健康体检管理中心

商业计划书

作者　张臻

目录

1              简介              6

2              行业现状              8

2.1              暴利行业              8

2.2              民营医院风光不再              9

2.2.1              没有医保作饵              9

2.2.2              公信力不足              9

2.2.3              价格昂贵              9

2.2.4              医疗纠纷的责任难以负担              9

2.3              亚健康人群              11

2.4              市场需求              12

2.5              体检种类              13

2.6              体检机构              14

2.6.1              体检机构分类              15

2.6.2              体检机构代表              15

2.7              健康管理机构              17

2.7.1              健康管理机构对比              17

2.7.2              健康管理战略              18

3              选址              19

3.1              行政审批              19

3.1.1              一般规定              19

3.1.2              名称比较              19

3.1.3              《体检服务管理办法》              20

3.2              城市综合实力              21

3.3              深圳              22

3.3.1              深圳优势              22

3.3.2              深圳体检机构              22

3.3.3              深圳行政审批              23

3.3.4              深圳可行方案              23

3.4              杭州              24

3.4.1              杭州体检市场              24

3.4.2              杭州行政审批              24

3.5              温州              25

3.5.1              温州优势              25

3.5.2              温州体检机构              25

3.6              无锡              27

3.6.1              无锡优势              27

3.6.2              无锡体检机构              27

3.7              北京              30

3.7.1              北京体检市场              30

3.7.2              北京体检机构              31

3.7.3              北京行政审批              31

3.8              重庆体检市场              32

3.9              广州体检市场              32

3.10              上海体检机构              33

3.10.1              全称和联系方式              33

3.10.2              地址和场地              34

3.10.3              市场定位              35

3.10.4              信息系统软件              36

3.10.5              服务              37

3.10.6              品牌策略              38

3.10.7              营销              39

3.10.8              销售              40

3.10.9              上海综合分析              41

4              核心竞争力              42

4.1              信息系统              43

4.1.1              信息系统功能模块              43

4.1.2              分男女自动排队              45

4.1.2.1              排队规则              46

4.1.2.2              客人健康状况的私密性              48

4.1.2.3              男女分科室              49

4.1.3              体检报告              50

4.1.3.1              当天4小时取报告              50

4.1.3.2              PACS系统              51

4.1.3.3              体检报告形式              52

4.1.3.4              总结报告              53

4.1.3.5              健康促进书              54

4.1.3.6              团队体检报告              55

4.1.4              信息输入              56

4.1.4.1              医疗术语、疾病标准、亚健康标准              56

4.1.4.2              体检结果的输入方式              57

4.1.4.3              病史和习惯信息自动采集、传输              58

4.1.5              时间管理              59

4.1.5.1              预约制              59

4.1.5.2              医生速度、人数考核              60

4.1.6              健康管理              61

4.1.6.1              积分会员制              61

4.1.6.2              健康网页              62

4.1.6.3              互联网健康管理              63

4.1.6.4              呼叫中心Call Center              64

4.2              流程              66

4.2.1              流程设计              66

4.2.2              平面布局              68

4.2.3              报到              69

4.2.4              留尿              70

4.2.5              抽血              71

4.2.6              总结咨询              72

4.3              营销              74

4.3.1              市场定位              74

4.3.2              VI              74

4.3.3              广告              75

4.3.4              销售              76

4.4              人力资源              77

4.4.1              管理层              77

4.4.2              组织架构              78

4.4.3              岗位设置和职责              79

4.4.4              医生的资质              80

4.4.5              医生的技能              81

4.4.6              医生的绩效考核              82

4.4.7              服务态度              84

4.5              医疗设备              85

4.6              场地              86

4.6.1              场地使用形式              86

4.6.2              选址              87

4.6.3              疾病交叉感染可能性              88

4.6.4              健康教育              89

4.6.5              储物柜              89

5              财务分析              90

5.1              投资规模              90

5.2              医疗设备预算表              91

5.3              非医疗设备预算表              93

5.4              平均每月固定成本              94

5.5              财务预测              94

5.5.1              每天接待100人的每月财务预测              95

5.5.2              每天接待200人的每月财务预测              96

5.5.3              每天接待300人的每月财务预测              97

5.6              资本回收期              98

6              结束语              98

1         简介

我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5％，其余的有20％处于疾病状态，剩余的75％属于亚健康状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。

体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。

目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强。民营资本如欲进入医疗行业，最适合进入低风险高暴利的体检行业。

我们的自动化快速独立体检中心，有以下核心竞争力，可成为我们成为中国第一：

1、信息系统软件：我们拥有中国第一的体检、健康管理信息系统软件，全部是自己开发，拥有全部知识产权，拥有全部源代码，包括医院管理系统HIS、检验管理系统LIS、图像管理系统PACS。

首创电脑分男女自动排队，确保客人体检的私密性。

首创自动汇总体检结果功能，极大提高效率，确保体检当天4小时内取体检报告。

首创《健康问卷》，自动采集、分析客人既往病史和家族病史，供医生参考。

首创个人健康网页，客人在网上查看自己的体检报告并进行历年身体状况对比。

首创《健康促进书》，通过网络分析客人饮食、生活习惯，并提出改善建议。

2、检后服务：客人在当天拿到体检报告后，马上进行一对一式的总结咨询和中医咨询、情绪与健康咨询（心理咨询）。

3、健康管理：根据客人亚健康状况，依靠呼叫中心Call Center和短信、网络手段，跟踪、干预客人饮食、生活习惯，改善亚健康状况。

4、场地：独立的体检场地，完全按照体检流程设计，人性化流程化的平面设计，保证客人在一层楼内不走回头路。2000平方米的宽敞空间，优良的通风质量，非凡品味的装修风格，确保客人在温馨、舒适的环境中快乐体检。

我们的自动化快速独立体检中心，考虑到投资小风险小，收回成本快，需投资600万元，预计资本回收期为2年。

我们新建的体检中心，将以上海为中心，扩张至杭州、宁波、无锡、苏州、南京等地，辐射长江三角洲，依靠特许加盟方式迅速占领中国市场。

上海国宾医疗控股有限公司专业从事体检业务，其全资子公司广州国宾健康检查中心，从2004年10月开始筹备，于2005年6月17日开业，现已成为华南地区最现代化、最高档的体检中心。

本文作者张臻，是上海国宾医疗控股有限公司质控部经理、信息部经理，从2004年1月起参加广州国宾筹备，至2005年6月成功开业，主持原创设计了广州国宾的所有场地平面设计、软件设计、体检流程设计、体检质量标准、ISO9000质量标准，精通体检中心内部管理。张臻现已离开国宾，决心和团队一起创业，新建连锁健康体检管理中心。

本文不是凭空想象，而是基于广州国宾健康检查中心成功开业、实施的基础。本文没有按照传统商业计划书的格式，而是采用实用手册形式，共4万字。阅读本文电子版时，请用WORD视图里的文档结构图功能。所有具体内容另有现成详细资料。

本项目属于种子期项目，因为投资额较大，本人财力有限，不能象网站创业者一样具体运营，只有现成的信息系统软件。虽然很多投资者觉得种子期项目风险大，但是本项目市场需求巨大，利润奇高，没有丝毫泡沫或概念，实属风险小回报高的项目，望予以接受。

张臻上海手机13381616013。

2         行业现状

2.1       暴利行业

21世纪中国最后的暴利行业就是医疗服务。

风险投资基金、民营资本是中国最有活力的投资者，曾经有众多风险投资基金投资网络和民营资本投资教育。

网络种类分为门户网站、搜索引擎、网络游戏、网络社区、交友网站等，但网络投资最大的弊端是网络本身并不盈利，连自身的可持续发展的盈利商业模式都找不到，做到收支平衡的网站屈指可数。投资者只能靠网络概念上市后从股票溢价中获利，这种投资与其说是投资于网络公司，不如说是投机于网络泡沫概念。危险的是，现在很多风险投资基金都在依循这一模式。但是，当大家都拥有同种投资方式、投资方向和退出方式时，网络泡沫还能吹多久呢？

民营资本由于没有上市的能力，只能投资于资金起点低，盈利能力较强的教育。但教育行业的弊端是，随着中国教育产业化的全面开花，本科教育已经类似全民扫盲程度，学历教育机构已经泛滥成灾，更何况民营资本投资的非学历教育。资金、技术起点低导致教育行业已经好景不再。

风险投资基金、民营资本，唯独医疗投资都不敢碰，原因何在？

技术起点高、资金起点高、经营风险大。

由于国营医院体制的原因，导致中国医疗服务最差，同时也是最有市场潜力的行业。

最有潜力的行业——医疗，与最有技术含量的IT业结合，投身到现有市场巨大的暴利行业——体检，就是我们的目标——连锁健康体检管理中心。

2.2       民营医院风光不再

最近，民营医院风光不再，民营医院面临4大困难：

2.2.1        没有医保作饵

民营医院不能进入国家医保，导致人气严重不足，很多民营医院的门诊量不够维持正常开支，大多数处于亏损状况。

国营医院靠医保作饵吸引大量病人，最后病人付费时发现有很多医药费属于医保范围之外，但不得不付费，因为如果换一家医院，诊断、检查全部要重新来过，病人会付出更多钱。

2.2.2        公信力不足

民营医院大多属于初创品牌，由于病人和健康人的心态完全不同，病人一定要找最可信赖的医院解决病患，所以病人大多不会去民营医院。

一些民营医院急功近利，只图眼前3年免税期利益，大量发布虚假广告，例如北京新兴医院和上海长江医院，把自己神化成送子医院，造成极坏影响。

一些民营医院的特点是，端坐大城市，面对大农村，吹起大牛皮，举起大砍刀。其业务范围主要是“上三路”（指美容、牙科、皮肤病）和“下三路”（指性病、肝炎、不孕不育症），最擅长的不是治病救人而是欺骗营销。

2.2.3        价格昂贵

由于大多数民营医院定位于中高端病人，收费昂贵，造成病人的口碑对民营医院评价价格昂贵，导致病人害怕去民营医院。

2.2.4        医疗纠纷的责任难以负担

一旦民营医院出了医疗纠纷，很容易把苦心经营的品牌毁于一旦。而国营医院有背靠国家、地方政府支持的优势，不用担心。

一粒老鼠屎，坏了一锅汤。民营医院中的害群之马靠自己的短期利益换取了众多民营医院的灾难。但是，还是有很多改制的民营医院经营非常好，象上海的浦东浦南医院、浦东杨思医院、虹口曲阳医院，都是民营医院中的优秀者。

医疗行业的确暴利，但是鉴于现在民营医院的生存环境太差，民营资本不适合进入民营医院行业。

民营资本如进入体检行业，则以上困难全部不存在。因为，体检本来就是自费项目；国营医院的体检大多数是走过场，也无太多公信力；价格与国营医院差不多；医疗纠纷由于没有治疗项目而不存在。

关键是，体检中心比民营医院还要暴利。

所以，风险投资、民营资本最适合进入体检行业。

2.3       亚健康人群

世界卫生组织对健康的定义：健康不仅仅是没有疾病和虚弱，而且是身体、心理和社会适应的完满状态。亚健康状态的形成因素来自个体生理、心理、自然环境各方面，属于自身的因素则包括先天不足、生活不良习惯、缺乏锻炼、性格缺陷或偏激等；属于外在因素则包括工作、生活节奏紧张、工作及家庭环境不良、环境污染、气候恶劣等。

据世界卫生组织统计，处于亚健康状态的总人口大约占总人口的70%左右，是心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等疾病的高发人群。世界卫生组织的研究报告表明，人类三分之一的疾病通过早期发现可以得到有效控制，三分之一的疾病通过健康体检得到的信息反馈可以指导治疗、提高疗效。专家预计，健康体检将会成为人们预防早期疾病的重要手段之一，预计在未来的十年内，健康体检的市场容量会提高五倍。

据预测，我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5％，其余的有20％处于疾病状态，剩余的75％属于亚健康状态。

2.4       市场需求

西方谚语说，“一盎司的预防胜过一磅的治疗”；东方谚语也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。”中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。

王均瑶、傅彪、梅艳芳的英年早逝，古月、高秀敏的突然离去，一个个警钟敲响，“过劳死”、“癌症”、“亚健康”等开始出现人们身边。非典、禽流感的出现，使中国政府、各企事业单位、老百姓、整个社会的公共卫生意识提高到了前所未有的高度，各国营、私营企业也开始把体检作为一种必须具备的福利措施。体检行业也因此而突然开始火爆，以非典重灾区北京为最。

体检就是主动经营健康。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。人们对健康体检的必要性有了新的认识：通过体检筛查可能存在的潜在疾病，给予及早预防和治疗，不仅可以将疾病消灭在萌芽之中，而且可以节省一大笔医疗费用。

三十岁以上每年应体检一次，年长者和高危人群应每半年体检一次，年轻人则可以每两年到三年体检一次。根据身体状况在医生指导下制定切实可行的保健方案，并长久坚持下去。

现在各投资机构热衷于投资网络，例如网络游戏、交友网站等，其消费目标群体定位于18—30岁的未婚青年，消费基础差、消费能力低。而健康体检、健康管理的消费人群年龄特点是30—60岁，对于这些人群来说，追求网络刺激已缺乏吸引力，保障身体健康、全家幸福才是首要任务，这部分中产阶级人群正是城市的成熟的有巨大消费基础的人群。

2.5       体检种类

目前的体检分为健康体检和专项体检两种。健康体检是消费者为了解自己的健康状况而进行的常规体检，营利性机构和非营利性机构都有涉足。在参与体检的人当中，有85%以上属于健康体检。

目前体检人群中，80%为单位体检、10%为招工体检，个人自愿体检的比例为10%，而作为散客的老年人、情侣、高级白领等正逐渐成为自愿体检市场的几大主力军。

有关专家保守估计，中国健康体检的市场需求每年最少约40个亿。

例如上海，固定人口1800万，最保守10%的人每年做一次健康体检，最保守每人每年体检费300元，那幺1年上海的健康体检需求是5.4亿，足够养活54个体检中心。

2.6       体检机构

随着人们生活水平及保健意识的提高，人们越来越认识到日常保健、定期检查对于健康的重要性，作为健康产业中当前的热点，体检业务正在各地兴起，体检市场前景十分看好，以往常常不被重视的体检开始演变为大市场，各大医院和社会上新成立的体检中心也纷纷争切起这块蛋糕来。

目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。

现在几乎所有医院都开设了体检中心，体检已经成为继治疗、药品收入之后医院第三个经济支柱。体检作为治疗的营销促销手段，可以发现大量的潜在病人。例如，一个普通的300元的体检套餐发现一个痔疮病人，医院直接开住院单要求病人开刀治疗，开刀治疗费和住院费共花费8000元，促销效果极佳。与其它科室比，不少医院的体检中心更具独立性，运作方式已接近一个独立企业。但是在医院，医疗作为服务行业的理念至今未深入人心。“求医看病”的习惯思维，就表现出了患者和医生的关系，患者有求于医生，而非把自己定位于被服务的对象。

什幺是医检分离？从事健康体检的机构一般分为两大类：一类是附属于一般综合医院的，另一类就是独立体检机构。独立体检机构就属于“医检分离”，即将医疗诊治和健康体检作明确的划分。独立体检机构把做体检的人群定位为没有生病的健康人，给予健康人体检专用的空间，不和病人混在一起；做检查用的医疗设备也是专属，不与病人共享。医院是为病人服务的，独立体检机构则是为健康人服务的。

目前，越来越多的发达国家倡导“医检分离”。世界三大健检中心──英国BUPA健检中心、日本PL东京健康管理中心、台湾美兆MJ诊所，都是独立的体检机构。BUPA是英国最大的健检中心，BUPA在英国共有32家健检中心，会员遍布世界180个国家以上，目前在西班牙、泰国、香港、沙特阿拉伯、爱尔兰等地都设有分支机构。“医检分离”的概念在国外已经非常深入人心了，例如在日本，70％的人是在独立体检中心体检的。发达国家倡导“医检分离”概念近两年正逐步被国人所接受，体检已经从医疗行业中分离出来，成为一个较为独立的产业。

2.6.1        体检机构分类

下文中的“一般体检机构”，包括小型上门体检队、医院附属体检部、医院附属体检中心、普通独立体检中心、休闲独立体检中心。

2.6.2        体检机构代表

北京美兆健康体检中心由台湾美兆健检和北京市体检中心合资成立，投资500万美元，营业场地3000 m2，在寸土寸金的东方广场。实行完全的自动化管理，利用专业的电脑管理系统控制体检流程，体检者完成全部100项检查项目只需要4个小时，而且可以一天内得到体检报告。价格最高，服务最好，是国内最好的体检机构。网址：www.mjlife.com.cn。

上海国宾医疗中心，由上海国宾医疗控股有限公司控股，在上海是首屈一指的体检机构，知名度最高。其简单易记的广告语“要体检，找国宾”深入人心。网址：www.guobin.net。

广州国宾健康检查中心，由上海国宾医疗控股有限公司全额投资，于2005年6月17日开业。其管理、服务模式仿照北京美兆，部分地方超过美兆。广州国宾是广州最高档、最现代化、最快速、服务最好的体检机构。网址：www.gbpe.com.cn。

无锡华东疗养院建于1951年，隶属于上海市卫生局，是无锡首屈一指的体检机构。

根据知名体检机构名称的对比，得出结论。

如果体检机构原来就有一定知名度，在新设置体检连锁机构时，可利用其原有的品牌无形资产，取同样的名称。例如上海国宾医疗中心和广州国宾健康检查中心。

如果体检机构属于完全新设置，以前没有任何知名度，那幺体检机构的名字应具有想象力，能给客人迅速留下深刻印象。又例如上海一家美容机构，名称是天大美容，广告语只有一句“美容是天大的事”，一语双关，印象极其深刻。

2.7       健康管理机构

2.7.1        健康管理机构对比

国内有些机构已经开始从事健康管理事业，比较典型的有爱康网和KYN博益美华。但是在实际运行中，他们都存在一些问题。

爱康网，总部位于北京，网址www.ikang.com。创始人张黎刚，原elong创始人，某次乘飞机看到航空杂志上介绍健康管理，对比美国健康管理的产业庞大，于是他断定中国也有如此之庞大市场，自带资金2000万元杀入健康管理市场。爱康网的商业模式承袭elong，靠体检中心价格战吸引眼球，进而顺便推出爱康的健康管理。爱康要求体检中心给爱康5—6折，爱康再给客人7—8折，从而赚取差价。可是，由于缺乏体检市场经验，对健康人群的消费特点并不理解，导致目前爱康网经营极其困难，还不如一个普通的体检中心。

爱康问题之一：体检机构不必打折。体检市场的暴利自不必说，不象酒店业已经供过于求，所以价格战在体检市场不受欢迎，因为每个体检中心的生意都不错，为什幺要靠价格战让利来拉客人呢？除了有部分北京体检机构参加价格战，上海很少有专业体检机构响应。

爱康问题之二：体检机构客人资料要保密。爱康网运营的基础是，需要客人将自己的真实资料输入爱康网。但是，体检机构对自己的客人忠诚度保护还来不及，怎幺可能把客人资料送给爱康网呢？爱康网失去了客人资料，巧妇难为无米之炊。

爱康问题之三：单独健康管理消费市场尚未成熟。现在大多数体检仍停留在团队体检，个人体检刚刚启动，尚未大面积普及。客人再掏钱去购买爱康的健康管理，客人缺乏这种价值感，健康管理消费市场显得很虚无缥渺。

爱康问题之四：健康管理模型容易学习。爱康的健康管理模型是哈佛的疾病风险评估、健康管理模型，是公开发表的。我们新建的体检中心，完全拥有这样的技术力量，很容易可以学会哈佛的模型。爱康的技术起点较低。

北京KYN（Know Your Number），网址www.kyn.cn。北京博益美华公司，网址www.bjwelltech.com。创始人陈君石，属于典型的学院派，不随市场需求而改变。博益美华和美国BioSignia公司合作，运用BioSignia的疾病风险评估、健康管理专利模型，加上北京市卫生局的技术鉴定和卫生部疾病控制司的认可的光环，使其权威性很强。

但KYN也遇到了爱康同样的问题，单独健康管理消费市场尚未成熟。

KYN还有一个致命问题，就是不能运用互联网。博益美华的解释是因为他们的数据库是用的国家机密数据库，所以暂时不能直接连接互联网，要通过中间软件提前1天输入才能有结果，这样就给体检机构带来极大的不便，很不利于推广。

KYN的经营状况很差，在上海，至今找不出一家用户可供参观。

2.7.2        健康管理战略

那幺，健康管理到底有没有市场？我们到底要不要进行健康管理？

答案是。健康体检只是健康管理第一步，健康管理市场刚刚开始发育，健康管理市场巨大，必须马上进行，关键在引导消费。

让我们看看，随着人们生活水平的提高，以前的高脂肪高热量食物现在已经带来了很多富贵病、亚健康，如糖尿病、三高（血压高、血糖高、血脂高）等等。现在人们已经不再关心吃了多少山珍海味，而是关心健康状况如何，造成保健品风行天下。保健品厂商更是靠广告引导消费，说缺钙就全民补钙，说贫血就全民补血，说缺维生素就全民补维生素。总之就是广告说缺什幺就补什幺，老百姓已经丧失了判断能力，好象吃保健品就可以健康。

其实不然。保健品火爆说明老百姓有极强的健康管理需求，但是没有专业人士指导他们进行健康管理，所以老百姓只能依靠广告找到自己健康管理的方法——吃保健品。

我们新建的体检中心，以体检为主，健康管理为辅，靠积分会员制免费为客人提供健康管理服务，循序渐进地引导客人在健康管理方面消费。

3         选址

我们如要新建体检中心，在选址上需考虑城市综合实力和行政审批的可能性。

3.1       行政审批

3.1.1        一般规定

卫生部没有专门针对体检中心审批、设置相关的规章制度，体检机构都是按照《医疗机构管理条例》的要求设立。

在全国，设置“体检中心”没有政策限制，没有明确规定。

在全国，设置“门诊部”有相应的规章制度，审批没有难度。

如设置“体检中心”，由所在省卫生厅审批。

如设置“门诊部”，由所在市卫生局审批。

不论设置“体检中心”还是设置“门诊部”，卫生局要求体检机构的医生具有执业医师资格证。这一点在招聘环节须注意，尽量招聘已有执业医师资格证的医生，免得日后再去补办的麻烦。

3.1.2        名称比较

从经营范围上比较，“体检中心”和“门诊部”没有区别。

从名称上比较，“体检中心”比“门诊部”显得专业化、规模大、正规。

也有一些体检机构，因设置“体检中心”未成，只能设置“门诊部”。在广告营销中弱化“门诊部”概念，强化体检机构注册商标，比如“XX体检”，也能弥补“门诊部”带来的负面影响。

3.1.3        《体检服务管理办法》

为了规范整个体检行业，卫生部于2006年3月起，正式决定起草该《体检服务管理办法》，4月14日卫生部《体检服务管理办法》起草专家委员会正式成立。从4月中旬到7月底，起草委员会成员已根据需要召开不同地区、不同专业的研讨会，广泛开展调研活动，同时进行文稿的起草工作并不断修改，到8月中旬将完成起草工作。

《体检服务管理办法》是针对全国体检机构的，因此各地的门槛应该有所不同。”起草专家委员会秘书处陆希祥介绍，起草过程中许多专家建议体检机构的场地应限定在至少600平方米，但也引发许多不同意见。“许多保险公司自己的体检处和一些大专院校的体检站，都达不到这个条件，如果统一限定，很多机构都将被淘汰，这不利于整个体检市场的发展。”

在即将起草的《体检服务管理办法》中，除了提高体检机构的准入门槛、等级分级管理外，还可能就“体检服务医疗机构应有独立区域和专门体检设备”、“体检机构不能把体检者和病人混在一起”等一系列指标做出明确规定。

设置独立的体检场所，将体检人群与就医的病人分离，从而避免院内交叉感染，这是专家们的共识。

起草专家委员会拟采取的对策是：分级管理。根据体检场所的面积、开展体检项目及服务内容，分为体检中心和体检站两级，实施分级对应管理。其中明确“体检中心”在实施体检后，必须加入健康管理内容，对体检者进行健康风险评估，实施生活方式的指导等健康教育。

卫生部医政司医疗机构处处长助理钱文红表示，《体检服务管理办法》将着重于为体检机构设立一个准入门槛，同时对体检项目做出限定。“不能将体检的项目扩大到治病领域，借体检之名推销药品或保健食品被列入明令禁止之列。”

3.2       城市综合实力

2004年10月30日，由国家统计局城市社会经济调查总队、中国经济景气监测中心、《中国信息报》共同举办的中国综合实力百强城市信息发布会在北京人民大会堂举行。国家统计局对全国地级及以上城市的综合实力进行评估，这还尚属首次。

国家统计局依照人口、经济、社会和基础设施等五十多项综合指标评比出百强城市。上海名列榜首，北京紧随其后。综合实力排在前十位的城市还有深圳、广州、天津、南京、大连、杭州、沈阳和哈尔滨。经济指标综合测评排在前十位的是上海、北京、深圳、广州、天津、大连、苏州、无锡和杭州。

苏州和无锡两市在经济指标综合测评中名列前茅，但却与综合实力榜前十位失之交臂，其原因是两市市区规模不大、人口不多。

3.3       深圳

3.3.1        深圳优势

深圳的优势在于离香港非常近，香港到深圳极其方便。台湾美兆在香港的体检中心价格昂贵，3500—4500港元／每个体检套餐／每人。如果有我们新建的体检中心开在深圳，价格在1500—2000元／每个体检套餐／每人，出于性价比的考虑，香港人会很愿意到深圳花一天时间体检，尤其是大批量团检客人，包车可使路费成本更低。

3.3.2        深圳体检机构

深圳没有独立的体检机构，只有医院附属的体检中心，规模较大的是深圳市人民医院保健体检中心、深圳市罗湖医院健康检查中心、深圳市福田区人民医院。

针对深圳市人民医院保健体检中心和深圳市罗湖医院健康检查中心，作如下对比：

3.3.3        深圳行政审批

深圳市卫生局没有关于体检中心设置许可方面的规定，只有门诊部设置许可的规定。

和别的地方不同的是，深圳市作为特区，设有一个“专家委员会”，所有新设置、变更的卫生医疗机构，必须经过“专家委员会”批准。

新设置、变更的卫生医疗机构的流程是上报区卫生局批准——上报市卫生局批准——专家委员会审核。

深圳的行政审批有一定难度。原因是福田区和罗湖区聚集了200多家医疗机构，密度非常大，所以深圳市卫生局曾经专门开过会议，不再批准新的医疗机构。1999年以后福田区和罗湖区没有批准过一家新设置的医疗机构（包括门诊部）。如果要申请新的门诊部，只能在这两个区以外的区域。

3.3.4        深圳可行方案

在福田区和罗湖区以外的区，新设置门诊部。选址只要选择交通便利的位置，就可弥补区域偏僻的不足。

3.4       杭州

3.4.1        杭州体检市场

2004年，杭州12家拥有大型体检中心的医院体检平均收益在700万元左右，还有一些疗养院一年总收入在5000万元上下，加起来一年至少1亿3千万元。这只是现有的体检消费额，而潜在的体检市场消费能力还非常巨大。

杭州2004年的人均医疗消费额约630元，其中体检费用占人均医疗消费额的10%，约63元；而杭州的常住人口有680万，当中只要有一半人体检，体检市场消费额就超过2亿元。

现在杭州大大小小的体检机构不下20家，其中包括医院的体检中心以及疗养院性质的体检中心，还有十多家代理体检业务的健康管理机构。每个体检机构对这个市场都抱着乐观的态度。某大医院体检中心一年要接待体检者5万人次，年收入接近2000万元，其它很多医院体检中心的收入也要过千万，现在有越来越多的医院将体检中心独立起来，进行市场化运作，成为医院收入新的增长点。

3.4.2        杭州行政审批

难点在于浙江省卫生厅和杭州市卫生局在审批体检中心前，须召集体检中心所在地邻近的业主开听证会并公告，征求他们的意见。如果体检中心所在地邻近的业主因为辐射、医疗垃圾污染等原因否定体检中心的设立，那体检中心选址就必须重新开始。

3.5       温州

3.5.1        温州优势

温州经济发达，私营企业主极多，温州当地又没有很发达的医疗机构、体检中心，缺乏水平高的医生，致使很多温州人特地到上海来就医和体检。这个市场空白急需填补。

温州可谓是中国私营经济的摇篮，有一支庞大的私营企业主的群体，其整体收入水平很高；温州人的另一收入来源是来自海外——大量的温州侨民在海外谋生，每年都有大量外汇流入温州，这些人群构成了一个相当有实力的消费群体。除团体顾客以外，他们将会成为我们新建的体检中心的主流顾客。

3.5.2        温州体检机构

温州市目前尚无一家独立的体检中心，只有医院附属体检中心，例如温州医学院附属第一医院（附一医院）、温州医学院附属第二医院（附二医院）和市中西医结合医院，而拥有独立使用的体检设备的只有附一医院一家而已。

附二医院自2001年10月成立体检中心以来，已经为6万多名客人做了体检，其中有三分之一就是 “散客”。近几年体检人数呈不断增长的趋势，2002年度有2.2万人参加体检，而2003年则有2.7万人，2004年、2005年更多，现在每天都门庭若市，9月份预约时间已经排到了年底。

附一医院体检中心自2003年11月起开始营业，迄今为止，已有2万多人来此参加了体检。附一医院体检中心自2003年11月至2004年8月的营业状况的基本数据如下：

附一医院体检中心开张后10个月的体检收入约为1072万元，而在附一医院门诊处参加体检的人数和收入并未统计在上述数字内（自2003年11月至2004年8月约有8000—9000人，标准约为300元／人），所以总收入约为1327万元。

目前附一医院体检中心日接待容量在60—70人左右，都是需要提前预约，目前虽值盛夏，预约依旧能排满到一周之后。所以目前还没法实现随到随检的服务。

附二医院的套餐定价与附一医院大致相同，但软硬件环境和服务水平较差。国有医院的体检机构受体制、理念的局限，在品牌宣传、市场推广方面的力度很小。

3.6       无锡

3.6.1        无锡优势

无锡的经济发展速度远远超过南京，南京仍停留在计划经济时代，政治气氛浓厚，而无锡却没有民族感情的顾忌，大量吸引日本、新加坡等外国投资。

无锡位于长江三角洲腹地，江苏省东南部。东距上海市128公里，与苏州市接壤；南频太湖与浙江省相望；西离南京市183公里，与常州市交界；北临长江，与天然良港——张家港为邻。

无锡北边是江阴，西南边是宜兴，东边是苏州，是江苏经济最发达地区的中心。

无锡集铁路、公路、水运、空运于一体，是沟通苏、浙、皖三省的交通枢纽中心。无锡北枕长江，沿江可与上海、武汉、重庆相通；南越太湖可以直航杭州，京沪铁路和京杭大运河穿城而过；九条国道、省道成放射状通向全省、全国，距上海虹桥国际机场仅2小时路程，交通十分便利。沪宁高速公路及312国道横贯全境。

根据无锡重要的地理位置和经济发达程度，辐射周边经济发达地区的能力，无锡是体检中心进入江苏市场的首选地。

3.6.2        无锡体检机构

无锡有无锡第一人民医院保健中心、华东疗养院、无锡市第二人民医院普仁国际医疗保健中心、江苏省太湖干部疗养院、无锡工人疗养院，其中有代表性竞争力的是无锡第一人民医院保健中心和华东疗养院。

3.7       北京

3.7.1        北京体检市场

近几年，北京的体检市场发展迅速。2002年，北京市有252万人次参加了体检，而2004年，参加体检的人次数则迅速上升到了352万，参加体检的人数增加了100万左右。

北京的专项体检的人数约4百万人，主要分为几个部分，首先是参加机动车驾驶员体检的人数大约有2百万人；其次是招生体检，包括初中毕业生、高中毕业生、研究生在内大约有30万人；最后，还有征兵、婚检、食品卫生人员的体检等大约也有上百万人。以最低的体检费100元计算，仅北京地区的专项体检费就达到4个亿。

在体检人群中，大多数是参加健康体检的人群，比例由2000年的不足5%增加到2004年的14%。北京每年有近100万人做健康体检，每人每年平均花费300元，市场容量为3亿元。在通常的情况下，每3万——4万人一年的体检收入可以在1200万—1500万元，可维持一家专业健康体检中心的正常运转。

随着体检市场的不断扩大，体检机构的数量也得到了迅猛的发展。截至2004年，北京市开展体检工作的医疗机构有546家，其中大型民营体检中心约有10家左右，其它流动的体检队多达100多个。北京约有15％的体检者选择专业体检机构。很多医院都开展了健康体检服务，还有一部分社会资本、民营资本也开始介入到健康体检市场中，可见这一市场的诱惑力与潜质。

3.7.2        北京体检机构

北京独立体检机构数量众多，竞争异常激烈，但由于体检市场足够大，每家体检中心效益都不错。

3.7.3        北京行政审批

因北京是直辖市，区卫生局的行政级别相当于一般的市卫生局。

如设置“门诊部”，由所在区卫生局审批。

如设置“体检中心”，由北京市卫生局审批。

为规范北京的体检市场，2004年北京市卫生局出台了《北京市体检质量控制和改进评估标准》和《北京市医疗机构外出体检工作规范》，要求体检机构使用总面积不得低于400平方米，每个专业至少配有一名从事本专业五年以上的执业医师，体检机构应该配备检查床等54项基本仪器设备等。新《标准》提高了北京各体检机构的准入标尺，不能达标的体检机构将逐步被清理。

3.8       重庆体检市场

重庆的体检市场从2000年开始起步，5年内市场容量从最初的10多万人次增长到50万人次，增长了近3倍；而体检中心的市场供应量也从最初的不到20万人次巨增至现在的接近200万人次，增长了近10倍。

3.9       广州体检市场

目前在广州医院主要占据着中低端的体检人群，而高端人群反而选择到香港体检，广州有15％的人口属于高收入人群。

广州本地人口加流动人口约有1000万人，如其中10％参加体检，平均消费400元的话，体检市场需求一年就是4亿元；如其中20％参加体检，体检市场需求一年就有8亿元。

广州体检市场很大，除了健康体检业务外，别的如广州市每年的新招生和毕业生就有30万人，加上机动车驾驶员、医药人员、征兵、饮食行业员工等需要专项体检的人数大约在300万人次，体检市场的容量相当可观。

据广东省卫生厅的报告中数据获悉，2004年广州市各大医院都设立了自己的体检部门或者中心，广州市各大医院三分之一的利润来源于医疗体检业务，其中广东省人民医院以2000多万元体检年收入在全市医院中摘冠。广州还有超过6家医院的体检中心年收入超过1000万元，而这相当于一家中型综合医院的全年收入。

3.10   上海体检机构

上海的独立体检中心尚不多，现选出部分作比较：

3.10.1    全称和联系方式

根据上海最近新批的体检机构名称来分析，审批“医疗中心”或“体检中心”不可能，审批“门诊部”没有任何障碍。我们新建的体检中心，不要浪费时间在申报“医疗中心”上，直接申报“门诊部”，并且是有限责任公司。体检机构的股东须设置一个XX医院管理公司，为以后的连锁特许经营、资本运作留下一个很好的运作平台。

3.10.2    地址和场地

我们新建的体检中心，市场定位于中低端客人，必然绝大多数客人是团体客人，交通方便程度决定了客人第一印象的满意度。因此，选址须尽量离地铁站近。否则，团体客人嫌路远麻烦，需派车接送，增加成本。

3.10.3    市场定位

根据北京美兆健康体检中心、广州国宾健康检查中心、上海望族国宾体检中心的实际经营状况来看，高端体检中心叫好不叫座，营业额低，成本高，利润难以保证。中国高收入阶层财富拥有数量多，人数并不多，体检不是每天、每月消费的日常项目，再有钱的人每年做一次体检足矣。中国体检需求巨大的市场还是单位团体体检，尤其是2003年非典后，社会的公共卫生意识提高到前所未有的高度。

我们新建的体检中心，市场定位于市场需求最大的中低端客人，尽量减少投资，减少投资风险。

3.10.4    信息系统软件

为查看方便，在上表中如有此功能则填充为黑色，如无此功能则填充为灰色。

我们新建的体检中心，从信息系统软件的自动化程度、信息的全面收集、处理方面比较，在上海根本没有竞争对手，全国竞争对手也只有北京美兆和广州国宾。而信息系统软件保证了体检产品——体检报告的快速自动生成，后续健康管理的前提条件，为将来大量做体检打下基础。

3.10.5    服务

为查看方便，在上表中如有此功能则填充为黑色，如无此功能则填充为灰色。

我们新建的体检中心，上午做普通体检；下午做上门体检、亚健康检查、免费健康讲座、免费上门咨询，充分利用人力资源和场地资源。

3.10.6    品牌策略

3.10.7    营销

3.10.8    销售

3.10.9    上海综合分析

台湾美兆定位于高端体检，在台湾是靠传销模式推销，复制到大陆并不适用。由于成本过高，定位过高，美兆在北京的盈利状况并不好，总经理也换了好几任，其成功商业模式还在摸索。

北京慈济体检，02年创办，05年得到风险投资公司北京鼎辉公司3000万元人民币投资，如虎添翼。慈济现在北京有5家分店，现在上海、沈阳和当地投资者合资已开新店，明年进军杭州、金华，其资本扩张速度惊人。其新开店成本约在600—700万元，为其快速扩张打下低成本的基础。

上海国宾医疗中心，近90%的利润来自体检，其它美容等治疗项目成了不赚钱的鸡肋。但由于股东结构过于复杂，经营者目光短浅欲办小医院的经营思路，造成国宾的核心竞争力体检根本没有成功扩张，满足于单个体检中心盈利的现状，反而把市场拱手让给了后来者。

因此，现在真正有实力的体检机构只有2家，慈济、国宾。这是我们强有力的竞争对手。

我们新建的体检中心，投资规模要按慈济模式，低成本投资、扩张；在体检流程、体检软件、体检服务质量、体检报告质量上采取美兆模式，差异化竞争；营销方式参考国宾、慈济，达到迅速提高品牌认知度的效果。所有管理方式博采众长，为连锁经营打下良好基础。

4         核心竞争力

我们的消费者定位于都市白领、公务员、企事业单位职员等中产阶级，公司定位于全自动快速独立体检、健康管理中心，产品定位是中低档健康体检和健康管理，愿景定位是中国第一的体检连锁机构。

我们之所以有如此坚定信心能够成为中国第一，是因为我们处处做到人性化服务，与其它体检机构进行差异化竞争，具有不可模仿的核心竞争力。

我们的竞争力，即便是在公司内部长期工作的人，也无法模仿，因为我们把我们的管理思想、管理技术、核心竞争力全部浓缩到信息系统软件中，通过信息系统高效实施，他人无法模仿。

一般的软件公司因为缺乏实体运作而缺乏竞争力，一般的体检中心因为缺乏信息化而缺乏竞争力。但是，一旦两者结合，在传统的体检中心里通过软件融入现代企业管理方法、先进的信息化以及全自动体检、健康管理内容，那幺，这样的体检、健康管理中心将所向无敌。

我们本着开放的心态，为各位投资者全面地毫无保留地介绍我们的竞争力，希望投资者认真考虑。

我们要做到差异化竞争，不能和大医院体检中心比医疗设备，大医院由于国营体制，投资不考虑回报，采购设备不计成本，导致投资风险大；而且医疗设备贵，只是医疗设备厂商的竞争力，并不是体检中心的竞争力。

服务才是体检中心的核心竞争力。

连锁方式是服务业快速扩张的最好最快的复制方式。

我们将建立连锁健康体检管理中心，本着盈利性和标准化的原则。盈利是靠开源节流，依靠直接销售和低价医疗设备；标准化是依靠我们的信息系统，只有高效的自动化信息系统软件，才能得以实施我们的管理思想、管理技术，才能准确快速地复制我们的核心竞争力。

4.1       信息系统

服务是灵魂，信息系统软件是实施手段。

我们新建的体检中心的信息系统，综合各种优势，作为中国第一当之无愧。

美兆、慈济都是自己开发信息系统软件，因为信息系统软件包含了他们所有的管理技术、管理思想，以后的标准化连锁也是主要靠信息系统软件。

4.1.1        信息系统功能模块

我们新建的体检中心，拥有中国第一的信息系统，功能极其强大，其它体检中心无人能及，没有竞争对手，包括美兆、慈济、国宾都不是我们的对手。

我们新建的体检中心，信息系统的功能模块包括：医院信息系统（HIS）、实验室信息系统（LIS）、医学影像存储传输管理系统（PACS）、排队系统、预约系统、病史采集系统、查询系统、团检报告系统、健康管理系统、客户关系管理系统（CRM）、呼叫中心系统（Call Center）、传输系统、网站系统、财务系统、进销存系统、人力资源管理系统（HR）。

为什幺一般体检中心做不到我们如此强大的信息系统呢？因为中国的医院管理系统软件公司技术力量较差。

上海金仕达卫宁软件公司，号称中国最大的医疗软件公司，网址www.winning.com.cn。金仕达卫宁受托开发上海国宾医疗中心的HIS、LIS系统，自开发日起1年后才勉强验收，至今2年后做不出排队和自动出报告的最基本功能，其它有难度的功能更加不可能完成。金仕达卫宁单个HIS系统价格104万元，1年后的维护费另计。

深圳天方达软件公司，号称中国体检中心用户最多的软件公司，其体检软件全国用户260家，网址www.topsky.com.cn。天方达软件已变成没有任何个性化的通用体检软件，至今做不出排队的最基本功能，其它有难度的功能更加不可能完成。天方达在广州国宾看过我们的软件后，自愧不如，称天方达的软件根本比不上我们。

上海曙光医院浦东分部体检中心的软件全部巨额外包开发，总包商再分包给10几个分包商，付款1年后体检中心尚未实施软件，因为他们发现把不同公司不同语言不同数据库写的各个软件模块整合在一起极其困难。

我们新建的体检中心信息系统软件把体检中心所有流程、环节全部整合，不存在各系统之间分块不兼容的状况。如体检中心选择软件开发外包，会有版权归软件公司拥有的风险，国宾至今没有得到软件版权；即使版权归体检中心拥有，由于源代码的外流，导致软件外流的风险。因为体检中心所有的管理思想、管理流程、管理技术都是通过软件实现，一旦软件外流，等于把体检中心苦心钻研、经营的核心竞争力送给他人。美兆、慈济的软件都是自己开发的，因为软件包含了他们的服务精髓。

不论体检中心选择软件开发外包，还是内部聘请程序员开发，都存在开发失败和延期验收的风险。

我们的信息系统软件不存在失败和延期验收的风险，因为有现成的成功实施基础——广州国宾健康检查中心、珠海港中旅健康体检中心，可以随时参观、演示、使用。我们的信息系统软件功能非常全面，各模块之间不是简单组合，而是运用无缝连锁技术，作为一个整体使用，共享一个数据库。金仕达卫宁和天方达的软件功能只达到我们软件功能的5%，也是最基本最简单的部分。

4.1.2        分男女自动排队

体检中心与医院的在排队方面的区别是，体检中心的特点是客人每个科室都要去检查、排队，而医院的病人只要去一个科室就行了。因此排队流程管理对体检中心来说极其重要，而一般体检机构根本意识不到这一点。

我们新建的体检中心的信息系统，首创信息系统分男女自动排队，确保客人体检的私密性，大大减少导检员人力成本。

我们的排队系统，比现在银行、医院的传统排队系统的功能先进了很多。

4.1.2.1       排队规则

一般体检机构，由于没有电脑排队功能，客人只能靠站立或坐着的顺序排队，销售人员和医生也很容易为自己的客人插队，引起其它客人的反感。而且，每个科室门口会显得很乱，这个体检中心会因此显得杂乱无章，档次尽失。

我们新建的体检中心，由于有电脑排队功能，科室门口上面有LED显示屏，显示下面3位等待客人的名字。客人可以随意坐在外面等待，不用按排队顺序坐着。

我们新建的体检中心，排队的具体流程是：

客人开始体检后，我们给每个客人发放一张流程卡，是非接触式IC卡，类似于公共交通卡，到每个科室检查都用流程卡在读卡器上刷一下；

客人进体检中心后，第一个项目就是留尿、抽血，抽血完成后就会产生第一个排队顺序；

在每个科室门上的LED显示屏都会显示最近等待的3位客人姓名和当前科室检查状况；

当轮到当前客人检查时，科室门上的LED显示屏会依次变更等待的客人顺序；

医生在检查完当前客人后，医生在软件上确认——该客人本科室检查完成；

电脑上会自动显示出的当前客人应该去的科室房间号，以及下一位客人的姓名；

医生按照电脑显示，在当前客人的体检流程表上写下当前客人该去的下一个科室房间号；

客人从科室出来，导检员立即热情上前为客人指引科室正确的方向；

体检流程表反面印有科室布局平面图，使客人能迅速地找到应该去的科室。

我们新建的体检中心，排队变成了最轻松的事，不需动脑筋，靠2个视觉提示（LED显示屏和流程表）、1个听觉提示（导检员），毫不费力找到该去的科室。

4.1.2.2       客人健康状况的私密性

一般体检机构，由于没有电脑排队功能，客人、导检人员为了知道科室里面的客人体检完成进度和自己的排队状况，导致不能关门，各科室的门形同虚设，客人健康状况的私密性完全没有保障。

4.1.2.3       男女分科室

少部分一般体检机构由于没有排队系统，为保证客人私密性，只好男女分区域。

但男女分区最大的弊端是，无法保证销售人员把每天做体检的人员安排得男女数量一致，甚至很多时候由于公司行业的原因，出现性别一边倒的现象，导致一半的科室医疗资源浪费。实际上，除了外科的私密性要保护外，内科、超声的私密性得到保护的必要性不是很强，不必刻意强调。体检机构的效率、接待能力需要被重视。

4.1.3        体检报告

产品是需要包装的。体检产品虽然大多数内容属于无形产品，但最终的内容属于有形产品——体检报告。由于客人的体检、医疗知识缺乏，很自然的会重视体检报告的外在形式、包装，而忽视体检报告的内容。

体检报告最有能力直观体现体检产品的价值。

4.1.3.1       当天4小时取报告

我们新建的体检中心，首创自动汇总体检结果功能，大大提高效率，确保体检当天4小时内取体检报告。

一般体检机构，客人取体检报告时间都不在体检当天。对于客人来说，1天后取报告和7天后取报告没有区别，同样要浪费客人的时间，要第二次再去体检机构，是客人觉得最麻烦的流程。有些体检机构会选择邮寄体检报告给客人，但客人会害怕遗失而宁愿亲自来取。有些体检机构为高端客人咨询服务，客人可以在来拿体检报告的同时进行咨询。

我们新建的体检中心，由于信息系统软件自动化程度高，能够轻松实现从客人体检开始4小时内取体检报告。信息系统的高效、稳定，保证了我们可以从所有检查、检验医疗设备里自动采集数据、图片，保证了我们可以2个半小时完成体检，4小时内得出高质量的体检报告。

4.1.3.2       PACS系统

我们新建的体检中心，首创医学影像存储传输管理系统（PACS）功能，使体检报告图文并茂，极大地提高体检产品附加值。

一般体检机构的体检报告，始终是枯燥的文字说明，客人看过一次后不会再看第二眼，这样的产品如何能体现价值？

我们新建的体检中心，不仅是图文并茂，而且在图像处把有问题的病灶直接用中文标注大小、性质、状况，客人看起来非常直观，而且可以做历年体检结果对比，对病灶的说明更加直观。

4.1.3.3       体检报告形式

我们的体检报告中，从客人查看体检报告方便的角度出发，把客人需要重点注意的异常体检结果用上下箭头标注出来。

很多客人会因为体检报告内容太多，尤其是检验指标太多，不知道正常值，而忽视自己的异常体检结果。我们的体检报告中，检验指标旁都有正常参考值，再次来体检的客人有往年2次的体检结果作对比，客人由此很可以很直观地了解自己的健康状况，哪些体检指标较高，哪些指标已经恢复正常。

由于大多数客人体检、医疗知识的贫乏，很多客人看不懂体检报告中的医疗术语，会问体检中心医生很多初级的关于医疗术语的疑惑问题，这样既浪费客人时间也浪费医生时间。我们的体检报告中，会在报告的反面印刷有《体检报告阅读说明》，里面详细说明了每个体检项目的具体解释，通俗易懂，使客人能迅速掌握基本的体检报告阅读方法。

4.1.3.4       总结报告

一般体检机构，由于忽视总结报告，经常会造成各科室检查结果自相矛盾，甚至误检。

我们新建的体检中心，把所有科室的异常结果自动汇总到总检咨询医生处，医生再做综合分析，全盘考虑，这样得出的总检报告很难出错。

对客人推出《疾病风险评估》服务，评估客人患各种常见病的风险度。

4.1.3.5       健康促进书

一般体检机构，认为体检报告交给客人就算对客人完成任务了，根本没有健康促进的概念。但是很多客人体检后，知道自己一些体检结果处于亚健康状态，却不知道如何去改善这种亚健康状况，只能依靠胡乱吃保健品解决。

我们新建的体检中心，给每位客人都有一份《健康促进书》。内容是根据客人体检结果，结合既往病史、家族病史和饮食、生活习惯，提出有针对性的饮食营养和生活习惯改善建议。根据客人体检结果中异常结果，提出有针对性的亚健康改善处方。客人不用查阅别的资料，凭我们提供的《健康促进书》，认真地执行，就可以大幅度改善健康状况。

4.1.3.6       团队体检报告

一般体检机构，大部分的客人是团队体检，但是忽视团队体检分析报告，由于电脑软件落后，无法得出团队体检分析报告。

我们新建的体检中心，由于电脑软件先进，能够自动得出团队体检分析报告。内容包括团队人员的饮食营养和生活习惯状况、运动锻炼、心理状态，体重、血压、空腹血糖、血脂、血尿酸、血粘度、脂肪肝、肝炎、胃溃疡、心脑血管病、肾脏病、胆道病、肺（呼吸系统）、妇科病、泌尿系统疾病等方面的状况分类，各种状况人群的百分比，各种图形的描述。

团队客人很重视团队体检报告，可以此全面了解公司员工健康状况。

团队体检报告是开发团检客人最有力的武器。

4.1.4        信息输入

我们的信息系统，信息内容的输入全部标准化。

4.1.4.1       医疗术语、疾病标准、亚健康标准

体检报告的原材料就是医疗术语、疾病标准、亚健康标准，这是体检机构是否能够有公信力的基础。

一般体检机构，由于医生习惯于原来使用的地方或医院自有的医疗术语、体检疾病标准，而忽视了采用国际标准。没有体检亚健康标准，也没有对亚健康有明确定义。

我们新建的体检中心，不但采用国际标准、世界卫生组织的标准医疗术语、疾病标准、亚健康标准，而且及时更新，保证标准的有效性。通过信息系统，我们可以轻松地把握每个医生的检查、诊断标准，达到标准化，控制体检质量。

4.1.4.2       体检结果的输入方式

我们新建的体检中心，采用最简单明了的信息输入方式，即便是退休的没有电脑操作基础的老医生也能迅速上手。而且我们的输入模版可以多层次分类和拼音智能查询，使得海量信息的输入变得非常简单。这种输入方式极大提高了医生的输入速度，增加了体检中心的接待能力，使医生体检结果输入的标准化、规范化。

4.1.4.3       病史和习惯信息自动采集、传输

我们新建的体检中心，首创《健康问卷》，自动采集、传输客人既往病史和家族病史和饮食、生活习惯给医生，供医生分析、参考。

既往病史、家族病史和饮食、生活习惯的信息很重要，是医生诊断时必须辅助的信息，是医生在短时间基本了解客人状况的必要手段。

一般体检机构，既往病史、家族病史和饮食、生活习惯的信息，由医生在诊断时询问，有3个缺点：极容易漏掉问题和忘记答案；耽误体检时间；客人对回答不同科室医生提出的相同问题，会很不耐烦。

我们新建的体检中心，在体检前在报到环节，由客人花2分钟左右填写一份2页的简单版《健康问卷》，《健康问卷》里有既往病史、家族病史和饮食、生活习惯的问答题近20道，然后在前台用阅卷机花5秒告诉扫描进体检信息系统。信息系统根据各科室的不同需求，把既往病史、家族病史即时发送到各科室，供医生参考。医生根据既往病史、家族病史和饮食、生活习惯的信息，重点检查重点部位，减少漏检率。

4.1.5        时间管理

4.1.5.1       预约制

一般体检机构，根本不会去研究如何分流客人，减少体检总时间的问题。很多医院体检中心，由于体检客人和病人共享科室、医生，导致体检客人可能要到下午才能排到体检时间，从而延长体检总时间至1天。一般体检机构，绝大多数客人在早上8:00—8:30蜂拥而至，造成该时间段人为的瓶颈。

我们新建的体检中心，采用客人体检时间预约制，在体检前提前把客人分流，请客人分时段到体检中心。在体检开始后由排队软件分流客人，减少了多余的排队、等待时间，使得客人体检时间很短。

4.1.5.2       医生速度、人数考核

根据我们在体检中心实际测量、统计的数据，我们新建的体检中心，完成基本套餐的时间为1小时40分钟。

我们测量、统计医生完成体检的速度、人数，进而对医生进行速度、人数考核，既保证体检质量，又保证体检速度，做到标准化管理。

4.1.6        健康管理

4.1.6.1       积分会员制

实践证明，绝大多数行业的客户忠诚度必须建立在有客户关系管理系统（CRM）和会员制的基础上，有了CRM就一定要有会员制的服务内容。

一般体检机构，个人客人的忠诚度极低，团队客人的忠诚度靠销售手段可以稍许维持，但团队客人的忠诚度也非常受个人团队成员个人感觉影响。一般体检机构没有办法留住回头客，只能每年重复同样的销售工作，到处撒网。美兆和广州国宾推行的会员制很不成功，因为需要客人再次掏钱购买，客人接受程度很低。

我们新建的体检中心，首创客人积分会员制，类似于移动、联通的积分制。只要是我们的客人，根据多少消费金额就有多少积分，对应不同的积分，就有不同的服务内容。团队客人也有积分，团队客人的积分可以用于团队领导人。

例如，我们聘请著名营养保健专家洪昭光老师为公司健康顾问，定期举办健康讲座、沙龙，请著名健康专家演讲，我们的会员可以免费听讲。我们的会员达到2000分可免费洁牙一次，达到5000分可免费进行体重管理，达到10000分可免费进行健康管理。

4.1.6.2       健康网页

我们新建的体检中心，首创个人健康网页和公司健康网页。个人客人和团队客人在网上查看自己的体检报告，并进行历年健康状况对比。

很多客人在做完体检后，想要查看以前的体检记录，以便作对比，但是可能找不到以前的体检报告了。通过个人健康网页，客人可以轻松对比自己的健康状况发展情况。公司客人也同样有此类需求。

4.1.6.3       互联网健康管理

我们新建的体检中心，首创通过互联网分析客人饮食、生活习惯，并提出改善建议《健康促进书》。

在公司网页上，客人可以提出健康问题，由资深健康专家予以解答。

根据对客人做出的《疾病风险评估》，对疾病风险度高的客人、亚健康客人进行健康管理，跟踪、干预他们的饮食、生活习惯，在互联网上记录《健康日记》，督促他们减少疾病风险因素，改善亚健康状态。

4.1.6.4       呼叫中心Call Center

我们新建的体检中心，首创呼叫中心Call Center，有固定话务坐席接受客人咨询、预约和投诉，并且主动打电话给客人进行服务质量跟踪。定期发送短信和电子邮件提醒健康知识、节日问候、生日问候、1年体检到期提醒。全面利用呼叫中心Call Center，进行健康管理，用最低的成本提供优质服务，引导客人在健康管理方面消费。

4.2       流程