网络化发展。

信息技术是农业科技革命的先导，整个农业经济的流通、消费、生产、制造等都离不开信息，市场经济化已先期上网，农业结构的调整与决策依靠网上运作将占速度和准确性的优势。可以预见，农业信息技术的网络化进程将为农民增收节支以及传播农业科技知识提供广阔的前景。

20世纪70年代，美国Illinois大学的植物病理学家和计算机科学家，共同开发出大豆病害诊断专家系统（ PLANT／ds）。一个未经训练的普通人，使用该系统能够识别大豆病害症状，并提出管理方案。以后，美国、日本、英国、荷兰、加拿大等国家相继开发了其它一些农业专家系统。其中最成功的例子，要数美国农业部农业研究服务中心作物模拟研究所1985年研究的棉花管理专家系统 COMAX－GOSSYM。COMAX能在农场内为棉花管理提供咨询，用于确定灌溉、施肥、施用脱叶剂和棉桃开裂的最佳方案。

电脑农业是服务西部大开发战略的一个很好的切入点和突破口，作为农业信息化的重要组成部分，电脑农业起着基础性和示范性的作用，大力应用和推广电脑农业，有利于农业推广体系创新，有利于农业结构的调整，有利于农民增收和有利于缩小西部地区与东部的差距，使西部地区农业实现跨越式的发展。

****公司具有雄厚的计算机软硬件开发能力。公司设有IT事业项目部专门负责将计算机技术应用于农业产业开发，使农业生产信息化、智能化、自动化、网络化。公司已成功开发出了“**智能化农业信息技术应用系统”，并推广应用。使用该系统后，公司基地内农作物产量平均提高了15%。

同时，****在生产诸环节广泛吸收了国内外先进技术，形成了整形修剪、水肥运筹、节水灌溉、人工辅助授粉、植保综合防治等五大技术体系，建立了比较完善的技术推广体系。

（二）生物科技提升**品质

****联合西北工业大学生命科学院共同投资开发的新型高效基因转染试剂“金转霸（GeneTransPower）”在目前国内基因转染试剂领域一直处于领先地位。

二十一世纪是生命科学作为领头科学的世纪。在人类基因组图谱完成的今天，科学家进入了研究基因功能的“后基因组时代”，对人类基因进行全面的研究。

金转霸的开发成功标志着****在应用基因技术改造现有生物领域取得突破性的成就，使****公司成为国内少数几个掌握该技术的公司之一。该技术拥有转染效率高、稳定性高、低毒性、使用方便等特点。

“金转霸－GeneTransPower ”属于新一代的阳离子聚合物基因转染试剂，具有用于细胞基因高效率转染试剂要求的所有特性：如浓缩DNA，将DNA运送到细胞内，并使其在细胞核内释放等。金转霸－GeneTransPower的细胞毒性很低；而且与其它转染试剂相比，金转霸－GeneTransPower理化性质很稳定、无免疫原性、不被血液清除。 操作方法简便易行，重复性好。金转霸－GeneTransPower已被成功应用于很多原代培养细胞和转化细胞株的基因转染。

****公司是国内XX将基因转染技术应用于农业生产以及花卉等的培育的公司，应用此技术将会培育出更多优质、高产和具有延长生命周期、提高抗病虫害能力等优良特性的农林产品。

二、地域优势

XX具有承东启西的区位优势。既可以成为资金、技术、人才、劳动力等生产要素由东向西转移的首选承接地，又可以成为这些生产要素向整个西北、西南地区转移的起点和辐射极，处在西部大开发的第一阶梯和前沿阵地。

西安是西北地区最大的中心城市，已成为西部大开发的“桥头堡”，是贯通我国东西南北、辐射西北、西南的交通通讯枢纽，是中国重要的国际旅游城市和科学城，从长远看它不仅会发展成为西北地区最大的商贸中心、金融中心、教育科技中心和信息中心，而且在整个西部的地位和作用也会越来越突出，成为新亚欧大陆桥经济带上的“中国经济中心”和“经济明珠”。

****不仅在经济上享受着“桥头堡”的优势，还在资源上占尽了地利。

XX省海拔在 350米左右，土地平坦，光热资源丰富，气候属暖温带大陆性。年均气温13.5℃，一月零下7.3℃，七月27℃，年降雨量530毫米，霜冻期在十月下旬至次年三月下旬，无霜期216天，是优质果品的优生区，是大规模的水果生产和加工基地,是全国水果重点产区。农业部把XX渭北地区确定为中国苹果优势产业带,XX在全国乃至世界水果生产格局中占有重要地位。2003年全省果园面积达到1125万亩,产量达到621万吨。其中苹果面积602万亩,产量462万吨,约占全国和世界苹果总产量的20%和7%。2003年9月,国家质检总局批准对XX苹果实施原产地域产品保护，有效地保护了保护XX苹果资源，改善生态环境条件，实现可持续发展战略；同时有利于同国际惯例接轨，增强国际竞争力，加快XX苹果走向国际市场。XX果品在国际国内的知名度提高,市场不断扩大,产品销往30多个国家和地区,出口势头强劲。

三、政策优势

近几年，国家政策支农力度空前，反响空前，效果空前，成为中央加强和改善宏观调控措施中最引人注目的组成部分。这些政策的显著特点是实在、直接，核心内容是补贴、减税，基本取向是多予、少取，本质是开始改变“挖农补工、城乡不平等”的做法，迈出“工业反哺农业”的第一步，构建起工业化条件下新的农业政策雏形。

自2004年以来，党中央、国务院多次对“三农”工作进行部署，做出重大决策。胡锦涛总书记、温家宝总理等中央领导同志多次深入农村调查研究，发表重要讲话，实行具体指导；党中央、国务院先后出台了几个有关扶持农业的文件，明确各项政策措施。这些政策措施，充分体现了“三个代表”重要思想，体现了全面、协调、可持续的科学发展观，体现了统筹城乡发展的方略，体现了加强和改善宏观调控的要求。

中央扶持农业的政策，更加注重解决“三农”的基础性和战略性问题，把发展农业、稳定农村、富裕农民提高到一个重要的高度。跳出了就农业抓农业、就农村论农村的圈子，通过调整公共财政的支持重点和国家财政的支出结构，加大了对农业、农民和农村的支持力度，为解决“三农”问题创新了思路，为工业化条件下如何支持农业发展开辟了新的道路，标志着我国公共财政正开始从农村支持城市逐步向城市带动农村转变。

为推进经济结构的战略性调整，改善投资机构，促进产业升级，提高竞争力，2000年9月国家计委、经贸委联合颁布《国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000年修订）》。依据该目录，动植物优良品种繁育，优质、高产、高效模式化栽培养殖以及生态农业的建设等都属于农业生产领域重点发展的项目，2001年12月国务院西部开发办制订的《关于西部大开发若干政策措施的实施意见》，把特色农业发展等纳入优先安排项目，在农业特产税与所得税的减免和土地出让金等方面都将享受国家政策的支持。2005年XX省省委十届六次全会决定自今年起全省免征农业税。

四、管理与人才优势

股份公司成立以来，严格按照现代企业制度的要求，建立了“三会”运作的各项制度和各项内控制度，按照ISO9001标准，建立了全面的产品品质保证办法，建立健全了有关人事、财务、行政、研发、销售、生产等一系列规章制度并付诸实施，建立起了规范的法人治理结构、体系完整的组织架构和职责明确、责权合一、结构合理、精干高效的管理模式与科学、合理、有效的管理制度。公司还与实力雄厚的XXXX投资管理有限公司签署协议成为战略合作伙伴，由XX公司为****常年提供战略咨询和管理咨询服务，为企业发展制订战略规划并提供企业诊断。

广阔的发展前景和良好的用人机制使公司汇集了众多优秀精英人材，建成了技术突出的员工队伍。目前在职员工130人，其中95%具有大专以上学历，拥有博士5名，硕士12名，其中工程技术人员占到员工总数的45%。另外，公司正在实施强大的后备力量培养，****目前已经成为西安交大管理学院签署了学生实习基地，每年有30到40名在校大学生来我公司实习工作，而****将优先留用基础知识扎实，实践能力强的优秀学生为****的快速发展增砖添瓦。相信不久，****将形成一支层次分明、结构合理、机动灵活的人才队伍。

第七章              公司产业发展规划

绝对垄断的核心技术、稳健的发展策略是****对股东最大的责任。

一、大力发展无公害蔬菜

加入世贸组织为我国蔬菜进入国际市场提供了机遇，但多数国家都十分重视蔬菜产品的安全问题，产品质量检测尤其是农药残留检测十分严格或苛刻。生产高质量的“无公害”蔬菜产品是我国蔬菜走出国门的必备条件。

为此，公司采用蔬菜全程无害化生产及快速检测技术生产无公害蔬菜，采用该技术种植的蔬菜产品农药残留量达到国家标准要求，叶菜类蔬菜的硝酸盐含量降低30%以上；所检测的项目在2小时内完成，并且准确率95%以上，检测成本降低40%以上。该技术工艺图如下：

二、引进快繁技术，重点发展名优树种和大茎苗木繁殖

公司拟引进被誉为“复制绿色的伟大创举”的植物克隆技术——“植物非试管高效快繁技术”，扩大公司苗木产业发展规模。该技术同时对现代生物技术中植物试管快繁和人类历史上应用了近二千年的常规育苗技术具有双重重大突破。

使用植物非试管高效快繁技术，多数植物经4～11天即可生根，获得完整再生植株。经过15～35天炼苗即可出圃。也可将此植株的叶芽取下，如法炮制培养，在原种植物数量基数上按几何级数高效快繁。多数品种约30～50天繁殖一代，一年可繁殖6～12代。生长较慢的植物每年可从1个外植体扩繁几十万株纯种苗；生长较快的植物可扩繁上千万株纯种苗。每代在原种植物基数上按3～15倍速度高效增殖，其繁殖速度惊人。不同植物材料接种密度为每平方米100～900个外植体，每亩地可生产5～10万株纯种苗。经济效益高，投入产出比可达1﹕5～1﹕8。

公司将以名优果树示范和珍稀濒危植物红豆杉的高效栽培为重点，应用快繁技术，年产优质林果种苗6000万株以上。两年内，公司将以户县基地为中心向周边县、省市及中西部地区辐射，形成中西部地区最大的优质种苗植物快繁中心。

此外，目前上海、北京、南京、武汉、西安等大中城市为追求理想的绿化效果，纷纷打破常规栽培模式，在工程中大量使用大茎苗。由于大茎苗短时间内无法长成，且各地储量有限，价格呈上扬趋势。绿化档次升级导致以大苗为主体的中高档品种抢手，特别是许多别致的造型树种成了抢手货。根据各地反映的情况来看，今年的价格有可能是往年的一倍甚至几倍。山东大规格的毛白杨、垂柳、栾树、白蜡、法桐等已经连续几年畅销，今年很有可能脱销；江苏大规格的香樟、栾树、马褂木、银杏、广玉兰、榉树、枫香、桂花等俏销；浙江萧山、奉化、嵊州等地的大规格苗木也供不应求，某些品种已经断货。

三、大力发展“变异”花卉

技术创新往往能带动产业的升级，目前花卉市场百花争艳，普通花型已经逐步趋向饱和，只有与众不同，达到产品差异化、新鲜化才能真正赢得市场。公司将引进辐射诱变技术作为一种有效的变异手段在花卉品种培育与改良中大展拳脚。大力发展“变形”花卉是公司占领市场的一个重大策略。“变形”花卉存在以下几种类型。

（一）花形互变型即花形大的变小、小的变大，改变传统的花形，给人耳目一新的感觉，使人兴趣倍增。如用木瓜嫁接的海棠花，直径可达5-12厘米，比普通品种的海棠花大一倍还多；而袖珍盆栽碗莲的直径却要比池栽碗莲的直径小一倍。

（二）一花多色型即花卉由一种颜色或两种颜色变为多种颜色。如荷花本来只有白色和粉红色两种颜色，而现在却有红色、桃红、紫红、浅红、浅黄、橙色等多种颜色。

（三）造型盆景型即各种工艺造型的花卉盆景，可分为一个品种的花木盆景或多个品种的花卉巧妙搭配组合在一起的具有不同创意的花卉盆景。如灵芝盆景、食用仙人掌盆景、银杏盆景、石榴盆景、枣树盆景、桃树盆景、苹果树盆景等各种造型盆景花卉。

（四）地栽变盆型即由室外地栽花卉向室内微型盆栽观赏花卉发展。把一些以前只在池塘、花园、果园等室外陆地栽培的较大型的花卉变成能进庭院、街道、办公室的较小型花卉。此类花卉有：微型盆栽月季、盆栽荷花(碗莲、睡莲)、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品种。

（五）花期异常型该类型可分为三种情况：一是一年两次或多次开花型，如红色香花槐，在每年5、7月两次开花，而普通品种只在5月份开一次花。二是将正常花期一次性延长。如牡丹花石榴树，比普通石榴树花期3-4个月延长了2-3个月至5-6个月。三是花期错季型。即通过先进的科学技术将花期提前或延后的花卉品种，如将牡丹花由每年的4月份开花提前至春节开放。

四、适时开发观光果园项目

****主要以高优农林业为主，果树种植业以苹果种植为主。公司已经引进种植的有柑桔、杨梅、橄榄、桃子、李子等。同时，公司将积极引进泰国、台湾番石榴、芒果、莲雾、葡萄等。观光果园拟建设于西安户县太平山一带占地面积200多亩。将引进各种果树5000多株，形成一定规模的自然资源。由于公司已经积累了果树种植的经验，同时拥有西北农林大学等众多高等院校的技术支持，这些对开发观光果园具有得天独厚的条件。

项目主要抓住人们消费观念求新求变的特点，计划建设一个生态型、立体式、多组合的观光果园，引导果园建设向既有食用性又有观赏性果树种植方向发展，开发建设野餐棚、酿酒屋、观果亭、果汁品味屋等，并配套种植各类水果。还可通过果园观光开展专业技术交流及提供大中小学生劳动实践场所，增强感性认识，促进科技项目的推广应用，让游客在轻松、舒适、充满田园风光的气氛中体验郊野情趣。

五、技术领先是生存保证

公司将不屑的追求技术的革新，用技术和信息带动产业发展。以基因工程、细胞工程、发酵工程和酶工程为主体的生物高技术已被看作是新技术革命的重要标志之一，它的发展有可能引导人类开发出新材料、新工艺和新产品，创造出巨大的社会效益和经济效益，对现代农业持续稳定的发展有极其重大的作用。农业进一步的发展离不开生物技术，农业是生物技术最有应用前景的一个产业，它意味着一场新的“农业革命”。

邓小平曾指出,“将来农业问题的出路，最终要由生物工程来解决，要靠尖端技术”。重组DNA等生物技术的发展，使生物技术跨入一个新的时代，其广阔的发展远景和对社会生产与生活的影响，成为当今人们普遍关注的焦点。生物技术将同新材料、信息产业一起孕育下世纪的工业革命，从而对社会发展产出前所未有的推动作用。在未来世界范围内的竞争中，生物技术占有举足轻重的地位，它的成败对于以农业为主的发展中国家所产生的影响将更是生死攸关，尤其像中国这样以传统农作物为主要出口产品的国家，随着生物技术的迅速发展，非生物技术的传统农产品将在产量、质量和价格上纷纷失去竞争力。在世界新技术革命浪潮的推动下，我国农业加快了科技革命的进程，生物工程的研究与开发呈现出蓬勃发展的势头并取得一批很有影响力的成果，十几年来我国农业生物工程经历一个从无到有，从跟踪模仿到有所创新，从实验室到大田的发展历程。生物技术的应用极大地促进了我国农业的发展。

第八章              市场竞争及营销策略

****以自己对市场独到的理解，将所拥有的科研成果、技术、产品在市场中有效实现，给股东每年一个满意的答卷。

一、明确营销思想

首先强调消费者的需求与欲望。只有深刻探究与领会到消费者的真正的需求与欲望，才能获得最终的成功，因为产品的品质，产品的文化，都取决于消费者的认知。真正的营销价值是顾客的心智，要为消费者提供合适的产品，必须调查消费者的内心世界。

第二是顾客的成本。对消费者而言，顾客的成本不仅只是产品的价格，顾客付出的货币只是其中的一部分。它包括买者预期的时间、精力和精神费用。买者将这些费用与货币价格加到一起，就构成了总顾客成本。另一方面顾客绝不会买他未认同的价值，无论这种价值有多真实，顾客只会购买他们认同的价值。

第三是便利。****牢记通路策略，应当站在消费者角度考虑如何给消费者方便以购得商品，****必须了解各种不同消费者对购买方式的偏好。

第四是沟通。如何沟通，沟通什么，与谁沟通，以及如何控制沟通与提高沟通效果等问题。在****营销传播系统之中，****要与中间商、消费者、公众进行沟通，并且必须是连续的双向的沟通，即循环的沟通，在营销传播过程之中，****必须对沟通效果——受众的反映进行记录，统计与测量，输入数据库，根据受众的反应，计划与调整下次的沟通，循环往返，以求得最大的沟通的效果。其过程如下：

①实施

②调整

总之，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者，必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。

二、确立营销战略

（一）继续提高公司的科研能力，以科技带动产业发展

世界农业的快速发展和产业适应期主要得益于农业科技的重大突破和农业技术的创新。我国的农业科技对农业生产的贡献率这些年经过努力已经达到了45%，但是同发达国家相比，我们还有一定差距。发达国家农业科技对农业的贡献率都在75%以上，德国、法国、英国等甚至达到90%。科技对农业特别是农业科技对国家的贡献率日益增强。但是随着资源的日益短缺，农业发展对科技的依赖程度越来越高，农业科技创新与应用已经成为增强农业生产能力、提高农业生产效率、转变农业增长方式和推进现代农业建设的关键因素。

公司将继续坚持“科技为本”的经营理念，一方面充分利用公司现有技术人才优势，通过联合研究、委托研究、自办科研及技术买断等方式，不断开发出适应市场需要的高新技术产品，另一方面继续加大公司自身科研机构的投入，努力提高产品的科技含量，以科技创新和产品优势来提高公司经营效益。

（二）公司坚持引入绿色营销战略原则

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。企业选择并实施绿色营销战略，在其经营活动中采用现代营销模式，追求经济效益、社会效益和环境效益的统一。因此，绿色营销作为实现农业可持续发展的有效途径，无疑成为现代企业，尤其是绿色食品生产企业市场开拓的必然选择。

第一，实行大市场营销策略。大市场营销是针对企业进入具有贸易障碍的市场而设计的，企业实行大市场营销时，在策略上要协调地运用经济心理、社会、政治等手段，特别是权利和公共关系，以取得国际目标市场的各有关方面的合作与支持。

第二，实施绿色价格策略。对公司绿色产品实行特殊定价策略，另外，按照满意定价策略实施绿色产品价格，实行随行就市定价。根据公司以市场为基础预期的利润收益，结合市场对本身绿色产品的需求量和绿色产品的成本费用来给产品价格定位。

第三，实行绿色渠道和绿色促销策略，采用无污染的运输工具，合理设置供应配送中心和配送环节，选择环保信誉好的中间商，并逐渐培养自己的供销商，以维护产品的绿色形象。对推销人员实行绿色培训，在广告、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。

第四，实行绿色包装。包装相当于产品的门面，它是产品呈现给消费者的第一形象。实行绿色营销策略，应对产品实行绿色包装，世界上发达国家确定了包装要符合“4R＋1D”的原则，即低消耗、开发新绿色材料、再利用、再循环和可降解。目前，国内食品的绿色包装还处于薄弱环节，“4R＋1D”原则没有得到很好体现，包装的主要材料还是塑料，这和绿色产品所宣扬的环保观念是相悖的。在新型的环保材料没有出现之前，纸是最好的包装材料。

（三）实施品牌战略

公司还将继续实施名牌战略，加强生产管理，认真贯彻执行ISO9001：2000国际质量体系标准，不断提高产品质量，降低产品成本；同时加强产品营销工作，加大产品宣传力度，增强公司产品的竞争力，加强销售网络建设，扩大市场占有率。

关于品牌建设公司将从以下几个方面入手：

1、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

2、以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

3、包装创牌。美化农产品外表随着现代流通方式的发展，果菜包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。

4、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象，扩大知名度，提高市场占有率。

5、做好名牌保护工作。

（四）实施人才战略，提高员工素质

公司将加强对现有人员的岗位培训和学历教育，进一步改善用人环境，推行竞争上岗、定期培训和内部交流制，优化公司人员的学历结构、专业结构和梯次结构；制订优惠政策，提高人才待遇，不断挖掘人才，拓宽人才开发渠道，瞄准社会和企业两个人才资源市场，加大从国内多家重点院校招聘优秀毕业生和从内地先进地区引进有经验、有成就社会人才的力度，最大限度地开发人才、积蓄人才；实施人才培训工程，采取委托国内外知名大专院校、专业管理咨询机构培养和公司内部培养相结合的形式，有计划地进行公司高级管理人员进修MBA和现代管理技能培训和高级技术开发人才培训，加速培养一批适应公司要求的职业经理队伍和技术开发队伍。预计到2005年底，公司员工人数将在现有基础上增加500人左右。

第九章              生产经营模式

符合实际情况，有效整合资源，高效、迅捷的组织生产资料和产品，是支持公司其他部门最好的行动。

经过几年的发展，公司在农业生产领域已经积累了一定农村管理工作的经验和相对雄厚的经济实力和抵御市场风险的能力，并且在全国特别是在西部地区和户县生产基地地区建立起了良好的企业信誉，了解和熟悉当地市场。通过摸索，公司已经联合1500多户技术农民，逐步建立起了自己的生产经营体系。

公司采用“公司+农户”的生产经营模式，它是农业生产专业化、农产品商品化、农业经营基地化的实践做法的总结。运用“公司+农户”的经营模式，把千家万户引入产业化大生产，把劳动力、资本、土地和技术有效地组合在一起，实现产业化经营。这种生产模式包括企业的经营制度和运作模式。它在实现形式上表现为生产的专业化、布局的区域化、经营的一体化、服务的社会化和管理的企业化。 

其主要特点有：

一是它把千家万户引入产业化大生产。“公司+农户”的做法是：以公司为轴心，农户与公司挂钩合作开展养殖，公司按照一定的规则为每个农户提供种苗、饲料、药物、技术和销售等产前、产中、产后一条龙服务。在利润分配上，保障农户的利益，农民不受市场大的风险。在这里企业是农民通向市场的桥梁、它解决了一家一户分散经营的局限性和农业生产的不稳定性。农民是企业生产的基地，发展的基地，也是企业稳定生产，分散风险，降低投资成本之所在。

二是走规模经营，产业化发展之路。这种模式把公司和农户联结在一起，使双方在资金、劳力、场地、技术等方面优势互补，进行产业化大生产。规模化生产实现了资金、人力的最佳配置，也有利于加大科技的应用力度和抵御市场风险的能力。产、供、销一体化经营减少了许多中间环节，降低了生产成本和管理成本，表现了较好的经济效益。

这种产业化生产模式较好地适应了我国当前的国情特点和生产力水平，对我国广大农村地区和农业产业化发展具有实际意义。

首先，“公司+农户”的经营模式可以有效地引导农民适应市场。由实力雄厚有经营能力的农业企业根据市场情况引导农户发展，并负责开辟产品市场。

其次，“公司+农户”模式，可以帮助农户提高抗避风险的能力。单独的农户由于生产规模较小，抗风险能力弱，遭遇风险后容易丧失重新投资生产的能力。这种模式中，农户可以得到企业各方面的支持，从而大大提高抗避风险的能力，在各种条件下不断积蓄发展的力量，取得持续的经济效益。

第三，“公司+农户”模式有利于提高农业的科技含量。公司凭借实力保证一定的科技投入，科技成果的转化对农户产生了形象的示范作用，大大提高了农户利用科技成果的积极性，而公司给农户提供的统一技术服务则切实提高了农户的科技水平，为提高农业生产的质量奠定了坚实的基础。

第十章              项目投资及融资方案

一个优良的项目可以造就一个企业的传奇

一、项目名称：****（西安）高科生态农业示范园

二、建设内容和规模：

科技示范园项目分两部分：包括科技示范园核心园区建设和名优果品高效栽培示范基地两部分。

第一、继续在户县规划1100亩地，建设科技示范园核心园区。

核心园区项目规划建设内容与规模：一是建设占地面积30亩果树（水果）组培脱毒种苗繁育中心和占地300亩的组培苗大田培育示范园，可年产优质脱毒种苗1000万株；二是建设美国红豆杉良种苗木名特优良种引种示范园50亩，为开发适宜项目区栽培的果树品种，并为果树组培苗繁育中心提供组培脱毒原苗；三是建设名特优新果树无公害优质高效栽培示范园500亩，年产优质鲜果1500吨；四是建设花卉高效栽培示范园80亩，年生产各种名贵盆花30万盆，鲜花300万株（枝）；五是建设无公害绿色蔬菜高效生产示范园50亩，年生产绿色蔬菜340吨；六是配套建设示范园的道路、供电、灌溉基础设施和科研办公及场部公用工程设施。田间道路等基础设施占地120亩，场部及预留的加工区占地55亩。

第二、在蓝田、礼泉、武功、千阳等地建设9000亩名优果品高效栽培示范基地。

三、市场预测和优势分析：

（一）名特优果品市场前景及需求分析

当前随着我国水果生产规模扩大，总产量的增长，特别是在我国城乡居民生活水平提高后，果品消费要求由数量型增长转向优质多样化的新形势下，由于品种结构、果品质量与品质不适应市场消费要求，是形成苹果、柑桔、梨大宗水果内销不旺，外销不畅，价格持续下跌的主要原因。一是品种结构不优；二是果品质量不高；三是市场竞争能力不强。我国水果消费一直以国内消费为主，参与国际贸易的比例很小。因此，稳定大宗水果面积、扩大杂果面积、实施优果工程、提高单位面积生产水平和优势果率已成为我国果业发展的方向。发展优势鲜杂果，特别是名特优新杂果市场需求潜力大，前景广阔。

（二）果树及绿色苗木市场前景

XX省是我国的苹果大省，今后十年内的苹果园改造，更新等方面的种苗需求量很大。全省现有的苹果栽培面积中80年代中期以前建园的100多万亩急需更新改造，平均需要改造面积10万亩，全省计划用15年左右的时间将现有优生区的600万亩普通苹果园采用无病毒优良品种逐步更新换代，平均每年需更新40万亩，根据全省果业规划到2010年苹果栽培面积发展到1200万亩，10年内需新增苹果园面积400万亩，每年新增果园面积40万亩。因此，全省苹果产业发展中，因改造、换代和新增三项面积每年90万亩，每亩平均需良种苗木按100株计算，年仅苹果树苗木需求量约为9000万株。因此，发展无病毒组培果树苗木市场需求量大，前景广阔。

（三）无公害蔬菜产品市场需求分析

近年来在市场消费需求增长的大力推动下，我国无公害绿色农产品开发得到了快速发展，2000年有机农产品实物总量已达1500多万吨。但相对于普通农产品而言，无公害绿色农产品的生产规模仍然很小，其实物总量占全国农产品总量还不到1%。无公害蔬菜种植面积仅占全国蔬菜播种面积的1.6%。我国是一个拥有13亿人口的大国，如果人均无公害绿色蔬菜的消费额达到50元，全国无公害蔬菜消费额可达750亿人民币，等于目前我国蔬菜年产值2500亿人民币的30%。我国4亿城镇人口，人均年消费无公害绿色蔬菜50公斤，其市场需求量就达2000万吨。

（四）公司产品优势

品种竞争优势：

本项目用于组培脱毒快繁的果树品种，均是具有丰产优质生产特性，且经过严格选择与检疫后引进的名优果树品种，使本项培育的果树组培脱毒种苗具有优良的品种优势。

技术竞争优势：

项目公司与XX师范大学合作完成了高科技含量的《西部名优林、果、蔬、药组培脱毒快繁研究》等一系列科技成果，已通过了技术成果鉴定，并达到了实用化与产业化开发程序，居国内领先水平与国际先进水平。省果树研究所经多年初中研究形成了苹果、梨、猕猴桃、冬枣等一批名优果树丰产优质高效栽培技术。项目公司与技术依托单位建立了密切的技术合作关系，本项目实施建设可使名优果树组培脱毒快繁技术与果树优势高效技术有效结合，使项目实施建设与生产经营具有很强的技术优势。

产品的质量与竞争能力优势：

本项目应用植物组培脱毒快繁技术培育的果树种苗具有品种来源泉可靠，保纯度高，品质纯正，无病毒、生长健壮，成活率高的特点，在果园生产中具有丰产提质效果显的优势；利用组培脱毒种苗和优势高效栽培技术及无公害的生产方式生产的果品具有品质优、品位高、无毒性、无公害、安全的特色，与应用常规技术和生产方式生产的种苗与果品相比，质量更高，也更具市场竞争优势。

四、投资估算和资金来源：

科技示范园项目计划总投资9248.9万元，核心园区建设投资7048.9万元，名优果品高效栽培示范基地建设投资2200万元。

核心园区建设：

****已经投入2100万元用于园区项目建设。此次筹集资金中投入4948.9万元用于核心园区建设和相关配套建设，具体估算如下表所示：

投资估算表

名优果品高效栽培示范基地：

名优果品高效栽培示范基地建设投资2200万元。其中基本建设费1770.2万元，农户技术培训费100万元，项目筹建、勘察设计、土地使用费等其他费用共329.89万元。

科技示范园总体项目建设所需的资金来源为企业自筹和招商引资。计划在总投资9248.9万元中，企业自筹资金2100万元，招商引资7048.9万元。

五、生产经营条件

公司在户县建设的面积为1280亩示范园以脱毒种苗、组培快繁为中核心，以名优果树示范和珍稀濒危植物红豆杉的高效栽培为重点，年产优质林果树种6000万株以上。目前已具备大规模产业化经营的综合能力，根据规划公司将以示范园为中心向周边地县、省市及中西部地区辐射，形成中西部地区最大的优质种苗脱毒繁育中心，实现生态效益、社会效益和经济效益协调发展。核心区建设已有供电、供水、道路等公用辅助工程设施，其利用已有的公用辅助工程设施可满足果品加工贮藏工程需要，不再新建公用辅助设施。

名优果树生产示范基地除应用名优果树组培脱毒种苗规范化栽植建园和建设田间节水灌溉管网外，还需建设机井、道路、供电线网等公用辅助工程项目。

六、投资效益

核心园区项目效益分析：

名优果品高效栽培示范基地项目效益分析：

第十一章     财务计划

科学管理，合理使用资金，是****未来发展的财务保障

截止2004年底，****公司主营业务收入和总资产双双实现突破性增长，其中主营业务收入达到3680万元，总资产达到5100万元。2005年伊始，公司就收到一份大礼。公司与XX省高校后勤保障集团签订协议，公司作为后勤保障集团蔬菜、水果基地，常年为其供应蔬菜和水果。伴随公司项目的建设和运营，2005年公司业绩将进一步提高。公司2005年盈利预测如下：

一、盈利预测之编制基准

本公司根据截至2004年12月31日三年的实际经营成果,并在充分考虑本公司的现时生产能力、未来发展投资计划、生产计划和营销计划的前提下，编制了本公司2005年度盈利预测表。其所采用的会计政策在所有重大方面均与本公司采用的会计政策一致。

二、盈利预测的基本假设

（一）本公司所遵循的我国有关法律、法规、规章和本公司所在地区的社会经济环境如现实状况无重大变动；

（二）本公司之生产经营运作未受原材料严重短缺和成本重大变动之不利影响；

（三）国际、国内市场行情如所预测的趋势而无重大改变；

（四）本公司经营业务涉及的信贷利率、纳税基准或税率以及外汇汇率将在正常范围内波动；

（五）本公司拟进行项目融资将按预期完成,拟投资项目按原设定的时间形成生产能力；

（六）无其他不可抗力因素及不可预见因素对本公司造成之重大不利影响。

三、盈利预测表

2005年度盈利预测表

                                                             单位:人民币万元

根据以上盈利预测，公司2005年度资产情况如下表所示：

2005年度模拟简易资产负债表

                                                             单位：人民币万元

根据预测，公司在2005年利润将达到1270多万元，这得益于公司资产规模的扩张和公司产品科技含量的提高。一大批科技含量高、附加值高、市场急需的产品相继投放市场，使公司产品平均销售毛利率大幅度提高。2006年公司将会在2005年的基础上实现增长35%以上。

尖端的科学技术研究造就高科技含量的产品，好的产品创造了高额的收益。良好的发展前景吸引了众多投资者前来公司考察。

公司已与包括国际金融公司（IFC）、中国创业投资公司（ChinaVest）、软银中国控股有限公司、深圳市创新投资集团有限公司等公司在内的众多风险投资机构的参与和支持，保证公司在上市前既获得企业发展所需要的资金，同时为企业拓展海外资本市场和产品市场建立更加广阔的信息渠道和市场渠道。国际风险投资机构的参与即是对公司价值的认可，同时可以为企业提供开拓新的融资渠道、企业财务的规范管理、培养员工骨干队伍、引入合作伙伴、帮助确立企业长期发展目标及业务网络，利用其资本优势和管理优势进一步提升企业的价值，为股东谋取巨大利益空间。

第十二章     风险因素

****的决策者始终谨记市场风险，因为我们要为股东的利益负责

****面临的风险有如下几个方面：

一、诚信风险

二、市场风险

市场变化莫测，价格上下波动，涉农企业的市场风险一个是国际市场，它不仅要受供求关系导致价格涨跌的影响，还要受国与国之间关系的冲击，比如发达国家就经常使用各种贸易和非贸易壁垒来限制我国优势产业的进入。对此，公司要密切关注市场发展动态，随时弄清价格上下波动的趋势，利用网络等高科技打通信息来源的途径，多与农业经济专家交朋友，向专家咨询，帮助企业提高公司抵抗市场风险能力。

三、管理风险

我公司成立时间不长，管理人员相对素质不高。公司在成长过程中难免遇到各种管理新问题，对此公司需要在长期的经营实践中，不断学习和完善公司的各种管理制度，建立科学的管理体系，同时逐渐推行将财产和经营管理两者分离的办法，保证公司健康成长。

我们还将聘请专业的管理咨询公司作为我们公司的常年顾问，聘请外部董事，参与公司的决策，监督决策的执行，优化企业的业务流程，提高公司的管理水平。

四、技术风险

目前，涉农企业采用的技术分为成熟技术和高新技术两个方面，近年来，农业高新技术发展步伐相对较快，新技术由于时间短，不够完善和成熟，但极具诱惑力，风险系数自然相应增大。

****公司以高起点，高投入，高目标为发展战略，深信没有先进的技术，没有人才就没有质量的保障，没有质量的保障，就没有品牌，没有品牌，就没有市场，因此公司在克服技术风险的主要措施是增大技术投入。公司现与中国农业科学院、北京农业大学、西北农林科技大学、中国科学院植物研究所等农业生物研发机构、知名高等院校建立了科研生产联合体。公司还建立了产品开发的信息网络，聘请技术、信息、行业管理等方面的专家、学者、教授担任公司顾问。为企业高新技术产品的引进、开发进行技术指导和技术咨询；还与省内外全国性学术机构、行业部门挂钩，收集行业和产品信息，使企业能灵敏地捕捉到新技术、新产品、新工艺的最新动态，及时调整产业产品结构，增强产品的内在竞争力。

在利益的分配上，尽量做到公正、公平、合理，对公司的关键技术人员，公司在待遇、福利上与其对公司的贡献挂钩，采取一系列激励措施。公司内部技术研发班子属多科优化组合、技术层次高、设计和开发能力较强，也可以保障公司技术不断创新。

五、资金风险

在企业发展过程中，规模不断扩大，实力不断增强，但对企业资金周转的要求也越来越高。资金是企业的血液，企业发展中容易出现资金紧张，甚至出现资金链断裂，顾此失彼，导致企业无法正常经营。对此公司不断加强财务控制、应收帐款管理和预算管理以避免资金风险的出现。

此外，公司现存的融资渠道主要是银行贷款、商业信用和股权融资等，本公司守法经营、业绩稳健，有良好的商业信誉，与有关商业银行有着长期、友好的合作关系，并具备通过资本市场融资的能力，但本公司在即将实施的生态农业产业化发展战略过程中，对资金的需求量较大，有可能出现局部的临时的融资不足的情况，从而将公司经营产生一定影响。为此，公司将努力拓宽融资渠道，做好间接融资与直接融资两方面的工作。即一方面维持好有关商业银行友好合作关系，另一方面争取早日挂牌上市。

六、病虫害风险

蔬菜和果树受病虫害影响较大，大量的病虫害直接影响了蔬菜和果树的正常生长、发育和果品的质量和产量。

公司坚持“以农业防治为主，生物防治为辅”的方针，加强栽培技术管理，规范技术操作规程，指导基地施肥技术，做好肥水管理工作，及时补充果树所需营养元素，增强数势，提高树体抗病能力。

七、人才风险

本公司作为高科技企业，人才对公司发展至关重要。本公司面临人才吸引、保留和发展的风险。今后几年本公司对高水平软件和农林科技人才的需求将大量增加，人力资源的问题将更加突出。公司激励机制对人才保留具有较大影响。公司在过往发展过程中也曾经出现过技术、营销及少数高级管理人才流失的情况。另外，公司也面临由于国际竞争引起的人力资源成本迅速上升以及部分人员队伍老化的问题。

公司管理层高度重视人才在公司发展中的作用。公司将继续加强员工招聘与培训、绩效考核、企业文化建设，已经从外企引入主管财务的副总经理等人才，并将继续从公司内部培养和从外企及海外聘入高水平专业人才。公司将继续完善人员激励机制，已经并将继续改进和提高员工薪酬、福利及保险待遇。其次，公司用规范科学的标准化管理制度降低公司业务对员工的依赖程度，加之地处西安地区，并依托西安电子科技大学、西北大学以及西北农林大学等高等院校联合培养人才，可保证公司的后续人才需求。

第十三章     资本运作体系

依靠**自身现有资源是无法跟上市场的发展，****必须借助市场资本的力量，实现资本叠加的效果，才能确保公司有充沛的资金实力去完成整体的规划。

一、利润分红

公司的快速成长来源于股东的大力支持。因此回馈股东是公司应尽的义务。公司将采用现金分红+送股+配股的组合分红方式，使广大股东充分体验公司的信心与实力。公司计划今后三年坚持每年都有现金分红，并且每年向投资者回馈的收益不少于0.20元（或送两股）。通过分红，公司股东可以取得稳定、高额（相对银行存款利息）的收益，与公司一起分享公司成长的快乐。

二、股票公开上市

股票上市IPO（InitialPublicOffering）是投资者首选的投资退出方式，它是投资者退出渠道中能够给投资者带来最大回报的投资退出方式。

因为首先，股票公开发行使公司获得了在证券市场获得低成本筹资的途径；

其次，通过IPO可以保持公司股东的独立性和管理层的稳定性；

第三，通过IPO成功后，说明了金融市场和投资者对公司创业成功的一种确认。

目前我国的沪深交易市场可以称为主板市场，但主板市场却难以成为股东投资退出的有效途径，其原因有二：（1）主板市场门槛过高，对于向****这样创业之初的企业无力跨进；（2）目前的主板市场主要服务于国企改制和扩大融资渠道，因而以非国有企业为基本成分的企业很难进入主板市场。

当前可以接纳公司股票公开上市的市场主要有为已经成功运行的香港联交所创业板和美国纳斯达克市场。国外资本对进入中国农林领域十分关注，特别是与农林业有着天然联系的****。****的民营企业概念、生物农林概念、农林资产证券化等概念对国外的投资者有着相当大的吸引力。农林业在美国已经有几十年的发展历史，相对比较成熟，在NASDAQ上市的十几家农业公司得到投资者的广泛认可。****一旦在美国上市成功，很可能受到投资者的追捧，对国外的投资者来说，这是进入中国农林市场的桥头堡。****根据自身的特色，在条件成熟和万事具备的情况下，借助证券市场为公司规模发展，搏击海外资本市场。

农林企业境外上市的可能性是有案例可循的。纽约证交所、Nasdaq全国市场共有20余家类似于****的国外企业。香港主板也有五家面向中小企业和个人放款或提供个人信用的上市公司。能否上市取决于拟上市企业本身的质量。境外交易所和投资人完全理解认同类似****业务性质的公司。

如果，****公司股票在美国上市后，公司价值将在市场上得以充分体现，其股权价值将会巨幅增长，而且公司可以获得未来发展的巨大资金支持。公司股权可以自由转让和交易，公司股东也将因此得到丰硕的回报。

三、股份转让退出

股份转让退出方式的吸引力。出售公司的股份可以立即收回现金或可流通证券，即使得股东可以立即从风险企业中完全退出。一个高科技公司在发展两年后就可以采用并购的方式卖出获利，因此要计算投资回报率，还是采用股份转让方式更为合算些。何况资本的时间价值还应该计算在内，股东在较短的时间收回资本后，可以继续寻找前景更好的公司进行投资。自上个世纪90年代以来，并购退出方式已越来越多的为投资者所采用。

2002年中国创业投资退出方式比较： 

以上数据清楚的表明，在投资者退出方式中，股权转让的退出方式占了很大比重。因此，我们在IPO尚不完全具备条件的情况下，应该着重把目光放在股权交易上面。与IPO相比，股权转让有很多优势：

首先，产权交易的门槛比IPO低得多，限制条件少，只要时机恰当，遇到合适的买方，创业投资公司就可以轻易实现资本退出。对于注重资本循环利用的创业投资来说，产权交易具有极大的灵活性，积极运用该退出方式，可以尽快完成资本循环，实现资本增值。

其次，尽管产权交易产生的资本增值幅度比不上IPO，但其循环时间短、资源能够充分利用的特点完全可以缩小这一差距。

目前公司已经在西安技术产权交易中心挂牌，使公司股东可以更加快捷、准确的获得股权转让信息，同时通过西安技术产权交易中心这个平台宣传企业，使更多的投资者和消费者认同公司及产品并为公司打开融资渠道，使公司进一步获得发展所必须的资金。

四、股份回购退出

回购是资本市场上常用的一种运做方式。当企业发展规模不大时，可以直接利用股权回购的形式退出；当规模太大，股权回购有困难时，则可以考虑多种退出方式并用，以增加退出的可能性。****在运用各种资本运营工具进行融资并高速平稳发展后，公司的资金实力必将非常雄厚。此时，****有可能调整业务发展速度，拿出一部分现金回购要求退出的股份。在若干年后，****承诺在投资者没有更优的投资退出方案时可以溢价回购投资者的投资。

五、兼并收购退出

尽管收购退出与IPO退出相比，投资收益率更低，而且以企业的管理权的丧失为代价。但在一个仍然以银行贷款为主要融资渠道的国度里，在证券市场尚未成熟之前，收购仍然是一个颇具吸引力的退出方式。采用收购方式退出主要有以下几种基本类型：

（一）上市公司并购****。****被上市公司收购，既实现了公司股东的顺利退出，又使公司“曲线上市”。上市公司可以通过入股、控股或全部控投公司的方式进入。

（二）公司借壳上市，迂回退出。具体经过两个步骤完成：第一步，首先参股上市公司，逐步增加收购上市公司的股权，达到绝对控股或相对控股的水平。第二步，对已经控股的上市公司进行资产重组，剥离不良资产或与公司发展目标相悖之资产，然后注入本公司高科技核心产品及技术。

（三）公司和上市公司共同投资。公司出技术所有权或核心业务与上市公司共同投资成立新的公司。上市公司出资金，公司则以无形资产如拥有的专利产品或部分技术资源或者核心业务投资，共同组建新型高科技企业。公司可以凭借对新的高科技企业的股权或向上市公司转让其股权实现退出。

第十四章     附录

一、有关公司和产品的图片及说明；

二、公司营业执照复印件。