关于小蜜蜂财务软件媒体购买计划

                         客户：深软电子实业有限公司

                         时间：2000年3月26日

一、前 言

  随着“科教兴国”方针的确立，大众对于科技和教育的热情逐渐高涨，家长在儿童教育方面的投资也渐渐增多，所以多媒体教育软件的需求也较大市场前景广阔，其中为适应未来对英语教育的需求，以英语教育为核心的多媒体教育软件在市场大行其道。方直信息技术有限公司以强大的技术为基础开发出金太阳系列多媒体英语教育软件及欧美经典英文歌曲等英语教育软件。以广阔的市场前景和方直强大的技术力量。如果再加上一个科学的市场推广计划，那必然会在市场销售上有一大突破。而本提案则从媒体广告的角度上制定，它包括媒体购买和软性宣传。

二、媒体选购依据：

     市面上以英语为核心的多媒体教育软件琳琅满目。从软件的内容、画面、易用性、价格各方面各有所长，综合起来也没有哪种软件特别突出，但从品牌的角度来看，像《开天辟地背单词》、《洪恩GOGO学英语》、《英语龙卷风》等软件则较为突出，销量也较大。所以我们认为在金太阳多媒体英语教育软件的广告宣传上以产品的品牌推广为主导，产品的特性为辅助有机结合，提高金太阳多媒体英语教育软件的知名度，让更多人选择该产品。

金太阳多媒体教育软件的目标消费对象为学生，包括大、中、小学学生。他们是软件的主要购买对象。而实际的情况是，他们是使用者而不是购买者，真正的购买者是他们的家长，对于购买者我们有几类区别：1、不具备评价能力的儿童使用者，这部分的购买者主要是靠父母去选择适合他们孩子使用的教育软件,所以对于这部分消费者我们是主要影响他们的家长。2、具有一定评价能力的大、中、学生使用者，这部分消费者有一定的评价能力，他们会通过朋友的介绍、媒体的宣传、学校的推荐自主地选择软件，所以我们在宣传中也会尽力影响他们而我们的媒体购买计划则主要对这两大人群作主要的宣传对象。这就决定了我们所选择的媒体

在给金太阳英语教育软件作媒体定位时，我们觉得应该着重影响最终消费者，正如前面所讲这些最终消费者主要是大、中、小学生群体，所以在选择媒体方面我们要着重选择一些覆盖面广的媒体。

三、媒体介绍

四、媒体购买计划表

2000年4月

媒体名称

版式

频次(月)

单价

折扣

折价(元)

总价

《电脑商情报（家用电脑版）》

彩色1/4版

2

8000

80%

6400

12800

《中国电脑教育报》

黑白1/4版

4

7600

85%

6460

25840

《PC SHOPPER（周刊）》

黑白1/2版

2

7800

75%

5850

11700

合计

50340

2000年6月

本次媒体购买合计175520元

五、软性宣传计划

   软性宣传是属于广告非媒体方式，它是广告方式中除广告媒体方式之外的重要方式，是现代广告活动的重要组成部分。它可以在不知不觉中让人们自然地接触和接受企业所要传递的信息和观念。其主要的表现形式为新闻方式。而新闻方式的特点是以第三者的立场发言，它较为客观真实，无论是经济效果还是心理效果，都较为良好。

软性宣传较之硬性广告有不可比拟的优点：一、信息权威性高，解释力强。新闻是以第三者的立场出发其本身就具有权威性，再加上媒体本身的新闻性，权威性，无形中提高了读者对所刊登的新闻的信任度。对于企业的经营理念、产品性能的宣传容易收到较好的效果。二、性价比高。广告的目的是要传达企业所要传达的信息，如果单靠硬性广告宣传则需投入大量资金，而软性宣传的费用则只需要硬性广告投入的25%左右，而传递信息效果方面与其不相伯仲，故性格比最高。三、解释的多面性。人们了解一件事物不可能从一个侧面就能了解清楚，必须从不同的角度去理解这件事物。所以通过软性宣传从不同的侧面去介绍产品或企业的各种新概念，让受众人群更深刻地接受信息。弥补硬广告的单面直观性。

根据金太阳英语教育软件的情况，我们制定了硬性广告的媒体购买计划，而软性宣传计划是根据硬广告的投入情况作适当的安排。投入量从理论上讲应该要占重投入量25%左右才能受到较好的效果。当然，具体投入量要视乎实际情况而定，对于金太阳目前的情况，我们觉得平均每月软性宣传字数保持在10000字（各媒体总和）左右较为合理。具体安排如下：

按文章结构分/月

新闻              30%

专题              30%

述评              20%

技术              20%

按稿件数量分/月

新闻稿：          10篇左右              250字/篇             共2500字

专题：            10篇左右              400字/篇             共4000字

述评：            5篇左右              400字/篇             共2000字

技术：            6篇左右              250字/篇             共1500字

合计：每月发稿字数大概在10000字左右，每个字2.0元（每平方厘米8个字）共20000元，三个月共60000元。

本次媒体购买计划共235520元。

六、建议

      在软、硬广告宣传的同时，贵公司应以下加强几方面的配合。1、灯箱广告：在电脑城、各城市大型书店。2、海报：建议多印制海报在全国各地的电脑城，书城特别是小型书店，软件专卖店张贴海报，因为越来越多的中小型书店从事软件零售，人们在购买软件的时候越来越趋向在这些中小型书店购买，而且这些书店分布众多，容易形成效应。3、公关活动：加强促销、现场试用、展销等公关活动，让更多消费者直接了解产品。